Η διαφήμιση είναι οικεία στον σύγχρονο άνθρωπο, έχει μπει σταθερά σε όλους τους τομείς από τους οποίους προέρχονται τουλάχιστον κάποιες πληροφορίες. Και αυτή η τεχνική γεννήθηκε στην αυγή της ανθρωπότητας με την έλευση της ανταλλαγής προϊόντων και την εμφάνιση των εμπορικών σχέσεων μεταξύ των ανθρώπων. Στη συνέχεια μίλησαν για το προϊόν. Υπήρχε προφορική διαφήμιση, αλλά πάντα είχε τους δικούς της στόχους, τονίζοντας τα οφέλη του προϊόντος μεταξύ των αναλόγων. Τώρα αυτή η μέθοδος προώθησης μπορεί να βρεθεί παντού: στο Διαδίκτυο, στην τηλεόραση, στα έντυπα μέσα, στο ραδιόφωνο (σε ανελκυστήρες, αυτοκίνητα και μέσα μαζικής μεταφοράς), σε διαφημιστικές πινακίδες στους δρόμους και στις προσόψεις των κτιρίων κ.λπ. Το κείμενο, ο ήχος και η εικόνα δουλεύουν για την επίτευξη του στόχου.
Ορισμός
Το διαφημιστικό μήνυμα είναι μια ροή πληροφοριών που μεταφέρει πληροφορίες σχετικά με ένα προϊόν ή μια υπηρεσία σε δυνητικούς καταναλωτές, διαμορφώνοντας το κίνητρό τους για νέα κατανάλωση. Είναι σχεδόν αδύνατο να κάνετε χωρίς αυτήν τη μέθοδο προώθησης και να δημιουργήσετε αποτελεσματικά μια επιχείρηση. Οι πληροφορίες έχουν διάφορεςχαρακτηριστικά, μπορεί να είναι ήρεμα και ειρηνικά ή μπορεί να προτρέψουν την άμεση δράση. Το διαφημιστικό μήνυμα έχει τα ίδια χαρακτηριστικά, χωρίζονται ανάλογα με το σκοπό χρήσης σε πληροφοριακό, πειστικό και θυμίζει. Κάθε τύπος έχει τη θέση του στον κύκλο ζωής του προϊόντος.
Βασική πειθώ στη διαφήμιση
Αυτός ο τύπος προώθησης προϊόντων διαμορφώνει την επιλεκτική ζήτηση του κοινού. Η πειστική λειτουργία της διαφήμισης βασίζεται στη λήψη υπόψη των ψυχολογικών χαρακτηριστικών της συμπεριφοράς των καταναλωτών. Αυτός ο τύπος επιρροής είναι παρόμοιος με την πρόταση, πείθοντας ότι μεταξύ των διαθέσιμων προσφορών, είναι το προωθούμενο προϊόν που θα βοηθήσει στην επίλυση των προβλημάτων των πελατών, κάνοντας τους πιο ευτυχισμένους και τη ζωή πιο άνετη. Ως μέρος μιας τέτοιας έκθεσης, είναι δυνατές κρυφές συγκρίσεις με άλλα παρόμοια προϊόντα, δίνοντας έμφαση στα πλεονεκτήματα του διαφημιζόμενου αντικειμένου.
Θέση στην προσφορά
Η πειστική διαφήμιση είναι ιδιαίτερα σημαντική στην αρχή της εμφάνισης του προϊόντος στην αγορά, όταν το προϊόν βγήκε στην αγορά, αλλά δεν έχει βρει ακόμη τον αγοραστή του, δεν έχει κερδίσει τον σεβασμό των καταναλωτών. Αυτός ο τύπος προώθησης χρησιμοποιείται επίσης στο στάδιο της αύξησης των πωλήσεων, εάν είναι απαραίτητο, για να προσελκύσει επιπλέον ένα νέο κοινό, να "τραβήξει" αγοραστές από τους ανταγωνιστές. Σε τέτοιες περιπτώσεις εκτοξεύεται επιθετική διαφημιστική δραστηριότητα με προτρεπτικό χαρακτήρα. Ένας τέτοιος αντίκτυπος είναι ένας αργός αλλά σίγουρος, σταδιακός σχηματισμός της εικόνας της μάρκας και του κατασκευαστή, που συγκεντρώνει το κίνητρο για να κάνει μια αγορά, πείθονταςκαταναλωτή ότι αυτό το προϊόν είναι αυτό που χρειάζεται.
