Η ανταγωνιστικότητα είναι μια σημαντική ιδιότητα οποιουδήποτε οργανισμού. Εξαρτάται από το πόσο καλά θα οργανωθούν οι διάφορες επιχειρηματικές διαδικασίες στην επιχείρηση, αν θα μπορέσει να αποκομίσει κέρδος και πόσο μεγάλο θα είναι το μέγεθός της. Για να δικαιωθούν πραγματικά οι οικονομικές προσδοκίες, πρέπει να δοθεί προσοχή στο βιομηχανικό μάρκετινγκ.
Το άρθρο θα εξετάσει λεπτομερώς τη σημασία της καθιέρωσης αυτής της διαδικασίας στην επιχείρηση και θα δώσει μια λεπτομερή περιγραφή των χαρακτηριστικών, της ιδέας και της οργάνωσής της. Επίσης, θα παρουσιαστούν παραδείγματα βιομηχανικού μάρκετινγκ, τα οποία θα σας βοηθήσουν να κατανοήσετε με μεγαλύτερη λεπτομέρεια ποια θέση πρέπει να του εκχωρηθεί εντός της επιχείρησης.
Περιγραφή ορισμού
Έτσι, το βιομηχανικό μάρκετινγκ είναι μάρκετινγκ που επικεντρώνεται στην οικοδόμηση σχέσεων με συνεργάτες (άλλους οργανισμούς) με σκοπό την πώληση βιομηχανικών προϊόντων. Τέτοια προϊόντα περιλαμβάνουν εξαρτήματα, πρώτες ύλες και προμήθειες.
Με άλλα λόγια, το marketing onΗ βιομηχανική αγορά υπάρχει για να προωθήσει στην αγορά τα προϊόντα που χρειάζονται άλλες επιχειρήσεις για την παραγωγή αγαθών και υπηρεσιών.
Εργασίες
Αξίζει να σταθούμε στο ερώτημα ποιες εργασίες επιλύει το βιομηχανικό μάρκετινγκ. Έτσι, το πρώτο είναι η επιχειρηματική ανάπτυξη για να παρέχει πλεονέκτημα έναντι άλλων επιχειρήσεων. Με άλλα λόγια, η ανάπτυξη της επιχείρησης για την αύξηση της ανταγωνιστικότητάς της.
Το δεύτερο καθήκον είναι η δημιουργία αλληλεπιδράσεων με άλλες επιχειρήσεις στη βιομηχανική αγορά.
Το τρίτο καθήκον είναι υπεύθυνο για τη δημιουργία ενός ευνοϊκού, γόνιμου περιβάλλοντος για τις σχέσεις με τους συνεργάτες. Η λύση του στοχεύει επίσης στην ελαχιστοποίηση πιθανών οικονομικών κινδύνων σε αυτές τις σχέσεις.
Το επόμενο καθήκον είναι η προσέλκυση επενδύσεων για την ανάπτυξη του οργανισμού και την παραγωγή του.
Η τελευταία, πέμπτη εργασία στοχεύει στην εφαρμογή μιας προσέγγισης μάρκετινγκ στις δραστηριότητες διαχείρισης.
Επιπλέον, μπορούμε επίσης να επισημάνουμε εργασίες όπως ανάλυση αγοράς για τη διαμόρφωση ζήτησης για αγαθά, σχεδιασμός δραστηριοτήτων, logistics και πολιτική μάρκετινγκ, έλεγχος.
Λειτουργίες
Μιλώντας για το βιομηχανικό μάρκετινγκ ως έννοια της διαχείρισης του οργανισμού, είναι απαραίτητο να ξεχωρίσουμε τις πολύπλοκες λειτουργίες του. Είναι αυτοί που βοηθούν στην οικοδόμηση της δουλειάς του προσωπικού που έχει ανατεθεί να εργαστεί στον τομέα του μάρκετινγκ.
Έτσι, υπάρχουν τέσσερις συναρτήσεις, δηλαδή:
- Αναλυτικό. Αυτή η λειτουργία περιλαμβάνει έρευνα αγοράς,καταναλωτές, τη δομή του προϊόντος, καθώς και το εσωτερικό περιβάλλον της επιχείρησης.
- Παραγωγή. Αυτή η λειτουργία στοχεύει στην οργάνωση της παραγωγικής και τεχνολογικής διαδικασίας προκειμένου να παραχθούν τέτοια προϊόντα που θα ανταποκρίνονται πλήρως στις προσδοκίες των καταναλωτών. Η λειτουργία παραγωγής περιλαμβάνει την οργάνωση της παραγωγής νέων αγαθών, καθώς και την οργάνωση της διαχείρισης logistics και της ποιότητας των προϊόντων.
