Μεγάλος αριθμός σύγχρονων προϊόντων βρίσκουν τους καταναλωτές τους χάρη στις προσπάθειες των εμπόρων. Η διαφήμιση είναι μια εμπειρία αιώνων, είναι δύσκολο να προσδιοριστεί η ακριβής ημερομηνία εμφάνισής της. Ωστόσο, το μάρκετινγκ άρχισε να διαμορφώνεται στα τέλη του 19ου αιώνα σε σχέση με την εκβιομηχάνιση και την ανάπτυξη της παραγωγής στις περισσότερες ανεπτυγμένες χώρες. Οι στρατηγικές τιμολόγησης αποτελούν αναπόσπαστο μέρος της και σε αυτές περιλαμβάνονται και εκπτώσεις. Τέτοιες μέθοδοι αύξησης των πωλήσεων είναι σχεδόν οι παλαιότερες και προέκυψαν σχεδόν μαζί με την έλευση του εμπορίου. Η έκπτωση είναι η πιο απλή διαφήμιση προϊόντος.
Με απλά λόγια
Η έκπτωση είναι η μείωση της τιμής ενός προϊόντος, μιας υπηρεσίας ή μιας εργασίας, αλλά κατά κανόνα, διατηρώντας την κερδοφορία ή μηδενίζοντας (ελαχιστοποίηση ζημιών). Χρησιμοποιείται για την τόνωση της ζήτησης και την αύξηση των πωλήσεων. Συχνά, οι εκπτώσεις διαφημίζονται σε διαφημίσεις για ένα προϊόν ή, για παράδειγμα, σε ένα παντοπωλείο. Κατά κανόνα, μπορούν να τοποθετηθούν και να αφαιρεθούν πολλές φορές την ημέρα και στην πραγματικότητα είναι αλλαγές τιμών και προς τις δύο κατευθύνσεις. Πολύ συχνά, τέτοιες εκπτώσεις χρησιμοποιούνται σε παντοπωλεία για την τόνωση της ζήτησης σε διαφορετικές ώρες της ημέρας ή ημέρες της εβδομάδας. Από λογιστικής άποψης αυτόδεν επηρεάζει τη συντήρησή του, κατά κανόνα, μόνο η τιμή αγοράς είναι σταθερή, καθώς και το εισερχόμενο κέρδος. Γενικά, οι εκπτωτικές προσφορές υπάρχουν παντού γύρω μας, όπως εκπτώσεις σε σούπερ μάρκετ ή καφετέριες.
Τιμή
Αν εμβαθύνετε στο μάρκετινγκ, υπάρχουν πολλές διαφορετικές στρατηγικές τιμολόγησης. Τα ακόλουθα θα παρατίθενται εκείνα που σχετίζονται άμεσα με τις εκπτώσεις:
- Συρόμενη, πτωτική τιμή - μια σταδιακή μείωση της τιμής ενός προϊόντος, για να καλύψετε μεγαλύτερο μερίδιο αγοράς, σας επιτρέπει να έχετε πρόσθετο κέρδος αφού πραγματοποιήσετε τις κύριες πωλήσεις
- Η προνομιακή τιμή σε σχέση με τους ανταγωνιστές είναι ένας καλός τρόπος για να κερδίσετε πελάτες ή να προσελκύσετε νέους πελάτες. Είναι απαραίτητο να βελτιστοποιηθεί το κόστος με τέτοιο τρόπο ώστε η τιμή να είναι χαμηλότερη από αυτή άλλων εταιρειών
- Η διαφοροποίηση τιμών θυγατρικών είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να έχετε περισσότερα κέρδη αυξάνοντας την τιμή ενός σχετικού προϊόντος και μειώνοντας το κύριο, για παράδειγμα, οι εκπτώσεις στις οδοντόβουρτσες αντισταθμίζονται από την ακριβή οδοντόκρεμα.
Πρακτικές συμβουλές
Ο πιο πρωτόγονος, αλλά, ωστόσο, αποτελεσματικός τρόπος είναι να ορίσετε μια αδικαιολόγητα υψηλή τιμή στην κύρια τιμή και στη συνέχεια να τη χαμηλώσετε με τη λέξη "έκπτωση". Αυτό είναι πολύ κοινό σε πολλά πολυκαταστήματα, καταστήματα ηλεκτρονικών ειδών ευρείας κατανάλωσης και σούπερ μάρκετ. Μπορεί επίσης να λειτουργήσει σε ένα μικρό κατάστημα, αλλά υπόκειται σε υψηλή επισκεψιμότητα και μεγάλη ροή πελατών.
