Καθημερινά, χιλιάδες άνθρωποι σε όλο τον κόσμο προσπαθούν να ανακαλύψουν τρόπους που θα μπορούσαν να τους δώσουν την ευκαιρία να λάβουν ένα βασικό ή πρόσθετο εισόδημα. Για να γίνει αυτό, πρέπει να εξετάσουν τις κενές θέσεις εργασίας που έχουν εμφανιστεί στην αγορά εργασίας ή να μελετήσουν ορισμένους τρόπους για να κερδίσουν χρήματα.
Για να βοηθήσει στην επίλυση των θεμάτων της δημιουργίας εισοδήματος για κάθε άτομο επιτρέπει το μάρκετινγκ δικτύου. Οι κριτικές επαγγελματιών σε αυτόν τον τομέα δείχνουν ξεκάθαρα ότι η επιτυχία μπορεί να επιτευχθεί μόνο εάν γίνουν τα σωστά βήματα στην αρχή μιας καριέρας στο MLM.
Είναι δύσκολο να εξηγήσει κανείς τι είναι το δικτυακό μάρκετινγκ με λίγα λόγια. Μερικοί άνθρωποι, όταν έρχονται αντιμέτωποι με τέτοιες εταιρείες, αποκαλούν τα σχήματα που δημιούργησαν για να κερδίσουν μια πραγματική «απάτη». Υπάρχει όμως και αντίθετη άποψη. Σύμφωνα με τον ίδιο, το δικτυακό μάρκετινγκ δέχεται κριτικές ως η μοναδική ευκαιρία να ανοίξεις τη δική σου επιχείρηση χωρίς την αρχική επένδυση μεγάλων χρηματικών ποσών για την ανάπτυξή της. Ποια λοιπόν από αυτές τις δύο απόψεις είναι σωστή; Γιαγια να το κατανοήσετε αυτό, πρέπει να κατανοήσετε την ερώτηση "Δικτυακό μάρκετινγκ - τι είναι και πώς λειτουργεί;".
Μόνο αφού συλλέξει λεπτομερείς πληροφορίες για το σύστημα MLM, κάθε άτομο θα μπορεί να καταλήξει σε ορισμένα συμπεράσματα και να αποφασίσει μόνος του εάν θα εργαστεί σε αυτόν τον τομέα ή αν θα το αφήσει σε άλλους.
Τι είναι το MLM;
Αυτή η συντομογραφία σημαίνει: MultiLevel Marketing. Και αυτό δεν σημαίνει τίποτα περισσότερο από «μάρκετινγκ πολλαπλών επιπέδων». Είναι επίσης ένα σύστημα άμεσης πώλησης.
Το μάρκετινγκ δικτύου (MLM) είναι ένας ειδικός τρόπος προώθησης ενός συγκεκριμένου προϊόντος με τη βοήθεια ενός ολόκληρου δικτύου ανθρώπων που λαμβάνουν ένα ορισμένο ποσοστό πωλήσεων ή μια ανταμοιβή για την προσέλκυση νέων στην εταιρεία. Ένα άτομο απλώς λέει για το προϊόν στους γνωστούς και τους φίλους του και αυτοί, με τη σειρά τους, διανέμουν περαιτέρω τέτοιες πληροφορίες. Ως αποτέλεσμα, σχηματίζεται ένα είδος δικτύου που συμβάλλει στην ταχεία πώληση αγαθών. Αυτή είναι η ουσία του δικτυακού μάρκετινγκ.
Η πρόσκληση ανθρώπων στην εταιρεία είναι πολύ επικερδής. Εξάλλου, για κάθε νέο αγοραστή, ένα άτομο έχει ένα ορισμένο ποσοστό των κερδών που έλαβε. Ωστόσο, η επέκταση του δικτύου των αγοραστών δεν είναι καθόλου απλή. Συχνά, μια ποικιλία ψυχολογικών τεχνικών χρησιμοποιούνται στο δικτυακό μάρκετινγκ για αυτό. Δεν αρέσει σε όλους. Γι' αυτό, πριν προσκαλέσουν ένα νέο άτομο στην εταιρεία, οι επαγγελματίες του δικτυακού μάρκετινγκ θα πρέπει να του εξηγήσουν την ουσία μιας τέτοιας τεχνολογίας διανομής προϊόντων και να του εξηγήσουν τα πλεονεκτήματα πουαυτό το έργο.