Σκοποί χρήσης
Ο σκοπός της πειστικής διαφήμισης είναι να επιστήσει την προσοχή σε ένα προϊόν ή μια υπηρεσία, να δείξει τα ιδιαίτερα χαρακτηριστικά και τα πλεονεκτήματά του μεταξύ πολλών αναλόγων με τις ίδιες ιδιότητες ή ιδιότητες. Σκοπός του είναι να διακρίνει ένα προϊόν από πολλά άλλα που παράγονται από ανταγωνιστικές εταιρείες, να παρουσιάσει τις διαφορές του με πλεονεκτικό τρόπο ώστε να ενθαρρύνει τον καταναλωτή να αγοράσει ακριβώς το προωθούμενο προϊόν ή να χρησιμοποιήσει μια νέα υπηρεσία. Αυτός είναι ένας τρόπος για να προσελκύσετε όσο το δυνατόν περισσότερους νέους καταναλωτές, για να αυξήσετε τη ζήτηση.
Εργασίες
Το κύριο καθήκον της πειστικής διαφήμισης είναι να δημιουργήσει μια προτίμηση για μια επιλεκτική στάση απέναντι στη δημιουργημένη εικόνα ενός προϊόντος που είναι διαφορετική από άλλα παρόμοια. Είναι απαραίτητο να κάνουμε τον καταναλωτή να πιστέψει στην αποκλειστικότητα του προϊόντος και να τονωθεί η επιθυμία να το αγοράσει άμεσα ή να μάθει επειγόντως περισσότερες πληροφορίες σχετικά με τα πλεονεκτήματά του σε σχέση με παρόμοια προϊόντα από άλλους κατασκευαστές. Καθήκον της είναι να πείσει τον καταναλωτή για την αποκλειστικότητα του προωθούμενου προϊόντος.
Μια πειστική μορφή διαφήμισης - η δημιουργία επιλεκτικής ζήτησης σε ένα άκρως ανταγωνιστικό περιβάλλον. Όχι μόνο ένα προϊόν, αλλά και μια επωνυμία μπορεί να διαφημιστεί, επειδή οι καταναλωτές εμπιστεύονται περισσότερο έναν αξιόπιστο και καταξιωμένο κατασκευαστή. Το καθήκον της είναι να δημιουργήσει μια ρύθμιση για αυτό το εμπορικό σήμα, επωνυμία, προϊόν, ώστε να το κάνει επιθυμητό για το κοινό-στόχο.
Ο αποτελεσματικός σχηματισμός επιλεκτικής ζήτησης βασίζεται στην οικοδόμηση μιας επωνυμίας από παντούαπαραίτητα χαρακτηριστικά: ίδια συσκευασία, όμορφη ετικέτα, διαφημιστικό σλόγκαν κ.λπ. Η πειστική διαφήμιση επηρεάζει τις αισθήσεις, τη συνείδηση και το υποσυνείδητο των ανθρώπων, γεγονός που οδηγεί σε θετικά αποτελέσματα στην πώληση των προϊόντων. Στα παραδείγματα περιλαμβάνονται μάρκες όπως Disney, BMW, Bosch, Nivea κ.λπ.
Σύγκριση στη διαφήμιση
Τα όρια μεταξύ των τύπων προώθησης είναι ασαφή και μπορούν να φέρουν χαρακτηριστικά μεταξύ τους. Έτσι η πειστική διαφήμιση μπορεί να χρησιμοποιήσει τη συγκριτική μέθοδο. Η ίδια, κάνοντας παραλληλισμούς μεταξύ του διαφημιζόμενου προϊόντος και των ανταγωνιστικών, τονίζει το πλεονέκτημά του. Τις περισσότερες φορές πρόκειται για προϊόντα καθημερινής ζήτησης. Ο αγοραστής, βλέποντας το όφελος του, επιδιώκει να προβεί άμεσα σε αγορά. Η μέθοδος χρησιμοποιείται στη διαφήμιση απορρυπαντικών, ελαστικών αυτοκινήτων, καλλυντικών προϊόντων, μπαταριών, οδοντόκρεμων και άλλων καταναλωτικών αγαθών. Φυσικά, απαγορεύεται να ονομάζουμε συγκεκριμένες επωνυμίες ανταγωνιστών, αλλά με τη βοήθεια οπτικών, φωνητικής υποκριτικής και επιδέξιων ιδεών σκηνοθέτη, η σύγκριση διαβάζεται ξεκάθαρα από τον καταναλωτή.
Η πειστική διαφήμιση μπορεί να ενθαρρύνει τον αγοραστή να στραφεί σε ένα νέο προϊόν, ενισχύοντας την αξία των χαρακτηριστικών του. Με την τόνωση της ζήτησης, οι μέθοδοι προώθησης αυξάνουν τα κέρδη των πελατών. Το σωστό μείγμα, που συνδυάζει διαφορετικούς τύπους επιπτώσεων, έχει μεγάλη σημασία στην οικονομία, αυξάνοντας το εισόδημα των παραγωγών. Με τη βοήθεια της διαφήμισης, οι άνθρωποι μαθαίνουν πληροφορίες εθνικής σημασίας, για νέες τεχνολογίες, δημόσιους στόχους, επιτεύγματα, ιδιότητες και ποιότητα αγαθών και απλά αρχίζουν να ονειρεύονται καιευχή, βάλε νέους τολμηρούς στόχους.
