Για να αναπτύξετε την επιχείρησή σας, πρέπει να δημιουργήσετε ένα αποτελεσματικό σχέδιο μάρκετινγκ. Η «Avon» ή άλλοι εκπρόσωποι του δικτυακού μάρκετινγκ εργάζονται μέσα από κάθε είδος με υψηλή ποιότητα. Αυτό σας επιτρέπει να ωθήσετε την εταιρεία στην κορυφαία θέση και να πραγματοποιήσετε με επιτυχία πωλήσεις. Το σχέδιο πρέπει να διατυπώνεται με σαφήνεια: για ποιον προορίζονται τα προϊόντα, πώς θα πραγματοποιηθεί η πώληση στο κοινό-στόχος, ποιες τεχνικές θα χρησιμοποιηθούν για την προσέλκυση νέων πελατών.
Δείγμα σχεδίου μάρκετινγκ "NL"
Αυτός είναι ένας πίνακας με βασικές πληροφορίες σχετικά με τον τρόπο λειτουργίας της εταιρείας. Μετά την υπόλοιπη έρευνα, υποδεικνύεται ο τρόπος προαγωγής, τα κίνητρα για τους διευθυντές, το σύστημα επιβράβευσης, το πρόγραμμα μπόνους, η αύξηση.
| ομάδες εμπορευμάτων | Οδοντόκρεμα, χρωματιστά καλλυντικά, προϊόντα περιποίησης μαλλιών, προγράμματα περιποίησης δέρματος, ανδρικά καλλυντικά, υποαλλεργικά αποσμητικά, φιλικά προς το περιβάλλον προϊόντα καθαρισμού και πλυντηρίου, αθλητική διατροφή, προϊόντα αδυνατίσματος |
| Ποικίλα | 16 μάρκες, 250 προϊόντα |
| Τμήμα-στόχος | Κατάστημα χονδρικής ή λιανικής για αθλητική διατροφή ή καλλυντικά |
| Βασικοί παράγοντες επιτυχίας του κλάδου | Τιμή, ποικιλία, ποιότητα logistics, ταχύτητα διεκπεραίωσης παραγγελιών |
| Ανταγωνιστές της εταιρείας | Προμηθευτές αθλητικής διατροφής, καλλυντικών |
| Στρατηγική πωλήσεων | Επαληθευμένοι προμηθευτές, διευθυντές, ομάδα πωλήσεων που λαμβάνουν μπόνους πωλήσεων |
Απαιτείται
Το επιχειρηματικό σχέδιο μάρκετινγκ χωρίζεται σε διάφορους τύπους. Διάκριση:
- οδηγία;
- ενδεικτικό.
Το Το Principal αναφέρεται σε στρατηγικές που είναι υποχρεωτικές και η εφαρμογή τους ελέγχεται αυστηρά. Απευθύνονται σε συγκεκριμένες επιχειρηματικές οντότητες, όλοι οι εκτελεστές είναι προσωπικά υπεύθυνοι για την αποτυχία ολοκλήρωσης των εργασιών. Η εφαρμογή ελέγχεται με άκαμπτους τρόπους, συχνά χρησιμοποιώντας μεθόδους εξαναγκασμού και ανταμοιβών. Ανάλογα με την ποιότητα του επιτευχθέντος αποτελέσματος, εφαρμόζονται διοικητικά, πειθαρχικά και οικονομικά μέτρα.
Ο ενδεικτικός σχεδιασμός έχει συμβουλευτικό χαρακτήρα, με σκοπό την προσαρμογή της κατεύθυνσης της εταιρείας. Κατά τη σύνταξη, λαμβάνονται υπόψη οι θεμελιωδώς σημαντικές τιμές των δεικτών. Συχνά πραγματοποιείται σε μακροοικονομικό και μικροοικονομικό επίπεδο. Δεν συνεπάγονται υποχρεωτική και ακριβήεκτέλεση. Η βασική ιδέα του συστήματος είναι ένας δείκτης - ένας δείκτης που καθορίζει τα όρια εντός των οποίων όλοι οι μηχανισμοί μπορούν να λειτουργήσουν και να αναπτυχθούν βιώσιμα.
