Καθημερινά, οι άνθρωποι περνούν αρκετές ώρες στο Διαδίκτυο, λύνοντας ζητήματα εργασίας και ζωής. Το κοινό αυξάνεται συνεχώς, τόσο ποσοτικά όσο και ποιοτικά: έφηβοι, νέοι, ώριμοι άνθρωποι με υψηλά εισοδήματα είναι έτοιμοι να αγοράσουν αγαθά χωρίς να φύγουν από το σπίτι τους. Οι περισσότερες εταιρείες έχουν εδώ και καιρό κατανοήσει τη σημασία του Διαδικτύου και πωλούν ενεργά προϊόντα μέσω του ιστότοπού τους και χρησιμοποιούν τέτοια προώθηση όπως η διαδικτυακή διαφήμιση. Υπάρχουν πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα στη διαφήμιση στην τηλεόραση, το ραδιόφωνο, το Διαδίκτυο και τα έντυπα μέσα. Το άρθρο θα συζητήσει τη διαφήμιση στο διαδίκτυο με περισσότερες λεπτομέρειες.
Διαφήμιση και η ποικιλία της στον Ιστό
Σήμερα, στο Διαδίκτυο, μπορείτε να δείτε έναν μεγάλο αριθμό διαφημίσεων που διαφέρουν ως προς την εμφάνιση, την τεχνική τοποθέτησης και τον τρόπο με τον οποίο επηρεάζουν τους χρήστες. Κάθε κάτοχος του πόρου, αφού γνωρίσει το κοινό του, πρέπει να αποφασίσει πώς θα εκφραστεί και να κατανοήσει πώς θα επιλεγεί η διαφήμιση στο Διαδίκτυο. Κάθε τύπος έχει αναμφίβολα πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα, αλλά η αποτελεσματικότητα μπορεί να ποικίλλει.
Οι πιο αποτελεσματικοί τομείς διαφήμισης περιλαμβάνουν τους ακόλουθους τύπους:
- Η τοποθέτηση σε καταλόγους και καταλόγους είναι ένας εύκολος τρόπος να πείτε για τον εαυτό σας, τις περισσότερες φορές δωρεάν και δεν απαιτεί ειδικές γνώσεις.
- Μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου - με καλά, διακριτικά μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σε σημερινούς και δυνητικούς πελάτες, αυτό μπορεί να είναι πολύ αποτελεσματικό και κερδοφόρο.
- Η ανταλλαγή συνδέσμων είναι ένας απλός αλλά καλός τρόπος για να διαφημίσετε μια εταιρεία σε βάρος άλλων, όταν προτείνεται ένας παρόμοιος ιστότοπος στην ενότητα χρήσιμες πληροφορίες ή επαφές.
- Οι διαφημίσεις με banner είναι ένας από τους δημοφιλείς τύπους για τους οποίους αξίζει να μιλήσουμε με περισσότερες λεπτομέρειες. Μπορείτε να τις δείτε σχεδόν σε όλους τους ιστότοπους που θέλουν να κερδίσουν επιπλέον χρήματα.
- Η διαφήμιση περιεχομένου κερδίζει ολοένα και μεγαλύτερη ώθηση κάθε χρόνο και μερικές φορές μικρές εταιρείες ξεκινούν τις δραστηριότητές τους με αυτήν, καθώς αυτά τα πλεονεκτήματα της διαδικτυακής διαφήμισης είναι υψηλότερα από εκείνα άλλων τύπων.
Η μία διαφήμιση τραβάει ανεπαίσθητα την προσοχή και αυξάνει τις πωλήσεις, η άλλη προκαλεί αρνητικά όταν ανοίγει με εμμονή σε πλήρη οθόνη, η τρίτη παρουσιάζει όχι μόνο το προϊόν της, αλλά είναι και μέσο προώθησης. Μπορείτε να επιλέξετε έναν ή περισσότερους τύπους, να αλληλεπιδράσετε με έναν ή περισσότερους συνεργάτες και στο τέλος να κατανοήσετε ποια διαφήμιση θα είναι η πιο αποτελεσματική.
Βασικά οφέλη
Για εταιρείες που δεν έχουν αποφασίσει ακόμη πού θα διαφημιστούν, εδώ είναι τα κύρια οφέλη της ηλεκτρονικής τοποθέτησης:
- Η διαφήμιση στο Διαδίκτυο είναι φθηνότερη από, για παράδειγμα, στην τηλεόραση. Ειδικά η διαφορά στοη τιμή γίνεται αισθητή από τοπικές εταιρείες που μόλις ξεκινούν την επιχείρησή τους.
