Πολύ συχνά στον τεράστιο ταχέως αναπτυσσόμενο κλάδο της αγοράς μπορείτε να ακούσετε τον όρο "δικτυακό μάρκετινγκ". Τι είναι, ποια είναι τα χαρακτηριστικά της ιδέας, πώς επηρεάζει την απόδοση των εταιρειών - ερωτήσεις που ενδιαφέρουν όχι μόνο τους καρχαρίες των επιχειρήσεων, αλλά και εκείνους που προσπαθούν να ξεκινήσουν τη δική τους επιχείρηση ή απλώς αναζητούν πηγές εισοδήματος.
Μπορείτε να μάθετε τις απαντήσεις, καθώς και να διαβάσετε τις κριτικές των ιδιοκτητών και των υπαλλήλων εταιρειών που κατάφεραν να χρησιμοποιήσουν με επιτυχία την αρχή του δικτυακού μάρκετινγκ στην εργασία τους, δείτε το παρακάτω άρθρο.
Τι είναι το Δικτυακό Μάρκετινγκ
Πολυεπίπεδο ή δικτυακό μάρκετινγκ (MLM) είναι εγγενώς μια συγκεκριμένη διαδικασία υλοποίησης προϊόντος, η οποία χρησιμοποιεί την άμεση επαφή μεταξύ του κατασκευαστή και του αγοραστή. Αυτή η διαδικασία μπορεί να πραγματοποιηθεί είτε απευθείας είτε μέσω εκπαιδευμένου διανομέα. Το ιδιαίτερο χαρακτηριστικό του είναι το γεγονός ότι μέσω μιας τέτοιας επικοινωνίας είναι δυνατό όχι μόνο να πουληθούν τα απαραίτητα προϊόντα, αλλά και να προσελκύσουν άλλους ενδιαφερόμενους να εργαστούν.
Το πρόγραμμα πληρωμής είναι απολύτως ανοιχτό - τα χρήματα και τα οφέλη λαμβάνονται όχι μόνο από τον πωλητή, αλλά και από όλους από τους οποίους περνούν τα αγαθά σε αυτήν την αλυσίδα. Ταυτόχρονα, τα κέρδη είναι επίσημα, πραγματικά και εξαρτώνται μόνο από τον αριθμό των προϊόντων που πωλούνται. Ενώ, για παράδειγμα, στην περίπτωση μιας χρηματοοικονομικής πυραμίδας, με την οποία συχνά συγκρίνεται το δικτυακό μάρκετινγκ, τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα δεν είναι τόσο προφανή, γιατί στην περίπτωση αυτή τα χρήματα λαμβάνονται μέσω επενδύσεων άλλων συμμετεχόντων και η έγκαιρη έκδοσή τους είναι δεν είναι καθόλου εγγυημένο.
Πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα
Όπως κάθε έννοια, η δομή του MLM δεν είναι χωρίς τις θετικές και αρνητικές πλευρές της. Μπορείτε να επισημάνετε όλα τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα του δικτυακού μάρκετινγκ εξετάζοντας τον αντίκτυπο που έχει αυτό το επιχειρηματικό σχήμα σε κάθε μεμονωμένη δομή του - εταιρείες, εργαζόμενους και καταναλωτές.
Πλεονεκτήματα για την εταιρεία:
- δυνατότητα απεριόριστων κερδών;
- χωρίς διαφημιστικό κόστος;
- χωρίς κόστος ενοικίασης χώρου για καταστήματα;
- χωρίς έξοδα αποστολής;
- ελάχιστη παρέμβαση από τις δημόσιες υπηρεσίες, έλλειψη αναφοράς τεκμηρίωσης.
Το τελευταίο στοιχείο μπορεί επίσης να περιλαμβάνει την εισαγωγή ελάχιστων φορολογικών δασμών. Λόγω του γεγονότος ότι τα προϊόντα πηγαίνουν απευθείας στον καταναλωτή και όχι μέσω καταστημάτων, είναι εξαιρετικά δύσκολο να ελέγξεις τις πωλήσεις.