Με χρονοδιάγραμμα για την επίτευξη στόχων
Κύριες ποικιλίες:
- βραχυπρόθεσμα;
- ενδιάμεσο;
- μακροπρόθεσμα.
Το βραχυπρόθεσμο χρησιμοποιείται για την επίλυση συγκεκριμένων ζητημάτων σε σύντομο χρονικό διάστημα, γι' αυτό είναι κοινό σε όλους τους τύπους επιχειρήσεων. Συνήθως λαμβάνονται υπόψη όροι έως και 1 έτους, συμπεριλαμβανομένης της 1 ημέρας, μήνα ή μισού έτους. Αυτή η μέθοδος περιλαμβάνει προγραμματισμό τζίρου, παραγωγής, εκτιμήσεις κόστους. Συνδέει στενά τις ενέργειες των συνεργατών και των προμηθευτών, έτσι όλα τα στάδια συντονίζονται. Συχνά, μεμονωμένες στιγμές του σεναρίου ανάπτυξης είναι κοινές για τον κατασκευαστή και τους συνεργάτες.
Οι Μεσοπρόθεσμες είναι πολύ λεπτομερείς οδηγίες που αναπτύσσονται για περίοδο 1 έως 5 ετών. Συνήθως, η οργανωτική δομή της επιχείρησης, οι οικονομικές επενδύσεις, η έρευνα και η ανάπτυξη σχεδιάζονται με αυτόν τον τρόπο. Το πλεονέκτημα είναι ότι με τη μείωση των τρεχουσών εργασιών, δίνεται μεγαλύτερη αξιοπιστία στα μακροπρόθεσμα. Για την υλοποίηση, έρχονται και σε προηγούμενα σχεδιασμένα εργαλεία, εάν παρατηρηθεί απόκλιση από το σχέδιο μάρκετινγκ, εξετάζεται η αλλαγή ενεργειών.
Το Το μακροπρόθεσμο υπολογίζεται για περίοδο 5 έως 15 ετών. Υπεύθυνος για τη διαμόρφωση μακροπρόθεσμων στόχων της επιχείρησης, λήψη αποφάσεων για τη βελτίωση της κατανομής των πόρων καθ 'όλη τη διάρκεια ζωής του έργου. Τις περισσότερες φορές χρησιμοποιείται από μεγάλες επιχειρήσειςνα εκπληρώσει καθήκοντα κοινωνικής, οικονομικής, επιστημονικής και τεχνολογικής φύσης.
Για καλύτερη κατανόηση, μπορούμε να δώσουμε ένα παράδειγμα με βάση το σχέδιο μάρκετινγκ της Faberlic. Ο μακροπρόθεσμος στόχος ενός διανομέα εταιρείας είναι να γίνει γενικός συνεργάτης, να αγοράσει ένα σπίτι, να αποκτήσει τριτοβάθμια εκπαίδευση. Μεσοπρόθεσμα - γίνετε Διευθύνων Σύμβουλος για 17 καταλόγους, αγοράστε ένα αυτοκίνητο. Ο βραχυπρόθεσμος στόχος είναι να εγγραφείτε σε μαθήματα αμοιβών, να αποκτήσετε διαβατήριο, να φέρετε 10 νέους συμβούλους στην εταιρεία.
Σύμφωνα με το περιεχόμενο των προγραμματισμένων αποφάσεων
Υπάρχον είδος:
- στρατηγικό;
- τακτική;
- operational-calendar;
- business.
