Στη σημερινή οικονομία της αγοράς, η διατήρηση της επιβίωσης και η επιτυχημένη λειτουργία στην αγορά δεν είναι εύκολη υπόθεση για καμία εταιρεία, ανεξάρτητα από το τι κάνει. Προκειμένου η επιχείρηση και τα αγαθά ή οι υπηρεσίες που παράγει να τοποθετηθούν σωστά και να παρουσιαστούν στον καταναλωτή, απαιτείται η βοήθεια επαγγελματιών.
Το σημερινό μάρκετινγκ είναι πραγματική τέχνη. Οι επαγγελματίες σε αυτόν τον κλάδο μπορούν να πουλήσουν οτιδήποτε. Όταν πρόκειται για μια επωνυμία με μεγάλο όνομα, οι έμποροι αναπτύσσουν μια ολόκληρη σειρά μέτρων για την προώθησή της και την ανάπτυξη μιας πλατφόρμας επωνυμίας. Τι είναι αυτό το εργαλείο μάρκετινγκ, ποια είναι τα συστατικά του και πώς επηρεάζει τη θέση της εταιρείας στην αγορά, θα συζητήσουμε παρακάτω.
Πλατφόρμα επωνυμίας: ορισμός της έννοιας
Ο στρατηγικός σχεδιασμός είναι ένα από τα κεντρικά σημεία στο μείγμα μάρκετινγκ. Για να κατανοήσουν πώς να πουλήσετε πιο αποτελεσματικά ένα συγκεκριμένο προϊόν ή πώς να τοποθετήσετε σωστά την ίδια την εταιρεία, ειδικοί από τα τμήματα ανάλυσης, προώθησης και διαφήμισης συσσωρεύουν τις προσπάθειές τους. Ταυτόχρονα, είναι σημαντικό να μελετάτεκαταναλωτική ζήτηση, προσφορά ανταγωνιστών, υπολογίστε την ικανότητα της αγοράς. Αυτά είναι συστατικά του εξωτερικού περιβάλλοντος. Από την άλλη πλευρά, είναι απαραίτητο να διατυπώσετε την έννοια της μοναδικότητας του δικού σας προϊόντος με τέτοιο τρόπο ώστε ο πελάτης να μην έχει αμφιβολίες: η εταιρεία σας είναι ακριβώς αυτό που χρειάζεται.
Μια πλατφόρμα επωνυμίας από θεωρητική άποψη σημαίνει ένα σύνολο ιδιοτήτων και χαρακτηριστικών μιας επωνυμίας και οτιδήποτε σχετίζεται με αυτήν. Από την άποψη της εφαρμογής στην πράξη, πρόκειται για ένα έγγραφο στο οποίο η εταιρεία εξετάζεται σε σαφώς καθορισμένα σημεία και θέσεις.
Στοιχεία γραμμής που εξετάζονται από επαγγελματίες του μάρκετινγκ
Επομένως, στο έγγραφο που παρέχεται από το τμήμα μάρκετινγκ στη διοίκηση, διευκρινίζονται τα βασικά σημεία του σημασιολογικού πεδίου που σχετίζεται με το εμπορικό σήμα. Η ανάπτυξη πλατφόρμας επωνυμίας λαμβάνει υπόψη τις ακόλουθες πτυχές:
- Η μοναδικότητα του προϊόντος/υπηρεσίας που παράγεται σε σχέση με τα αγαθά των ανταγωνιστικών εταιρειών.
- Άμεσα ποιοτικά χαρακτηριστικά των εμπορευμάτων.
- Εικόνα επωνυμίας.
- Ιδιαιτερότητες του κοινού-στόχου.
- Φιλοσοφία και αποστολή της μάρκας.
Οι περιγραφές όλων αυτών των κατηγοριών προορίζονται να παρουσιάζονται με συνοπτικό τρόπο και συνήθως δεν καταλαμβάνουν περισσότερα από δύο ή τρία φύλλα έντυπου κειμένου.
Σύνθετο σχέδιο μάρκετινγκ
Εκτός από το έγγραφο που παρέχεται στη διοίκηση, οι ειδικοί των αρμόδιων τμημάτων μελετούν λεπτομερώς τους τομείς ευθύνης τους και παρέχουν έννοιες, με αποτέλεσμα να διαμορφώνεται η πλατφόρμα της επωνυμίας.
