Η αποτελεσματικότητα των διαφημιστικών εργαλείων που χρησιμοποιείτε επηρεάζεται από τουλάχιστον δύο παράγοντες: το κόστος οργάνωσης ολόκληρης της καμπάνιας και τις πραγματικές τεχνικές μάρκετινγκ. Είναι αυτοί που καθιστούν δυνατή την επίτευξη των στόχων της εταιρείας και την πλήρη ικανοποίηση των προσδοκιών του πελάτη. Για να έχετε το καλύτερο αποτέλεσμα από τη διαφήμιση που χρησιμοποιείτε, θα πρέπει να μάθετε περισσότερα για τις ποικιλίες της.
Πληροφοριακός τύπος
Τέτοια διαφήμιση στο μάρκετινγκ χρησιμοποιείται συνήθως όταν ένα νέο προϊόν εισέρχεται στην αγορά που χρειάζεται πρωτογενή ζήτηση. Για παράδειγμα, οι κατασκευαστές τροφίμων προσπαθούν πρωτίστως να επικοινωνήσουν με τους καταναλωτές σχετικά με τη θρεπτική αξία, τα οφέλη για την υγεία των προϊόντων τους, καθώς και τον τρόπο χρήσης τους.
Τα ενημερωτικά διαφημιστικά εργαλεία βοηθούν στην επίλυση πολλών προβλημάτων:
- ενημερώστε την αγορά για την άφιξη ενός νέου προϊόντος ή για άλλες μεθόδους χρήσης ενός υπάρχοντος;
- αναφορά αλλαγής στο κόστος των προϊόντων;
- εξηγήστε ξεκάθαρα πώς λειτουργεί το προϊόν και ποιες λειτουργίες εκτελεί;
- περιγράψτε την προσφερόμενη υπηρεσία;
- αποζημίωσηπαρανόηση, διαλύστε όλες τις αμφιβολίες και τους φόβους των καταναλωτών·
- διαμορφώστε την εικόνα του οργανισμού.
Μια πειστική ματιά
Αυτό το διαφημιστικό εργαλείο μπορεί να χρησιμοποιηθεί με επιτυχία κατά την περίοδο ανάπτυξης. Παρέχει μια ευκαιρία δημιουργίας επιλεκτικής ζήτησης.
Συχνά χρησιμοποιείται μια πειστική μορφή διαφήμισης σε εκστρατείες μάρκετινγκ που εμφανίζουν οδοντόκρεμες, αποσμητικά, αυτοκίνητα. Με τη βοήθειά του, πολλοί οργανισμοί επιδιώκουν να αποδείξουν την αξιοπρέπεια της επωνυμίας τους συγκρίνοντάς την με άλλα παρόμοια προϊόντα.
Αυτή η διαφήμιση σάς επιτρέπει να λύσετε πολλά προβλήματα:
- δημιουργία προτίμησης καταναλωτή για την επωνυμία;
- ενθαρρύνετε τους πελάτες να στραφούν στα προσφερόμενα προϊόντα;
- δημιουργήστε μια διαφορετική αντίληψη για τις ιδιότητες του προϊόντος;
- πείστε τον πελάτη να αγοράσει τώρα.
Συναισθηματική ποικιλία
Οι εικόνες ικανοποιημένων πελατών χρησιμοποιούνται συχνά στη διαδικασία δημιουργίας τέτοιων διαφημίσεων, οι οποίες δίνουν στην καμπάνια μια φιλική ατμόσφαιρα φιλική. Αυτή η προβολή εκτελεί πολλές λειτουργίες:
- απόκτηση likes από πιθανούς αγοραστές;
- δημιουργία μιας συγκεκριμένης εικόνας και αύξηση της βαθμολογίας;
- αύξηση του επιπέδου εμπιστοσύνης στην εταιρεία και τα προϊόντα της;
- εφιστώντας την προσοχή στο κύρος της εταιρείας.
Διαφημίσεις υπενθύμισης
Ένα τέτοιο εργαλείο είναι πολύ αποτελεσματικό στην περίοδο ωριμότητας της εταιρείας, είναι αυτός που δεν αφήνει τους πελάτες να ξεχάσουν τα προϊόντα. Εταιρείες, μακρύόσοι έχουν κερδίσει την αποδοχή των καταναλωτών κάνουν διαφημιστικά προγράμματα για να υπενθυμίζουν στους πελάτες τη δική τους ύπαρξη και όχι καθόλου για να τους ενημερώσουν ή να τους πείσουν.
Αυτή η διαφήμιση κάνει πολλά πράγματα:
- υπενθυμίζω στους πιθανούς πελάτες την πιθανή ανάγκη για το προϊόν;
- αποτρέψτε τους αγοραστές να ξεχάσουν προϊόντα μεταξύ των εποχών;
- διατήρησε υψηλή αναγνωρισιμότητα προϊόντος.
