Τι είναι το μάρκετινγκ μηχανών αναζήτησης; Πριν από μερικά χρόνια, ένας τέτοιος όρος απλά δεν υπήρχε. Ωστόσο, η ταχεία ανάπτυξη των τεχνολογιών του Διαδικτύου οδήγησε όχι μόνο στην εμφάνιση αυτής της τάσης, αλλά και στην εκπληκτική δημοτικότητά της. Επί του παρόντος, το μάρκετινγκ αναζήτησης είναι γνωστό ως ένας αποτελεσματικός τρόπος προώθησης, ο οποίος περιλαμβάνει μια ολόκληρη σειρά δραστηριοτήτων που στοχεύουν στην επίτευξη μόνο ενός στόχου - την προσέλκυση πελατών.
Ορισμός
Αν δεν έχετε ξανασυναντήσει αυτόν τον όρο, ήρθε η ώρα να τον γνωρίσετε. Το μάρκετινγκ μηχανών αναζήτησης περιλαμβάνει προώθηση στις μηχανές αναζήτησης προκειμένου να προσελκύσει το κοινό-στόχο. Πρέπει να πω ότι αυτό είναι ένα ολόκληρο σύστημα στο οποίο εμπλέκονται πολλοί ειδικοί ταυτόχρονα. Αυτοί είναι έμποροι, προγραμματιστές, κειμενογράφοι, σχεδιαστές κ.λπ.
Σε σύγκριση με άλλες μεθόδους, το μάρκετινγκ αναζήτησης στο Διαδίκτυο έχει το πιο σημαντικόπλεονέκτημα. Σας επιτρέπει να απευθυνθείτε σε ένα κοινό που ενδιαφέρεται για την πρόταση που του απευθύνεται. Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι έρχεται στη μηχανή αναζήτησης για απάντηση στο αίτημά της. Προσφέροντας αυτό που χρειάζονται οι πιθανοί επισκέπτες, κερδίζετε και οι δύο. Οι πελάτες παίρνουν αυτό που αναζητούσαν και εσείς έχετε πραγματικούς αγοραστές.
Συνάφεια
Το μάρκετινγκ αναζήτησης εξακολουθεί να είναι σχετικά νέα τεχνολογία. Επομένως, οι χρήστες έχουν μια λογική ερώτηση: γιατί είναι απαραίτητο και χρειάζεται καθόλου; Ας μάθουμε.
Έτσι, το κύριο καθήκον του μάρκετινγκ αναζήτησης είναι να προσελκύει πιθανούς καταναλωτές. Και όχι τυχαία, αλλά μόνο ενδιαφέρουσα. Άλλωστε, η προσφορά απευθύνεται μόνο σε όσους αναζητούν ήδη ένα προϊόν ή μια υπηρεσία που είστε έτοιμοι να προσφέρετε.
Ωστόσο, για να παρατηρήσει ο χρήστης τον ιστότοπό σας ανάμεσα σε δεκάδες ανταγωνιστές, πρέπει να εφαρμόσετε διάφορες μεθόδους αναζήτησης μάρκετινγκ. Εξάλλου, κατά κανόνα, κάνοντας κύλιση στο θέμα, ο χρήστης σπάνια βλέπει περισσότερους από δέκα ιστότοπους. Χρησιμοποιώντας σωστά τις σύγχρονες τεχνολογίες, μπορείτε να είστε στην πρώτη δεκάδα και να προηγηθείτε των ανταγωνιστών σας στον αγώνα για την προσοχή των πιθανών πελατών.
Πώς λειτουργεί;
Ο θεωρητικός ορισμός δεν παρέχει πάντα ακριβή κατανόηση. Ας προσπαθήσουμε να καταλάβουμε πώς λειτουργεί και σε τι χρησιμεύει το μάρκετινγκ αναζήτησης.
Λοιπόν, ας πούμε ότι ένας επίδοξος επιχειρηματίας αποφασίζει να ξεκινήσει τη δική του επιχείρηση - να πουλήσει εσώρουχα σε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα. Αυτό είναι ένα περιζήτητο προϊόν που έχει ζήτηση.
ΩστόσοΣε κάθε τομέα, χρειάζεστε διαφήμιση που σας επιτρέπει να προσελκύετε πελάτες. Γιατί η απουσία τους σημαίνει κανένα κέρδος. Για τους αρχάριους επιχειρηματίες, όλα τα έξοδα είναι στον λογαριασμό και οποιαδήποτε διαφήμιση δεν είναι φθηνή.
Υπάρχουν αρκετές εταιρείες που προσφέρουν μάρκετινγκ μηχανών αναζήτησης μεταξύ άλλων υπηρεσιών. Μπορείτε ακόμη να δέσετε το ποσό πληρωμής με το αποτέλεσμα που έχετε επιτύχει ή να κάνετε δόσεις. Δηλαδή, πρώτα ο επιχειρηματίας αποκτά πραγματικούς πελάτες και μετά από τα κέρδη κάνει την υπόλοιπη πληρωμή για έναν τόσο ασυνήθιστο τρόπο διαφήμισης. Βολικό για όλους.