Ποια οφέλη μπορούν να εντοπιστούνυπάλληλοι εταιρειών MLM
Οι εκπαιδευμένοι και ικανοποιημένοι διανομείς είναι το κλειδί για την επιτυχημένη δημιουργία επιχειρηματικών δραστηριοτήτων για τις εταιρείες MLM, επομένως, όταν εργάζονται με την ομάδα τους, η διοίκηση τους προσφέρει τα ακόλουθα προνόμια:
- η δυνατότητα απεριόριστων κερδών (όπως μπορείτε να δείτε, τόσο για την εταιρεία όσο και για τους εργαζόμενους, αυτό το στοιχείο είναι κοινό και θεμελιώδες);
- οικονομική ανεξαρτησία, δηλ. την ικανότητα να εκτελεί δραστηριότητες χωρίς συνεχή πίεση από τον εργοδότη·
- ευκαιρία να δημιουργήσετε τη δική σας επιχείρηση με ελάχιστη επένδυση, ανεξαρτήτως ηλικίας, εκπαίδευσης;
- διαθεσιμότητα ευέλικτου βολικού προγράμματος εργασίας;
- συνεχής βελτίωση των προσωπικών ιδιοτήτων.
Ακατάλληλη οργάνωση της ροής εργασίας - ένα μειονέκτημα;
Τα μειονεκτήματα του δικτυακού μάρκετινγκ παρατηρούνται εάν στην κεφαλή των εταιρειών ή μεταξύ της ομάδας υπάρχουν άτομα με έλλειψη εμπειρίας. Στη διαδικασία της δραστηριότητας, μπορούν να σταματήσουν τις διαδικασίες εργασίας, επηρεάζοντας αρνητικά το επίπεδο των πωλήσεων. Υπάρχουν διάφοροι λόγοι για αυτό:
- υψηλό ηθικό προσωπικού από πελάτες, άλλους διανομείς;
- αστάθεια των κερδών (τα επίπεδα πωλήσεων σε διαφορετικούς μήνες εργασίας μπορεί να αποφέρουν διαφορετικά κέρδη);
- ψυχολογική πίεση λόγω αίσθημα ευθύνης για τους άλλους και έλλειψη οργανωτικών ικανοτήτων, ως αποτέλεσμα της μεγάλης εναλλαγής προσωπικού, δυσαρέσκειας με την ποιότητα της εργασιακής διαδικασίας.
Ποιο είναι το όφελος του MLM-αρχές για αγοραστές
Για τον καταναλωτή, τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα του δικτυακού μάρκετινγκ είναι εντελώς διαφορετικά χαρακτηριστικά. Για παράδειγμα, το μειονέκτημα μπορεί να είναι η υπερβολική εμμονή από την πλευρά του διανομέα σε μια προσπάθεια να κινήσει το ενδιαφέρον του αγοραστή και, σε περίπτωση άρνησης, να χαθεί χρόνος και για τους δύο. Τα οφέλη είναι στους ακόλουθους παράγοντες:
- εξοικονομήστε χρόνο για αγορές;
- πλήρης επίγνωση της ποιότητας του προϊόντος που προσφέρεται;
- έλεγχος των οικονομικών δαπανών;
- η αγορά αγαθών είναι φθηνότερη χάρη στα μπόνους, τις εκπτώσεις, τις εκπτώσεις;
- μπορείτε να παραγγείλετε και να λάβετε προϊόντα οποιαδήποτε βολική ώρα της ημέρας.
Επίσης, χάρη στην ιδέα του MLM, κατέστη δυνατή η οπτική σύγκριση, ο έλεγχος των συνθέσεων, η κοινή χρήση της γνώμης σας, η απόκτηση χρημάτων, η λήψη συστάσεων για τους τύπους των προϊόντων που αγοράστηκαν. Επίσης, οι αξιολογήσεις σάς επιτρέπουν να διαπιστώσετε πώς τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα του δικτυακού μάρκετινγκ επηρεάζουν την απόδοση της επιχείρησης και την αγοραστική δραστηριότητα.
