Με την ευρεία έννοια της λέξης, το μάρκετινγκ είναι ένα σύνθετο σύστημα για την οργάνωση δραστηριοτήτων που σχετίζονται με την έρευνα αγοράς. Συνήθως, το μάρκετινγκ έχει εφαρμόσει, σκόπιμες ιδιότητες που στοχεύουν στη διερεύνηση των καταναλωτικών ικανοτήτων του αγοραστή. Ο σκοπός του μάρκετινγκ είναι να ικανοποιήσει τη ζήτηση των πελατών και να μεγιστοποιήσει το κέρδος από τις πωλήσεις.
Διάφοροι τομείς της επιχείρησης εμπλέκονται στο περίπλοκο μάρκετινγκ: από τη μελέτη της ζήτησης ή του ανταγωνισμού, έως τη δημιουργία μιας μοναδικής προσφοράς και την εφαρμογή της.
Στην πρώτη γραμμή
Η τέχνη του να προσφέρεις ένα προϊόν σωστά και έγκαιρα δεν προκύπτει από το τίποτα.
Πίσω από κάθε επιτυχημένη επιχείρηση υπάρχει επίπονη ερευνητική εργασία - πολύπλοκο μάρκετινγκ. Περιλαμβάνει έρευνα σε όλα τα στάδια των δραστηριοτήτων του οργανισμού στο σχεδιασμό, την ανάπτυξη, την κατασκευή και την εμπορία προϊόντων που έχουν ζήτηση από τον καταναλωτή.
Οποιοδήποτε λάθος στην έρευνα μάρκετινγκ μπορεί να οδηγήσει σε κατάρρευση. Δεν είναι τυχαίο ότι το μάρκετινγκ ονομάζεται η πρώτη γραμμή κάθε επιχείρησης.
Κύρια πλεονεκτήματατομείς του ολοκληρωμένου μάρκετινγκ μπορούν να ονομαστούν:
- επίτευξη μακροπρόθεσμων στόχων και οικοδόμηση μιας ανταγωνιστικής επιχείρησης;
- η ικανότητα χρήσης μη τυπικών τρόπων μελέτης των δυνατών και αδύνατων σημείων της εταιρείας, υποστήριξη της επιχείρησης με καθολικές λύσεις;
- αντικειμενική ανάλυση του επιχειρηματικού κλάδου και, ειδικότερα, της εταιρείας που εφάρμοσε το συγκρότημα.
Η αρχή της αναγκαιότητας
Ο υψηλός ανταγωνισμός που σχετίζεται με κρίση υπερπαραγωγής, ενέργειας και πρώτων υλών οδήγησε στην εμφάνιση μιας νέας επιχειρηματικής αρχής, γνωστής ως σύστημα ή ολοκληρωμένο μάρκετινγκ.
Το περιεχόμενο της συστηματικής έρευνας αγοράς περιλαμβάνει:
- συνεχής και συνεπής συλλογή πληροφοριών σχετικά με τους πόρους της αγοράς;
- εισαγωγή καινοτόμων τεχνολογιών στον τομέα παραγωγής;
- σύνθετη λύση διαφόρων τρεχόντων προβλημάτων;
- στρατηγικός σχεδιασμός, προσπάθεια για μακροπρόθεσμα επιτεύγματα;
- εφαρμογή και ανάπτυξη τεχνολογίας επικοινωνίας και αλληλεπίδραση με τον καταναλωτή;
- διεξαγωγή έρευνας σε ομάδες για την εύρεση αδυναμιών στους ανταγωνιστές, ανοίγοντας νέες ευκαιρίες;
- έρευνα καταναλωτικής συμπεριφοράς, μέχρι την τυπολογία των αρχών συμπεριφοράς του αγοραστή και τη διαμόρφωση των νέων αναγκών του.
Όλες αυτές οι εργασίες επιλύονται με σύνθετη έρευνα στο μάρκετινγκ.
Ποιος καλεί τη μουσική
Η επιθυμία μιας επιχείρησης ή επιχείρησης να επιτύχει αποτελεσματικότητα και εμπορική επιτυχία, να κερδίσει ηγετική θέσηοι θέσεις στην αγορά αναγκάζουν τον έλεγχο των δραστηριοτήτων μάρκετινγκ, ελέγχοντας την ορθότητα των καθιερωμένων δογμάτων για την κατάκτηση της αγοράς.
