Πόσο συχνά συναντάτε έντυπες διαφημίσεις; Κάθε μέρα. Οι άνθρωποι βγάζουν φυλλάδια από το γραμματοκιβώτιο σε παρτίδες και τα πετούν χωρίς καν να τα διαβάσουν. Ξεφυλλίζοντας τα περιοδικά, λίγοι άνθρωποι δίνουν σημασία στη διαφήμιση. Αλλά οι επιχειρηματίες ξοδεύουν πολλά χρήματα για να τυπωθούν σε ένα συγκεκριμένο περιοδικό. Σε αυτό το άρθρο, θα εξετάσουμε τους τύπους έντυπης διαφήμισης. Θα σας πούμε επίσης τι λειτουργεί και τι όχι.
Τύποι διαφήμισης
Τα έντυπα προϊόντα χάνουν τη δημοτικότητά τους κάθε χρόνο, αλλά εξακολουθούν να επιβιώνουν. Τι είναι ζητούμενο σήμερα; Ακολουθούν οι κύριοι τύποι έντυπου υλικού στα οποία τοποθετείται διαφήμιση.
- εφημερίδες;
- περιοδικά;
- βιβλία;
- flyers;
- φυλλάδια;
- κατάλογοι;
- αφίσες;
- αφίσες;
- banners.
Μπορείτε να δείτε διαφημίσεις σε όλα αυτά τα προϊόντα. Ποιοι είναι οι τύποι έντυπης διαφήμισης:
- κοινωνική;
- πολιτικό;
- trading.
Επίσης, η διαφήμιση μπορεί να χωριστεί ανά περιοχή.
- τοπικό;
- περιφερειακό;
- πανελλαδικά;
- διεθνές.
Στη συνέχεια, εξετάστε τις λειτουργίες των διαφημίσεων. Μερικά από αυτά τα γνωρίζετε και για κάποια μπορεί να εκπλαγείτε.
Διαφημιστικές δυνατότητες
Οικονομικό. Αυτή είναι η κύρια λειτουργία της διαφήμισης. Ανεξάρτητα από το πόσο ωραία οι κατασκευαστές και οι πωλητές υπηρεσιών διαφημίζουν τα προϊόντα τους, ο κύριος στόχος τους είναι να πουλήσουν. Λόγω του ότι δημιουργείται διαφήμιση, την βλέπει ο αναγνώστης και αντιδρά σε αυτήν, υπάρχει οικονομική ανάπτυξη πολλών επιχειρήσεων, συμπεριλαμβανομένων των έντυπων προϊόντων.
Κοινωνικό. Παρά το γεγονός ότι οποιαδήποτε καταναλωτική διαφήμιση θεωρεί πρωτίστως καθήκον της να πουλήσει ένα προϊόν, έχει επίσης έναν δεύτερο στόχο: να διαμορφώσει συνήθειες και προτιμήσεις στους ανθρώπους. Αυτό είναι που θα βοηθήσει τους πωλητές να επεκτείνουν με επιτυχία την επιχείρησή τους στο μέλλον. Εάν κάποιος συνηθίσει να τρώει χυλό για πρωινό, τότε οι κατασκευαστές θα μπορούν να του πουλούν περισσότερα έτοιμα πρωινά, τα οποία χρειάζονται μόνο πέντε λεπτά για να παρασκευαστεί.
Ιδεολογικό. Οι επιχειρηματίες δημιουργούν στη διαφήμιση την εικόνα ενός επιτυχημένου ανθρώπου. Πολλοί φιλοδοξούν αυτό το ιδανικό. Μετά από όλα, σκεφτείτε, όλοι θέλουν να είναι υγιείς, χαρούμενοι, έξυπνοι και όμορφοι. Δηλαδή, αυτή η ιδέα δημιουργήθηκε για άτομα που διαφημίζουν προϊόντα.
Αξιοπρέπεια
Οι κύριοι τύποι έντυπης διαφήμισης και οι λειτουργίες τους έχουν συζητηθεί παραπάνω. Και τώρα πρέπει να μιλήσουμε για τα πλεονεκτήματα της διαφήμισης.
