Οι προωθήσεις είναι ένα σύνολο ενεργειών που στοχεύουν στην προώθηση μιας υπηρεσίας ή ενός προϊόντος που επηρεάζει το κοινό-στόχο. Ο αντίκτυπος μπορεί να είναι ενημερωτικός (όταν υπάρχει η ευκαιρία να εξοικειωθείτε με μια υπηρεσία ή ένα προϊόν οπτικά, γεύση, δοκιμή), καθώς και διεγερτικό (όταν μπορείτε να αποκτήσετε ένα προωθούμενο προϊόν δωρεάν όταν αγοράζετε μια συγκεκριμένη ποσότητα αγαθών, λάβετε δώρο για αγορά, έκπτωση για αγορά υπηρεσίας ή προϊόντος κ.λπ.).
Τώρα πολλές εταιρείες είναι πεπεισμένες ότι είναι απαραίτητο να διαφημίσουν το προϊόν που πωλούν. Έτσι, η διανομή φυλλαδίων και άλλου ενημερωτικού υλικού σε μέρη με πολύ κόσμο, καθώς και όπου υπάρχουν πολλοί υποψήφιοι αγοραστές μιας συγκεκριμένης υπηρεσίας ή προϊόντος, έχει γίνει πολύ δημοφιλής.
Εξαιρετικά αποτελέσματα επιτυγχάνονται με τη διοργάνωση εκδηλώσεων που δεν θα επιδεικνύουν μόνο υπηρεσίες καιαγαθών, αλλά και πραγματοποίησε διάφορους διαγωνισμούς με κληρώσεις δώρων και βραβείων. Επιπλέον, οι γευσιγνωσίες είναι πολύ δημοφιλείς σήμερα. Ο αγοραστής σε αυτά μπορεί να ρίξει μια πιο προσεκτική ματιά στο προϊόν και να σχηματίσει τη δική του γνώμη για αυτό.
Σκοπός προώθησης
Οι προωθητικές ενέργειες που είναι καλά οργανωμένες είναι ένας τρόπος να αυξήσετε σημαντικά τις πωλήσεις ενός συγκεκριμένου προϊόντος. Αυτό το αποτέλεσμα επιτυγχάνεται λόγω του γεγονότος ότι οι πελάτες ενθαρρύνονται να αγοράσουν υπηρεσίες ή αγαθά. Επιπλέον, οι προσφορές είναι ένας εξαιρετικός τρόπος για να πολεμήσετε τους ανταγωνιστές και σας επιτρέπουν να διατηρήσετε τη ζήτηση για προϊόντα ακόμα και εκτός εποχής.
Οι μεγαλύτερες πωλήσεις μπορούν να επιτευχθούν εάν πραγματοποιηθεί ακριβώς μια τέτοια διαφήμιση του προϊόντος. Ένα παράδειγμα είναι η προώθηση νέων προϊόντων που μπορούν να προσελκύσουν την προσοχή και να ενδιαφέρουν πιθανούς αγοραστές.
Το έργο των ειδικευμένων προωθητών μπορεί να φέρει μεγάλη δημοτικότητα και σημαντική επιτυχία μεταξύ των καταναλωτών στην εταιρεία. Αυτό επιτυγχάνεται μέσω αυξημένων πωλήσεων και αναγνωρισιμότητας της επωνυμίας.
Γευσιγνωσίες
Όλοι γνωρίζουν ότι μέσα από το στομάχι του αγοραστή είναι ο δρόμος προς την καρδιά του. Οι γευσιγνωσίες είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να μυήσετε τους καταναλωτές σε ένα ποιοτικό προϊόν και επίσης να τους δώσετε την ευκαιρία να το δοκιμάσουν. Τέτοιες προσφορές είναι μια δωρεάν ευκαιρία να μάθετε τις αισθητικές, γευστικές ιδιότητες του προϊόντος, επιπλέον, να μάθετε για τα ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα και τα πλεονεκτήματά του. Εάν το προϊόν είναι υψηλής ποιότητας, τότε να περιμένετε αύξηση των πωλήσεων στο εγγύς μέλλον. Οι άνθρωποι έχουν πάντα ανάγκη από φρέσκα προϊόντα και καινοτομίες, οπότε αν είστε αυτός που μπορεί να προσφέρει καινοτομία, τότεθα δημιουργηθούν ουρές για τα αγαθά σας.