Λίγη ιστορία
Η πρώτη εταιρεία MLM εμφανίστηκε το 1927. Τότε ήταν που ο δημιουργός των συμπληρωμάτων διατροφής K. Rehnborg έθεσε τα θεμέλια για πωλήσεις πολλαπλών επιπέδων, στις οποίες σημείωσε καλή επιτυχία.
Αρχικά, η K. Rehnborg ασχολούνταν με τις συνήθεις συναλλαγές. Ωστόσο, σύντομα ήρθε μια στιγμή που η ζήτηση για προϊόντα έγινε πολύ μεγαλύτερη από τις δυνατότητές της. Και τότε ο K. Rehnborg σκέφτηκε μια υπέροχη ιδέα. Για να διανείμει τα αγαθά που δημιούργησε, άρχισε να προσελκύει γνωστούς και φίλους, προσφέροντάς τους την κατάλληλη ανταμοιβή.
Λίγο αργότερα, οι Lee S. Mitenger και William S. Casselbury, που προέρχονταν από αυτήν την εταιρεία, η οποία ονομαζόταν Nutrilite Products, ανέπτυξαν τις βασικές αρχές τέτοιων πωλήσεων. Σύντομα το MLM κέρδισε δημοτικότητα σε όλο τον κόσμο. Στα τέλη της δεκαετίας του 1950, με βάση την εταιρεία που ξεκίνησε έναν νέο τύπο διανομής προϊόντων, ιδρύθηκε το ευρέως γνωστό πλέον δίκτυο διανομής Amway.
Όμως το σύστημα MLM και οι εταιρείες που εργάζονται σε αυτόν τον τομέα κέρδισαν ιδιαίτερη δημοτικότητα τη δεκαετία του 80-90 του 20ού αιώνα. Και σήμερα προσφέρουν μια πολύ μεγάλη γκάμα προϊόντων, η οποία περιέχει σχεδόν τα πάντα, από συμπληρώματα βιταμινών μέχρι πιάτα, καλλυντικά και οικιακές συσκευές. Ποιες εταιρείες έχουν επιλέξει το δικτυακό μάρκετινγκ για τον εαυτό τους; Oriflame και Avon, Faberlik και Zepter, καθώς και πολλά άλλα. Σύμφωνα με ειδικούς, σε ορισμένες από αυτές τις εταιρείες, ο ετήσιος τζίρος των προϊόντων που προσφέρονται στην αγορά φτάνει περίπου τα 200δισεκατομμύρια δολάρια ΗΠΑ.
Μάθετε να διαφοροποιείτε
Μερικές φορές μια εταιρεία δικτύου συγκρίνεται με αυτούς που πρωτοσυνάντησαν το MLM με μια οικονομική πυραμίδα. Φυσικά, με την πρώτη ματιά, το σχέδιο πωλήσεων δεν είναι πολύ απλό. Ωστόσο, όσον αφορά το δικτυακό μάρκετινγκ, εδώ ένα άτομο δεν χρειάζεται να επενδύσει πολλά χρήματα, στη συνέχεια απλώς να κάθεται εν αναμονή ενός θαύματος.
Αν αυτό είναι πραγματικό μάρκετινγκ δικτύου, πώς να κερδίσετε χρήματα σε αυτόν τον τομέα; Θα χρειαστεί μεγάλη προσπάθεια για να αυξήσετε τη βάση των πελατών σας. Στην αρχή, μπορεί να μην υπάρχει κανένα κέρδος. Ωστόσο, εάν κάνετε κάποιες προσπάθειες, τότε σύντομα μπορείτε να αρχίσετε να λαμβάνετε ένα συγκεκριμένο εισόδημα από τις πωλήσεις. Εάν το δίκτυο είναι πολύ μεγάλο, τότε ο νεοφερμένος θα απέχει πολύ από την κορυφή του. Σε τέτοιες περιπτώσεις, δεν πρέπει να περιμένει για μετακόμιση στις Μαλδίβες ή υψηλές χρεώσεις. Αλλά εδώ είναι μερικές δεκάδες χιλιάδες, καθώς η αύξηση του μισθού είναι αρκετά πραγματική.
