Στην πραγματικότητα, το μάρκετινγκ είναι ένα ενδιαφέρον επάγγελμα που απαιτεί τόσο δημιουργική ματιά στην κατάσταση όσο και αναλυτική νοοτροπία. Οι έμποροι μελετούν την αγορά, οι αγοραστές, προσπαθούν να βρουν ποιες ακριβώς υπηρεσίες και αγαθά θα έχουν ζήτηση από τους αγοραστές. Με βάση την έρευνα, αναπτύσσονται νέα προϊόντα που κυκλοφορούν στην αγορά από ειδικούς. Το επάγγελμα του μάρκετινγκ θα είναι αρκετά ενδιαφέρον για άτομα με αναλυτική νοοτροπία. Η περιγραφή του μπορεί να βρεθεί στον ιστότοπο οποιουδήποτε πανεπιστημίου που εκπαιδεύει πτυχιούχους ή ειδικούς στο μάρκετινγκ.
Πώς εμφανίστηκε το επάγγελμα του μάρκετινγκ
Το μάρκετινγκ είναι ένα σχετικά νέο επάγγελμα που εμφανίστηκε στα μέσα του περασμένου αιώνα. Κάποια στιγμή, συνωστίστηκε για επιχειρήσεις εντός της υπάρχουσας επικράτειας, όπου όλοι όσοι ήθελαν να γίνουν πελάτες μιας συγκεκριμένης εταιρείας. Η είσοδος σε μια εταιρεία σε εθνικό ή διεθνές επίπεδο δεν είναι εύκολη υπόθεση. Άρα χρειαζόταν ειδικούς που θα μπορούσαν να συλλέγουν πληροφορίες και να αναλύουν την τρέχουσα οικονομική κατάσταση στις περιφέρειες, να αξιολογούν την αγοραστική δύναμηπληθυσμός.
Τι δουλειά έχει ένας έμπορος
Τι κάνει ένας έμπορος; Ο ειδικός μάρκετινγκ εργάζεται σε διάφορες κατευθύνσεις. Ψάχνει για θέσεις ελεύθερης αγοράς που είναι ελκυστικές για την εταιρεία, φέρνει προϊόντα στην αγορά, διαχειρίζεται τον κύκλο ζωής των προϊόντων. Σε μεγάλες εταιρείες, υπάρχουν διάφορες εξειδικεύσεις: art manager, αναλυτής, brand manager, BTL manager, ειδικός έρευνας μάρκετινγκ, διευθυντής μάρκετινγκ, υπεύθυνος εκδηλώσεων και άλλοι. Ο επαγγελματισμός έρχεται με εμπειρία σε αυτόν τον τομέα. Επομένως, οποιοσδήποτε έμπορος πρέπει να ασχοληθεί με την αυτοεκπαίδευση: να λάβει μέρος σε φόρουμ, συνέδρια, να διαβάσει εξειδικευμένη βιβλιογραφία. Τότε ο ειδικός μάρκετινγκ θα είναι σε θέση να είναι ακόμη πιο χρήσιμος για την επιχείρηση, και επομένως, να υπολογίζει στην κατάλληλη αμοιβή της εργασίας του.
Οι καταναλωτές μερικές φορές χάνονται σε ένα κατάστημα όταν βλέπουν μια βιτρίνα μπροστά τους με μεγάλο αριθμό παρόμοιων προϊόντων από διαφορετικούς κατασκευαστές. Η διαδικασία επιλογής θα είναι λιγότερο δύσκολη εάν ο καταναλωτής γνωρίζει πληροφορίες για τη μάρκα, έχει κριτικές φίλων για την ποιότητα του προϊόντος και έχει δει διαφημίσεις. Σε αυτήν την περίπτωση, ίσως ακόμη και στο μηχάνημα, θα ληφθεί απόφαση για την αγορά ενός συγκεκριμένου προϊόντος. Ο έμπορος ασχολείται επίσης με θέματα γκάμας προϊόντων και τιμολόγησης.
