Στον σημερινό κόσμο, το μάρκετινγκ παίζει πολύ σημαντικό ρόλο σε κάθε επιχείρηση που μπορεί να φανταστεί κανείς. Εάν θέλετε η επιχείρησή σας να είναι επιτυχημένη, θα πρέπει να σκεφτείτε σοβαρά ποια στρατηγική μάρκετινγκ να επιλέξετε. Αλλά υπάρχει ένας τεράστιος αριθμός από αυτές τις στρατηγικές, επομένως η επιλογή δεν είναι τόσο εύκολη. Για να το κάνουμε πιο εύκολο, αυτό το άρθρο θα μιλήσει για μια από τις πιο αποτελεσματικές, αλλά ταυτόχρονα και τις πιο δύσκολες μεθόδους μάρκετινγκ. Σκεφτείτε αμέσως ότι για να το χρησιμοποιήσετε, πρέπει να έχετε ορισμένα χαρακτηριστικά χαρακτήρα και να είστε έτοιμοι να βελτιώνεστε συνεχώς σε αυτό που κάνετε. Όπως ήδη καταλαβαίνετε, θα μιλήσουμε για επιθετικό μάρκετινγκ. Τι είναι? Σε τι διαφέρει αυτό το μάρκετινγκ από το ήπιο ή το παθητικό; Γιατί είναι τόσο δύσκολο να μάθεις και να το χρησιμοποιήσεις; Το επιθετικό μάρκετινγκ είναι μια ολόκληρη φιλοσοφία που απαιτεί εντυπωσιακές δεξιότητες και σοβαρές προσπάθειες από εσάς, αλλά σε αντάλλαγμα δίνει ένα απίστευτο αποτέλεσμα.
Τι είναι αυτό;
Έτσι, πρώτα από όλα, φυσικά, πρέπει να καταλάβετε τι συνιστά επιθετικό μάρκετινγκ. Με την πρώτη ματιά, μπορεί να φαίνεται ότι δεν υπάρχει τίποτα περίπλοκο σε αυτό. Η αρχή είναι αρκετά απλή: πρέπει να ακολουθήσετε τις εντολές του Ιουλίου Καίσαρα, ο οποίοςείπε ότι πρέπει να έρθεις, να δεις και να κερδίσεις. Το ίδιο πρέπει να γίνει και στο πλαίσιο του επιθετικού μάρκετινγκ, που συνεπάγεται την απουσία μακρών διαπραγματεύσεων, τις προσπάθειες σταδιακής κλίσης ενός δυνητικού πελάτη προς την κατεύθυνση σας, τον κερδίστε και ούτω καθεξής. Το επιθετικό μάρκετινγκ προϋποθέτει ότι θα κάνετε τα πάντα γρήγορα, απότομα και αποτελεσματικά. Αντίστοιχα, ο σκοπός αυτού του μάρκετινγκ είναι να επιτευχθεί γρήγορα και ξεκάθαρα το επιθυμητό αποτέλεσμα, το οποίο δεν μπορεί να επιτευχθεί εάν ενεργήσετε πιο ήπια.
Χαρακτηριστικά του επιθετικού μάρκετινγκ
Είτε μιλάτε για λιανικό, χονδρικό ή επιθετικό μάρκετινγκ δικτύου, τα χαρακτηριστικά αυτής της προσέγγισης παραμένουν συνήθως τα ίδια. Πρώτον, μπορεί να χρησιμοποιηθεί σε απολύτως οποιαδήποτε κατεύθυνση, καθώς δίνει πάντα αποτελέσματα εάν ασχολείται με αυτό ένας έμπειρος έμπορος. Δεύτερον, η διαδικασία πώλησης είναι πολύ πιο λεπτή και ασυνήθιστη από οποιαδήποτε άλλη περίπτωση, επομένως χρειάζεται το χέρι ενός πραγματικού επαγγελματία για να είναι επιτυχημένη. Αντίστοιχα, από εδώ προκύπτει το γεγονός ότι οι περισσότεροι έμποροι δεν μπορούν να αντιμετωπίσουν το επιθετικό μάρκετινγκ. Γεγονός είναι ότι αυτού του είδους το μάρκετινγκ αποκαλύπτει όλες τις αδυναμίες ενός ειδικού, οι οποίες μπορούν να κρυφτούν κατά τη διάρκεια των διαπραγματεύσεων μακροπρόθεσμα. Αντίστοιχα, ένας έμπορος πρέπει να έχει τα υψηλότερα προσόντα και να είναι σε θέση να ενεργεί σωστά στις πιο έκτακτες καταστάσεις. Όπως μπορείτε να δείτε, οι επιθετικές μέθοδοι μάρκετινγκ λειτουργούν μόνο εάν ο έμπορος είναι αληθινόςεπαγγελματίας στον τομέα του.