Τι είναι η κατάταξη, τι σημαίνει για το δικτυακό μάρκετινγκ
Η ίδια η αξιολόγηση είναι ένα είδος αξιολόγησης της αποτελεσματικότητας ενός συγκεκριμένου είδους δραστηριότητας. Για να το συντάξετε, χρειάζεστε δεδομένα που μπορούν να ληφθούν μέσω κοινωνικών ερευνών. Αυτό γίνεται από ειδικές εταιρείες που επεξεργάζονται τις πληροφορίες που λαμβάνονται και τις μεταφέρουν στους πελάτες για περαιτέρω χρήση.
Στη διαδικασία επεξεργασίας δεδομένων, όλα τα υπέρ και τα κατά του δικτύουμάρκετινγκ που χρησιμοποιείται για την ανάπτυξη μιας συγκεκριμένης εταιρείας σε μια συγκεκριμένη περιοχή για την προώθηση συγκεκριμένων προϊόντων. Επίσης, τα αποτελέσματα που προκύπτουν μας επιτρέπουν να παρακολουθούμε και να καταγράφουμε τα οικονομικά αποτελέσματα των εταιρικών δραστηριοτήτων, καθώς και να εφαρμόζουμε νέες στρατηγικές τακτικές ανάπτυξης της επιχείρησης στον περαιτέρω σχεδιασμό της οικονομίας της εταιρείας.
Βαθμολογία εταιρειών δικτύου
Ένα ξεχωριστό θέμα για αξιολογήσεις που παρακολουθούν πόσο αποτελεσματικό είναι το δικτυακό μάρκετινγκ - εταιρείες, η λίστα των οποίων μπορεί να καταρτιστεί τόσο για τη διεθνή σκηνή όσο και για κάθε μεμονωμένη χώρα ή περιοχή ξεχωριστά. Τα δεδομένα που περιλαμβάνονται στη δομή αυτών των κορυφαίων αξιολογήσεων χαρακτηρίζουν πόσο ελκυστικό είναι το προϊόν που πωλείται για τον καταναλωτή, πώς οι αλλαγές στην εσωτερική δομή της εταιρείας ή η εισαγωγή ενός νέου προϊόντος επηρεάζουν τα στοιχεία των πωλήσεων κ.λπ.
Σε αυτήν την περίπτωση, η βαθμολογία είναι ένας προσδιορισμός της ανταγωνιστικότητας στη σύγχρονη αγορά και της οικονομικής ανάπτυξης της εταιρείας σε μια συγκεκριμένη χρονική περίοδο. Επίσης, τα δεδομένα που λαμβάνονται με βάση τις λίστες των εταιρειών μας επιτρέπουν να δώσουμε μια πλήρη λεπτομερή ανάλυση των οικονομικών ευκαιριών στο μέλλον, για να κατανοήσουμε τι πρέπει να κάνουμε για να διπλασιάσουμε/τριπλασιάσουμε τα νούμερα στο μέλλον.
Λίστα εταιρειών MLM στη Ρωσία
Ακολουθεί μια λίστα με μεγάλες εγχώριες αποτελεσματικές εταιρείες δικτυακού μάρκετινγκ. Η Ρωσία καταρτίζει τη λίστα με βάση τις ετήσιες δραστηριότητές της και περιλαμβάνει διάφορες οικονομικές, τεχνικές, πολιτιστικές καικοινωνικούς παράγοντες. Οι 5 κορυφαίες εταιρείες της αλυσίδας με το υψηλότερο ποσοστό πωλήσεων και αύξησης κερδών το 2015 είναι:
- Avon Παρ. Inc.
- Amway Corp.
- Oriflame Cosmetics SA
- Mary Kay Inc.
- Faberlic OAO.