- Όμορφη εικόνα. Σήμερα στα περιοδικά, ειδικά στα γυναικείαγυαλιστερή, η διαφήμιση καταλαμβάνει περισσότερο από το 70% των σελίδων. Φυσικά, ο καταναλωτής θα πληρώσει χρήματα μόνο για περιεχόμενο πολύ υψηλής ποιότητας. Οι διαφημίσεις περιοδικών μπορεί να μοιάζουν με έργο τέχνης. Ένα άτομο θα πρέπει να χαρεί να δει την εικόνα. Θα πρέπει να τον κάνει να θέλει να αγοράσει ένα προϊόν στο εγγύς μέλλον ή να αρχίσει να κάνει οικονομία για αυτό από αύριο.
- Μακροχρόνια έκθεση του καταναλωτή στη διαφήμιση. Αυτό το στοιχείο ισχύει για ημερολόγια τοίχου ή γραφείου. Η διαφήμιση σε τέτοια προϊόντα χαρτιού θα τραβήξει το μάτι ενός ατόμου κάθε μέρα. Είναι σαφές ότι ένας δυνητικός καταναλωτής μπορεί να μην χρησιμοποιήσει ποτέ τις υπηρεσίες μιας εταιρείας ή εταιρείας, αλλά κάπου στο υποσυνείδητο, η διαφήμιση θα αναβληθεί.
- Δεν υπάρχουν διαφημίσεις από ανταγωνιστές. Αυτό ισχύει και για διάφορες εκτυπώσεις αναμνηστικών. Κρεμώντας ένα ημερολόγιο στον τοίχο, ένα άτομο θα βλέπει την ίδια διαφήμιση κάθε μέρα. Για παράδειγμα, θα είναι μια οδοντιατρική κλινική. Όταν κάποιος έχει πονόδοντο, θα θυμάται αυτόματα τη διαφήμιση της κλινικής, την οποία βλέπει καθημερινά. Και δεδομένου ότι η ανακοίνωση θα είναι η μόνη, το άτομο θα καλέσει τον καθορισμένο αριθμό και δεν θα διστάσει για μεγάλο χρονικό διάστημα με την επιλογή.
Ελαττώματα
Υψηλό κόστος. Η εκτύπωση σε περιοδικά, ειδικά σε γυαλιστερά περιοδικά, είναι πολύ ακριβή για τους διαφημιστές. Δεν μπορεί κάθε κατασκευαστής να αντέξει οικονομικά τέτοια απόβλητα. Και ακόμη και η εκτύπωση σε τοπικές εφημερίδες είναι ακριβή. Φυσικά, μπορείτε να εκτυπώσετε φυλλάδια, αλλά η αξία μιας τέτοιας διαφήμισης για τον καταναλωτή συνήθως μειώνεται στο μηδέν.
Αειφόρος ιδέα του άχρηστου χαρτιού. Οι άνθρωποι σπάνια διαβάζουν δωρεάν διαφημίσεις. Αυτό τυπωμένοπροϊόντα που διανέμονται μέσω γραμματοκιβωτίων καταλήγουν συχνότερα στον κάδο απορριμμάτων. Πολλοί δεν μπαίνουν καν στον κόπο να ανοίξουν την εφημερίδα. Το πετούν αμέσως, χωρίς καν να το φέρουν στο σπίτι.
Έχοντας ένα άχρηστο κοινό. Ναι, η κάλυψη των περιοδικών και των εφημερίδων είναι μεγάλη, αλλά οι περισσότεροι άνθρωποι δεν χρειάζονται τις υπηρεσίες ή τα προϊόντα που διαφημίζονται. Οι εφημερίδες διαβάζονται από την παλαιότερη γενιά και σε αυτές πρέπει να υπολογίζεται η διαφήμιση. Δεν έχει νόημα να τοποθετούνται διαφημίσεις για νέους σε τέτοιες εκδόσεις.