Στόχοι και στόχοι
Η γνώση του ορισμού δεν αρκεί. Πρέπει να γνωρίζετε σε τι χρησιμοποιείται το μάρκετινγκ αναζήτησης.
- Εκπτώσεις. Αυτό είναι το πιο προφανές έργο που επιτελεί αυτή η μέθοδος προώθησης. Είναι απαραίτητο να προσελκύσετε ενδιαφερόμενους αγοραστές στον ιστότοπο που θα κάνουν μια αγορά.
- Εικόνα. Όσο πιο συχνά ένα άτομο βλέπει το λογότυπο της εταιρείας σας, τόσο πιο πιθανό είναι να σας θυμάται και αργά ή γρήγορα να γίνει πελάτης.
- Φήμη. Όσον αφορά την προώθηση στα κοινωνικά δίκτυα, οι κριτικές μπορεί να έχουν μεγάλη σημασία. Είναι επιθυμητό να βρεθεί ένας τρόπος για να ενθαρρύνετε τους αγοραστές να αφήσουν πραγματικές κριτικές. Όσο περισσότερες θετικές απόψεις μπορείτε να συλλέξετε, τόσο περισσότερο θα αυξάνεται το επίπεδο εμπιστοσύνης στην εταιρεία μεταξύ των πιθανών πελατών.
- Διαγωνισμός. Η αγορά αγαθών και υπηρεσιών είναι επί του παρόντος υπερκορεσμένη. Γι' αυτό είναι ιδιαίτερα σημαντικό να ανταγωνίζεστε και να κερδίζετε πελάτες στο πλευρό σας.
- Πληροφορίες. Μπορεί να προσφερθείχρήστες με ενημερωμένες πληροφορίες για τα αγαθά και τις υπηρεσίες που τους ενδιαφέρουν. Ακόμα κι αν δεν αγοράσουν τίποτα αμέσως, η εταιρεία σας θα γίνει ο ειδικός τους. Στο μέλλον, μπορεί να επιστρέψουν, επιλέγοντάς σας ανάμεσα σε πολλούς ανταγωνιστές.
Μέθοδοι και τεχνολογίες
Πρέπει να καταλάβετε ότι το SEM (μάρκετινγκ μηχανών αναζήτησης) είναι μια ολόκληρη σειρά δραστηριοτήτων που μπορεί να περιλαμβάνουν βελτιστοποίηση ιστοτόπων, εκκίνηση διαφημίσεων με βάση τα συμφραζόμενα και ιογενείς διαφημίσεις κ.λπ. Ως αποτέλεσμα, ο διαδικτυακός πόρος λειτουργεί πιο αποτελεσματικά, προσελκύοντας πελάτες-στόχους και μετατρέποντάς τους σε πραγματικούς αγοραστές. Τι είναι λοιπόν οι τεχνολογίες μάρκετινγκ μηχανών αναζήτησης;
- Διαφήμιση με βάση τα συμφραζόμενα.
- Στοχευμένη διαφήμιση.
- Βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης.
- Κοινωνικά δίκτυα.
Ας μιλήσουμε περισσότερα για μερικές από τις τεχνολογίες που αναφέρονται παραπάνω.
Βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης
Αυτό είναι μόνο μέρος της καμπάνιας μάρκετινγκ. Υποθέτει ότι εργάζεται απευθείας με τον προωθούμενο ιστότοπο. Επιπλέον, η βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης μπορεί να είναι τόσο εσωτερική όσο και εξωτερική. Στην πρώτη περίπτωση, εργάζονται με κείμενα που δημοσιεύονται στον ιστότοπο, μετα-ετικέτες, συνδέσμους κ.λπ. Στη δεύτερη περίπτωση, οι προσπάθειες στοχεύουν στην αύξηση του αριθμού των συνδέσμων σε πόρους τρίτων.
Υπάρχουν πολλοί παράγοντες που σας επιτρέπουν να αυξήσετε τη θέση του ιστότοπου στα αποτελέσματα αναζήτησης. Δεν είναι απαραίτητο για έναν απλό χρήστη να τα γνωρίζει όλα. Υπάρχει ένα ξεχωριστό επάγγελμα για αυτό, του οποίου οι εκπρόσωποι ασχολούνται με την αναζήτησηβελτιστοποίηση ιστότοπου.
Διαφήμιση με βάση τα συμφραζόμενα
Πρόκειται για ένα σύστημα για την τοποθέτηση διαφημίσεων επί πληρωμή, που δημιουργήθηκε από τις ίδιες τις μηχανές αναζήτησης. Κάθε χρήστης μπορεί να δημιουργήσει τις δικές του διαφημίσεις και με αυτόν τον τρόπο να προσελκύσει το κοινό-στόχο στον δικό του ιστότοπο.
Το πλεονέκτημα της διαφήμισης με βάση τα συμφραζόμενα είναι ότι ο χρήστης δεν πληρώνει για το ίδιο το γεγονός της τοποθέτησης μιας διαφήμισης. Η πληρωμή αφαιρείται μόνο εάν ο χρήστης έκανε κλικ στη διαφήμιση και πήγε στον καθορισμένο ιστότοπο.