Στην πραγματικότητα, ένας έλεγχος μάρκετινγκ είναι μια ολοκληρωμένη, συστηματική και αμερόληπτη μελέτη των δραστηριοτήτων μάρκετινγκ της εταιρείας, προκειμένου να εντοπιστούν ελλείψεις και προβλήματα σε αυτόν τον τομέα, να προετοιμαστούν συστάσεις και καινοτομίες στη στρατηγική μάρκετινγκ.
Η κατεύθυνση και η αναθεώρηση του μάρκετινγκ εξαρτάται από τις μεθόδους υλοποίησης.
- Εσωτερική - πραγματοποιείται από τις δυνάμεις των υπαλλήλων της, διακρίνεται από τη διαθεσιμότητα και την πιστή τιμή. Δεν είναι πάντα δυνατή μια αντικειμενική αξιολόγηση της απόδοσης.
- External - διενεργείται από προσκεκλημένους ειδικούς, αναλυτές σε διάφορους τομείς γνώσης. Διακρίνεται από την αμεροληψία και την ολοκληρωμένη φύση της μελέτης, καθώς και από την υψηλή τιμή και την πιθανότητα διαρροής πληροφοριών.
Και οι δύο τύποι, νοούμενοι ως αναθεώρηση, είναι σύνθετες, συστηματικές και αμερόληπτες έρευνες. Στέφεται από την προετοιμασία των αποτελεσμάτων και τις συστάσεις με βάση τις πληροφορίες που ελήφθησαν, την περαιτέρω υποστήριξη της εταιρείας μέχρι να ληφθούν θετικά αποτελέσματα από τις καινοτομίες που εισάγονται στη στρατηγική μάρκετινγκ.
Έξι μέρη ενός ολόκληρου
Πώς ελέγχεται το μάρκετινγκ; Πρόκειται για μια ολοκληρωμένη, συστηματική και αμερόληπτη μελέτη. Χωρίζεται συμβατικά σε έξι στάδια:
- Έλεγχος του μακρο- και μικροπεριβάλλοντος μάρκετινγκ του οργανισμού με ανάλυση στοιχείο προς στοιχείο. Το μακροπεριβάλλον επηρεάζει φυσικούς, οικονομικούς, τεχνικούς και άλλους παράγοντες πουαντίκτυπο στις δραστηριότητες της επιχείρησης.
- Έλεγχος της στρατηγικής μάρκετινγκ. Σε αυτό το στάδιο αναλύονται οι στόχοι και οι στόχοι του επιχειρηματικού μάρκετινγκ, εξετάζεται το επιχειρηματικό σχέδιο και τα καινοτόμα προγράμματα.
- Ανάλυση των δραστηριοτήτων των ειδικών μάρκετινγκ, η αλληλεπίδρασή τους με άλλες υπηρεσίες της εταιρείας, η αποτελεσματικότητα της οργανωτικής δομής. Μπορείτε να παραγγείλετε ολοκληρωμένο μάρκετινγκ και την αναθεώρησή του σε εξειδικευμένα ελεγκτικά γραφεία ή να το κάνετε μόνοι σας.
- Έλεγχος καινοτομιών και συστημάτων προγραμματισμού στον τομέα της πολιτικής μάρκετινγκ, έλεγχος της σταθερότητας και της ποιότητας του ελέγχου μάρκετινγκ.
- Ανάλυση της κερδοφορίας πωλήσεων σε σχέση με το κόστος.
- Έλεγχος της λειτουργικότητας της πολιτικής προϊόντων και τιμολόγησης της εταιρείας, ανάλυση παραγόντων προώθησης πωλήσεων, όπως το κόστος διαφήμισης ή οι προωθήσεις από την εταιρεία.
Διεύρυνση των ορίων αλληλεπίδρασης
Καθώς η τεχνολογία IP έχει αναπτυχθεί, τόσο αυξάνονται οι ευκαιρίες που μπορεί να προσφέρει το ολοκληρωμένο μάρκετινγκ σε μια εταιρεία.
Ο χώρος του Διαδικτύου επιτρέπει σε εταιρείες και οργανισμούς να κατακτήσουν με μεγαλύτερη επιτυχία την καταναλωτική αγορά. Επίσης, προσεγγίστε μεγάλο κοινό δημιουργώντας τους δικούς σας ιστότοπους και προωθώντας τους.