διαφημίσεις περιοδικών
Τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα της έντυπης διαφήμισης έχουν συζητηθεί παραπάνω. Φυσικά, πρέπει να λαμβάνονται υπόψη από κάθε άτομο που θέλει να πουλήσει το προϊόν του μέσω έντυπου υλικού. Για παράδειγμα, σε περιοδικά. Γιατί τα περιοδικά είναι καλά; Βγαίνουν κάθε μήνα και έχουν ζήτηση. Οι άνθρωποι αγοράζουν γυαλιστερά προϊόντα όχι μόνο για να έχουν κάτι να διαβάσουν, αλλά και για αισθητικούς λόγους.
Στα ινστιτούτα αισθητικής, τα αεροδρόμια και άλλους δημόσιους χώρους με μεγάλη κίνηση, τοποθετούνται περιοδικά έτσι ώστε οι επισκέπτες να μπορούν να διασκεδάσουν. Οι παραγωγοί αγαθών και υπηρεσιών βασίζονται σε τόσο μεγάλη κάλυψη κοινού. Εκτυπώνουν διαφημίσεις, τις περισσότερες φορές μεταμφιεσμένες σε άρθρο. Αυτός είναι ένας τύπος έντυπης διαφήμισης. Για παράδειγμα, τα αντικαταθλιπτικά θα σας πουληθούν σε ένα άρθρο με τίτλο «5 τρόποι για να απαλλαγείτε από το στρες». Μπορεί να μην γνωρίζετε καν ότι καταναλώνετε διαφημίσεις. Ωστόσο, θα είναι δύσκολο να περάσετε από μια όμορφη εικόνα. Κάτω από την εικόνα ενός ευπαρουσίαστου αυτοκινήτουθα υπάρχει πάντα το όνομά της, και μερικές φορές ακόμη και η τιμή και τα στοιχεία επικοινωνίας της εταιρείας.
Δεν έχουν όλες οι εταιρείες και οι επωνυμίες στόχο να πουλήσουν ένα προϊόν χρησιμοποιώντας έντυπα μέσα. Μερικοί άνθρωποι κάνουν ένα όνομα για τον εαυτό τους μέσω της γυαλάδας. Κανείς δεν θα αγοράσει τα προϊόντα μιας ελάχιστα γνωστής μάρκας, αλλά εάν μια διαφήμιση, για παράδειγμα, καλλυντικών, τυπώνεται στη Vogue για τρεις συνεχόμενους μήνες, τα κορίτσια θα δώσουν προσοχή στην καινοτομία. Η διαφήμιση σε ένα περιοδικό είναι μια δαπανηρή απόλαυση και δεν μπορούν όλοι να την πληρώσουν. Επομένως, σε ευπαρουσίαστα περιοδικά που έχουν μεγάλη κάλυψη του πληθυσμού, δημοσιεύονται μόνο οι πιο διάσημες φίρμες. Οι εταιρείες που θέλουν να εξοικονομήσουν χρήματα επιλέγουν τη γυαλάδα που έχει σχεδιαστεί για τις περιοχές.
διαφημίσεις σε εφημερίδες
Όταν οι εκπρόσωποι της εταιρείας σκέφτονται τις έντυπες εκδόσεις, οι εφημερίδες έρχονται πρώτα στο μυαλό. Βγαίνουν καθημερινά, εβδομαδιαία και μηνιαία, ανάλογα με τη δημοτικότητα και τον τύπο. Όλα τα είδη διαφήμισης τοποθετούνται σε τέτοια προϊόντα, και συχνά όχι μόνο από μεγάλες εταιρείες, αλλά και από απλούς κατοίκους. Για παράδειγμα, η εφημερίδα "Moya Reklama" είναι μια πλατφόρμα για την πώληση όχι μόνο υπηρεσιών, αλλά και πραγμάτων. Οποιοσδήποτε μπορεί να τοποθετήσει μια διαφήμιση στις σελίδες της εφημερίδας και να το κάνει δωρεάν.