Ο στρατηγικός σχεδιασμός είναι μακροπρόθεσμος. Με τη βοήθειά του, καθορίζεται ένας τρόπος επέκτασης των δραστηριοτήτων, δημιουργούνται νέες κατευθύνσεις, αναλύονται η αγορά και τα τμήματα της, μελετώνται η ζήτηση και τα ιδιαίτερα χαρακτηριστικά του κοινού-στόχου. Η μέθοδος βοηθά στην ανάλυση αναδυόμενων προβλημάτων και απειλών για δραστηριότητες. Παίζει ουσιαστικό ρόλο στην ανάπτυξη της στρατηγικής σκέψης και ανάπτυξης. Σχηματίζει μια βάση πληροφοριών για την αποτελεσματική διαχείριση της εφαρμογής των στρατηγικών. Για καλύτερη κατανόηση, μπορούμε να δώσουμε ένα παράδειγμα. Η στρατηγική του σχεδίου μάρκετινγκ της Avon είναι να δημιουργήσει μια σειρά καλλυντικών που θα είναι σε θέση να καταπολεμήσει τυχόν σημάδια γήρανσης και να διατηρήσει το νεανικό δέρμα.
Το Το Tactical δείχνει πώς μπορεί να εφαρμοστεί η στρατηγική και τι πρέπει να γίνει για να επιτευχθεί. Κατά την ανάλυση της κατάστασης, προσδιορίζονται συγκεκριμένοι δείκτες για τη δημιουργία ενός προγράμματοςΕνέργειες. Υπάρχουν περιορισμοί, δεν διαρκούν περισσότερο από ένα χρόνο. Η βραχυπρόθεσμη περίοδος συνδέεται με μια ασταθή κατάσταση στην αγορά. Πρέπει να καταλάβετε ότι η ανάγκη για προσαρμογή καθορίζεται πλήρως από το χρονοδιάγραμμα. Όσο μεγαλύτερο είναι το χρονικό πλαίσιο, τόσο πιο πιθανές θα γίνουν αλλαγές.
Η ανάπτυξη των επιχειρήσεων επιβραδύνεται λόγω διαφόρων παραγόντων, όπως η έλλειψη πολιτικής μάρκετινγκ, η έλλειψη επαρκών οικονομικών πόρων. Ο εντοπισμός αδυναμιών σε μια επιχειρηματική στρατηγική είναι ένα τακτικό επίπεδο. Έτσι, ο σκοπός του σχεδιασμού είναι να εντοπίσει ένα συγκεκριμένο πρόβλημα.
Το επιχειρησιακό ημερολόγιο διασφαλίζει την αξιόπιστη λειτουργία της επιχείρησης. Με τη δημιουργία των απαραίτητων συνθηκών συγχρονίζεται η εργασία των τμημάτων που αλληλεπιδρούν. Έτσι οι δείκτες συγκεκριμενοποιούνται, οργανώνεται το έργο του οργανισμού. Καθορίζονται οι προθεσμίες για την υλοποίηση των ανατεθέντων οδηγιών, τα στάδια προετοιμασίας και υλοποίησης του ελέγχου, της διαδικασίας και της τήρησης αρχείων.
Το σχέδιο μάρκετινγκ στο επιχειρηματικό σχέδιο βοηθά στην αξιολόγηση της σκοπιμότητας των δραστηριοτήτων. Με τη βοήθειά του, αναλύεται λεπτομερώς η συνάφεια και η αποτελεσματικότητα της εργασίας. Κατά τη σύνταξη, λαμβάνονται υπόψη απολύτως όλοι οι δείκτες και οι ευκαιρίες.
Πλαίσιο του σχεδίου μάρκετινγκ της εταιρείας
Το Το πλαίσιο αναφέρεται στο σύνολο των συνθηκών και των περιστάσεων που είναι κατάλληλες για μια υπόθεση. Διαθέτει 4 στοιχεία:
- μέρος;
- ομάδα ατόμων;
- εξωτερικές συνθήκες;
- εσωτερικές συνθήκες.
Για παράδειγμα, όταν εξετάζουμε το σχέδιο μάρκετινγκ της "Armel" γίνεται σαφές ότι το καλύτερο μέρος για πώληση- ένα γραφείο ή ένα κατάστημα, ένα άτομο με το οποίο είναι απαραίτητο να συζητηθούν οι όροι συνεργασίας, - ένας πωλητής ή ένας ιδιοκτήτης καταστήματος. Οι εξωτερικές συνθήκες μπορούν να κατανοηθούν ως η ικανότητα να φτάσετε σε ένα κατάστημα λιανικής για να αγοράσετε αγαθά. Εσωτερικές συνθήκες - το επίπεδο επαγγελματισμού του πωλητή, η ικανότητά του να βρει μια κοινή γλώσσα με τον αγοραστή.