Ένα ολοκληρωμένο πρακτορείο διαδικτυακού μάρκετινγκ μπορεί να βοηθήσει μια εταιρεία να επεκτείνει τη σφαίρα επιρροής της. Άλλωστε, το κύριο πράγμα δεν είναι μόνο να αυξηθεί η επισκεψιμότητα του ιστότοπου, αλλά και να κρατηθεί ο αγοραστής, να τον μυήσει σε αγορές και μια πιστή στάση απέναντι στην επιχείρηση της εταιρείας. Αυτό δεν είναι εύκολο να επιτευχθεί, αλλά είναι δυνατό εάν παραγγείλετε ολοκληρωμένο μάρκετινγκ στο Διαδίκτυο.
Προβλήματα που λύνονταιΈμπορος Διαδικτύου:
- οδηγεί επισκέπτες στον ιστότοπο;
- παρακινεί να κάνετε μια αγορά χωρίς να φύγετε από τον ιστότοπο.
Διεξάγει επίσης πολύπλοκο μάρκετινγκ στη Μόσχα, για παράδειγμα, και το κόστος του διαδικτυακού μάρκετινγκ στην πρωτεύουσα ξεκινά από 100 χιλιάδες ρούβλια.
Αξίζει το παιχνίδι το κερί, πόσο σύντομα θα αποδώσει το κόστος - αυτή δεν είναι ρητορική ερώτηση για καμία επιχείρηση.
Τι εργασίες επιλύει μια ολοκληρωμένη εταιρεία μάρκετινγκ Διαδικτύου;
Για μια επιτυχημένη διαδικτυακή επιχείρηση, βαθιά έρευνα και προσέλκυση νέου κοινού, χρησιμοποιείται ολοκληρωμένη έρευνα αγοράς.
Στην πράξη, υπάρχουν πέντε βασικά βήματα που μπορούν να επηρεάσουν την προώθηση του ιστότοπου της εταιρείας.
- Οπτικοποίηση του κοινού-στόχου: ο ακριβής ορισμός του αγοραστή σας που ενδιαφέρεται για το προϊόν ή την υπηρεσία σας. Σε αυτό το στάδιο προσδιορίζονται επίσης η ηλικιακή κατηγορία και οι οικονομικές δυνατότητες του υποψήφιου αγοραστή.
- Το στάδιο μετατροπής είναι η μετατροπή ενός δυνητικού αγοραστή σε πραγματικό. Σε αυτό το στάδιο, σημαντικό ρόλο παίζει η έννοια του ολοκληρωμένου μάρκετινγκ, που διεξάγει μια ευρεία μελέτη της αγοράς και μπορεί να προσφέρει στον αγοραστή εύλογα ενημερωτικά κείμενα για αγαθά και υπηρεσίες, φωτογραφίες και βίντεο, κριτικές, επαφές για ανατροφοδότηση. Το στάδιο στοχεύει στην αύξηση των πραγματικών αγοραστών κατά καιρούς.
- Το στάδιο της διατήρησης ενός δυνητικού αγοραστή στον ιστότοπο. Όπως δείχνει η έρευνα αγοράς, σε αυτό το βήμα η εταιρεία πρέπει να εργαστεί για την ευκολία της ίδιας της διεπαφής.τοποθεσία, επεκτείνοντας τη γκάμα. προσφέρετε ειδικές προσφορές και εκπτώσεις, πραγματοποιήστε κληρώσεις βραβείων. προσφέρουν δωρεάν σημεία αποστολής και παραλαβής. Κάντε τα πάντα ώστε ο μελλοντικός καταναλωτής ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας να μην χάσει το ενδιαφέρον του και να παραμείνει στον ιστότοπο όσο το δυνατόν περισσότερο.
- Στάδιο κυνήγι κεφαλιού. Το ολοκληρωμένο μάρκετινγκ Διαδικτύου προσφέρει υπηρεσίες επαναληπτικού μάρκετινγκ - μόλις επισκεφθείτε τον ιστότοπο, όλοι οι επισκέπτες θα καλύπτονται από διαφημιστικά κείμενα από τον ιστότοπό σας στο μέλλον, επιπλέον, σε αυτό το στάδιο, χρησιμοποιείται ευρέως η μαζική αποστολή αλληλογραφίας του VKontakte και άλλων κοινωνικών δικτύων.