Το μάρκετινγκ είναι ένα επάγγελμα και για ελεύθερους επαγγελματίες. Συνήθως προσφέρουν τις δικές τους συμβουλευτικές υπηρεσίες ή εκτελούν μεμονωμένα, εφάπαξ έργα για πελάτες. Κύριοι πελάτες ελεύθεροι επαγγελματίεςγίνετε εμπορικοί οργανισμοί, διαφημιστικές εταιρείες, μεμονωμένοι επιχειρηματίες, προγραμματιστές startup.
Τύπος επαγγέλματος
Ο Ο έμπορος, του οποίου το επάγγελμα ανήκει στον τύπο του «άνδρα - ζώδιο», συνδέει τη δουλειά του με πληροφορίες για τα σημάδια. Αυτοί είναι κάθε είδους υπολογισμοί, δοκιμές, πίνακες, αριθμοί. Απαιτούνται λογικές ικανότητες, πρέπει να υπάρχει ενδιαφέρον για εργασία με πληροφορίες, η ικανότητα συγκέντρωσης πρέπει να υπάρχει σε έναν ειδικό στον τομέα του μάρκετινγκ, επιμονή και ανεπτυγμένη προσοχή, ικανότητα λειτουργίας με αριθμούς. Επίσης, η πρακτική ενός μάρκετερ θα δείξει ότι και αυτή η δουλειά ανήκει στον τύπο «άνθρωπος με άντρα», αφού συνδέεται με την αλληλεπίδραση και την επικοινωνία με τους ανθρώπους. Απαιτείται λοιπόν η ικανότητα δημιουργίας και διατήρησης επιχειρηματικών δεσμών και επαφών, γνώστης των ανθρώπινων σχέσεων, επίδειξης επαφής, κοινωνικότητας και δραστηριότητας. Ανήκει στην κατηγορία του ευρετικού επαγγέλματος «μάρκετερ». Η περιγραφή του είναι η εξής: η εργασία υποτίθεται ότι σχετίζεται με την έρευνα, την ανάλυση, τη διαχείριση άλλων ανθρώπων, τον έλεγχο και τον προγραμματισμό. Απαιτεί αρκετά υψηλή ευρυμάθεια, επιθυμία για ανάπτυξη, πρωτότυπη σκέψη, συνεχή μάθηση.
Εργασιακές Ευθύνες
Ο κύριος στόχος ενός marketer είναι να καλύψει τις ανάγκες των καταναλωτών με μέγιστο όφελος για την εταιρεία. Για να γίνει αυτό, είναι απαραίτητο να μελετήσετε και να εντοπίσετε τις ανεκπλήρωτες ανάγκες του πιθανού κοινού-στόχου και στη συνέχεια να δημιουργήσετε ένα προϊόν που θα ταιριάζει καλύτερα στα χαρακτηριστικά του αγοραστή.
Τι κάνει ένας έμπορος
- Αναπτύσσει ένα σύνολο μέτρων για την παραγωγή αγαθών, υπηρεσιών που βρίσκουν αγορά και τη μέγιστη δυνατή ζήτηση. Ενδιαφέρουσα δουλειά για εξαιρετικούς ανθρώπους. Ένας έμπορος εκτελεί πολλές εργασίες και δουλειές, τόσο εντός όσο και εκτός γραφείου. Λόγω αυτού, δεν υπάρχει αίσθηση ρουτίνας και μονοτονίας.
- Προώθηση της αρμονικής ανάπτυξης τόσο του κλάδου των υπηρεσιών όσο και της παραγωγής, εφόσον πραγματοποιηθεί. Προετοιμασία εύλογων προτάσεων για την επιλογή ή την αλλαγή της κατεύθυνσης ανάπτυξης ολόκληρης της επιχείρησης στο σύνολό της ή οποιουδήποτε μεμονωμένου στοιχείου του μείγματος μάρκετινγκ.
- Συμμετοχή στην ανάπτυξη της πολιτικής μάρκετινγκ της επιχείρησης, δημιουργία συνθηκών για συστηματική πώληση αγαθών ή υπηρεσιών.
- Πρόβλεψη πωλήσεων και δημιουργία ζήτησης πελατών.