Ωστόσο, προτού γίνετε πράκτορας και αρχίσετε να ενδιαφέρετε τους πελάτες, πρέπει να δώσετε προσοχή σε ορισμένα σημεία. Θα αποφύγουν την οικονομική πυραμίδα. Λοιπόν:
- Το αληθινό δικτυακό μάρκετινγκ προσφέρει την πώληση ενός συγκεκριμένου προϊόντος ή υπηρεσίας που περιέχεται στον κατάλογο του κατασκευαστή. Για το μέλλον, τα προϊόντα δεν αγοράζονται ποτέ. Μόνο εκείνα τα προϊόντα που έχουν παραγγελθεί από πελάτες υπόκεινται σε πώληση. Η πληρωμή για τα εμπορεύματα πραγματοποιείται την ημέρα παραλαβής τους από την αποθήκη.
- Η εταιρεία του προγράμματος Ponzi θα απαιτήσει την πληρωμή των συνδρομών μέλουςή την αγορά «αξίων» που, εκτός αυτού του οργανισμού, δεν είναι τίποτα άλλο από συνηθισμένα περιτυλίγματα καραμέλας. Επιπλέον, με μια οικονομική πυραμίδα, κάθε άτομο δεν λαμβάνει καθόλου κέρδος από τον όγκο των προϊόντων που πωλούνται από αυτόν και το δίκτυό του, αλλά από τον αριθμό των ατόμων που έφερε στην εταιρεία και που πλήρωσαν τις συνδρομές της.
- Ένας άλλος τύπος διαδικτυακών κερδών που αμφισβητείται είναι η εφαρμογή διάφορου εξοπλισμού ή λογισμικού. Πριν ξεκινήσετε να εργάζεστε σε μια τέτοια εταιρεία, θα χρειαστεί να πληρώσετε για ένα συγκεκριμένο πακέτο υπηρεσιών που επιτρέπει σε ένα άτομο να πάρει τη μία ή την άλλη θέση στην εμπορική αλυσίδα. Αυτά μπορεί να είναι διάφορα εργαλεία για εργασία με τη μορφή πλαστικής κάρτας ή προσωπικού λογαριασμού, η χρήση των οποίων είναι αδύνατη χωρίς πληρωμή συνδρομής. Πού μπορείτε να βρείτε τέτοιο δικτυακό μάρκετινγκ; Τα παραδείγματα μιας τέτοιας επιχείρησης δεν είναι καθόλου μεμονωμένα. Για παράδειγμα, το Talk Fusion προσελκύει πιθανούς πελάτες και πράκτορες με προσφορές εσόδων που μπορούν να δημιουργηθούν μόνο αφού πληρώσετε ένα συγκεκριμένο ποσό προκαταβολικά και προσελκύσετε δύο ή περισσότερους νεοφερμένους. Η αλυσίδα που δημιουργείται με αυτόν τον τρόπο θα είναι κερδοφόρα. Ένα τέτοιο σχέδιο μοιάζει περισσότερο με μια χρηματοοικονομική πυραμίδα, αν και η εταιρεία εξακολουθεί να έχει ένα προϊόν που πρέπει να πουληθεί. Όμως, για να πετύχει σε αυτή την εταιρεία, ένα άτομο πρέπει να έχει τα προσόντα του ψυχολόγου, του ομιλητή και του ηγέτη. Και σε αυτή την περίπτωση, είναι απίθανο να μπορέσει να ανέβει από το αρχικό επίπεδο μέχρι το τελευταίο βήμα.
Από τα παραπάνω, μπορούμε να συμπεράνουμε ότι τα επιτυχημένα κέρδη σε μια εταιρεία MLMείναι δυνατή μόνο μετά από προκαταρκτική μελέτη όλων των όρων συνεργασίας. Μόνο κάνοντας τη σωστή επιλογή, μπορείτε να επιτύχετε επιτυχημένη προώθηση.