- Διαφήμιση - μην ξεχνάτε τον κύριο κινητήρα του εμπορίου, η πεποίθηση του αγοραστή για την ορθότητα της αγοράς δίνει στην εταιρεία πρόσβαση σε έναν κανονικό πελάτη.
Χαρακτηριστικά των εργαλείων που υιοθετούνται στο μάρκετινγκ Διαδικτύου
Οι λεπτές λεπτομέρειες των τεχνολογιών πόρων του Διαδικτύου δεν πρέπει μόνο να αντιστοιχούν στις εργασίες πολλαπλών χρήσεων τους, αλλά και να ελέγχονται από ρομπότ, διαφορετικά ένας ιστότοπος υπερφορτωμένος με διαφημίσεις μπορεί να πάει στο "baden-baden" - στο πίσω μέρος των μηχανών αναζήτησης - για ξεκούραση.
Ως εκ τούτου, το ολοκληρωμένο μάρκετινγκ Διαδικτύου χρησιμοποιεί τα ακόλουθα εργαλεία.
- Βελτιστοποίηση SEO - η χρήση αυτού του εργαλείου σημαίνει την παρουσία βασικών ερωτημάτων στις σελίδες του ιστότοπου, χαρακτηριστικά alt (εναλλακτικές περιγραφές κειμένου εικονογραφήσεων), τη χρήση μετα-ετικέτες για τη μεταφορά της περιγραφής του ιστότοπου στις μηχανές αναζήτησης.
- Διαφήμιση με βάση τα συμφραζόμενα και τα μέσα ενημέρωσης με τη μορφή βίντεο, banner και teaser που κάνουνχρήστης για μετάβαση σε πόρους τρίτων.
- SMM - χρησιμοποιείται για να προσεγγίσει το κοινό των κοινωνικών δικτύων.
- Δημιουργία περιεχομένου - πρωτότυπα κείμενα για να γεμίσουν τον ιστότοπο και να διαδώσουν πληροφορίες μεταξύ των πιθανών αγοραστών. Το κύριο καθήκον είναι το μάρκετινγκ και μια ολοκληρωμένη προσέγγιση στη μελέτη των ερωτήσεων των πελατών, προετοιμασία απαντήσεων σχετικά με τους τύπους προϊόντων και υπηρεσιών που ενδιαφέρουν το κοινό-στόχο.
- Το viral marketing προωθεί τον ιστότοπο στις πρώτες γραμμές των μηχανών αναζήτησης με τη βοήθεια πρόσθετων λήψεων, αναδημοσιεύσεων και likes.
- Τα ενημερωτικά δελτία ηλεκτρονικού ταχυδρομείου χρησιμοποιούνται στο πολύπλοκο μάρκετινγκ Διαδικτύου για την ειδοποίηση για νέες προσφορές, είδη αγαθών και υπηρεσιών, πρόσθετα μπόνους και ωραία δώρα για τον αγοραστή.
Η εξέλιξη του μάρκετινγκ
Οι απαιτήσεις μιας συνεχώς μεταβαλλόμενης αγοράς, η στοχευμένη και πολύπλοκη φύση του μάρκετινγκ έχουν αναδείξει μια σειρά από έννοιες, χωρίς τις οποίες τα σημερινά επιτεύγματα σε αυτόν τον τομέα είναι αδύνατα.
Οι αναπτυξιακές έννοιες περιλαμβάνουν:
- βελτίωση της παραγωγής - ο καταναλωτής αγοράζει κυρίως προσιτά αγαθά, που εκπροσωπούνται ευρέως στην αγορά.
- η βελτίωση της ποιότητας ενός προϊόντος χωρίς αύξηση της τιμής είναι προϋπόθεση για την ευημερία ενός προϊόντος στην αγορά.
- ένταση εμπορευματοποίησης - περιλαμβάνει τις δυνατότητες μάρκετινγκ του κατασκευαστή, είναι απαραίτητη στον τομέα της παθητικής ζήτησης για ορισμένους τύπους προϊόντων και υπηρεσιών.