Κάθε περιβάλλον έχει τη δική του εργασία και η εκτέλεση είναι πιο κατάλληλη υπό ορισμένες συνθήκες. Το πλαίσιο καθορίζει τον τόπο, τον αριθμό των ανθρώπων, εξωτερικούς και εσωτερικούς παράγοντες. Είναι ιδιαίτερα σημαντικό στον τομέα της διαχείρισης χρόνου και της αυτοοργάνωσης. Αυτό οφείλεται στην αφθονία των ευκαιριών που μπορεί να δυσκολέψουν την πειθαρχία.
Ο τυπικός σχεδιασμός καλύπτει απολύτως ολόκληρο το πλαίσιο, ενώ ο μερικός σχεδιασμός λαμβάνει υπόψη μόνο ορισμένες λεπτομέρειες.
Σχεδιάζοντας αντικείμενα
Τα αντικείμενα προγραμματισμού σημαίνουν τα εξής:
- στόχος;
- funds;
- προγράμματα;
- πλάνα.
Πρώτον, προσδιορίζεται το επιθυμητό τελικό αποτέλεσμα. Για να γίνει αυτό, σχηματίζεται ένα «δέντρο των στόχων». Αυτή η δομή είναι χτισμένη σε μια ιεραρχική αρχή, βοηθά στην αναπαράσταση της τελικής κατάστασης της εργασίας. Υπάρχει ένας κύριος στόχος - είναι στην κορυφή του δέντρου, καθώς και δευτερεύοντες στόχοι του δεύτερου επιπέδου, του τρίτου κ.λπ. Αντιστοιχούν σε δείκτες όπως η ακρίβεια, η μετρητότητα, η σημασία, τα συμπιεσμένα χρονικά πλαίσια.
Για παράδειγμα, ο γενικός στόχος που περιγράφεται στο σχέδιο μάρκετινγκ της Amway είναι η δημιουργία μιας εταιρείας στην οποία ο καθένας μπορεί να ανοίξει τη δική του επιχείρηση,κερδίστε αναγνώριση, βοηθήστε άλλους να χτίσουν το μέλλον τους.
Σχεδιάζεται ένα σύστημα εκδηλώσεων, με στόχο τη μετάδοση οδηγιών στους ερμηνευτές. Μετά από αυτό, αναλύονται τα μέσα που είναι απαραίτητα για την επίτευξη του αποτελέσματος. Αυτό περιλαμβάνει όχι μόνο οικονομικά, αλλά και πληροφορίες, προσωπικό, εξοπλισμό. Επιπλέον, είναι απαραίτητο να καθοριστούν οι ενέργειες που θα γίνουν για την υλοποίηση, την αύξηση του μέγιστου αριθμού πελατών.
Ένα σύστημα μάρκετινγκ χρησιμοποιείται ως το κύριο πρόγραμμα πωλήσεων, το οποίο επιτρέπει σε ένα άτομο να επιλέξει ανεξάρτητα τον ρυθμό ανάπτυξης, το χρονοδιάγραμμα, την απασχόληση. Το επίπεδο του εισοδήματος διαμορφώνεται από τον αριθμό των προϊόντων που πωλούνται και από την προσέλκυση νέων διανομέων. Οποιοσδήποτε μπορεί να γίνει διανομέας ενός προϊόντος, για αυτό πρέπει να επικοινωνήσετε με έναν υπάρχοντα διανομέα ή να εγγραφείτε στον ιστότοπο. Μετά τη συμπλήρωση της φόρμας, ένα συγκεκριμένο σύνολο προϊόντων παραγγέλνεται και πληρώνεται.
Σε βάθος
Ο συγκεντρωτικός σχεδιασμός είναι ένας τρόπος με τον οποίο συνδυάζονται διάφοροι τύποι πόρων και δεικτών προγράμματος. Χρησιμοποιείται για την έγκαιρη παροχή των απαραίτητων δυνατοτήτων για την εκπλήρωση του σχεδίου παραγωγής. Κατευθυντήριες αρχές:
- σκοπιμότητα;
- optimality.