Αξιολόγηση προοπτικών
Πώς να αρχίσετε να κερδίζετε χρήματα από τις απευθείας πωλήσεις; Για τη διεξαγωγή μιας τέτοιας επιχείρησης, θα πρέπει να επιλεγεί μια αξιόπιστη και πολλά υποσχόμενη εταιρεία δικτύου, η οποία θα επιτύχει το επιθυμητό αποτέλεσμα. Η καλύτερη επιλογή εκκίνησης είναι μια γνωστή μάρκα. Όταν το επιλέγετε, δεν θα χρειαστεί να κάνετε μεγάλες προσπάθειες για να πείσετε τους πελάτες για την ανάγκη αγοράς. Οι κατασκευαστές καλλυντικών όπως η Faberlic ή η Oriflame, καθώς και εταιρείες που προσφέρουν είδη οικιακής χρήσης (για παράδειγμα, η Amway) είναι δημοφιλείς. Οι καταναλωτές έχουν ήδη εκτιμήσει αυτά τα προϊόντα και θα τα αγοράσουν χωρίς κανέναν φόβο.
Ωστόσο, πρέπει να ληφθεί υπόψη ότι άλλοι διανομείς έχουν ήδη καταφέρει να καταλάβουν τη θέση των γνωστών εμπορικών σημάτων. Και για όσους έχουν επιλέξει το δικτυακό μάρκετινγκ για τον εαυτό τους, πώς να κερδίσουν χρήματα σε αυτή την περίπτωση; Ένα υψηλό επίπεδο ανταγωνισμού θα απαιτήσει τη χρήση μιας ειδικής στρατηγικής, χωρίς την οποία θα είναι αδύνατο να δημιουργήσετε μια πελατειακή βάση και να αρχίσετε να κερδίζετε το δικό σας παθητικό εισόδημα. Φυσικά, από αυτή την άποψη, είναι ευκολότερο να κερδίσετε χρήματα σε μια νεοσύστατη εταιρεία δικτύου που προσφέρει ένα προϊόν που εμπνέει την εμπιστοσύνη των καταναλωτών, αλλά ταυτόχρονα είναι σε έλλειψη στην αγορά. Πρόκειται για νέα συμπληρώματα διατροφής, μαθήματα κατάρτισης, συσκευές για την υγεία και το σπίτι κ.λπ. Η επιλογή της μίας ή της άλλης κατεύθυνσης θα εξαρτηθεί σε μεγάλο βαθμό από το προσωπικό συμφέρον του ατόμου, καθώς και από την επιθυμία του να βγάλει χρήματα από αυτό.
Κατάταξη εταιρειών MLM
ΕνεργόΣτη ρωσική αγορά υπάρχει μεγάλος αριθμός κατασκευαστών που πωλούν τα προϊόντα τους με απευθείας πωλήσεις. Τι είναι οι εταιρείες δικτυακού μάρκετινγκ; Η βαθμολογία τους περιλαμβάνει τις μάρκες που καταλαμβάνουν σχεδόν το 70 τοις εκατό της αγοράς MLM. Η Avon είναι το νούμερο ένα σε αυτή τη λίστα. Ακολουθεί η Oriflame. Η τρίτη θέση ανήκει στην Amway. Στην τέταρτη είναι η Mary Kay, η οποία προσφέρει καλλυντικά. Την πέμπτη θέση της βαθμολογίας καταλαμβάνει η Faberlik.
Οι υπόλοιπες εταιρείες θεωρούνται μικρότερες και καλύπτουν το υπόλοιπο 30 τοις εκατό της αγοράς.
Εκπαίδευση
Αν επιλεγεί το δικτυακό μάρκετινγκ ως κατεύθυνση της επιχείρησης, πώς να κερδίσετε χρήματα από αυτό; Θα πρέπει να δοθεί προσοχή στη βοήθεια που παρέχουν οι εκπρόσωποι της εταιρείας στους νεοφερμένους. Μπορεί να περιλαμβάνει διάφορα εγχειρίδια και εκπαιδευτικά βίντεο, εκπαιδεύσεις και συναντήσεις. Όλα αυτά συνήθως παρέχονται δωρεάν. Μερικές φορές οι επιμελητές βοηθούν στην προσέλκυση των πρώτων πελατών. Χωρίς εκπαίδευση, είναι αδύνατο να εργαστείς στο MLM σε οποιοδήποτε στάδιο. Όσο πιο λεπτομερείς πληροφορίες έχει ένα άτομο για το προϊόν και τα οφέλη του, τόσο πιο εύκολο θα είναι για αυτόν να πείσει τους άλλους ότι το χρειάζονται. Δηλαδή, η πειστικότητα εξαρτάται άμεσα από την υπάρχουσα βάση γνώσης. Βοηθά επίσης η εμπειρία των επαγγελματιών του MLM, οι οποίοι σίγουρα θα σας πουν πώς να βγάλετε κέρδος πιο γρήγορα, καθώς και να προσελκύσετε νέους ανθρώπους για να δημιουργήσετε παθητικό εισόδημα.