- συνεχής αναζήτηση νέων αναγκών πελατών για τη δημιουργία ευκαιριών για την ικανοποίησή τους;
- Ολοκληρωμένο σύστημα μάρκετινγκ και η ηθική ιδέα συσχετίζονται ως διασφάλιση της ασφάλειας νέων ειδώναγαθά και υπηρεσίες για ολόκληρη την κοινωνία ή το κράτος, και όχι μόνο για την ικανοποίηση των αναγκών των καταναλωτών.
Για παράδειγμα, με την ενοικίαση κατασκευαστικού εξοπλισμού, ένας οργανισμός ικανοποιεί τέτοιες ανάγκες της αγοράς όπως η κατασκευή εγκαταστάσεων υψηλής απόδοσης με το χαμηλότερο κόστος προϊόντων υψηλής ποιότητας.
Ταυτόχρονα, μια ολοκληρωμένη ανάλυση μάρκετινγκ για εταιρείες ενοικίασης κατασκευαστικού εξοπλισμού παρέχει επίσης απτά οφέλη για την κοινωνία: λόγω της συνεχούς ανάπτυξης των κατασκευαστικών τεχνολογιών και της εισαγωγής καινοτομιών στην παραγωγή.
Αυτό θα σταθεροποιήσει την αύξηση της αξίας των υπηρεσιών για τους πελάτες για επιχειρήσεις που ενοικιάζουν κατασκευαστικό εξοπλισμό.
Πώς να επιλέξετε μια στρατηγική: πληροφορίες για την επιχείρηση
Η συνάφεια των προϊόντων της εταιρείας είναι πάντα ένας απαιτούμενος δείκτης. Για να παραμείνει στην αγορά, η εταιρεία πρέπει να αναπτύσσει συνεχώς και να εξαλείφει την αβεβαιότητα και την αβεβαιότητα της θέσης της με κάθε μέσο, τότε οι προσπάθειες που δαπανώνται για πολύπλοκες υπηρεσίες μάρκετινγκ δεν θα χαθούν. Τι άλλο είναι συγκεκριμένο;
Για να κερδίσουν ξανά το μερίδιο αγοράς τους, οι εταιρείες χρησιμοποιούν πολύπλοκη έρευνα αγοράς, το μάρκετινγκ ως σύστημα στρατηγικής.
- Επίθεση ενός ανταγωνιστή. Η στρατηγική μάρκετινγκ οργανώνεται γύρω από τον κύριο ανταγωνιστή, συνδέεται με επιθετικές πωλήσεις και σύλληψη της αγοράς. Τέτοιες επιθέσεις απαιτούν μεγάλες οικονομικές επενδύσεις, η μερίδα του λέοντος των οποίων πηγαίνει στην ανάπτυξη ενός ανώτερου προϊόντος και στην προώθησή του.
- Περικύκλωση και σύλληψη. Αυτό το είδος στρατηγικής στοχεύει ναεκμετάλλευση των αδυναμιών ενός ανταγωνιστή, με τη δυνατότητα δημιουργίας παρόμοιων θέσεων προϊόντων και απορρόφησης του μεριδίου αγοράς των ανταγωνιστών.
- Στρατηγική του βατράχου που πηδάει. Συνίσταται σε ένα αδίστακτο, αστραπιαίο και αποφασιστικό άλμα για τη δημιουργία ανταγωνισμού στον επιχειρηματικό τομέα. Συνήθως οδηγεί σε αυξημένα κέρδη και ισχυρότερη θέση του διοικητικού μάρκετινγκ. Συχνά πρόκειται για τη χρήση καινοτόμων προϊόντων, η εφαρμογή των οποίων καθιστά άσχετες τις προσπάθειες των ανταγωνιστών.
- Στρατηγική πλευρικής επίθεσης ή πλάγιου χτυπήματος. Μια εταιρεία μάρκετινγκ μπορεί να προσφέρει μια πλευρική επίθεση. Είναι παρόμοια με την περιβαλλοντική στρατηγική, αλλά βασίζεται περισσότερο στην κατάληψη μιας αγοράς που δεν εξυπηρετείται πλήρως από τους ανταγωνιστές. Στην πραγματικότητα, περιλαμβάνει την αναζήτηση νέων θέσεων αγοράς και τη διεκδίκηση σε αυτές τη στιγμή που ένας ανταγωνιστής είναι απασχολημένος με την ανάπτυξη της κύριας αγοράς πωλήσεων.