- Μελέτη της αγοράς για παρόμοια αγαθά και υπηρεσίες, ανάλυση ζήτησης και κατανάλωσης, κινήτρων, δραστηριότητας ανταγωνιστών, τάσεων ανάπτυξης της αγοράς.
- Ανάλυση του ανταγωνιστικού περιβάλλοντος, λαμβάνοντας υπόψη τις συνεχιζόμενες αλλαγές στα τελωνεία, τη φορολογία, την πολιτική τιμών του κράτους, την ανταγωνιστικότητα, την ταχύτητα υλοποίησης και άλλους παράγοντες.
- Διασφάλιση επιχειρηματικής αποτελεσματικότητας, αύξησης εσόδων και κερδών.
Απαιτήσεις προσόντων
Ο εργοδότης έχει μια σειρά από αρκετά αυστηρές απαιτήσεις για τον υποψήφιο για τη θέση του έμπορου. Κατά κανόνα, απαιτείται ολοκληρωμένη τριτοβάθμια εκπαίδευση στον τομέα του μάρκετινγκ, των οικονομικών, της κοινωνιολογίας, της τεχνολογίας πληροφοριών ή της στατιστικής. Είναι μια δύσκολη δουλειά που θέλει επιμονή. Ένας έμπορος πρέπει να έχει άριστη γνώση των βασικών στοιχείων της στατιστικής, να έχει αναλυτικές δεξιότητες, δεξιότητες εργασίας με ειδικά προγράμματα συλλογής και επεξεργασίας πληροφοριών και μεγάλο όγκο πληροφοριών. Στα επαγγελματικά προσόντα ενός μάρκετινγκ, οι υπεύθυνοι προσλήψεων περιλαμβάνουν κοινωνικότητα, προσοχή, αφοσίωση, δομική και αναλυτική σκέψη, παρατηρητικότητα, πρωτοβουλία, καλή μνήμη.
Ένας έμπορος πρέπει να είναι σε θέση να συλλέγει, να επεξεργάζεται και να αναλύει τις πληροφορίες που λαμβάνει. Οι κοινωνιολόγοι είναι καλοί σε αυτό. Αυτό περιλαμβάνει τη συλλογή πληροφοριών σχετικά με την αγορά στο Διαδίκτυο, τη διεξαγωγή ομάδων εστίασης, τις έρευνες πελατών, την παρατήρηση, τη δοκιμή της συσκευασίας ή την προβολή διαφημίσεων και πολλά άλλα. Η μελέτη των ανταγωνιστών μπορεί να πραγματοποιηθεί με τη βοήθεια ειδικών τεχνολογιών ανάλυσης αγοράς, στις οποίες οι οικονομολόγοι γνωρίζουν καλά. Για να είστε επιτυχημένος έμπορος, πρέπει να έχετε έναν ειδικό τύπο νοοτροπίας. Κάποιοι το αποκαλούν επιχειρηματική φιλοσοφία. Μια εμπορική επιχείρηση, η οποία θέτει ως κύριο καθήκον της την κάλυψη των αναγκών των καταναλωτών, εφαρμόζει ένα στυλ μάρκετινγκ επιχειρηματικής δραστηριότητας. Αυτό κάνει ένας έμπορος σε μια επιχείρηση.
Έμποροι που πληρώνουν
Στοιχεία από ρωσικά γραφεία πρόσληψης υποδηλώνουν ότι κατά μέσο όρο, ένας αρχάριος ειδικός με μικρή ή καθόλου εργασιακή εμπειρία κερδίζει από 300 έως 500 δολάρια το μήνα, ένας έμπορος με εμπειρία από 500 έως το 2000, ένας επικεφαλής τμήματος μπορεί να βασιστεί μισθός από 1500 έως 5000 δολάρια και ο διευθυντής μάρκετινγκ - 3000 - 10000δολάρια το μήνα.
Ιατρικές αντενδείξεις
Υπάρχουν ορισμένοι ιατρικοί περιορισμοί για άτομα που θέλουν να εργαστούν ως έμποροι. Πρόκειται για παθήσεις του νευρικού συστήματος, ψυχικές διαταραχές, παθήσεις του καρδιαγγειακού συστήματος, δυσλειτουργίες του μυοσκελετικού συστήματος.