Ποσοστό έκπτωσης. Σε γενικές γραμμές, μπορεί να είναιοποιαδήποτε, ανάλογα με την αρχική τιμή. Κανείς δεν απαγορεύει τη μείωση τόσο 1% όσο και 99%, η οποία, παρεμπιπτόντως, θα προσελκύσει μεγάλη προσοχή και μπορεί να αποδειχθεί καλή διαφημιστική καμπάνια, αλλά αυτό πρέπει να γίνει με σύνεση, καθώς αυτό μπορεί να τρομάξει τους καταναλωτές. Οι πιο συνηθισμένες επιλογές είναι 10-25%, θα βρείτε συχνά τέτοιες εκπτώσεις στα σούπερ μάρκετ.
Γενικά, καλύτερα να μην γράψετε την έκπτωση ως ποσοστό, καθώς αυτό δυσκολεύει τον αγοραστή να υπολογίσει την τιμή και μετατρέπει το ταξίδι στο κατάστημα σε επίλυση μαθηματικών προβλημάτων. Και αυτό δεν θα αρέσει πολύ στους πελάτες σας. Σε αυτήν την περίπτωση, θα πρέπει τουλάχιστον να γράψετε τη διαφορά που θα εξοικονομήσει ο αγοραστής.
Στρογγυλοποίηση τιμών. Οι αριθμοί έχουν σημασία, ειδικά όταν πρόκειται για εκπτώσεις. Οι αγοραστές ανταποκρίνονται καλύτερα όταν ο πωλητής ορίζει την ακριβή τιμή του προϊόντος, για παράδειγμα, 793 ρούβλια 35 καπίκια από 794 ή 792. Στην τελευταία περίπτωση, το ποσό είναι μικρότερο. Ωστόσο, σε μια κατάσταση με πιο ακριβή ποσά, ο καταναλωτής έχει την αίσθηση ότι ο πωλητής αναλύει πιο προσεκτικά το κόστος και τα έξοδα που σχετίζονται με την παραγωγή ή την πώληση αγαθών.
Μια άλλη μέθοδος είναι τα εννιά. Λειτουργεί εξαιρετικά με ακριβά προϊόντα, όπως ηλεκτρονικά είδη ευρείας κατανάλωσης. Μια τηλεόραση αξίας 10.000 είναι πιο πιθανό να αγοραστεί για 9.999. Ταυτόχρονα, η τιμή αγοράς του μπορεί να είναι 7.000 και η αρχική τιμή πριν την έκπτωση είναι 14.000. Ο αγοραστής αντιλαμβάνεται πιο εύκολα τα πρώτα ψηφία στο κόστος και δημιουργείται ένα αίσθημα εξοικονόμησης και αν ανεβάσετε την αρχική τιμή, το προϊόν θα πάει ακόμα πιο γρήγορα.
Έκπτωση στα όρια της κερδοφορίας, στο μηδέν και ακόμη και μείον. Για ποιο λόγο? Μια τέτοια έκπτωση είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να ελευθερώσετε μια αποθήκη ήράφια για άλλα αγαθά. Αυτό συμβαίνει, και πολύ συχνά, ειδικά με κατασκευαστές προϊόντων και όχι με καταστήματα. Για τον καταναλωτή, αυτός είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να αγοράσει αυτό που χρειάζεστε φθηνότερα, και για τον πωλητή, είναι ένας εξίσου υπέροχος τρόπος να απαλλαγείτε από τα περιττά προϊόντα, μειώνοντας ή και καλύπτοντας πιθανές απώλειες.
Εκπτωτικά Κουπόνια
Μπορεί να χωριστεί σε ξεχωριστή ομάδα, καθώς δεν πρόκειται απλώς για μείωση τιμής, αλλά για μια ολόκληρη διαφημιστική καμπάνια. Αυτή η μέθοδος είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να προσελκύσετε επιπλέον πελάτες. Υπάρχουν ολόκληρες υπηρεσίες που πουλάνε κουπόνια, βγάζουν κέρδος πουλώντας εκπτώσεις. Ως αποτέλεσμα, ο αγοραστής μπορεί να λάβει τα αγαθά για το ήμισυ του κόστους του. Ωστόσο, μαζί με έναν αγοραστή, είναι πιθανό να έρθουν πολλοί άλλοι. Επιπλέον, σε έναν σπάνιο πελάτη δεν αρέσει να λαμβάνει ένα κουπόνι για το οποίο παρέχεται έκπτωση. Αυτό αυξάνει τις πωλήσεις και την πίστη των καταναλωτών.
