Πριν μια εταιρεία εισέλθει στην καταναλωτική αγορά, οι ειδικοί της αξιολογούν τις δυνατότητες της εταιρείας και την επακόλουθη στρατηγική για την προώθηση αγαθών και υπηρεσιών. Το συγκεντρωμένο μάρκετινγκ επιτρέπει σε επιχειρήσεις με περιορισμένο προϋπολογισμό, έχοντας ξεκινήσει τις δραστηριότητές τους, να αποκομίσουν σημαντικό κέρδος. Ωστόσο, αυτή η προσέγγιση ενέχει επίσης έναν συγκεκριμένο κίνδυνο, καθώς η εστίαση σε ένα τμήμα της αγοράς μπορεί να οδηγήσει σε μείωση του εισοδήματος σε περίπτωση απώλειας ενδιαφέροντος για αυτού του είδους τα αγαθά ή τις υπηρεσίες.
Συγκεντρωμένο μάρκετινγκ
Αυτή η τεχνική χρησιμοποιείται από εταιρείες που προωθούν αλκοόλ, κρέας, ρούχα, αυτοκίνητα, βιομηχανικό εξοπλισμό. Μερικές φορές μια εταιρεία με διαφοροποιημένο ή μη διαφοροποιημένο μάρκετινγκ μπορεί να χρησιμοποιήσει συγκεντρωμένο μάρκετινγκ στην πρακτική της για να πουλήσει ένα συγκεκριμένο είδος προϊόντος. Ένα παράδειγμα αυτού είναι η εταιρεία General Motors, η οποία χρησιμοποιεί αυτή τη μέθοδο τμηματοποίησης της αγοράς για να χτυπήσει με μεγαλύτερη ακρίβεια το κοινό-στόχο όταν παράγει νέα μοντέλα αυτοκινήτων.
Το συγκεντρωμένο μάρκετινγκ είναι το λεγόμενο μάρκετινγκ στόχου. Αυτόςπροσδιορίζει ένα κοινό καταναλωτών που χωρίζεται σύμφωνα με τα κριτήρια:
- φύλο;
- τόπος κατοικίας;
- ορισμένο ποσό εισοδήματος;
- ευχές;
- στόχοι κοινού;
- φόβοι;
- needs.
Εάν δεν πραγματοποιήσετε τέτοια παρακολούθηση, θα είναι αδύνατο να προσδιορίσετε την πορεία μιας διαφημιστικής εκστρατείας ή να προβλέψετε μελλοντικά έσοδα ή κινδύνους. Το συγκεντρωμένο μάρκετινγκ έχει σχεδιαστεί για να ωφελήσει το κοινό-στόχο του όσο το δυνατόν ακριβέστερα. Παραδείγματα:
- κηδείες;
- αγαθά για μήνα του μέλιτος;
- προετοιμασία γάμων;
- αγαθά για παιδιά.
Τμήματα στόχευσης αγοράς
Η αγορά χωρίζεται σε μέρη, καθένα από τα οποία, στον ένα ή τον άλλο βαθμό, ανταποκρίνεται σε ένα συγκεκριμένο αίτημα. Με τη βοήθεια μιας ενδελεχούς ανάλυσης, όλοι οι καταναλωτές χωρίζονται σε ομάδες με παρόμοια αιτήματα. Κάτω από αυτά δημιουργήστε μια προσφορά. Ανάλογα με τον τύπο τοποθέτησης στην αγορά που επιλέγει μια εταιρεία, κατευθύνει τις δραστηριότητές της είτε σε ένα είτε σε περισσότερα τμήματα της αγοράς.
Συγκεντρωμένο μάρκετινγκ σε δράση
Για να κατανοήσουμε πώς δημιουργείται αυτό ή εκείνο το τμήμα της αγοράς, θα δώσουμε τα κύρια κριτήρια για την κατανομή του κοινού-στόχου σε συγκεκριμένες ομάδες. Κάντε μια ενδελεχή ανάλυση. Ένα τμήμα θα περιλαμβάνει άτομα με συγκεκριμένο τόπο διαμονής: πόλη ή χωριό (η πυκνότητα πληθυσμού λαμβάνεται υπόψη), περιοχή, συγκοινωνιακές συνδέσεις, κλίμα, παρουσία ανταγωνιστών και νομικοί περιορισμοί.
Ακολουθεί μια δημογραφική ανάλυση αυτού του κοινού-στόχου: ηλικία, φύλο, επάγγελμα, εκπαίδευση, εισόδημα, οικογενειακή κατάσταση και τρόπος ζωής. Φροντίστε να λάβετε υπόψη τη στάση των καταναλωτών για τη μάρκα που θέλουν να εισαγάγουν στην αγορά, πόσο δημοφιλής είναι και ποια είναι η πίστη του κοινού σε αυτήν. Λαμβάνονται υπόψη τα κίνητρα για τα οποία γίνονται οι αγορές, καθώς και ο βαθμός σημασίας των αγαθών αυτής της εταιρείας για τους πελάτες.
Όπως μπορείτε να δείτε, πριν εισέλθουν στην αγορά, οι εταιρείες παρακολουθούν προσεκτικά και ενδέχεται να αρνηθούν να αναπτυχθούν σε ορισμένες περιοχές λόγω της χαμηλής ζήτησης για τις προτάσεις τους. Έτσι, βλέπουμε ότι κάθε είδους εργασία στον τομέα της παροχής αγαθών και υπηρεσιών συνδέεται με ρίσκο. Κάθε εταιρεία επιλέγει το πιο άνετο μάρκετινγκ για τον εαυτό της, ωστόσο, χωρίς σαφή προγραμματισμό και ανάλυση, οποιαδήποτε από τις παραπάνω μεθόδους θα υπόκειται σε διακυμάνσεις.