ΠαραδείγματαΟι εταιρείες που έχουν αντιμετωπίσει με επιτυχία αυτό το έργο δεν χρειάζεται να ψάξουν πολύ: πρόκειται για παγκοσμίου φήμης εταιρείες όπως η Procter & Gamble, η Danone, η Nestle και πολλές άλλες. Αυτές οι εταιρείες μπόρεσαν όχι μόνο να επιβιώσουν στις εγχώριες αγορές, αλλά και να γίνουν διεθνικές, γεγονός που υποδηλώνει το υψηλότερο επίπεδο δεξιοτήτων των εμπόρων που εμπλέκονται στην εργασία.
Λοιπόν, τι περιλαμβάνεται στο εκτεταμένο, λεπτομερές στρατηγικό σχέδιο και αποτελεί μέρος της πλατφόρμας της επωνυμίας:
- Μακροπρόθεσμη στρατηγική και στόχοι της εταιρείας.
- Εταιρική ταυτότητα.
- Οπτικά χαρακτηριστικά: λογότυπο, γραμματοσειρά, εταιρική ταυτότητα.
- Εταιρικά συμφέροντα και αξίες.
- Προβολή μιας επωνυμίας από τη σκοπιά της έννοιας μάρκετινγκ 4P - το ίδιο το προϊόν και τα χαρακτηριστικά του, πολιτική τιμολόγησης, κανάλια προώθησης και διανομής.
Όπως μπορείτε να δείτε, τα πρόσθετα στοιχεία προγραμματισμού δεν είναι λιγότερο σημαντικά για την επιτυχή λειτουργία της εταιρείας.
Η διεξαγωγή ανάλυσης όλων των δεικτών και παραμέτρων που περιγράφονται παραπάνω είναι μια πολύ δύσκολη και δαπανηρή εργασία. Χωρίς τη συμμετοχή ειδικευμένων ειδικών σε αυτόν τον κλάδο, δεν είναι δυνατό να γίνει αυτό. Εάν ο προϋπολογισμός της εταιρείας της επιτρέπει να διατηρήσει το δικό της εργατικό δυναμικό, ένα δομημένο σχέδιο μπορεί να αναπτυχθεί σε χρόνο μηδέν. Σε περίπτωση που δεν υπάρχει αρκετό προσωπικό, είναι λογικό να προσελκύσετε προσωρινά ειδικούς τρίτων.
Τι προσφέρει στην πράξη η πλατφόρμα της επωνυμίας
Θεωρητικά, η αντιμετώπιση της υπό εξέταση έννοιας είναι αρκετά απλή: όλα τα συστατικάέχουν από καιρό καθοριστεί με σαφήνεια. Ποια είναι όμως τα πρακτικά οφέλη μιας πλατφόρμας επωνυμίας; Τα κύρια πλεονεκτήματα της ανάπτυξης και εφαρμογής του περιγράφονται παρακάτω:
- Χτίζοντας τη φήμη μιας εταιρείας και οικοδομώντας την εμπιστοσύνη των καταναλωτών σε αυτήν. Η επωνυμία ονομάζεται έτσι επειδή δεν είναι «μια από τις εταιρείες», αλλά μοναδική, με μοναδική πρόταση πώλησης.
- Αύξηση κερδών λόγω αύξησης πωλήσεων και βελτιστοποίησης παραγωγής. Όταν μια εταιρεία γνωρίζει ξεκάθαρα το κοινό-στόχο της με τις ανάγκες της και αξιολογεί επαρκώς τις δυνατότητές της, δεν παράγει πάρα πολλά και ταυτόχρονα ικανοποιεί τις ανάγκες του πελάτη όσο το δυνατόν περισσότερο.
- Ανθεκτικότητα σε κρίσεις. Οι συστημικές κυκλικές κρίσεις, οι οποίες είναι ικανές να σαρώσουν την παραγωγή μικρής κλίμακας στο πέρασμά τους, φέρνουν ελάχιστες μόνο απώλειες σε μεγάλες μάρκες με ανεπτυγμένη πλατφόρμα. Επιπλέον, το στρατηγικό σχέδιο επιτρέπει στην εταιρεία να ανακάμψει στο συντομότερο δυνατό χρόνο και να φτάσει γρήγορα στο απαιτούμενο επίπεδο κέρδους και να συνεχίσει να αναπτύσσεται.
Όπως μπορείτε να δείτε, η πλατφόρμα της επωνυμίας δίνει στην εταιρεία ένα σαφές πλεονέκτημα έναντι των ανταγωνιστών της, επιτρέποντάς της να επεκτείνει την παραγωγή και να μεγιστοποιήσει τα κέρδη. Με τους απαραίτητους οικονομικούς πόρους, αυτό το βασικό στοιχείο μάρκετινγκ δεν μπορεί να παραμεληθεί.