- Εκπτώσεις. Αυτή η λειτουργία στοχεύει στην προώθηση προϊόντων και περιλαμβάνει την οργάνωση ενός συστήματος διακίνησης προϊόντων, τη διαμόρφωση μιας ονοματολογίας, ποικιλίας αγαθών και όγκων πωλήσεων, καθώς και την οργάνωση μιας υπηρεσίας υποστήριξης προϊόντων και μιας στοχευμένης τιμολογιακής πολιτικής.
- Έλεγχος. Αυτή η λειτουργία έχει σχεδιαστεί για να οργανώνει τη σωστή οικονομική δραστηριότητα του οργανισμού και τη διαχείριση παραγωγής. Η λειτουργία διαχείρισης περιλαμβάνει προγραμματισμό, πληροφορίες μάρκετινγκ και επικοινωνίες.
Όλα αυτά τα χαρακτηριστικά βρίσκονται στον πυρήνα των στρατηγικών βιομηχανικού μάρκετινγκ. Αξίζει να εξετάσετε τι μπορεί να είναι.
Στρατηγική
Το μάρκετινγκ για βιομηχανικά προϊόντα πρέπει να απευθύνεται σε συγκεκριμένο πελάτη. Για να φτάσει ένα τόσο συγκεκριμένο προϊόν στα χέρια όσων το έχουν πραγματικά ανάγκη, η εταιρεία πρέπει να αναπτύξει μια στρατηγική μάρκετινγκ. Η ανάπτυξή του ξεκινά με μια λεπτομερή μελέτη των αγοραστών εταιρειών και των αναγκών τους, των δραστηριοτήτων και του προσδιορισμού των δυνατοτήτων τους.
Ανάλυση τέτοιωνΤα δεδομένα θα καταστήσουν δυνατή την κατανόηση του τι χρειάζεται ο οργανισμός τώρα και τι θα χρειαστεί στο μέλλον, με το οποίο έχουν δημιουργηθεί σχέσεις (προγραμματίζεται να δημιουργηθούν). Γενικά, αυτή η προσέγγιση θα διασφαλίσει ότι αναπτύσσονται και εφαρμόζονται στρατηγικές που είναι κατάλληλες για κάθε πελάτη.
Προγραμματισμός
Για να εφαρμοστεί η επιλεγμένη στρατηγική όσο το δυνατόν πιο αποτελεσματικά, είναι απαραίτητο να δοθεί μεγάλη προσοχή στον προγραμματισμό, ο οποίος στοχεύει στη διαρκή εύρεση νέων τρόπων βελτίωσης των εργασιών στις μεταβαλλόμενες συνθήκες της αγοράς.
Ο σωστός προγραμματισμός επιτρέπει στην εταιρεία να ελαχιστοποιεί όλους τους πιθανούς κινδύνους. Οι εργασίες σχεδιασμού στο βιομηχανικό μάρκετινγκ μπορούν να είναι οι εξής:
- Ανάλυση παραγόντων του εξωτερικού και εσωτερικού περιβάλλοντος της επιχείρησης.
- Ανάλυση αγοράς.
- Εξερεύνηση πιθανών κινδύνων.
- Η οικονομική αιτιολόγηση της εφαρμοσμένης ιδέας της επιχείρησης.
- Διαμόρφωση σχεδίου παραγωγής.
- Υπολογισμός πιθανών οικονομικών αποτελεσμάτων.
- Προσδιορισμός πηγών χρηματοδότησης.
- Ορισμός μιας σειράς δραστηριοτήτων που στοχεύουν στην παρακολούθηση του κόστους και των οικονομικών αποτελεσμάτων της παραγωγής.
Η διαδικασία σχεδιασμού στο βιομηχανικό μάρκετινγκ υπάρχει για να σκεφτόμαστε συνεχώς τους στόχους της επιχείρησης και να βρίσκουμε λύσεις. Με τη βοήθειά του, μπορείτε να λύσετε προβλήματα όπως ο προσδιορισμός του βαθμού βιωσιμότητας και βιωσιμότητας μιας επιχείρησης, η μείωση των κινδύνων, η συγκεκριμενοποίηση των προοπτικών και η προσέλκυση της προσοχής των συνεργατών.
Πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα
Αξιολογώντας το βιομηχανικό μάρκετινγκ όσον αφορά τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματά του, είναι ασφαλές να πούμε ότι υπάρχουν περισσότερα από τα πρώτα παρά από τα δεύτερα. Γενικά, τέτοιες δραστηριότητες μάρκετινγκ στοχεύουν στην προώθηση του προϊόντος στην αγορά. Ταυτόχρονα, μια τέτοια προώθηση (με την επιφύλαξη όλων των κανόνων) βασίζεται σε αντικειμενικές εκτιμήσεις του εσωτερικού και εξωτερικού περιβάλλοντος της επιχείρησης και έχει οικονομική δικαιολογία.