Το πλεονέκτημα της γευσιγνωσίας είναι ότι ο αγοραστής έχει τη δυνατότητα να εξοικειωθεί με τα εμπορεύματα επί τόπου. Για τον πελάτη, είναι δυνατή η άμεση αξιολόγηση της αντίδρασης των καταναλωτών. Και μόνο οι δικές σας γευστικές αισθήσεις και η προσωπική σας εμπειρία δίνουν βάση για να πάρετε τη σωστή απόφαση.
Δώρο
Οι παρακάτω προσφορές είναι δώρο με κάποια αγορά. Σε όλους αρέσει να λαμβάνουν δώρα, επομένως τέτοιες προσφορές είναι πάντα πολύ αποτελεσματικές. Ειδικά αν το δώρο είναι κάτι απαραίτητο και χρήσιμο. Εάν αγοράσετε δύο προϊόντα και αποκτήσετε το τρίτο δωρεάν, αυτή η προσφορά δεν θα σας αφήσει αδιάφορους.
Μπορείτε να βρείτε έναν τρόπο να κερδίσετε ένα δώρο για οποιοδήποτε προϊόν. Αυτή η προώθηση ενθαρρύνει τους πελάτες να αγοράσουν απευθείας περισσότερα από τα προϊόντα σας, γεγονός που συμβάλλει στην αύξηση των πωλήσεων.
Sampling
Το Sampling είναι μια δωρεάν διανομή δειγμάτων προϊόντων που στοχεύει στον καταναλωτή-στόχο που διαφημίζει ένα προϊόν. Δεν είναι δύσκολο να δώσουμε ένα παράδειγμα μιας τέτοιας ενέργειας. Είναι πιο αποτελεσματικό για προϊόντα που έχουν σχεδιαστεί για επαναλαμβανόμενες πολλαπλές αγορές. Βασικά, πρόκειται για προϊόντα με χαμηλό κόστος - άρωμα, προϊόντα υγιεινής, καλλυντικά κ.λπ. Οι στατιστικές δείχνουν ότι με το να δοκιμάσετε ένα προϊόν, συμβάλλετε στην αύξηση των πωλήσεων, καθώς και στην απόκτηση τακτικών πελατών. Η δειγματοληψία μπορεί να είναι πιο αποτελεσματική κατά την εισαγωγή ενός νέου προϊόντος στην αγορά.
Τύποι δειγματοληψίας
- Στεγνή δειγματοληψία - ο καταναλωτής ενημερώνεται για το προϊόν, ενώ παίρνει στο σπίτι ένα δείγμα των προϊόντων (κρέμα, σαμπουάν, άρωμα) "στεγνόμερίδες."
- Αλλαγή πακέτων - αντικατάσταση μισοάδειων συσκευασιών του ίδιου προϊόντος με διαφημιζόμενες γεμάτες (τσίχλες, τσιγάρα).
- Sampling Horeca - διαφήμιση τσιγάρων και αλκοολούχων ποτών σε μπαρ και εστιατόρια.
- Η υγρή δειγματοληψία είναι μια προσφορά σε πιθανούς αγοραστές να δοκιμάσουν ένα προϊόν (χυμό, τυρί, λουκάνικο κ.λπ.) στο σημείο πώλησης ακριβώς μπροστά από τον πάγκο.
Κυρίως, δειγματοληπτικές προσφορές μπορούν να βρεθούν σε σημεία πώλησης ομώνυμων προϊόντων. Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι η πλειοψηφία των καταναλωτών λαμβάνει μια απόφαση αγοράς απευθείας στο σημείο πώλησης. Επομένως, με τη σωστή διανομή, ο αγοραστής θα ενδιαφέρεται αμέσως για μια νέα προσφορά, πράγμα που σημαίνει ότι το αποτέλεσμα μιας αυθόρμητης αγοράς θα λειτουργήσει. Στη χώρα μας η δειγματοληψία είναι δημοφιλής και θεωρείται ο καλύτερος τρόπος προσέλκυσης καταναλωτών. Ο εγχώριος καταναλωτής έχει πολλά χαρακτηριστικά που συχνά εκπλήσσουν τους εκπροσώπους δυτικών εταιρειών.
