Τι κάνετε εάν οι πελάτες δεν αρέσουν τα προϊόντα σας με την πρώτη ματιά; Αποδεικνύεται ότι δεν είναι απαραίτητο να αλλάξετε αμέσως το όνομα ή να κυκλοφορήσετε μια νέα σειρά προϊόντων, επειδή μπορεί να εφαρμοστεί μάρκετινγκ μετατροπής. Οι μέθοδοί του στοχεύουν στη δημιουργία του απαραίτητου επιπέδου ζήτησης για το προϊόν μεταξύ των πιθανών καταναλωτών. Το μάρκετινγκ μετατροπής θα βοηθήσει επίσης εάν η εταιρεία εισέρχεται μόλις σε μια νέα αγορά με αρκετά σοβαρό ανταγωνισμό. Αλλά πώς να προσδιορίσετε ποια ακριβώς αυτή η στρατηγική θα είναι η πιο συμφέρουσα για την εταιρεία;
Πρώτα απ 'όλα, θα πρέπει να θυμόμαστε ότι πρώτα απ 'όλα, το μάρκετινγκ μετατροπής είναι ένα σύνολο μεθόδων, σκοπός των οποίων είναι να μετατρέψει την αρνητική ζήτηση για ένα προϊόν σε θετική, η οποία, ωστόσο, είναι ήδη ξεκάθαρη από το όνομά του. Σε αντίθεση με άλλες στρατηγικές, χρησιμοποιείται μόνο εάν οι αγοραστές έχουν προκατάληψη για το νέο προϊόν. Σε αυτήν την περίπτωση, μόνο το μάρκετινγκ μετατροπής θα βοηθήσει, παραδείγματα εφαρμογής του μεμπορεί εύκολα να βρεθεί στον τομέα των οδοντιατρικών ή κηδειών υπηρεσιών.
Το γεγονός είναι ότι οι άνθρωποι από την παιδική ηλικία είναι συντονισμένοι στο γεγονός ότι η θεραπεία των δοντιών πονάει, και ως εκ τούτου καθυστερούν να πάνε στο γιατρό μέχρι την τελευταία στιγμή. Επιπλέον, οι ηλικιωμένοι θα θυμούνται για πάντα ανειδίκευτους και εχθρικούς ειδικούς και τρομερή διακόσμηση στα οδοντιατρεία τους. Για να διορθωθεί η υπάρχουσα κακή φήμη, υπάρχει μάρκετινγκ μετατροπών.
Και είναι καλύτερο να ξεκινήσετε με μια ανάλυση των λόγων για μια τόσο αρνητική στάση απέναντι σε ένα προϊόν ή μια υπηρεσία στην κοινωνία. Στη συνέχεια, μπορείτε να προσπαθήσετε να αλλάξετε το σχέδιο, τη συσκευασία, το ίδιο το προϊόν, ώστε οι αγοραστές να σταματήσουν να το συσχετίζουν με την προηγούμενη αρνητική εμπειρία του. Είναι επίσης σημαντικό να βεβαιωθείτε ότι οι άνθρωποι κατανοούν τη σημασία αυτών των προϊόντων μέσω διαφημίσεων και ανακοινώσεων.
Το μάρκετινγκ μετατροπής ως μέθοδος ενίσχυσης της θέσης κάποιου στην αγορά περιλαμβάνει επίσης την οργάνωση της παροχής πληροφοριών σχετικά με τις υπηρεσίες που παρέχονται με την πιο βολική μορφή για τον καταναλωτή. Επομένως, είναι καλύτερο να αποφασίσετε αμέσως για τον κύκλο των πιθανών καταναλωτών σας. Είναι απίθανο πολλοί ηλικιωμένοι να διαβάσουν τη διαφήμισή σας, αν και για κάτι πολύ απαραίτητο για αυτούς, στο Διαδίκτυο. Η εξυπηρέτηση είναι επίσης σημαντική: τα άτομα που εργάζονται με πελάτες στην εταιρεία σας θα πρέπει να μπορούν να βρουν μια προσέγγιση για όλους και να κατανοήσουν τα χαρακτηριστικά των παρεχόμενων προϊόντων ή υπηρεσιών. Δεν θα βλάψει ούτε η επιθυμία διαφοροποίησης της γκάμας των κατασκευασμένων προϊόντων. Ωστόσο, σε αυτόΣτην περίπτωση αυτή, είναι επιτακτική ανάγκη να καταρτιστούν λεπτομερείς κατάλογοι που να αναφέρουν τα χαρακτηριστικά και τις τιμές τους, έτσι ώστε ένας πιθανός αγοραστής να μπορεί να υπολογίζει αμέσως σε ένα συγκεκριμένο ποσό. Ένα σύστημα εκπτώσεων για τακτικούς πελάτες, καθώς και η κατάλληλη και γρήγορη εκτέλεση όλων των απαραίτητων εγγράφων θα συμβάλει στη δημιουργία καλής φήμης.
Στην εποχή μας είναι πολύ σημαντικό μια εταιρεία να έχει τη δική της ιστοσελίδα με δυνατότητα επιλογής και παραγγελίας αγαθών εκεί, γιατί για πολλούς ανθρώπους οι αγορές μέσω Διαδικτύου έχουν γίνει από καιρό το πιο συνηθισμένο πράγμα.