Κέρδος
Ένα σημαντικό σημείο κατά την επιλογή μιας εταιρείας δικτύου είναι να μελετήσετε το σύστημα συγκέντρωσης κεφαλαίων και μπόνους. Μετά από όλα, τα κέρδηείναι το κύριο κίνητρο για κάθε άτομο.
Με ένα αρκετά διαφανές σχέδιο δημιουργίας εισοδήματος, την απουσία κυρώσεων, καθώς και τις μη ρεαλιστικές ρυθμίσεις για τον όγκο πωλήσεων που προσφέρει η εταιρεία, η εργασία στην επιλεγμένη εταιρεία δικτύου μπορεί να φέρει καλά αποτελέσματα.
Σχέδιο δράσης
Αφού επιλέξετε μια συγκεκριμένη εταιρεία δικτύου που παρέχει μια εξαιρετική ευκαιρία να κερδίσετε χρήματα, συνιστάται να καταρτίσετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο για τον εαυτό σας που θα σας επιτρέψει να κατανοήσετε σε τι πρέπει να δώσετε προσοχή.
Λοιπόν, αξίζει να επιλέξετε τον τρόπο λήψης χρημάτων. Μπορεί να είναι μια μέθοδος άμεσης πώλησης ή να χρησιμοποιήσει μια παθητική επιλογή. Ποιο είναι πιο υποσχόμενο; Συχνά οι διανομείς προϊόντων τείνουν να ξεκινούν με προσωπικές πωλήσεις. Με αυτόν τον τρόπο, έχουν την ευκαιρία να εξερευνήσουν τη ζήτηση και να δημιουργήσουν μια πελατειακή βάση.
Οι επαγγελματίες που έχουν σπουδάσει άριστα το δικτυακό μάρκετινγκ βλέπουν αυτό το ερώτημα κάπως διαφορετικά. Πώς να κερδίσετε χρήματα, σύμφωνα με τις συμβουλές τους; Οι γκουρού του MLM συνιστούν στους αρχάριους να ξεκινούν από δύο θέσεις ταυτόχρονα. Πράγματι, μεταξύ των πιθανών πελατών θα υπάρχουν πάντα άτομα που θέλουν να λάβουν πρόσθετο εισόδημα, καθώς και εκείνοι που επιθυμούν να αγοράσουν προϊόντα στην τιμή αγοράς.
Οι εργαζόμενοι στα δίκτυα που βρίσκονται στο υψηλότερο ή μεσαίο επίπεδο στην ιεραρχία του συστήματος διανομής σημειώνουν ότι οφείλουν το μεγαλύτερο μέρος των κερδών τους στην εργασία των υφισταμένων και καθόλου στις άμεσες πωλήσεις. Έτσι, μετά από κάποιο χρονικό διάστημα, έχοντας δημιουργήσει μια βάση πελατών, μπορείτε να εγκαταλείψετε εντελώς τις άμεσες πωλήσεις.προϊόντα, που παράγουν το σωστό κίνητρο για ολόκληρη τη δομή πολλαπλών επιπέδων των πρακτόρων.
