Στο παρελθόν, τα κλιπ ήχου χαμηλού προϋπολογισμού στο ραδιόφωνο ή οι πολύχρωμες ανακοινώσεις σε στάσεις λεωφορείων ήταν τα κύρια τεχνάσματα μάρκετινγκ των εταιρειών για την προσέλκυση νέων πελατών. Τώρα όλα έχουν αλλάξει - η διαφήμιση έχει τεράστιες ευκαιρίες. Σχεδόν κάθε μήνα, νέα μέσα και εξελίξεις περιεχομένου εμφανίζονται στη διαφημιστική αγορά. Ο κατασκευαστής χρησιμοποιεί πολλές διαφορετικές τεχνολογίες για να αυξήσει την ευαισθητοποίηση και να αυξήσει τη ζήτηση των καταναλωτών για το προϊόν του.
Η αγορά αγαθών και υπηρεσιών είναι υπερπλήρη και κάθε μέρα υπάρχουν όλο και περισσότεροι κατασκευαστές
περισσότερα. Εκατοντάδες εταιρείες, αν όχι χιλιάδες, παλεύουν για την προσοχή του κάθε αγοραστή. Για μια αποτελεσματική διαφημιστική καμπάνια, δεν πρέπει να χρησιμοποιείτε μόνο τεχνολογίες ATL και προσφορές BTL.
Το μάρκετινγκ εκδηλώσεων περιλαμβάνει παρουσιάσεις, εταιρικά πάρτι, προσφορές, εκθέσεις, φιλανθρωπικές εκδηλώσεις, διακοπές και ούτω καθεξής.
Τεχνολογία BTL - άμεση επαφή με τον καταναλωτή. Αυτή η μέθοδος σας επιτρέπει να ορίσετε«διάλογος» μεταξύ της εταιρείας και ενός υποψήφιου αγοραστή, για να τον ωθήσει να κάνει μια αγορά.
Ένας από τους πιο αποτελεσματικούς τομείς του BTL είναι το μάρκετινγκ εκδηλώσεων ή εκδήλωση-γεγονός. Αυτές οι κινήσεις μάρκετινγκ προωθούν όχι μόνο το προϊόν, αλλά και την ίδια την εταιρεία. Οι μεγάλες εταιρείες που ενδιαφέρονται για την εικόνα τους πραγματοποιούν τακτικά τέτοιες προσφορές.
Το μάρκετινγκ εκδηλώσεων σχεδόν πάντα αυξάνει τις πωλήσεις και διαμορφώνει επίσης την αφοσίωση του κοινού-στόχου. Αυτές οι εκδηλώσεις επιτρέπουν στον καταναλωτή να αγγίξει το προϊόν, να μάθει περισσότερα για την παραγωγή και τη μάρκα του. Επίσης, σε τέτοιες συναντήσεις, ο αγοραστής νιώθει ότι νοιάζεται για τον εαυτό του, για τις ανάγκες του, κάτι που γίνεται επίσης ένα συν για τον κατασκευαστή.
Το μάρκετινγκ εκδηλώσεων θα έχει πάντα κοινωνικό χαρακτήρα. Αυτά τα έργα μπορούν να έχουν ευρεία εστίαση και να έχουν πολλούς ιδρυτές και χορηγούς, καθώς και να προσελκύουν μεγάλο αριθμό πιθανών πελατών.
Για επιτυχημένο μάρκετινγκ εκδηλώσεων, πρέπει να επιλέξετε ξεκάθαρα τον χώρο, το προσωπικό ή τον παρουσιαστή, καθώς και το κοινό-στόχο. Ο διοργανωτής της εκδήλωσης δεν πρέπει να είναι μόνο ένας έξυπνος σόουμαν, αλλά και ένας ικανός έμπορος και, φυσικά, ένας δημιουργικός διαφημιστής.
Για να σας βοηθήσει το μάρκετινγκ εκδηλώσεων να λάβετε την αναμενόμενη ανταπόκριση από τους καταναλωτές, πρέπει να κατανοήσετε ξεκάθαρα τους στόχους του - αύξηση της αφοσίωσης ή πώληση ενός προϊόντος. Η εταιρεία πρέπει να κατανοήσει ξεκάθαρα ποιο μερίδιο του προϋπολογισμού θα πρέπει να δαπανηθεί σε μια τέτοια εκδήλωση.
Ένα από τα πιο λαμπράεκδήλωση, που διοργανώθηκε από τη SONY τη μακρινή δεκαετία του '90, όταν εμφανίστηκε το πρώτο της κινητό τηλέφωνο στα ράφια των καταστημάτων. Η κατασκευαστική εταιρεία προσέλαβε εκατοντάδες ηθοποιούς που τριγυρνούσαν στα νυχτερινά κέντρα. Συνάντησαν διαφορετικούς ανθρώπους και τους φλέρταραν. Κατά τη διάρκεια της συνομιλίας χτύπησε το τηλέφωνο του ηθοποιού. Φυσικά, ήταν αυτή η νέα κινητή συσκευή. Μετά από αυτή την καμπάνια, οι πωλήσεις του τηλεφώνου αυξήθηκαν αρκετές φορές, η μάρκα έγινε πιο αναγνωρίσιμη, γιατί όλοι μιλούσαν για περίεργες γνωριμίες και ένα καταπληκτικό «κινητό».
Οι δραστηριότητες μάρκετινγκ μπορεί να έχουν διαφορετικούς προϋπολογισμούς. Ωστόσο, το πιο σημαντικό πράγμα στις προσφορές είναι η δημιουργικότητα. Ο προγραμματιστής εκδηλώσεων πρέπει να σκεφτεί πέρα από τις τυπικές μορφές διαφημιστικών καμπανιών.
Στην ιστορία, μπορεί κανείς να βρει έναν τεράστιο αριθμό παραδειγμάτων προωθήσεων πολλών προϋπολογισμών που απέτυχαν, και σε αντίθεση με το υψηλό κόστος, μπορείτε να βάλετε χαμηλού προϋπολογισμού, αλλά ενδιαφέροντα και φωτεινά γεγονότα, μετά τα οποία μια δυναμική αύξηση ακολούθησε η πίστη των καταναλωτών.