Εργαλεία κοινωνικής προώθησης
Σήμερα, αυτού του είδους το μάρκετινγκ κερδίζει συνεχώς δυναμική. Εξάλλου, η ανθρώπινη φύση δεν αναγνωρίζει το ψέμα, και επομένως μόνο κάτι πραγματικά ταλαντούχο μπορεί να αγκιστρώσει και να κάνει τον χρήστη να σκεφτεί. Η ανεπιτήδευτη, κατανοητή και συνάμα πειστική κοινωνική διαφήμιση λειτουργεί πάντα, πιέζοντας τα σημεία που πονούν και βοηθώντας στην επίλυση πολλών σημαντικών προβλημάτων.
Οι πληροφορίες που παρουσιάζονται σωστά λειτουργούν ως αποτελεσματικό εργαλείο για τη διόρθωση της συμπεριφοράς στην κοινωνία. Επιπλέον, η κοινωνική διαφήμιση είναι ένας από τους τρόπους ενημέρωσης του κοινού για το έργο των μη κερδοσκοπικών οργανισμών.
Στην πραγματικότητα, όλοι οι περιγραφόμενοι τύποι διαφήμισης στο μάρκετινγκ δεν έχουν σαφή όρια. Άλλωστε, η ίδια ανακοίνωση μπορεί να είναι και πειστική και ενημερωτική ταυτόχρονα. Όλα εξαρτώνται από τα χαρακτηριστικά μιας συγκεκριμένης διαφημιστικής καμπάνιας.
Παρεμπιπτόντως, αυτοί οι τύποι τεχνικών μάρκετινγκ χωρίζονται υπό όρους ανάλογα με τους στόχους που επιδιώκουν οι εταιρείες. Υπάρχουν όμως και άλλες ποικιλίεςδιαφημίσεις που οι έμποροι θεωρούν απαραίτητες.
Εξωτερικός χώρος
Αυτό το είδος διαφήμισης θεωρείται επάξια το πιο συνηθισμένο στο σύγχρονο μάρκετινγκ. Σήμερα είναι εξαιρετικά δημοφιλές και εξαιρετικά αποτελεσματικό στην προώθηση όλων των ειδών υπηρεσιών και προϊόντων.
Η υπαίθρια διαφήμιση μπορεί να αποδοθεί σε οποιονδήποτε τύπο της, που βρίσκεται στο δρόμο. Πρόκειται για αφίσες, επιγραφές νέον, διαφημιστικές πινακίδες, πανό, αφίσες, επιγραφές σε κτίρια.
Χρησιμοποιώντας μια τέτοια διαφήμιση ως εργαλείο προώθησης, μπορείτε να έχετε πολλά οφέλη:
- προσεγγίζοντας ένα ευρύ κοινό;
- χαμηλό κόστος μιας και μόνο επαφής με έναν πιθανό πελάτη;
- διαρκής επίδραση στο κοινό;
- πολλές μέθοδοι ανάρτησης.
Για τη θέση της υπαίθριας διαφήμισης με γραφικά και κείμενο, μπορούν να χρησιμοποιηθούν τόσο προσωρινές όσο και μόνιμες κατασκευές εγκατεστημένες σε ανοιχτούς χώρους. Για παράδειγμα, πάνω από δρόμους σε δρόμους, προσόψεις διαφόρων κτιρίων. Αυτό το εργαλείο γίνεται αντιληπτό από το κοινό οπτικά, επιπλέον, για μεγάλο χρονικό διάστημα.
Αυτή η τεχνική μάρκετινγκ είναι ένα αποτελεσματικό διαφημιστικό εργαλείο, αλλά έχει και ορισμένα μειονεκτήματα:
- καθιστά δυνατή τη μετάδοση μόνο μικρού όγκου πληροφοριών;
- έκθεση στον καιρό;
- Το κόστος παραγωγής δομών κλίμακας είναι πολύ υψηλό.
Όταν σχεδιάζετε διατάξεις όπως αυτή θα πρέπει να λαμβάνονται υπόψη οι παράγοντες που επηρεάζουν την αποτελεσματικότητά τους. Αυτά περιλαμβάνουν την ταχύτητακίνηση οχημάτων, κίνηση με τα πόδια, διαθεσιμότητα στάσεων λεωφορείων.
Σύμφωνα με έρευνα, εάν η ανάγνωση ενός διαφημιστικού σλόγκαν και η επίγνωσή του γίνονται σε ένα δευτερόλεπτο, τότε η διαφήμιση μπορεί να ονομαστεί αποτελεσματική. Με άλλα λόγια, θα πρέπει να είναι αρκετά συνοπτικό, σε αντίθεση, ευδιάκριτο και συμπαγές.