Οι ανάγκες σε χωρητικότητα δεν πρέπει να υπερβαίνουν τη χωρητικότητα και ο τρόπος κάλυψης των αναγκών πρέπει να είναι από πλευράς πόρων. Αυτό πρέπει να γίνει με τέτοιο τρόπο ώστε να μεγιστοποιούνται οι δυνατότητες παραγωγής και να χρησιμοποιείται το ελάχιστο ποσό πόρων. Κατά το σχηματισμόχρησιμοποιούνται παράμετροι όπως ο αριθμός της εργασίας, το επίπεδο παραγωγής, ο όγκος των αποθεμάτων.
Οι μεγάλοι οργανισμοί χρησιμοποιούν εργασίες προγράμματος που υπολογίζονται με ειδικές μεθόδους. Στις μεσαίες επιχειρήσεις, αυτός είναι ο υπολογισμός του απαιτούμενου αριθμού εργαζομένων, του κατάλληλου εξοπλισμού, ο υπολογισμός των υλικών πόρων.
Με ένα λεπτομερές σχέδιο, αναπτύξτε ένα σε βάθος πρόγραμμα σε επίπεδο καλλιτεχνών. Το επίπεδο λεπτομέρειας εξαρτάται από την πολυπλοκότητα και το μέγεθος του έργου. Με τέτοιο σχεδιασμό, αναλύεται πόσα συμβάντα και έργα πρέπει να συμπεριληφθούν στο χρονοδιάγραμμα, πόσο λεπτομερώς περιγράφεται η τεχνολογία εκτέλεσης, για ποιον προορίζεται το χρονοδιάγραμμα.
Σε σειρά
Αν μια εταιρεία έχει πολλά σχέδια μάρκετινγκ, μπορούν να εκτελεστούν με διαφορετική σειρά:
- διαδοχικά:
- ταυτόχρονα;
- επικάλυψη;
- εκτός σειράς.
Διαδοχική είναι η βήμα προς βήμα εκτέλεση εργασιών. Με την ολοκλήρωση ενός σχεδίου μάρκετινγκ, ένα άλλο αναπτύσσεται στη βάση του. Σχηματίζονται με συγκεκριμένη συχνότητα.
Σύγχρονη είναι η ταυτόχρονη διαμόρφωση πολλών σχεδίων.
Μετακίνηση σημαίνει ότι τα σχέδια θα επικαλύπτονται μεταξύ τους. Μετά από μία περίοδο από ολόκληρη την περίοδο, παρατείνεται για τον ίδιο χρόνο.
Υπάρχει επίσης έκτακτος σχεδιασμός, ο οποίος πραγματοποιείται όπως χρειάζεται, για παράδειγμα, ως πρόγραμμα κατά της κρίσης.
Προτεραιότητα
Η προτεραιότητα είναι μια ιδιότητα μιας εργασίας που αντικατοπτρίζει τη σημασία της εκτέλεσης. Η ιεράρχηση προτεραιοτήτων είναι ιδιαίτερα σημαντική όταν ένα έργο περιέχει πολλές πρόσθετες εργασίες. Πολλά από αυτά μπορούν να μετακινηθούν σε μεταγενέστερο χρόνο, γιατί αυτό δεν θα επηρεάσει την κατάσταση συνολικά. Υπάρχουν πολλές τεχνικές για την ιεράρχηση των εργασιών. Ένα παράδειγμα της τεχνικής Sutherland:
- καθορισμός των πιο πολύτιμων και σημαντικών για τη δημιουργία έργων;
- τι χρειάζεται ο πελάτης και το άτομο που θα χρησιμοποιήσει το προϊόν;
- τι κάνει το μεγαλύτερο κέρδος;
- που είναι πιο εύκολο να εφαρμοστεί.
