Κάθε εταιρεία που εισέρχεται στην αγορά ή σκοπεύει να το κάνει, αντιμετωπίζει, πρώτα απ' όλα, ένα εμπόδιο. Το ρόλο ενός τέτοιου εμποδίου παίζουν άλλοι ανταγωνιστές, δηλαδή επιχειρήσεις των οποίων οι δραστηριότητες σχετίζονται με αυτήν την αγορά αγαθών ή υπηρεσιών. Ο ανταγωνισμός είναι η σχέση μεταξύ αυτών των επιχειρήσεων. Και αυτό σας αναγκάζει να ρυθμίσετε τις δραστηριότητές σας, να τις προσαρμόσετε σαφώς στις παραμέτρους της αγοράς, να αναλύσετε τους ανταγωνιστές, να μελετήσετε τις δραστηριότητές τους, τις επιτυχίες και τις αποτυχίες τους.
Η αγορά είναι ασταθής. Εάν οι ανταγωνιστές ενεργήσουν έγκαιρα, τότε η θέση και η σημασία σας στην αγορά μπορεί να αλλάξει. Ως εκ τούτου, το ισχυρό μάρκετινγκ και η έγκαιρη δράση είναι απαραίτητα. Άλλωστε, σήμερα χρειάζεται μια στρατηγική μάρκετινγκ και θα σας βοηθήσει να γίνετε πιο δυνατοί. Μια στρατηγική απόφαση που λαμβάνεται έγκαιρα και σωστά μπορεί να παίξει καθοριστικό ρόλο στην επιτυχία του οργανισμού σας. Αυτές οι αποφάσεις είναι που μπορούν τελικά να έχουν αποφασιστικό αντίκτυπο στα προϊόντα σας, την ανταγωνιστικότητά τους και την επιχείρηση συνολικά.
Η ανάλυση των δραστηριοτήτων των ανταγωνιστών θα δείξει τα δυνατά και τα αδύνατα σημεία τους, θα σας επιτρέψει να ανακαλύψετε τις πιο αποτελεσματικές στρατηγικές που είναι κατάλληλες να εφαρμόσετε. Επίσης, μια ανάλυση του ερωτήματος για το ποιος πρέπει να θεωρείται ανταγωνιστής σε αυτόν τον τομέα μπορεί να δώσει πολλές πληροφορίες. Διεξάγοντας μια ανάλυση ανταγωνιστών, θα γνωρίζετε ποια βήματα μπορούν να κάνουν στο εγγύς μέλλον. Και αυτό, με τη σειρά του, θα βοηθήσει να προσφέρουμε στην αγορά ακριβώς το προϊόν με το οποίο οι ανταγωνιστές θα αποσπαστούν και θα κατακτηθεί η αγορά.
Η λήψη ενημερωμένων πληροφοριών σχετικά με τους ανταγωνιστές σας, τις νέες υπηρεσίες και τα προϊόντα τους είναι πολύ σημαντική. Αυτό θα σας επιτρέψει να αναλύσετε γρήγορα και να αντιδράσετε, προστατεύοντας το μερίδιο αγοράς σας.
Τι σημαίνει η ανάλυση ανταγωνιστών; Πρώτα απ 'όλα, πρόκειται για μια ενδελεχή μελέτη των υπαρχόντων, αλλά και των πιθανών αντιπάλων. Καθορίζετε και αξιολογείτε τις στρατηγικές τοποθέτησης τους, εντοπίζετε και αναλύετε τα δυνατά και τα αδύνατα σημεία τους. Διεξαγωγή αξιολογήσεων αντίληψης ανταγωνιστών για ομάδες-στόχους καταναλωτών. Και ακόμη μεγαλύτερη σημασία έχει η ανάλυση των δραστηριοτήτων δημοσίων σχέσεων των ανταγωνιστών, καθώς και των διαφημιστικών τους καμπανιών.
Δείτε τι λαμβάνετε με μια ανάλυση ανταγωνιστικής αγοράς:
– συγκριτική ανάλυση όλων των συμμετεχόντων στην αγορά. Αυτό περιλαμβάνει τον εντοπισμό των ανταγωνιστών της εταιρείας σας, την αξιολόγηση του μεριδίου αγοράς που κατέχουν, την αξιολόγησηπιθανές αντιδράσεις των ανταγωνιστών κ.λπ.;
– εντοπισμός των δυνατών και των αδυναμιών καθενός από τους συμμετέχοντες στην αγορά·
– προσδιορίστε τα εμπόδια για την είσοδο στην αγορά, – πληροφορίες σχετικά με τις προοπτικές του ανταγωνισμού;
– συστάσεις που σχετίζονται με την ανάπτυξη μέτρων που θα συμβάλουν στην αύξηση της ανταγωνιστικότητας της επιχείρησης.
Εάν διενεργηθεί η ανάλυση των ανταγωνιστών, δημιουργείται μια βάση δεδομένων ανταγωνιστικών επιχειρήσεων και προϊόντων. Ταυτόχρονα, θα πρέπει να βασιστείτε σε θέματα όπως: μερίδιο αγοράς ανά είδος αγαθών, το οποίο καταλαμβάνουν οι ανταγωνιστές. ο κύκλος εργασιών κάθε ανταγωνιστή, η οργάνωση πωλήσεων, η τιμολογιακή πολιτική, οι όροι και οι προϋποθέσεις παράδοσης και πολλά άλλα.
Ως αποτέλεσμα μιας τέτοιας δοκιμής, έχετε την ευκαιρία να κατανοήσετε γιατί οι ανταγωνιστές σας ενεργούν με τον τρόπο που ενεργούν. Με βάση αυτό, θα επιλέξετε τη στρατηγική σας.