- Είναι πιο εύκολο να δημιουργήσετε διαφημίσεις στο διαδίκτυο και η ταχύτητα μεταφοράς είναι μεγαλύτερη
- Είναι ευκολότερο να αναλύσετε και να υπολογίσετε την απόδοση μετά την κυκλοφορία, επιτρέποντάς σας να κάνετε άμεσες προσαρμογές εάν το αποτέλεσμα δεν είναι ικανοποιητικό.
- Προσαρμόστε τη διαφήμιση στο κοινό-στόχο, τη γεωγραφική τοποθεσία και τον χρόνο σας είναι ευκολότερη και φθηνότερη από ό,τι στο ραδιόφωνο και την τηλεόραση.
- Όχι μόνο για τις μεγάλες εταιρείες, αλλά και για τις μικρές εταιρείες, ανοίγει η ευκαιρία να εισέλθουν στην παγκόσμια αγορά.
Ελαττώματα
Αναμφίβολα, τα πλεονεκτήματα της διαδικτυακής διαφήμισης σε σχέση με άλλους τύπους διαφήμισης είναι υψηλότερα, αλλά έχει επίσης μειονεκτήματα που πρέπει να γνωρίζετε για να είστε προετοιμασμένοι για οτιδήποτε και να κατανοήσετε πώς να διορθώσετε τα λάθη και να διαδώσετε τη λέξη η εταιρεία στο καλύτερο φως:
- Πριν μιλήσετε για την εταιρεία σας, πρέπει να μελετήσετε το κοινό-στόχο και να κατανοήσετε από πού λαμβάνουν πληροφορίες για τα προϊόντα για τον εαυτό τους. Δεν είναι κάθε δυνητικός πελάτης έτοιμος να αγοράσει μέσω Διαδικτύου, επειδή δεν εμπνέει εμπιστοσύνη. Αυτοί οι πελάτες περιλαμβάνουν συχνότερα την παλαιότερη γενιά, η οποία έχει συνηθίσει να αγοράζει από ανθρώπους και να παίρνει μια επιταγή στα χέρια τους.
- Ο ανταγωνισμός στο διαδίκτυο είναι ισχυρός και πριν τοποθετήσετε διαφημίσεις, θα πρέπει να καταλάβετε τι είναι αυτό που κάνει το προϊόν μοναδικό και γιατί οι άνθρωποι πρέπει να έρχονται σε εσάς.
Διαφημίσεις banner
Μια δημοφιλής διαδικτυακή διαφήμιση είναι ένα banner που τοποθετείται σε διάφορους πόρους. Συχνά οι μεγάλες εταιρείες φιλοξενούν αρκετέςbanner σύμφωνα με τα αιτήματα των χρηστών. Στην πύλη πληροφοριών, ένα banner μπορεί να μιλήσει για την ίδια την εταιρεία, σε ιστότοπους όπου οι άνθρωποι ρωτούν τι είναι καλύτερο να αγοράσουν - αυτό το προϊόν ή εκείνο, μπορείτε να τοποθετήσετε ένα banner για ένα συγκεκριμένο προϊόν με έκπτωση και σε έναν τρίτο ιστότοπο - ένα πανό που ανακοινώνει τον διαγωνισμό.
Πρόκειται για ένα ακριβό είδος διαφήμισης, αλλά δημοφιλές και αποτελεσματικό, με ανεξάρτητη επιλογή πόρων για τοποθέτηση. Το κύριο πράγμα είναι να δημιουργήσετε ένα καλό, φωτεινό, ελκυστικό banner, να το τοποθετήσετε στη σωστή θέση για να πετύχετε τον στόχο.
Πλεονεκτήματα της διαφήμισης στο Διαδίκτυο σε θεματικούς πόρους
Το άρθρο έχει επανειλημμένα αναφέρει το κοινό-στόχο, πόσο σημαντικό είναι να το μελετήσετε και να κατανοήσετε τι το ενδιαφέρει. Γνωρίζοντας γι' αυτό θα σας βοηθήσει να βρείτε τους ιστότοπους όπου πρέπει να διαφημιστείτε.
Παράδειγμα. Εάν το κοινό-στόχος είναι μητέρες σε άδεια μητρότητας, τότε είναι σαφές ότι ενδιαφέρονται για αγαθά και υπηρεσίες που σχετίζονται με τα παιδιά. Ταυτόχρονα όμως, οι μητέρες θέλουν να δείχνουν καλές, ακόμα και όταν βγαίνουν βόλτα με τα παιδιά τους. Εάν πουλάτε γυναικεία όμορφα και πρακτικά ρούχα, μπορείτε να διαφημιστείτε σε ιστότοπους ή φόρουμ για παιδιά όπου είναι κατάλληλο.