Χρήση στην πράξη
Μπορούν να ειπωθούν πολλά για το επιθετικό μάρκετινγκ, αλλά αξίζει να σημειωθεί αμέσως το γεγονός ότι στον σύγχρονο κόσμο χρησιμοποιείται σπάνια στην πραγματικότητα. Οι λόγοι για τους οποίους συμβαίνει αυτό έχουν ήδη περιγραφεί παραπάνω.
Αυτή η μέθοδος είναι εξαιρετικά περίπλοκη και εάν χρησιμοποιηθεί χωρίς τις κατάλληλες δεξιότητες, μπορεί να οδηγήσει μόνο σε αρνητικά αποτελέσματα. Αυτό όμως δεν σημαίνει ότι κανείς δεν χρησιμοποιεί καθόλου επιθετικό μάρκετινγκ. Παραδείγματά του μπορείτε να βρείτε τόσο στη Ρωσία όσο και στο εξωτερικό και σε αυτό το άρθρο θα ληφθούν ως παράδειγμα οι δραστηριότητες της εταιρείας DialogMarket.
Παράδειγμα
Πολλοί πιστεύουν ότι το DialogMarket είναι ένα συνηθισμένο τηλεφωνικό κέντρο που παρέχει τυπικές υπηρεσίες εικονικής γραμματείας, τεχνική υποστήριξη κ.λπ. Αλλά στην πραγματικότητα, οι εργαζόμενοι αυτής της εταιρείας χρησιμοποιούν επιθετικές μεθόδους μάρκετινγκ, προσπαθώντας έτσι να επιτύχουν το βέλτιστο αποτέλεσμα στο συντομότερο δυνατό χρόνο.
Και αυτή η εταιρεία είναι απίστευτα συχνά σε θέση να πετύχει αυτό το αποτέλεσμα, που τη χαρακτηρίζει από την καλύτερη πλευρά. Αλλά για τι? Εάν μελετήσετε τις δραστηριότητες της εταιρείας DialogMarket, μπορείτε να εντοπίσετε πολλά χαρακτηριστικά των δραστηριοτήτων της και ταυτόχρονα το επιθετικό μάρκετινγκ ως τέτοιο.
Λειτουργίες & Οφέλη
Το πρώτο πλεονέκτημα αυτής της προσέγγισης είναι η συνεργασία με έναν απροετοίμαστο πελάτη. Τι σημαίνει αυτό? Αυτό σημαίνει ότι ο έμπορος βρίσκεται σε επαφή με πελάτες που δεν ήταν έτοιμοι να συναντηθούν μαζί του. Αντίστοιχα, πετυχαίνει απίστευτη επιτυχία, καθώς μπορεί να ελέγξει αυτόν τον πελάτη με τη δική του θέληση. Αλλά σε αυτήν την κατάσταση, είναι πολύ σημαντικό να μπορείτε να το κάνετε αυτό, να μην δίνετε στον πελάτη την ευκαιρία να καταλάβει πώς να αντισταθεί στο επιθετικό μάρκετινγκ. Δηλαδή, πρέπει να κάνετε τον πελάτη να πει ναι πριν προλάβει να συνέλθει και να πει όχι.
Δεύτερον, το μεγάλο πλεονέκτημα είναι ότι μπορείτε να πάρετε το αποτέλεσμα αμέσως, κάτι που κάνει τη ζωή πολύ πιο εύκολη. Δεν χρειάζεται να διαπραγματευτείτε για μήνες, προσπαθήστε να πείσετε τον πελάτη, να του προσφέρετε επιλογές, να παλέψετε με τους ανταγωνιστές. Αυτή η στρατηγική είναι αξιοσημείωτη για την ταχύτητά της και αν χρησιμοποιηθεί σωστά, τα αποτελέσματα θα είναι εκπληκτικά.
Τρίτον, αξίζει να σημειωθεί ότι αυτή η προσέγγιση είναι εξαιρετικά αντισυμβατική και γι' αυτό είναι τόσο αποτελεσματική. Πολλοί πελάτες δεν περιμένουν αυτή την προσέγγιση, με αποτέλεσμα να γίνονται θύματα επιθετικού μάρκετινγκ. Και εκεί βρίσκεται η γοητεία του. Ωστόσο, ταυτόχρονα έχει και ελλείψεις για τις οποίες πρέπει οπωσδήποτε να μιλήσετε.