Πάμε στην άμυνα
Συχνά οι μεγάλες εταιρείες χρησιμοποιούν αμυντικές τακτικές σε πολέμους μάρκετινγκ. Υπάρχουν πολλοί τύποι αμυντικών στρατηγικών για επιτυχημένες επιχειρήσεις.
- Το σπίτι μου είναι το κάστρο μου. Η στρατηγική του φρουρίου είναι η ενίσχυση των σχέσεων με τους πελάτες και η βελτίωση της εξυπηρέτησης πελατών. Χωρίς ριζικές αλλαγές στο τμήμα προϊόντων, ο οργανισμός επιτυγχάνει αυξημένες πωλήσεις μέσω προγραμμάτων αφοσίωσης χωρίς να ξοδεύει επιπλέον πόρους.
- Προστασία εν κινήσει. Στρατηγική δράσης για κινητά. Βασίζεται σε διαφοροποιημένες αλλαγές προϊόντων, παράγοντες αλλαγής στρατηγικής διαφήμισης. Η γρήγορη πρόοδος δεν επιτρέπειανταγωνιστές για να καλύψουν τη διαφορά ή να ξεπεράσουν μια εταιρεία που βασίζεται στην αγορά.
- Στρατηγική περιορισμού. Συνίσταται στην ενίσχυση της εταιρείας στην αγορά μέσω του ανταγωνισμού για εκπτώσεις. Δημιουργήστε μια φήμη για την προσφορά ασυναγώνιστων και σταθερών πλεονεκτημάτων στους πελάτες.
- Συμφωνίες εταιρικής σχέσης. Αυτή η στρατηγική μάρκετινγκ βασίζεται στην ένωση και τη δημιουργία συμμαχιών μικρών ανταγωνιστών έναντι ενός μεγάλου. Για παράδειγμα, τα μικρά καταστήματα μπορούν να συνεργαστούν για να παρέχουν δωρεάν θέσεις στάθμευσης στους πελάτες τους και να ανταγωνίζονται με επιτυχία έναν κυρίαρχο ανταγωνιστή.
- Τακτικές υποχώρησης. Μερικές φορές πρέπει να υποχωρήσετε για λίγο για να συμμετάσχετε στον αγώνα για την επιχείρησή σας με ανανεωμένο σθένος. Αν ανοίξει ένα εκπτωτικό κατάστημα μεγαλύτερο από το υπάρχον στη γειτονιά, πρέπει να κλείσει. Και μετά από λίγο, ανοίξτε ένα νέο κατάστημα, μια πιο στοχευμένη θέση συναλλαγών, όπως αθλητικά είδη με έκπτωση.
Μάρκετινγκ ομαδοποίησης – Κόστος ή μειονεκτήματα ανά τύπο
Μπορείτε να διαιρέσετε τις δραστηριότητες μάρκετινγκ για την ολοκληρωμένη μελέτη της καταναλωτικής αγοράς ανά κλάδο. Ανάλογα με την εφαρμογή, κάθε τύπος έχει τα δικά του πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα:
- Βιομηχανικό ή παραγωγικό μάρκετινγκ. Θετικές όψεις: καλύπτει νέες αγορές πωλήσεων, τεκμηριώνει προγράμματα παραγωγής, τιμολόγηση. Μειονεκτήματα: γεωγραφική εξάρτηση, υψηλότερο κόστος έρευνας για την εύρεση νέων τύπων προϊόντων.
- Μάρκετινγκ πωλήσεων ή εμπορίου. Το κύριο καθήκον είναι η αναζήτησηκανάλια διακίνησης εμπορευμάτων, logistics, αποθήκευση, δημιουργία εμπορικής υπηρεσίας και μετέπειτα υπηρεσία συντήρησης. Το μειονέκτημα είναι ότι ο αγοραστής έχει υψηλές προσδοκίες σχετικά με περικοπές τιμών και εκπτώσεις, γεγονός που μπορεί να υπονομεύσει την εικόνα του εμπορικού σήματος ή της επωνυμίας του προϊόντος.
- Υπηρεσίες και μάρκετινγκ - διακρίνεται από ένα σύμπλεγμα μάρκετινγκ παραγωγής και εμπορίου. Αυτό συμβάλλει στη διεύρυνση της αλληλεπίδρασης μεταξύ διαφόρων τομέων της οικονομίας, κάτι που αποτελεί αναμφισβήτητο πλεονέκτημα. Ως μειονέκτημα, είναι δύσκολο να ληφθεί υπόψη και να ελεγχθεί, γεγονός που συμβάλλει ελάχιστα στην ανάπτυξη έγκαιρων συστάσεων.