Βασίζεται σε σύστημα προοδευτικής παραγωγής. Η εργασία προχωρά με τη σειρά με την οποία βρίσκονται τα στοιχεία της λίστας. Αφού ολοκληρώσετε κάθε στοιχείο, πρέπει να επικοινωνήσετε με τον πελάτη και να συμβουλευτείτε.
Κάθε στοιχείο στο σχέδιο έχει τη δική του προτεραιότητα. Αυτό βοηθά να προσδιοριστεί τι είναι το λιγότερο σημαντικό και τι είναι κυρίαρχο. Η ικανότητα σωστής ιεράρχησης είναι δείκτης υψηλής απόδοσης. Η σκοπιμότητα καθορίζεται από σημαντικά σημεία - δείχνουν αν ο στόχος θα επιτευχθεί. Όλες οι εταιρείες λαμβάνουν υπόψη αυτούς τους δείκτες κατά την ανάπτυξη ενός σχεδίου μάρκετινγκ. Το Nl έχει μια τεράστια γκάμα προϊόντων, επομένως η ιεράρχηση προτεραιοτήτων είναι ένα από τα πιο σημαντικά σημεία.
Σχηματισμός του σχεδίου
Υπάρχει ένας αλγόριθμος για τη δημιουργία ενός αποτελεσματικού σχεδίου. Για να δημιουργήσετε μια στρατηγική εργασίας, πρέπει να ακολουθείτε ξεκάθαρα κάθε στοιχείο. Έτσι, το σχέδιο μάρκετινγκ της Faberlic είναι μια μεγάλη λίστα στόχων και εργαλείων για την επίτευξή τους. Χρειάστηκε πολύς χρόνος για τη δημιουργία του και κατά τη διαμόρφωσηπροσέγγιζε με συνέπεια την υλοποίηση κάθε σταδίου.
- Πρώτα πρέπει να ορίσετε την αποστολή του οργανισμού. Σε αυτό το στάδιο διαμορφώνεται το νόημα της ύπαρξης της εταιρείας, το οποίο παραμένει αμετάβλητο.
- Ο στόχος έχει τεθεί, η κύρια αποστολή έχει καθοριστεί. Τα επιθυμητά αποτελέσματα διατυπώνονται με σαφήνεια, επισημαίνεται η κατεύθυνση της δραστηριότητας, η κύρια συνάρτηση στόχος.
- Αναλύονται και αξιολογούνται οι εξωτερικές συνθήκες για την ανάπτυξη των επιχειρήσεων. Αυτή η ενότητα του σχεδίου μάρκετινγκ προσδιορίζει παράγοντες που ενδέχεται να απειλήσουν την τρέχουσα στρατηγική και εκείνους που δημιουργούν ευνοϊκές συνθήκες.
- Συλλέγονται πληροφορίες για όλα τα υποσυστήματα του οργανισμού για τον εντοπισμό αδυναμιών και προβλημάτων απόδοσης. Αναλύονται οι εξωτερικές απειλές, οι ίδιες ευκαιρίες, καθορίζονται στρατηγικές εναλλακτικές. Μετά από αυτό, επιλέγονται τα καταλληλότερα για μια συγκεκριμένη περίπτωση.
- Ξεκινήστε να εφαρμόζετε μεθόδους που έχουν αναπτυχθεί προηγουμένως για την επίτευξη στόχων.
- Για να αξιολογηθεί η αποτελεσματικότητα των στοιχείων του σχεδίου μάρκετινγκ, πραγματοποιείται συνεχής παρακολούθηση των συνεχιζόμενων διαδικασιών.
Αρχές για τη δημιουργία ενός σχεδίου μάρκετινγκ
Υπάρχουν διαφορετικές τεχνικές που χρησιμοποιούνται κατά την ανάπτυξη ενός σχεδίου μάρκετινγκ:
- ABC.
- Αρχή Eisenhower.
- Κανόνας Παρέτο.