Ελαττώματα
Το μεγαλύτερο μειονέκτημα του επιθετικού μάρκετινγκ είναι η δυσκολία αυτής της μεθόδου. Το γεγονός είναι ότι σε αυτή την περίπτωση είναι απαραίτητο να κυριαρχείς συνεχώς, να ενεργείς γρήγορα και με αυτοπεποίθηση και αν ο χαρακτήρας σου δεν έχει την ικανότητα να ενεργεί με αυτόν τον τρόπο, τότεδεν θα μπορείτε να χρησιμοποιήσετε επιθετικό μάρκετινγκ ακόμα κι αν είστε πραγματικός επαγγελματίας πωλήσεων και προώθησης.
Τα εργαλεία του επιθετικού μάρκετινγκ είναι η κυριαρχία, η ακαμψία και η ταχύτητα και χωρίς αυτά δεν θα πετύχετε, γι' αυτό επιλέξτε πιο ήπιες μορφές προώθησης σε αυτήν την περίπτωση.
Αποτελεσματικότητα
Αν διαβάσετε το βιβλίο του Spelstra για το επιθετικό μάρκετινγκ, θα συνειδητοποιήσετε γρήγορα πόσο αποτελεσματικό είναι. Ξεχωριστά, αξίζει να αναφέρουμε ότι αυτό το είδος μάρκετινγκ είναι ιδανικό για πωλήσεις, αφού το 44 τοις εκατό των επιτυχημένων περιπτώσεων εμπίπτουν σε αυτόν τον τομέα. Μπορείτε επίσης να επιτύχετε εξαιρετικά αποτελέσματα στους τομείς της διαφήμισης και του branding, αλλά ταυτόχρονα θα πρέπει να θυμάστε τα χαρακτηριστικά του επιθετικού μάρκετινγκ για να επιτύχετε τα μέγιστα αποτελέσματα.
Τι κάνει το επιθετικό μάρκετινγκ;
Έτσι, για να συνοψίσουμε, αξίζει να σημειωθεί αμέσως ότι σας επιτρέπει να έχετε πολύ σοβαρό αντίκτυπο στην επιτυχία της επιχείρησής σας. Το σημαντικότερο πλεονέκτημά του έγκειται στο γεγονός ότι δίνει αστραπιαία αποτελέσματα. Δεν χρειάζεται να περιμένετε, να προσπαθήσετε, να πολεμήσετε με τους ανταγωνιστές. Βρίσκεις έναν πιθανό πελάτη, τον επηρεάζεις και το αποτέλεσμα μπορεί να είναι είτε θετικό είτε αρνητικό, αλλά με τον ένα ή τον άλλο τρόπο, θα ληφθεί αμέσως. Αξίζει επίσης να σημειωθεί ότι οι εταιρείες που χρησιμοποιούν τη σωστή χρήση του επιθετικού μάρκετινγκ βλέπουν γρήγορα μια άνοδο στις πωλήσεις σε σύγκριση με αυτό που είδαν όταν χρησιμοποιούν πιο ήπιες φόρμες. Μπορείτε επίσης να εξοικονομήσετε πολλάχρόνο και αφήστε πίσω όλους τους ανταγωνιστές που διστάζουν να αποκλίνουν από τα τυπικά πρότυπα προώθησης.
Ποιότητα επιθετικού μάρκετινγκ
Το τελευταίο πράγμα που πρέπει να εξετάσετε είναι τα χαρακτηριστικά που διακρίνουν το επιθετικό μάρκετινγκ. Αυτά είναι η δραστηριότητα, η επιμονή, η φιλοδοξία, η ένταση, η αντισυμβατικότητα και η κυριαρχία. Αυτές οι ίδιες ιδιότητες πρέπει να υπάρχουν σε έναν έμπορο που σχεδιάζει να συμμετάσχει σε μια επιθετική μορφή προώθησης. Η απαλότητα, η αναποφασιστικότητα και άλλα τέτοια χαρακτηριστικά δεν έχουν θέση στο επιθετικό μάρκετινγκ.
Τώρα ξέρετε τι είναι αυτό το είδος μάρκετινγκ και επομένως θα έχετε αμέσως την επιθυμία να το χρησιμοποιήσετε. Αλλά μην βιαστείτε, η πρακτική δείχνει ότι μόνο το 12 τοις εκατό των εκπροσώπων στην αγορά επιτυγχάνουν επιτυχία. Για να φτάσετε σε αυτό το 12 τοις εκατό, πρέπει να προετοιμαστείτε καλά.