Ένα άλλο σημαντικό χαρακτηριστικό είναι ότι για να φτάσετε στις κορυφαίες γραμμές, δεν χρειάζεται να κάνετε πολύ και επίπονα βελτιστοποίηση του ιστότοπου. Μπορείτε να αγοράσετε αυτό το μέρος με χρέωση που ορίζει η μηχανή αναζήτησης. Είναι δύσκολο να προβλέψουμε πόσο υψηλή θα είναι η μετατροπή σε αυτήν την περίπτωση.
Κοινωνικά δίκτυα
Αυτοί οι ιστότοποι είναι απίστευτα δημοφιλείς στο κοινό. Δεν αποτελεί έκπληξη το γεγονός ότι οι έμποροι το χρησιμοποιούν με μεγάλη επιτυχία. Σε αυτή την περίπτωση, συχνά δημοσιεύουν υλικό που είναι ενδιαφέρον για τους χρήστες, υποστηρίζουν την επικοινωνία σε θεματικές κοινότητες κ.λπ. Κατά μία έννοια, το μάρκετινγκ μέσων κοινωνικής δικτύωσης μπορεί να ονομαστεί κρυφό. Επιπλέον, αυτή η μέθοδος διαφήμισης δεν είναι κατάλληλη για όλες τις εταιρείες. Δεν μπορεί κάθε προϊόν να διαφημιστεί με όμορφες φωτογραφίες στα κοινωνικά δίκτυα και δελεαστικά κείμενα.
Ασφάλεια μάρκετινγκ αναζήτησης
Αυτή η ερώτηση γίνεται σχετική εάν εμπλέκονται παράνομες μέθοδοι προώθησης. Συμβατικά, ονομάζονται "γκρι" και "μαύρο".
παραπάνω περιγράφηκαν αποκλειστικά "λευκά"μεθόδους μάρκετινγκ μηχανών αναζήτησης που είναι πιστές στις μηχανές αναζήτησης. Μια τέτοια ευσυνείδητη προώθηση απαιτεί πολύ χρόνο και προσπάθεια, αλλά τελικά αυξάνει τη φήμη του ιστότοπου και δίνει ένα αξιόπιστο αποτέλεσμα.
Γιατί τότε να χρησιμοποιούμε σχήματα "γκρι" και "μαύρο"; Για το λόγο ότι δεν είναι όλοι οι ιδιοκτήτες ιστοτόπων διατεθειμένοι να επενδύσουν πολύ χρόνο, προσπάθεια και χρήματα σε μια ευσυνείδητη προώθηση. Ωστόσο, πρέπει να καταλάβετε ότι όταν χρησιμοποιείτε ανέντιμες μεθόδους, τότε θα είναι εξαιρετικά δύσκολο να αποκαταστήσετε τη φήμη του ιστότοπου ή ακόμα και αδύνατο.
Απαγορευμένες μέθοδοι:
- spamming;
- αυτόματη ανταλλαγή και αγορά συνδέσμων;
- δημοσίευση συνδέσμων σε μη θεματικούς ιστότοπους.
Ορισμένες από αυτές τις μεθόδους μπορεί να λειτουργήσουν, αλλά μπορεί επίσης να οδηγήσουν σε απαγόρευση ιστότοπου. Στη συνέχεια θα εξαφανιστεί εντελώς από τα αποτελέσματα αναζήτησης. Αξίζει το ρίσκο, κάθε ιδιοκτήτης ιστότοπου αποφασίζει μόνος του.
Ελαττώματα
- Καθυστερημένο αποτέλεσμα. Μπορεί να χρειαστούν αρκετές εβδομάδες σκληρής δουλειάς για να δείτε τα πρώτα αποτελέσματα του μάρκετινγκ αναζήτησης. Πρέπει να καταλάβετε ότι αυτό είναι ένα έργο που περιλαμβάνει μακροπρόθεσμη εφαρμογή. Μην το αναλώνετε περιμένοντας αστραπιαία αποτελέσματα.
- Εξάρτηση από τους ανταγωνιστές. Ακόμα κι αν, ως αποτέλεσμα του καλά οργανωμένου μάρκετινγκ αναζήτησης, καταφέρετε να είστε σε ευνοϊκή θέση στο SERP, όλα μπορούν να αλλάξουν ανά πάσα στιγμή λόγω των ενεργειών των ανταγωνιστών σας.
- Δυσκολία. Πραγματοποιήστε ένα πλήρες φάσμα δραστηριοτήτων για την προώθηση της εταιρείας στο Διαδίκτυομόνη της είναι σχεδόν αδύνατο. Αυτό απαιτεί μια ολόκληρη ομάδα επαγγελματιών, όχι τυχαίους ανθρώπους.
- Οικονομικό κόστος. Θα πρέπει να πληρώσετε τόσο για τις υπηρεσίες ειδικών όσο και για το μάρκετινγκ αναζήτησης. Για παράδειγμα, αν μιλάμε για διαφήμιση με βάση τα συμφραζόμενα. Πρέπει να καταλάβετε ότι η προώθηση δεν μπορεί να είναι εντελώς δωρεάν.