Εφαρμογή πολυμέσων
Αυτή η κατηγορία περιλαμβάνει απολύτως όλες τις έντυπες εκδόσεις, καθώς και την τηλεόραση και το ραδιόφωνο. Πολλοί έμποροι χρησιμοποιούν το συγκεκριμένο διαφημιστικό εργαλείο ως κύριο πεδίο δραστηριότητάς τους. Και για καλό λόγο, επειδή οι άνθρωποι χρησιμοποιούν αυτές τις πηγές πληροφοριών καθημερινά.
Η τηλεόραση δικαίως κατέχει την πρώτη θέση στην κατάταξη των τεχνικών μάρκετινγκ. Άλλωστε είναι ένα άψογο πεδίο τοποθέτησης αποτελεσματικής διαφήμισης. Πριν από την εμφάνιση του Διαδικτύου, οι τηλεοπτικές διαφημίσεις ήταν το κύριο εργαλείο πώλησης που βοήθησε στην προώθηση των προϊόντων. Προσέγγισαν ένα τεράστιο κοινό.
Η τηλεοπτική διαφήμιση χαρακτηρίζεται από ένα είδος εφέ παρουσίας, που μοιάζει πολύ με τη διαπροσωπική επικοινωνία λόγω της δημιουργίας της ψευδαίσθησης της επαφής. Γι' αυτό η διαφήμιση στην τηλεόραση σήμερα είναι πολύ ακριβή. Τις περισσότερες φορές, γίνεται με τη μορφή σύντομων κλιπ γραφικού, παιχνιδιού ή φυσικής φύσης. Αυτό το διαφημιστικό εργαλείο έχει πολλά σημαντικά πλεονεκτήματα:
- όχι μόνο οπτική αλλά και ηχητική επίδραση;
- προσεγγίστε ένα ευρύ κοινό;
- έχουν ισχυρή ψυχολογική επιρροή;
- ευρεία επιλογή ηχητικών και οπτικών μέσων επιρροής κατά τη δημιουργία ενός βίντεο.
Αλλά το κύριο μειονέκτημα της τηλεοπτικής διαφήμισης μπορεί να ονομαστεί το υψηλό κόστος της - το κόστος του χρόνου εκπομπής και της δημιουργίας διαφημίσεων είναι πολύ υψηλό. Επιπλέον, πολλοί θεατές αντιδρούν αρνητικά σε περιεχόμενο που διακόπτεται από υλικό μάρκετινγκ.
Άμεση Διαφήμιση
Αυτός ο τύπος μπορεί να περιλαμβάνει γραφικά ή άλλες πληροφορίες που μεταδίδονται απευθείας κατά την επαφή. Αυτό μπορεί να είναι όχι μόνο μια παρουσίαση σε μια προσωπική συνάντηση, αλλά και μια τηλεφωνική συνομιλία, αλληλογραφία μέσω ταχυδρομείου ή στο Διαδίκτυο.
Αυτή η τεχνική μάρκετινγκ θεωρείται το κύριο διαφημιστικό εργαλείο και είναι πολύ διαδεδομένη. Άμεσος αντίκτυπος θεωρείται η ενημέρωση των πελατών σε κοινωνικά δίκτυα, Skype, λίστες αλληλογραφίας μέσω e-mail.
Η ιδιαιτερότητα αυτής της διαφήμισης είναι ότι ο διαφημιζόμενος επικοινωνεί απευθείας με τους πιθανούς αγοραστές. Αυτή η τεχνική είναι αρκετά αποτελεσματική, συμβάλλει σε σημαντική αύξηση των πωλήσεων.
Διαδικτυακά Εργαλεία Διαφήμισης
Ο κύριος τρόπος ενημέρωσης των χρηστών του Διαδικτύου σήμερα είναι η χρήση διαφημίσεων με βάση τα συμφραζόμενα. Αυτή η τεχνική περιλαμβάνει τη σύνδεση μιας εμπορικής προσφοράς με το θέμα του περιεχομένου που προβάλλεται από έναν πιθανό αγοραστή.
Σήμερα, αυτό το διαδικτυακό εργαλείο διαφήμισης θεωρείται εξαιρετικά δημοφιλές. Φημίζεται για τις υψηλές επιδόσεις του, γιατί είναι σχεδόν αδύνατο να αγνοήσετε τέτοιες διαφημίσεις λόγω της αδυναμίας αφαίρεσής τους.
Για να προσδιορίσετε τη συμμόρφωση των εμπορικών πληροφοριών με το περιεχόμενο του ιστότοπου, η επιλογή του κλειδιούλέξεις που στοχεύουν όλες οι μηχανές αναζήτησης. Τα εργαλεία διαφήμισης με βάση τα συμφραζόμενα είναι η κύρια πηγή εισοδήματος για μεγάλες εταιρείες όπως η Yandex και η Google. Αυτές οι μηχανές αναζήτησης σάς επιτρέπουν να τοποθετείτε διαφημίσεις απευθείας στα αποτελέσματα αναζήτησης, καθιστώντας τις ορατές σε εκατομμύρια πιθανούς πελάτες.