- Το ολοκληρωμένο μάρκετινγκ πνευματικής εργασίας προωθεί την εισαγωγή προϊόντων πληροφοριών και τεχνολογιών πληροφοριών. Το μειονέκτημα είναι ότι η αποτελεσματικότητα της εφαρμογής πρακτικά δεν επιδέχεται γρήγορη ανάλυση, δίνει αποτελέσματα στο μέλλον, τα οποία επίσης δεν μπορούν να επηρεάσουν άμεσα την αύξηση των πωλήσεων.
Λεπτομέρειες και χαρακτηριστικά δεικτών εμπορευμάτων
Η επιτυχημένη επιχείρηση εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από την απόδοση και τη φύση της ζήτησης για τα προϊόντα τους. Ως εκ τούτου, το ολοκληρωμένο μάρκετινγκ δεν είναι πλήρες χωρίς μια λεπτομερή μελέτη όλων των λεπτοτήτων της ζήτησης των καταναλωτών. Η ποικιλομορφία της ζήτησης καθορίζει τους τομείς έρευνας:
- η μέθοδος μετατροπής του μάρκετινγκ καθορίζεται από την ανάγκη να αναζωογονηθεί η ζήτηση για ένα προϊόν, το ενδιαφέρον για το οποίο για κάποιο λόγο έχει μειωθεί ή προκαλεί αντιπάθεια για ένα προϊόν ή μια υπηρεσία.
- συμπερίληψη μηχανισμών κινήτρων - συσχετίζεται στενά με το μάρκετινγκ μετατροπής, ωστόσο, έχει τις δικές του λεπτότητες και χρησιμοποιείται όταν κυκλοφορεί ένας νέος τύπος προϊόντος ήυπηρεσίες στην αγορά για τη δημιουργία ζήτησης,
- Απαιτείταιαναπτυξιακό μάρκετινγκ για την αξιολόγηση της πιθανής ανάγκης για ένα προϊόν που δεν υπάρχει ακόμη. με βάση τη μελέτη της λανθάνουσας ζήτησης και πιθανούς τρόπους κάλυψης της·
- η κυμαινόμενη ζήτηση απαιτεί συγχρονισμό μάρκετινγκ, έρευνα που στοχεύει στην αναζωογόνηση της αγοράς και στην απορρόφηση της κυμαινόμενης ζήτησης.
- Το επαναληπτικό μάρκετινγκ πραγματοποιείται όταν το ενδιαφέρον για τα προσφερόμενα προϊόντα έχει μειωθεί, συνίσταται στην προετοιμασία καινοτόμων λύσεων για τη βελτίωση της ποιότητας των προϊόντων και του περιεχομένου της επωνυμίας τους.
- για τη μείωση της ζήτησης και τη σταθεροποίησή της, πραγματοποιείται απομάρκετινγκ, επειδή η υπερβολική θέρμανση της καταναλωτικής αγοράς οδηγεί σε περαιτέρω απότομη πτώση των οικονομικών επιδόσεων της εταιρείας·
- Το αντιμάρκετινγκ πραγματοποιείται σε ειδικές περιπτώσεις όταν ανιχνεύεται παράλογη ζήτηση, για παράδειγμα, από ανταγωνιστές, που προκαλείται από ντάμπινγκ τιμών ή άλλους μηχανισμούς αθέμιτου ανταγωνισμού.
Πού πάμε
Το ολοκληρωμένο μάρκετινγκ έχει εισέλθει σταθερά στον κόσμο των σύγχρονων επιχειρήσεων στη δεκαετία του '70 του εικοστού αιώνα. Έχει υποστεί αλλαγές και τροποποιείται ανάλογα με τον οικονομικό, πολιτικό ή ιστορικό μετασχηματισμό του γύρω κόσμου.
Η πορεία ανάπτυξης εξελίχθηκε με την ακόλουθη σειρά:
- πωλήσεις - η εμφάνιση συνδέθηκε με την ενοποίηση της παραγωγής, την απόσταση του κατασκευαστή από τον καταναλωτή, την εμφάνισημονοπώλια και αυξημένος ανταγωνισμός,
- διευθυντικό - καθορίζεται από τον υψηλό ρυθμό και την ανάπτυξη των νέων τεχνολογιών, συνδέεται με την ανάγκη μελέτης των αλλαγών στη ζήτηση των καταναλωτών σε σχέση με τον διεθνή καταμερισμό εργασίας.