Η εφημερίδα "My Advertising" και άλλες παρόμοιες έχουν ζήτηση. Αλλά αγοράζονται από ανθρώπους που επιδιώκουν τον στόχο να αποκτήσουν κάτι συγκεκριμένο. Κανείς δεν θα αγοράσει το τελευταίο τεύχος μιας διαφημιστικής εφημερίδας μόνο για να το ξεφυλλίσει κατά τη διάρκεια του πρωινού. Για αυτό, υπάρχουν ενημερωτικές δημοσιεύσεις που διατηρούνται ακόμηεπιπλέουν μόνο χάρη στη διαφήμιση. Βρίσκεται σε όλες τις μορφές. Κάποιες εφημερίδες το κρύβουν και κάποιες διαθέτουν ολόκληρες σελίδες, που ευρέως ονομάζονται «spam». Η αποτελεσματικότητα μιας τέτοιας διαφήμισης είναι μηδενική. Ένα μέλος της παλαιότερης γενιάς μπορεί να το διαβάσει, αλλά σίγουρα δεν θα τηλεφωνήσει και δεν θα παραγγείλει ούτε χάπια ούτε συσκευές.
Αν ο στόχος μιας εταιρείας είναι να πουλήσει κάτι, θα πρέπει να καλύψει τις διαφημίσεις και να τις τοποθετήσει σε εφημερίδες, όχι σε διαφημιστικές εκδόσεις.
Διαφημιστικά φυλλάδια
Ερχόμενοι σε οποιαδήποτε μεγάλη εταιρεία, δώστε προσοχή στη ρεσεψιόν. Θα υπάρχει πάντα ένας τύπος έντυπης διαφήμισης, δηλαδή φυλλάδια. Τέτοια φυλλάδια διπλώνονται σε φυλλάδια και παρέχουν στον πελάτη πλήρεις πληροφορίες σχετικά με τις δραστηριότητες στις οποίες δραστηριοποιείται η εταιρεία. Ένα παράδειγμα διαφημιστικού φυλλαδίου φαίνεται παραπάνω. Τέτοια προϊόντα φαίνονται πάντα πολύχρωμα και ελκυστικά. Εκτυπώνεται σε έγχρωμο, συχνά ακόμη και επικαλυμμένο χαρτί. Κάθε εικόνα συνοδεύεται από μια επιγραφή.
Τέτοιες διαφημίσεις δεν διανέμονται στο δρόμο, προορίζονται για το κοινό-στόχο. Εάν ενδιαφέρεστε για μια υπηρεσία ή ένα προϊόν, τότε ένας σύμβουλος θα σας τα πει όλα αναλυτικά στο γραφείο πωλήσεων ή στο κατάστημα και θα σας δώσει μια όμορφα σχεδιασμένη διαφήμιση. Μπορείτε να το μελετήσετε στο σπίτι ή να συμβουλευτείτε φίλους. Αυτό είναι το θέμα αυτού του φυλλαδίου. Ένα αντίγραφό του μπορεί να προσελκύσει από 3 έως 5 πελάτες. Και αυτές οι διαφημίσεις λειτουργούν πραγματικά.
Αλλά όμορφα μπροσούρα δεν μπορείτε να δείτε μόνο στοτο μέρος όπου οι υπηρεσίες ή τα αγαθά θα προσφερθούν απευθείας σε εσάς. Μπορούν να τοποθετηθούν σε τραπέζια σε συνεργαζόμενες εταιρείες. Ας πάρουμε ένα παράδειγμα. Τα φυλλάδια για ένα κατάστημα ανταλλακτικών αυτοκινήτων ή ένα κατάστημα συντονισμού μπορούν να τοποθετηθούν σε ένα τραπέζι στην αίθουσα διαλειμμάτων σε ένα πλυντήριο αυτοκινήτων. Όλοι οι άνθρωποι που επισκέπτονται αυτό το δωμάτιο έχουν αυτοκίνητα, πράγμα που σημαίνει ότι η πιθανότητα ένα άτομο να ενδιαφέρεται για τη διαφήμιση είναι πολύ υψηλή. Ένα παρόμοιο τέχνασμα μπορεί να χρησιμοποιηθεί σε οποιονδήποτε τομέα πωλήσεων αγαθών ή υπηρεσιών. Στα σαλόνια ομορφιάς, μπορείτε να μοιράζετε όμορφα διαφημιστικά φυλλάδια με καλλυντικές καινοτομίες σε πελάτες και στα γυμναστήρια, οι διαφημίσεις για αθλητικά ρούχα είναι κατάλληλες.