Ο προγραμματισμός ABC γίνεται συγκρίνοντας σημαντικά και ασήμαντα πράγματα. Η αρχή της μεθόδου είναι η κατανομή εργασιών όλων των σημαντικών κατηγοριών χρησιμοποιώντας τους χαρακτηρισμούς γραμμάτων ABC. Οι πιο σημαντικές εργασίες βρίσκονται στην ομάδα Α. Κατά τη χρήση αυτής της τεχνικής, λαμβάνεται υπόψηΗ προσοχή είναι η σημασία, αλλά όχι η πολυπλοκότητα ή η προσπάθεια που απαιτείται.
Η κατηγορία Α δεν υπερβαίνει το 15% όλων των εργασιών. Αυτές είναι οι πιο σημαντικές δραστηριότητες, φέρνουν το 65% των αποτελεσμάτων. Το 20% του συνόλου προέρχεται από τις κύριες περιπτώσεις της κατηγορίας Β. Αποτελούν λίγο περισσότερο από την πρώτη κατηγορία - περίπου 20%. Το 65% όλων των περιπτώσεων καταλαμβάνεται από τις πιο μικρές περιπτώσεις. Φέρνουν περίπου το 15% των αποτελεσμάτων.
Για να χρησιμοποιήσετε το ABC πρέπει να κάνετε τα εξής:
- κάντε μια λίστα με μελλοντικές εργασίες;
- προτεραιοποίηση ανάλογα με τη σημασία;
- αριθμός;
- βαθμολογικές εργασίες σύμφωνα με κατηγορίες.
Ο διευθύνων σύμβουλος ασχολείται μόνο με τις πρώτες κατηγορίες. Η επόμενη ομάδα υπόκειται σε νέα ανάθεση. Τα στοιχεία της λίστας Γ είναι ασήμαντα, επομένως υπόκεινται σε υποχρεωτική εκχώρηση.
Η Αρχή του Eisenhower είναι ένα πολύ χρήσιμο εργαλείο για τη γρήγορη εκμάθηση ενός δεδομένου προβλήματος. Προσδιορίζει τις πιο σημαντικές αποφάσεις και συνεπάγεται ιεράρχηση προτεραιοτήτων. Η ανάλυση λαμβάνει υπόψη όχι μόνο την προτεραιότητα, αλλά και τον επείγοντα χαρακτήρα. Η πιο σημαντική κατηγορία περιλαμβάνει επείγουσες περιπτώσεις, η εφαρμογή των οποίων πρέπει να ξεκινήσει άμεσα. Τα επόμενα στη λίστα είναι αυτά που πρέπει να γίνουν άμεσα, αλλά δεν είναι σημαντικά. Εδώ πρέπει να προσδιορίσετε τον βαθμό σημασίας τους σύμφωνα με τις κατηγορίες ABC. Ο τομέας Γ λύνει το πρόβλημα των αναβαλλόμενων εργασιών που αρχίζουν να εκτελούνται πριν από το τέλος της περιόδου. Το μεγαλύτερο μέρος του χρόνου καταλαμβάνεται από εργασίες χαμηλής σημασίας και προτεραιότητας. Με τον εντοπισμό τους, μπορείτε να ελευθερώσετε πολύ χρόνογια να λύσετε πραγματικά απαραίτητες εργασίες.
Ο κανόνας Pareto δηλώνει ότι το μικρότερο μέρος των ενεργειών φέρνει τα περισσότερα αποτελέσματα. Είναι πολύ βολικό να το συνδυάσετε με τον προγραμματισμό ABC ή την αρχή του Eisenhower. Η αρχή λέει ότι το 20% των ενεργειών αποτελούν το 80% του αποτελέσματος, αλλά το 80% της υπόλοιπης εργασίας δίνει μόνο το 20% του αποτελέσματος που περιγράφεται στο σχέδιο μάρκετινγκ. Ένα παράδειγμα που μπορεί να περιγράψει περαιτέρω αυτό το σύστημα είναι οι σύνδεσμοι «πελάτες - εισόδημα». Έτσι, ένα μικρότερο μέρος των πελατών φέρνει τα περισσότερα από τα κέρδη. Η θεωρία περιγράφει με ακρίβεια την κατάσταση, αλλά δεν προσδιορίζει ποιες ενέργειες μπορούν να γίνουν για να φιλτράρουν τους κερδοφόρους πελάτες.