- Το ομαδικό μάρκετινγκ στοχεύει να συνδυάσει προηγούμενες εξελίξεις στον αντίκτυπο στην αγορά.
- μάρκετινγκ αλληλεπίδρασης.
Ωστόσο, το σύγχρονο μάρκετινγκ είναι ένα σύστημα αλληλεπιδράσεων. Επιπλέον, με την ευρύτερη έννοια της λέξης: από την αλληλεπίδραση διαφόρων δομών στην ίδια την εταιρεία και τη συνολική εστίαση στα αποτελέσματα. Πριν από την επέκταση των αλληλεπιδράσεων με τον τελικό χρήστη, την επίτευξη μακροπρόθεσμης και αμοιβαία επωφελούς ενεργού συνεργασίας.
Σε μια παγκοσμιοποιημένη οικονομία
Η ευελιξία και η επικαιρότητα είναι οι βασικές προϋποθέσεις από τις οποίες εξαρτάται η σύγχρονη επιχείρηση, γιατί αυτό που έφερε την επιτυχία χθες μπορεί να είναι καταστροφικό σήμερα. Αυτές είναι οι πραγματικότητες και πρέπει να προσαρμοστούμε σε αυτές, και οι πιο ακριβείς συστάσεις για το πώς να παραμείνουμε στη ζωή δίνονται από το περίπλοκο μάρκετινγκ με διευρυμένη έννοια - αλληλεπιδράσεις.
Επέκτεινε τις σφαίρες επιρροής του από μη κερδοσκοπικούς οργανισμούς σε πολιτικές ενώσεις. Η επιτυχής γνώση των τεχνικών μάρκετινγκ, των διαφόρων μοντέλων του, μια φορητή εφαρμογή επιστήμης και πρακτικής δίνει σημαντικά αποτελέσματα.
Μπορείτε να δείτε παραδείγματα επιτυχίας:
- στον τομέα της ιατρικής - Ινστιτούτο Οφθαλμικής Μικροχειρουργικής;
- μεταξύ εκπαιδευτικών ιδρυμάτων - σχολές περιφερειακών εκπαιδευτικών ιδρυμάτων αγωνίζονται με επιτυχία για έναν υποψήφιο.
Οι νέες τεχνολογίες μάρκετινγκ επιτρέπουν στους επαγγελματίες του μάρκετινγκ να προωθούν κοινωνικά σημαντικά έργα στον τομέα της οικολογίας, της προστασίας του περιβάλλοντος, του ελέγχου των ναρκωτικών και του καπνίσματος.
Ταυτόχρονα, η έκρηξη της τεχνολογίας πληροφοριών, η εξαιρετικά γρήγορη επεξεργασία πληροφοριών επιτρέπει την ανάπτυξη των τηλεπικοινωνιών και τις διαδραστικές επιρροές στο κοινό. Αυτό επιτρέπει σε οποιοδήποτε ενδοεταιρικό δίκτυο να διαδίδει πληροφορίες για τον εαυτό του σε μεγάλο αριθμό καταναλωτών. Υπάρχει επίσης ένα μείον - συχνά η διαφήμιση δεν φτάνει στο κοινό-στόχο, λειτουργεί μάταια, χωρίς να δικαιολογεί το κόστος.
Κύματα καινοτομιών μάρκετινγκ και ο αντίκτυπός τους στον καταναλωτή μετατρέπονται σε πόλεμο πληροφοριών για τον καταναλωτή, ο οποίος δυσκολεύεται ολοένα και περισσότερο να πλοηγηθεί στην ακρίβεια και την αξιοπιστία των πληροφοριών.
Η παγκόσμια κρίση της παγκόσμιας οικονομίας, που οδήγησε σε αύξηση της ανεργίας και μείωση της καταναλωτικής ζήτησης, αναγκάζει τις επιχειρήσεις να αναζητήσουν νέους τρόπους για να ξεπεραστούν και ο πρώτος βοηθός είναι ικανό, έγκαιρο και μεθοδικό ολοκληρωμένο μάρκετινγκ.