Flyers
Σκέφτεστε πώς να πουλήσετε το προϊόν σας; Πολλές εταιρείες, προκειμένου να αυξήσουν τη ζήτηση των προϊόντων τους, παραγγέλνουν την εκτύπωση φυλλαδίων. Λειτουργεί αυτή η διαφήμιση; Κατά 10% στα 100. Η απόδοση από την επένδυση που δαπανήθηκε για τη δημιουργία της διάταξης, της εκτύπωσης και του μισθού του διανομέα είναι ελάχιστη. Οι άνθρωποι περνούν δίπλα από τα φυλλάδια. Το θεωρούν το ίδιο spam με τη διαφήμιση στο Διαδίκτυο. Μερικοί παίρνουν τα φύλλα αποκλειστικά για να βοηθήσουν τον προωθητή να κερδίσει τον μισθό του. Τέτοια φύλλα στέλνονται στον πλησιέστερο κάδο απορριμμάτων. Γιατί; Στους ανθρώπους δεν αρέσει όταν τους επιβάλλουν οι διαφημίσεις. Ακόμα κι αν η προσφορά είναι απίστευτα κερδοφόρα, αλλά το άτομο αυτή τη στιγμή δεν χρειάζεται το προϊόν ή την υπηρεσία σας, θα πετάξει το φυλλάδιο.
Τι πρέπει να γίνει για να πληρωθεί η εκτύπωση των φυλλαδίων; Μην μοιράζετε χαρτιά στο δρόμο. Πρέπει να επιλέξετε ένα μέρος όπου βρίσκεστε ακριβώςσυναντήστε άτομα που ενδιαφέρονται για τα προϊόντα σας. Εάν προσφέρετε δάνεια, σταθείτε δίπλα στην τράπεζα ενός ανταγωνιστή. Εάν προωθείτε το φαγητό, πηγαίνετε για ψώνια. Φυσικά, θα χρειαστεί να διανεμηθούν όχι κάτω από τη στέγη του σούπερ μάρκετ, ούτε καν κοντά στην είσοδο, αλλά σε κάποια απόσταση. Ωστόσο, μπορείτε να συναντήσετε πολύ περισσότερους πιθανούς αγοραστές εδώ από το να στέκεστε στο μετρό.
Για να μην πετάξει κάποιος ένα φυλλάδιο αμέσως μετά τη λήψη του, πρέπει να το φτιάξετε σωστά. Το φυλλάδιο πρέπει να γίνει αξία για τον πελάτη. Για παράδειγμα, μπορείτε να προσφέρετε μια ποσοστιαία έκπτωση σε όποιον φέρει ένα φυλλάδιο στο κατάστημα. Τότε ο υποψήφιος πελάτης δεν θα πετάξει το χαρτί, θα το βάλει στην τσάντα του και θα έχει κίνητρο να σώσει τη διαφήμιση.
