Ο τομέας του μάρκετινγκ είναι αρκετά νέος στην εγχώρια επιχειρηματική αγορά. Για το λόγο αυτό, σε πολλές από τις διαδικασίες του δεν δίνεται η δέουσα προσοχή. Έτσι, για παράδειγμα, σπάνια δίνεται σημαντική θέση στο θέμα της προβολής. Οι περισσότεροι από τους ηγέτες που ανέλαβαν τα ηνία υπό το CCCP απλά δεν καταλαβαίνουν γιατί ξοδεύουν χρόνο και χρήμα σε δραστηριότητες που δεν βλέπουν ως πολλά υποσχόμενες. Αλλά στην πραγματικότητα, το μάρκετινγκ είναι πολύ πιο σημαντικό και εάν χρησιμοποιηθεί σωστά, μπορεί να βελτιώσει σημαντικά τα αποτελέσματα των επιχειρήσεων.
Προώθηση: τι και πώς
Η προώθηση αγαθών είναι μία από τις κύριες δραστηριότητες όλων των εταιρειών στις ανεπτυγμένες χώρες ανεξαιρέτως. Είναι η σωστή στρατηγική προώθησης που διασφαλίζει την ηγετική θέση της εταιρείας στην καταναλωτική αγορά. Και αυτό είναι σημαντικό.
Μπορεί να ειπωθεί ότι μια στρατηγική προώθησης μάρκετινγκ είναι ένα σχέδιο για την αποτελεσματική αύξηση των πωλήσεων αγαθών και υπηρεσιών. Τέτοιες δραστηριότητες απαιτούν συγκεκριμένη έρευνα και προετοιμασία. Συχνά εφαρμόζονται από μια ολόκληρη ομάδα εμπόρων διαφορετικών ειδικοτήτων. Η στρατηγική προώθησης δείχνει την αποτελεσματικότητά της μέσα από το πρίσμα της οικονομικής απόδοσης της εταιρείας.
Ανάπτυξη στρατηγικής προώθησης
Η στρατηγική προώθησης προϊόντων πρέπει να αποτελεί μέρος του σχεδιασμού της εταιρείας. Όπως γνωρίζετε, κάθε εταιρεία διεξάγει τακτικά στρατηγικό και τακτικό σχεδιασμό. Οι δραστηριότητες αυτές περιλαμβάνουν τη δημιουργία μακροπρόθεσμων ή βραχυπρόθεσμων σχεδίων με κατανομή αρμοδιοτήτων για κάθε τμήμα και κατεύθυνση. Επίσης, κατά τον προγραμματισμό καθορίζεται ο προϋπολογισμός για διάφορες εκδηλώσεις.
Η στρατηγική προώθησης απαιτεί ανάπτυξη, προϋπολογισμό και προγραμματισμό. Ο προϋπολογισμός μπορεί να κατανεμηθεί σύμφωνα με την αρχή του υπολειπόμενου ή του στόχου. Το υπόλοιπο προβλέπει τη διάθεση κεφαλαίων ανάλογα με το τι απομένει μετά την ανάπτυξη όλων των άλλων σχεδίων. Φυσικά, αυτή η μέθοδος προϋπολογισμού είναι η πιο οικονομική, αλλά τα αποτελέσματα από αυτήν είναι πολύ λιγότερα.
Ο στοχευμένος προϋπολογισμός φαίνεται να είναι η πιο αποτελεσματική οικονομική λύση για δραστηριότητες μάρκετινγκ. Με αυτή τη μέθοδο κατανέμονται τα οικονομικά για συγκεκριμένα έργα που συμβάλλουν στην επίτευξη των στόχων της εταιρείας.
Εφέ προώθησης
Όταν αναπτύσσετε μια στρατηγική προώθησης ποιότητας, το αποτέλεσμα μπορεί να ξεπεράσει όλες τις πιθανές προσδοκίες. Είναι σημαντικό να λάβετε υπόψη ότι για να αγοράσει ο αγοραστής το προϊόν σας, δεν αρκεί μόνο το οικονομικό κίνητρο. Καθεο πελάτης πρέπει να καταλάβει ότι αγοράζει ένα προϊόν που θα αντιστοιχεί στην εικόνα και το στυλ του, τη θέση του στην κοινωνία και τις προσωπικές του πεποιθήσεις. Έτσι, για παράδειγμα, ο κοινωνικός προσανατολισμός της εταιρείας συχνά στοχεύει στην κατάκτηση μιας συγκεκριμένης αγοράς αγοραστών που δεν αδιαφορούν για τα προβλήματα για τα οποία η εταιρεία διαθέτει κεφάλαια.
Σε κάθε εταιρεία, ο τομέας του μάρκετινγκ και της προώθησης μπορεί να είναι ταυτόχρονα ασύμφορο στοιχείο και τμήμα που αποφέρει τεράστια κέρδη. Όλα εξαρτώνται από τη στάση της διοίκησης απέναντι σε αυτό το τμήμα και τις δραστηριότητές του.