Αν συγκρίνουμε την ίδια κορυφαία λίστα με δείκτες, για παράδειγμα, το 2012, η αύξηση των πωλήσεων της Oriflame θα γίνει αισθητή (το 2012 κατέλαβε τη 2η θέση). Συνοψίζοντας, η οικονομική κρίση έχει επηρεάσει τη μείωση των πωλήσεων για όλες ανεξαιρέτως τις εταιρείες. Ωστόσο, η Avon Corporation κατάφερε να διατηρήσει την ηγετική της θέση: οι όγκοι πωλήσεών της, όπως και πριν, αντιπροσωπεύουν το ένα τρίτο του τέλειου κύκλου εργασιών όλων των εισηγμένων εταιρειών. Και αυτό σημαίνει ότι ως αποτέλεσμα της έρευνας αξιολόγησης, η Avon είναι μια από τις πιο ανταγωνιστικές και πολλά υποσχόμενες εταιρείες δικτύου στη ρωσική αγορά.
Πώς να επηρεάσετε την αύξηση των πωλήσεων και των αξιολογήσεων
Φυσικά, σε δύσκολες οικονομικές καταστάσεις, η διέξοδος από τις δύσκολες οικονομικές καταστάσεις των εταιρειών είναι η τόνωση των εργαζομένων να αυξήσουν τις πωλήσεις. Αυτό ονομάζεται «κινητήριος μάρκετινγκ δικτύου». Ποια είναι η ουσία αυτού του προγράμματος; Σας επιτρέπει να ανεβείτε την εταιρεία στην κορυφαία λίστα λόγω πρόσθετης οικονομικής υποστήριξης για τον εργαζόμενο και δημιουργίας του δικού του προγράμματος κερδών προσελκύοντας τρίτα μέρη.
Με άλλα λόγια, σε τέτοιες περιπτώσεις, εισάγεται μια ανταμοιβή:
- γιαπώληση μεγάλου όγκου προϊόντων,
- για την προσέλκυση επιπλέον υπαλλήλων που θα πουλήσουν μεγάλο όγκο προϊόντων και θα αναζητήσουν νέα πελατειακή βάση.
Επαληθεύτηκε ότι αυτό το πρόγραμμα δημιουργίας δικτυακού μάρκετινγκ μπορεί να αυξήσει σημαντικά την αύξηση των κερδών της εταιρείας και να ανακτήσει το κόστος. Και το μόνο που χρειάζεστε για αυτό είναι η επιθυμία να αποκτήσετε εύκολο πρόσθετο εισόδημα και να παρουσιάσετε αποτελεσματικά το προϊόν σας στον αγοραστή. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο ο αριθμός των ατόμων που εμπλέκονται σε αυτήν την επιχειρηματική δομή είναι ήδη πάνω από το 6% του ρωσικού πληθυσμού και αυτά τα στοιχεία αυξάνονται από χρόνο σε χρόνο.
Πώς να αποφύγετε και να πετύχετε τις απάτες δικτυακού μάρκετινγκ
Φυσικά, δεν μπορούν όλοι να πετύχουν στην επιχείρηση MLM, αλλά υπάρχουν 3 κανόνες που μπορούν να ακολουθηθούν για να αποφευχθεί η απάτη και η οικονομική αποτυχία και να κατανοηθεί η αρχή του δικτυακού μάρκετινγκ:
- η εταιρεία πρέπει να είναι εγγεγραμμένη (μπορείτε να ελέγξετε αν ανήκει η εταιρεία στον δηλωμένο σύνδεσμο χρησιμοποιώντας τον πόρο rdsa.ru), αυτό αυξάνει σημαντικά τον παράγοντα εμπιστοσύνης στην εταιρεία και αποτελεί ένδειξη της επίσημης δραστηριότητάς της.
- για απασχόληση, πρέπει να επιλέξετε μια εταιρεία με υψηλή βαθμολογία πωλήσεων, η οποία κατέχει ηγετική θέση στη σύγχρονη αγορά - αυτό είναι το κλειδί για την επιτυχία, την αποτελεσματική αυτοβελτίωση και συνεπώς τις προοπτικές της.