Μέθοδοι Πωλήσεων
Πώς να αποκτήσετε καλό εισόδημα σε μια εταιρεία δικτύου; Για να το κάνετε αυτό, πρέπει να βρείτε τις πιο αποτελεσματικές μεθόδους για να προσελκύσετε πελάτες. Υπάρχουν πολλά από αυτά:
- Άμεσες επαφές με άτομα. Αυτή η μέθοδος χρησιμοποιείται εάν ένα άτομο που εργάζεται σε μια εταιρεία δικτύου έχει ελεύθερο χρόνο για να επισκεφτεί δημόσιους χώρους ή έχει έναν πολύ μεγάλο κύκλο συγγενών και φίλων που δεν ασχολούνται ακόμη με την επιχείρηση MLM. Ωστόσο, αν κρίνουμε από τις κριτικές των επαγγελματιών, αυτή η μέθοδος απαιτεί πολύ χρόνο και συχνά είναι αναποτελεσματική. Αυτή η επιλογή σχετίζεται με μια ήδη υπάρχουσα λίστα πελατών που χρειάζονται μόνο την παράδοση καταλόγων και προϊόντων.
- Δημιουργία καταναλωτικής βάσης χρησιμοποιώντας κοινωνικά δίκτυα, τον δικό σας ιστότοπο ή ηλεκτρονικό κατάστημα. Σε αυτή την περίπτωση, θα χρειαστεί να αφιερωθεί λιγότερος χρόνος στην εργασία και η κάλυψη του κοινού των πιθανών πελατών θα είναι πολύ ευρύτερη. Σε αυτήν την περίπτωση, μόνο όσοι χρήστες ενδιαφέρονται για τα προϊόντα της εταιρείας ή επιθυμούν να λάβουν επιπλέον έσοδα θα ανταποκριθούν στην προσφορά.
- Δημιουργία σελίδων διαφήμισης και προορισμού με βάση τα συμφραζόμενα, αποστολή προσφορών σε ιστότοπους διαφημίσεων και email.
Όλοι όσοι θέλουν να βγάλουν χρήματα στο δικτυακό μάρκετινγκ μπορούν να αυξήσουν τα κέρδη τους αρκετές φορές εάν επιλεγούν 2-3 εταιρείες MLM στο αρχικό στάδιο. Έτσι, στους πελάτες μπορούν να προσφερθούν πολλές μάρκες καλλυντικών ταυτόχρονα, καικαθώς και προϊόντα που προορίζονται για την περιποίηση προσώπου και σώματος. Αυτή η επιλογή είναι επίσης ευεργετική καθώς το κόστος του προϊόντος από ανταγωνιστικές εταιρείες έχει διαφορές. Αυτό επιτρέπει σε άτομα διαφορετικών εισοδημάτων να επιλέξουν αγαθά από το επιθυμητό τμήμα.
Γνωρίζοντας τον χαρακτήρα σας
Δεν μπορούν όλοι να πετύχουν στο δικτυακό μάρκετινγκ. Για να λάβετε υψηλό εισόδημα, πρέπει να έχετε τις ακόλουθες ιδιότητες:
- υπομονή και αντίσταση στο στρες;
- κοινωνικότητα, που συνεπάγεται την ικανότητα να μιλάς και στη συνέχεια να συνεχίζεις μια συζήτηση με οποιοδήποτε άτομο;
- επιμονή, που θα σας επιτρέψει να πετύχετε τον στόχο σας, μερικές φορές ακόμη και να επιστρέψετε εκεί που σας έχουν ήδη αρνηθεί;
- ψυχολογικές δεξιότητες που σας επιτρέπουν να πείσετε ένα άτομο για την ανάγκη να αγοράσει ένα προϊόν;
- ηγεσία που θα επιτρέψει την ανάπτυξη μιας αλυσίδας παθητικού εισοδήματος;
- ορατία για να μιλάς με αυτοπεποίθηση, σωστά και όμορφα;
- η ικανότητα να προγραμματίζετε τον χρόνο σας, που θα αποτρέψει τη φασαρία, θα εξαλείψει τις ασυνέπειες στις προγραμματισμένες συναντήσεις και θα αφήσει στον εαυτό σας χρόνο για χαλάρωση και αυτοεκπαίδευση.
- δεξιότητες συναλλαγών.
Ένα άτομο με τις παραπάνω ιδιότητες, εφαρμόζοντας όλους τους κανόνες που προτείνουν οι επαγγελματίες σε αυτόν τον τομέα, σίγουρα θα πετύχει στο δικτυακό μάρκετινγκ.