Η εύρεση σύνδεσης μεταξύ του κοινού-στόχου και των θεματικών τοποθεσιών είναι ένα σημαντικό βήμα, καθώς οι περισσότεροι άνθρωποι περνούν τον περισσότερο χρόνο τους στους αγαπημένους τους ιστότοπους, φόρουμ, ιστολόγια που τους ενδιαφέρουν και καλύπτουν τις ανάγκες τους.
Διαφήμιση με βάση τα συμφραζόμενα
Ένας τύπος διαφήμισης με τη μορφή διαφήμισης, ο οποίος εμφανίζεται με παρόμοιο θέμα ερωτήματος μέσω μιας μηχανής αναζήτησης. Παράδειγμα:ο χρήστης κάνει μια ερώτηση σχετικά με το πού να πάει το χειμώνα. Η μηχανή αναζήτησης προσφέρει απαντήσεις, όπως μια διαφήμιση για ένα ταξιδιωτικό γραφείο ή έναν ταξιδιωτικό ιστότοπο όπου μπορεί να βρει απαντήσεις.
Η διαφήμιση με βάση τα συμφραζόμενα έχει τρία κύρια στοιχεία: τον ίδιο τον διαφημιζόμενο, δίκτυα με τη μορφή μεγάλων μηχανών αναζήτησης και μια πλατφόρμα για τοποθέτηση. Αυτά τα τρία στοιχεία δεν λειτουργούν πάντα μαζί, είναι δυνατό για έναν διαφημιστή να αλληλεπιδράσει με ένα δίκτυο ή έναν διαφημιστή για μια πλατφόρμα. Τα πλεονεκτήματα αυτού του τύπου διαδικτυακής διαφήμισης είναι ότι δεν χρειάζεται να χάνετε χρόνο αναζητώντας καλούς ιστότοπους, καθώς το σύστημα θα το κάνει και η διαφήμιση θα εμφανίζεται μόνο στους ενδιαφερόμενους χρήστες.
Πώς αλληλεπιδρά η διαδικτυακή διαφήμιση με το κοινό
Υπάρχουν μερικά πράγματα που πρέπει να κάνετε πριν τοποθετήσετε μια διαφήμιση:
- μελετήστε το κοινό-στόχο;
- αποφασίστε για τον τύπο διαφήμισης ή επιλέξτε διάφορους τύπους;
- δημιουργήστε μια διαφήμιση για το κοινό-στόχο που θα προσελκύσει και θα παροτρύνει για δράση,
- εύρεση πόρων για φιλοξενία.
Κατά την επιλογή πολλών τύπων διαφήμισης θα τοποθετηθούν σε διαφορετικά σημεία και εδώ θα πρέπει να γνωρίζετε μερικά σημαντικά σημεία. Πρώτον, ο χρήστης ξοδεύει λίγο χρόνο σε αλληλογραφία, ιστότοπους καιρού και ειδησεογραφικούς πόρους και σπάνια δίνει προσοχή στη διαφήμιση, η αποτελεσματικότητά της θα είναι χαμηλή, αλλά θα έχει κάποια συμβολή. Για να αυξήσετε την αποτελεσματικότητα, πρέπει να επιλέξετε ιστότοπους με χρήσιμες και ενδιαφέρουσες πληροφορίες.
Αναίσθητες αλλά αξιοσημείωτες διαφημίσεις που είναι συνεχώς ενεργοποιημένεςμυαλό, θα φέρει πολύ περισσότερους χρήστες. Αυτό είναι το κύριο πλεονέκτημα της διαφήμισης στο Διαδίκτυο - να δελεάσει έναν πελάτη όταν δεν το αντιλαμβάνεται, αλλά χρειάζεται ένα προϊόν/υπηρεσία και κάνει μια αγορά.
Έρευνα μάρκετινγκ με διαδικτυακή διαφήμιση
Η διαφήμιση μπορεί να είναι όχι μόνο ένας τρόπος πώλησης προϊόντων, αλλά και μια μέθοδος προώθησης και έρευνας. Το Διαδίκτυο σάς επιτρέπει να διεξάγετε έρευνα αγοράς, έχοντας τη δυνατότητα να συλλέγετε και να καλύπτετε περισσότερους ερωτηθέντες από τον κλασικό τρόπο. Οποιοσδήποτε μπορεί να συμμετάσχει στη μελέτη, ανεξάρτητα από το πού βρίσκεται ο χρήστης.