- μέγιστη εκδήλωση ενεργών προσωπικών ιδιοτήτων (ικανότητα για εργασία, επιθυμία για μάθηση, βελτίωση των επικοινωνιακών δεξιοτήτων και πειθώ), η θέση του ηγέτη είναι το κλειδί για την επιτυχίαεπιχείρηση δικτύου.
Το κύριο πράγμα που πρέπει να θυμάστε: ο αγοραστής πρέπει να έχει τη σωστή εντύπωση για το είδος της δραστηριότητας της εταιρείας. Δεν πρέπει να μοιάζει με ανεξήγητη σύγχυση, απάτη ή οικονομική πυραμίδα. Όλα πρέπει να είναι όσο το δυνατόν πιο διαφανή, να πληρούν ακριβώς τις αναφερόμενες απαιτήσεις.
Κριτικές ενεργών χρηστών της έννοιας MLM
Θα σας επιτρέψουν να κατανοήσετε καλύτερα πώς λειτουργεί το δικτυακό μάρκετινγκ, τι είναι, σχόλια από όσους έχουν συναντήσει τις αρχές της δουλειάς του. Πολλοί υπάλληλοι τέτοιων εταιρειών σημείωσαν την παρουσία δυσκολιών στα αρχικά στάδια εξοικείωσης με αυτήν τη μέθοδο επιχειρηματικής δραστηριότητας. Αυτό οφειλόταν όχι μόνο στη διαδικασία αφομοίωσης μεγάλου όγκου πληροφοριών, αλλά και στο αναδυόμενο αίσθημα επιφυλακτικότητας.
Για να αντιμετωπίσεις όλες τις προκαταλήψεις και είναι επίσης πιο εύκολο να εμβαθύνεις σε όλες τις διαδικασίες, σεμινάρια, διαλέξεις, εκπαιδεύσεις, έτοιμους καταλόγους, που περιγράφουν λεπτομερώς τα χαρακτηριστικά των προσφερόμενων προϊόντων, τις πολιτικές και τα οικονομικά σχέδια της εταιρείας, κάντε το πιο εύκολο. Τέτοιες περιοδικές διαβουλεύσεις βοηθούν στην ανάπτυξη των δεξιοτήτων που είναι απαραίτητες για εργασία, αποκτούν μεγαλύτερη αυτοπεποίθηση.
Παρεμπιπτόντως, χάρη στα σχόλια των υπαλλήλων τέτοιων εταιρειών δικτύου, η έννοια του MLM έπαψε να θεωρείται ως μέσο εξαπάτησης από τις αρχές του 2014, αλλά θεωρείται αποκλειστικά ως αποδεδειγμένη πηγή εισοδήματος, η αποτελεσματικότητα του οποίου εξαρτάται από τις προσωπικές ιδιότητες.
Συμβουλές για αρχάριους
Βάσει όλων των σχολίων, δημιουργήστε με επιτυχίατην καριέρα σας, με γνώμονα τις αρχές του δικτυακού μάρκετινγκ, μπορείτε αν έχετε:
- έμπειρος μέντορας;
- επιθυμία για ανάπτυξη;
- καλό προϊόν με πιστοποιητικό ποιότητας;
- αξιοπρεπής μισθός;
- μια δεμένη ομάδα.
Υπάρχουν αμέτρητες θετικές και αρνητικές απόψεις για το πώς λειτουργεί το δικτυακό μάρκετινγκ. Υπάρχουν πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα σε κάθε επιχειρηματική μέθοδο. Το κύριο πράγμα είναι να βγάλετε τα σωστά συμπεράσματα από όλα τα παραπάνω, να βασιστείτε στην ήδη υπάρχουσα εμπειρία των προκατόχων, να χρησιμοποιήσετε επιδέξια τη γνώση που αποκτήθηκε και να την εφαρμόσετε με επιτυχία στη ζωή.