Banner
Ας κάνουμε ένα γρήγορο τεστ. Θυμάστε τι είναι γραμμένο στην πλησιέστερη διαφημιστική πινακίδα, που βρίσκεται δίπλα στο σπίτι σας; Πιθανότατα, δεν θα μπορέσετε να απαντήσετε σε αυτήν την ερώτηση. Τι σημαίνει? Ότι οι διαφημιστικές πινακίδες δεν λειτουργούν. Οι άνθρωποι τα αντιλαμβάνονται ως μέρος του αστικού τοπίου. Ναι, όμορφες εικόνες αναβοσβήνουν μπροστά στα μάτια σας ενώ οδηγείτε στη δουλειά. Αλλά δεν θα μπουν όλοι στον κόπο να διαβάζουν τέτοιες διαφημίσεις. Ακόμα κι αν προσλάβετε έναν πολύ δημιουργικό σχεδιαστή, δεν θα μπορέσει να κάνει όλους τους ανθρώπους της πόλης να δώσουν προσοχή σε μια διαφημιστική πινακίδα. Επομένως, σκεφτείτε δύο φορές πριν νοικιάσετε ένα μέρος του χώρου της πόλης για τη διαφήμισή σας. Γιατί λοιπόν αυτό το είδος δημοσίων σχέσεων είναι ακόμα ζωντανό;
Πολλές εταιρείες που μόλις εισήλθαν στην αγορά θέλουν να εξοικειωθούν με τον αγοραστή. Οι διαφημιστικές πινακίδες είναι κατάλληλες για αυτό το σκοπό.τέλειος. Ένα άτομο δεν θα εξετάσει λεπτομερώς την εικόνα, αλλά μπορεί να ρίξει μερικές πλευρικές ματιές προς το διαφημιστικό περίπτερο. Επομένως, εάν θέλετε να δημιουργήσετε μια ισχυρή σύνδεση στο μυαλό των πελατών με το όνομα και τα προϊόντα της εταιρείας σας, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τη διαφήμιση στο δρόμο. Διαφορετικά, είναι άχρηστο.
Αλλά τι γίνεται με τα φανταχτερά έντυπα που μετατρέπονται σε κάτι ογκώδες; Τέτοιες μορφές είναι στη μόδα σήμερα. Έτσι θα λειτουργούν οι διαφημίσεις. Φυσικά, αυτή είναι μια ακριβή απόλαυση. Η υλοποίηση του πρωτότυπου, και όχι τυπικού έργου, μπορεί να αποδώσει μόνο με τα χρόνια. Επομένως, αν ψάχνετε για ένα γρήγορο μπαμ για τα λεφτά σας, εκτυπώστε φυλλάδια για την εταιρεία σας.
Αφίσες
Σκέφτεστε την όμορφη έντυπη διαφήμιση; Οι αφίσες είναι ιδανικές για αυτό το σκοπό. Μια τέτοια διαφήμιση λειτουργεί πολύ καλύτερα από τις διαφημιστικές πινακίδες, έστω και μόνο για τον λόγο ότι κρέμεται σε μέρη όπου οι άνθρωποι μπορούν να τη διαβάσουν. Αφίσες και κάθε είδους αφίσες εκδηλώσεων αναρτώνται σε στάσεις, κοντά σε εισόδους και σε ασανσέρ. Όταν ένας άνθρωπος στέκεται και περιμένει το μίνι λεωφορείο του, δεν έχει τίποτα να κάνει. Μπορεί να μελετήσει προσεκτικά τη διαφημιστική αφίσα. Το ερώτημα είναι αν ο υποψήφιος πελάτης θα θυμάται τις πληροφορίες που ήθελαν να του μεταφέρουν. Όλα θα εξαρτηθούν από την παρουσίαση του υλικού. Οι πληροφορίες απορροφώνται καλά εάν η διαφήμιση περιέχει ένα στοιχείο διαδραστικότητας. Εάν ένα άτομο χρειάζεται να κάνει μια προσπάθεια να υπολογίσει, να βρει ή να θυμηθεί κάτι, τότε σίγουρα θα είναι σε θέση να αναπαράγει τις πληροφορίες,φαίνεται στη στάση του λεωφορείου.
Μπορείτε να κρυπτογραφήσετε οτιδήποτε. Για παράδειγμα, όνομα εταιρείας, όνομα προϊόντος ή αριθμός τηλεφώνου. Οι άνθρωποι θα λύσουν κάθε λογής παζλ ή σταυρόλεξα μόνο για διασκέδαση. Η πολύχρωμη διαφήμιση, η οποία θα είναι γεμάτη εικόνες και μεγάλες στήλες κειμένου, θα παραμείνει αζήτητη. Εάν θέλετε να μεταφέρετε κάτι χρήσιμο σε ένα άτομο, προσπαθήστε να διαμορφώσετε τη σκέψη σας σε μία, το πολύ δύο προτάσεις. Μην απλώνετε στο χαρτί, κανείς δεν νοιάζεται.