Μια εταιρεία που έχει κυκλοφορήσει μια δοκιμαστική έκδοση του προϊόντος μπορεί να πραγματοποιήσει αμέσως μια έρευνα και να συλλέξει δεδομένα άμεσα σχετικά με τη δοκιμαστική χρήση. Μια τέτοια έρευνα είναι απλούστερη, φθηνότερη, ταχύτερη και ακριβέστερη, γεγονός που βοηθά την εταιρεία να κατανοήσει καλύτερα τους πελάτες της. Υπάρχουν επίσης πλεονεκτήματα της διαφήμισης στο Διαδίκτυο για μια εταιρεία που έχει κυκλοφορήσει ένα βίντεο σχετικά με ένα νέο μοντέλο ενός κατασκευασμένου προϊόντος. Μπορείτε να μάθετε τις απόψεις των καταναλωτών, πόσο τους άρεσε το προϊόν και τι είναι καλύτερο να αλλάξετε και να διορθώσετε.
Η διαφήμιση στο Διαδίκτυο είναι η κύρια ή προσθήκη σε άλλους τύπους;
Υπάρχουν πλεονεκτήματα της διαφήμισης στο Διαδίκτυο σε σύγκριση με το ραδιόφωνο, την τηλεόραση, την υπαίθρια διαφήμιση και πόσο καλύτερα και πιο αποτελεσματικά θα είναι στην αύξηση των πωλήσεων; Κάθε επιχειρηματίας κάνει αυτή την ερώτηση στον εαυτό του όταν ανοίγει την επιχείρησή του και σκέφτεται από πού να ξεκινήσει την προώθηση, γιατί η διαφήμιση είναι η κινητήρια δύναμη του εμπορίου.
Η καλύτερη επιλογή είναι να χρησιμοποιήσετε διάφορους τύπουςδιαφήμιση που μπορούν να δουν και να ακούσουν οι μελλοντικοί πελάτες σε διάφορα μέρη: στην τηλεόραση το πρωί, στο δρόμο για τη δουλειά, στο γραφείο το μεσημέρι. Αλλά στα πρώτα βήματα ανάπτυξης είναι δύσκολο να διατεθεί ένας μεγάλος προϋπολογισμός για αυτήν την κατεύθυνση και πρέπει να επιλέξετε ένα πράγμα. Μην φοβάστε τη διαδικτυακή διαφήμιση, απλά πρέπει να τοποθετήσετε σωστά τονισμούς ώστε να γίνεται αντιληπτός από το κοινό-στόχο.
Πώς μπορεί να πονέσει
Η διαφήμιση στο Διαδίκτυο έχει πολλά πλεονεκτήματα και όλα αυτά επηρεάζουν θετικά τη φήμη της εταιρείας. Όμως, όπως όλα, αυτό το είδος έχει ένα μειονέκτημα, το οποίο μπορεί να είναι επιβλαβές όταν γίνεται παρεμβατικό, ακατάλληλο και απωθεί τον καταναλωτή να κάνει μια αγορά.
Ένα διαφημιστικό μήνυμα που έρχεται τη λάθος στιγμή και σε λάθος μέρος ονομάζεται ανεπιθύμητο και όταν υπάρχει πολλή τέτοια διαφήμιση, τότε, κατά κανόνα, η εταιρεία χάνει έναν πελάτη. Είναι προτιμότερο να χρησιμοποιείτε το newsletter σε περιπτώσεις που ο πελάτης συμφωνεί με αυτό μετά την αγορά του προϊόντος. Για παράδειγμα, ένα κορίτσι παρήγγειλε καλλυντικά για πρώτη φορά και μπορεί να παραγγείλει ξανά. Το κατάστημα υποχρεούται να κάνει μια ερώτηση, μπορείτε να της στείλετε μηνύματα ταχυδρομικώς για να εξοικειωθείτε με τα προϊόντα και πιθανές προσφορές και εκπτώσεις. Εάν η κοπέλα συμφωνεί, τότε η αποστολή δεν πρέπει να γίνεται περισσότερο από μία φορά την ημέρα και όχι περισσότερο από δύο φορές την εβδομάδα.
Καθημερινά, εκατομμύρια άνθρωποι μπαίνουν στο διαδίκτυο για να βρουν χρήσιμες πληροφορίες, να συνομιλήσουν με φίλους, να αγοράσουν αγαθά και κάθε φοράεμφανίζεται η διαφήμιση. Πιασάρικο, απλό και ελκυστικό, που λέει για την εταιρεία και βοηθά στην αύξηση των πωλήσεων. Η υψηλής ποιότητας διαφήμιση και η τοποθέτηση στους σωστούς πόρους θα είναι το κλειδί για την επιτυχία και την αναγνώριση της εταιρείας.