Μιλώντας για τις ελλείψεις της διαδικασίας, μπορούμε να επισημάνουμε την πολυπλοκότητα της διαδικασίας, καθώς και την ανάγκη μεγάλου οικονομικού και χρονικού κόστους για την υλοποίησή της.
Οργάνωση της διαδικασίας στην επιχείρηση
Για να ξεκινήσει η διαδικασία πωλήσεων και να αυξηθεί το ενδιαφέρον των αγοραστών, η διοίκηση της επιχείρησης πρέπει να οργανώσει σωστά τις εργασίες προς την κατεύθυνση του μάρκετινγκ. Ένα βιομηχανικό προϊόν θα πωλείται μόνο όταν υπάρχει ζήτηση για αυτό και αυτό εξαρτάται από πολλούς παράγοντες. Αυτά μπορεί να περιλαμβάνουν τη γεωγραφική θέση των εγκαταστάσεων παραγωγής, την ποιότητα του προϊόντος, καθώς και τη ζήτηση. Προκειμένου να καθοριστούν αυτοί και άλλοι παράγοντες, να αξιολογηθούν οι δυνατότητες και οι προοπτικές της εταιρείας και να γίνει μια ανάλυση, είναι απαραίτητη μια σαφής οργάνωση του βιομηχανικού μάρκετινγκ εντός της ίδιας της επιχείρησης.
Για να γίνει αυτό, εισάγεται ένα ξεχωριστό τμήμα στη δομή του προσωπικού, το οποίο, κατά κανόνα, έχει το όνομα "Τμήμα Μάρκετινγκ". Πρέπει να αναφέρεται απευθείας στον διευθυντή της επιχείρησης και να αλληλεπιδρά με όλους τους άλλουςδιαρθρωτικών τμημάτων. Αυτή η δομή αλληλεπίδρασης θα επιτρέψει στους υπαλλήλους του τμήματος να ζητήσουν από τους υπόλοιπους όλες τις απαραίτητες πληροφορίες για τη σύνταξη μιας ποιοτικής ανάλυσης.
Ένα σύντομο παράδειγμα αποτελεσματικού βιομηχανικού μάρκετινγκ
Έχοντας ασχοληθεί με το θεωρητικό μέρος της ερώτησης, μπορούμε να προχωρήσουμε στην εξέτασή της με ένα σύντομο παράδειγμα. Για παράδειγμα, ένας οργανισμός ασχολείται με την πώληση κόκκων πολυστυρενίου, τα οποία χρησιμοποιούνται για την κατασκευή υλικών συσκευασίας. Ωστόσο, με την πάροδο του χρόνου, αποδείχθηκε ότι η απόρριψη συσκευασιών από πολυστυρένιο είναι μια πολύπλοκη και δαπανηρή διαδικασία.
Το τμήμα μάρκετινγκ της εταιρείας άρχισε να μελετά τις ανάγκες των πελατών και συνειδητοποίησε ότι η καλύτερη επιλογή θα ήταν η ανάπτυξη περιβαλλοντικών pellets για υλικά συσκευασίας που θα ήταν πολύ εύκολο να απορριφθούν. Αυτή η τεχνολογία είναι μια σημαντική ανακάλυψη στη βιομηχανία πολυμερών. Επομένως, με τη σωστή τοποθέτηση του προϊόντος, συνέβη το απίστευτο και ο οργανισμός απέκτησε νέους πελάτες. Και όλα αυτά οφείλονται στο γεγονός ότι η εταιρεία έλυσε ταυτόχρονα δύο προβλήματα των συνεργατών της - την αγορά υλικού για την κατασκευή της συσκευασίας και τη μείωση του κόστους για τη διαδικασία διάθεσής της.
Συμπέρασμα
Όπως μπορείτε να δείτε, η ιδιαιτερότητα του βιομηχανικού μάρκετινγκ έγκειται στις δύσκολες προσεγγίσεις για την επίλυση πιο δύσκολων προβλημάτων. Με τη σωστή οργάνωση αυτής της διαδικασίας, η εταιρεία έχει τη δυνατότητα να επιτύχει τη μέγιστη επιτυχία στην αγορά αυξάνοντας τις πωλήσεις. Ως εκ τούτου, αξίζει πάντα να θυμόμαστε ότι η εφαρμογή της έννοιας του βιομηχανικού μάρκετινγκ στην πράξησυμβάλλει στην επίλυση παραγωγικών και οικονομικών προβλημάτων και είναι στρατηγικής σημασίας για κάθε βιομηχανικό οργανισμό.