Χρήση banner
Μιλάμε για εικόνες και κινούμενα σχέδια, κάνοντας κλικ στις οποίες μεταφέρεται ο επισκέπτης στον ιστότοπο του διαφημιστή. Τα banner είναι επίσης το κύριο εργαλείο για τη διαδικτυακή διαφήμιση και είναι σχετικά κατά τη δημιουργία καμπανιών εικόνας. Άλλωστε, ακόμα και χωρίς κλικ στην εικόνα, ο χρήστης θυμάται το όνομα της εταιρείας, το λογότυπο και την προσφορά της.
Τέτοιο μάρκετινγκ είναι απαραίτητο για να γίνουν αναγνωρίσιμα η επωνυμία και τα σύμβολά της. Τα banner λειτουργούν πραγματικά μόνο σε ιστότοπους υψηλής επισκεψιμότητας.
Teasers
Πιθανώς όλοι έχουν συναντήσει αυτού του είδους τη διαφήμιση στο Διαδίκτυο. Συνήθως το teaser marketing χαρακτηρίζεται από πληροφορίες επιθετικής ή ενδιαφέρουσας φύσης. Για παράδειγμα, διαφημίσεις όπως "Πώς έχασα 20 κιλά" ή "Πώς βγάζω 300 $ την ημέρα".
Τα πειράγματα είναι εικόνες ή κινούμενα σχέδια που περιέχουν συγκλονιστικές ή ενδιαφέρουσες πληροφορίες. Συνήθως τοποθετούνται σε εκπαιδευτικούς ιστότοπους και πόρους με αμφίβολο περιεχόμενο. Η αποτελεσματικότητα των teaser είναι υψηλή, με την προϋπόθεση ότι βρίσκονται σε γυναικείες σελίδες.
Αλήθεια, τις περισσότερες φορές οι χρήστες δεν έχουν εμπιστοσύνη σε τέτοιες διαφημίσεις. Εξάλλου, οι εταιρείες με καλή φήμη δεν χρησιμοποιούν τέτοιες διαφημίσειςεργαλεία.
Ταχυδρομικές επιστολές
Όσοι δημιουργούν διαφημιστικά εργαλεία γνωρίζουν καλά αυτού του είδους την τεχνική μάρκετινγκ. Οι λίστες αλληλογραφίας ως ενεργοποιητές πωλήσεων έχουν χρησιμοποιηθεί για πολύ μεγάλο χρονικό διάστημα. Αυτός ο τύπος διαφήμισης σάς επιτρέπει να δημιουργήσετε φιλικές σχέσεις μεταξύ χρηστών και εταιρειών.
Βασική προϋπόθεση είναι το περιεχόμενο εξαιρετικά χρήσιμων πληροφοριών με γράμματα. Διαφορετικά, τέτοια μηνύματα ενδέχεται να θεωρηθούν ανεπιθύμητα.
Οι χρήστες συχνά εγγράφονται μόνοι τους σε λίστες αλληλογραφίας. Αλληλεπιδρώντας με αυτόν τον τρόπο με τους καταναλωτές τους, οι εταιρείες τους κρατούν σε καλή κατάσταση υπενθυμίζοντάς τους τακτικά την ύπαρξή τους.
Αξίζει να σημειωθεί ότι το περιεχόμενο της λίστας αλληλογραφίας είναι ως επί το πλείστον άσχετο. Εξάλλου, το κύριο μήνυμα βρίσκεται ακριβώς στην υπενθύμιση. Η λίστα αλληλογραφίας λειτουργεί ως εργαλεία διαφήμισης εικόνων.
Ειδοποιήσεις Push
Αυτά είναι σύντομα μηνύματα που αποστέλλονται απευθείας στις συσκευές των χρηστών ακόμα και όταν το πρόγραμμα περιήγησης είναι απενεργοποιημένο. Τέτοιες ειδοποιήσεις περιέχουν κείμενο, κινούμενα σχέδια και έναν σύνδεσμο.
Η εμφάνιση τέτοιων πληροφοριών είναι σωστή σε όλα τα σύγχρονα προγράμματα περιήγησης και οθόνες gadget. Κάθε μήνυμα μπορεί να εξατομικευτεί.
Η διαφήμιση ώθησης στο μάρκετινγκ Διαδικτύου σήμερα κατέχει ηγετική θέση και δεν παύει να αναπτύσσεται ενεργά. Όσον αφορά την αποτελεσματικότητά του, αυτό το εργαλείο είναι από πολλές απόψεις ανώτερο από άλλες τεχνικές διαφήμισης.
