David Ogilvy, διάσημος ιδρυτής της διαφημιστικής εταιρείας Ogilvy & Mather, επαγγελματίας συγγραφέας διαφημιστικών και παρουσιάσεων κειμένων, ένας από τους πιο επιτυχημένους διαφημιστές του 20ου αιώνα. Οι επαγγελματίες του χώρου της έρευνας αγοράς της διαφήμισης αναγνωρίζουν ότι είναι ο «πατέρας της διαφήμισης», καθώς η ικανότητά του να παρουσιάζει ένα προϊόν στο κοινό με εύκολο τρόπο, ενώ παράλληλα αναπτύσσει ένα κλισέ για την ανάπτυξη όλης της διαφήμισης, είναι μοναδική. Το 1962, το διάσημο περιοδικό Time αποκάλεσε τον Ogilvy "τον πιο περιζήτητο μάγο στη σύγχρονη διαφημιστική βιομηχανία."
David Ogilvy: βιογραφία και η αρχή του δρόμου στη διαφήμιση
Ο μελλοντικός «πατέρας της διαφήμισης» γεννήθηκε στις 23 Ιουνίου 1911 κοντά στο Λονδίνο και ήταν το μικρότερο, πέμπτο παιδί της οικογένειας. Από την πρώιμη παιδική ηλικία, ο Ντέιβιντ ασχολιόταν με το πρόβλημα να κερδίζει χρήματα. Αλλά οι γονείς πίστευαν ότι ο νεαρός έπρεπε να σπουδάσει. Ο David Ogilvy δεν είχε ανώτερη εκπαίδευση. Το 1984, απαντώντας σε ερώτηση του νεαρού ανιψιού του γιατην ανάγκη να σπουδάσει στο πανεπιστήμιο, έδωσε πολλές διαφορετικές απόψεις, δίνοντας στον νεαρό το δικαίωμα της επιλογής. Η κοινωνία χρειάζεται ηγέτες - πίστευε και υποστήριξε ότι μια επιτυχημένη καριέρα μπορεί να γίνει χωρίς την απόκτηση διπλώματος. Κατέληξε σε αυτό το συμπέρασμα αφού σπούδασε για λίγο στο Εδιμβούργο και την Οξφόρδη, αλλά σύντομα άρχισε να εργάζεται και εγκατέλειψε την ιδέα να ακολουθήσει μια εκπαίδευση.
Τον 20ο αιώνα, η διαφήμιση ήταν εξαιρετικά δημοφιλής. Σταδιακά, η διαφήμιση έγινε ένας από τους κορυφαίους τρόπους κατάκτησης των αγορών πωλήσεων. Ωστόσο, η διαφημιστική βιομηχανία, όπως και πολλές άλλες βιομηχανίες, χρειαζόταν διαχείριση, χρειάζονταν ιδέες, ήταν απαραίτητο να είσαι κοινωνικός, ταλαντούχος διοργανωτής, να μπορείς να νιώθεις διακριτικά τον καταναλωτή, να ξέρεις τι θέλει η κοινωνία, τι δίνει προσοχή σε αυτό που «αναπνέει». Από τους εκατοντάδες χιλιάδες ανθρώπους στον κλάδο της διαφήμισης, λίγοι ειδικοί είχαν τη δυνατότητα να παρουσιάσουν σωστά το προϊόν. Ο ηλικιωμένος πλέον David Ogilvy περιέγραψε με αυτοκριτική την είσοδό του στη διαφημιστική βιομηχανία: ήταν άνεργος, άπειρος, αμόρφωτος, ήδη σεβαστός, δεν ήξερε τίποτα από το μάρκετινγκ και δεν είχε ιδέα πώς να γράφει διαφημιστικά κείμενα. Αλλά υπήρχε ένα πρακτορείο που βρήκε την ευκαιρία και τον προσέλαβε.
Διαφημιστική καριέρα
Και τρία χρόνια αργότερα, ο David Ogilvy ήξερε σχεδόν τα πάντα για τη διαφήμιση, έγινε ο πιο διάσημος συγγραφέας διαφημίσεων, διαφημιστικός πράκτορας και διευθυντής στον κόσμο. Σήμερα, μέχρι τώρα, οι ιδέες του καθορίζουν την πορεία μιας από τις μεγαλύτερες διαφημιστικές εταιρείες στον κόσμο, αλλά και επηρεάζουν τη διαμόρφωση νέων γενεών διαφημιστών. Η διαφήμιση του ΝτέιβιντΗ Ogilvie όχι μόνο ήταν εύκολο να διατηρηθεί, αλλά έγινε μέρος της κουλτούρας και έθεσε πρότυπα για το μέλλον. Μπόρεσε να βρει διαισθητικά τις καλύτερες μεθόδους για να πουλήσει προϊόντα. Οι υπηρεσίες του εκτιμήθηκαν ιδιαίτερα και οποιοσδήποτε διαφημιστής μπορούσε να ζηλέψει την καριέρα του.
Τι πρέπει να είναι το άτομο που κάνει μια επιτυχημένη διαφήμιση;
Σύμφωνα με τον David Ogilvy, του οποίου η βιογραφία συνδέεται με τη διαφήμιση, για να πετύχει κανείς σε αυτόν τον τομέα δραστηριότητας, πρέπει να διαθέτει ιδιότητες όπως αυτοκριτική, ηγετικές ικανότητες, αναλυτική νοοτροπία και δημιουργικότητα. Ήταν αυτό το σετ που βοήθησε τον David Ogilvy να κάνει καριέρα σε αυτόν τον κλάδο. Η εμπειρία ζωής και το φυσικό συγγραφικό ταλέντο όχι μόνο τον ώθησαν στη διαφημιστική επιχείρηση, αλλά και τον ενθάρρυναν να γράφει διαφημιστικά κείμενα. Μάλιστα, έγινε ο πρώτος διάσημος επαγγελματίας κειμενογράφος. Ο David Ogilvy κατανοούσε τη διαφήμιση πολύ περισσότερο από άλλους και ήξερε πώς να βρει τις λεπτομέρειες που την κάνουν επιτυχημένη και πολλά υποσχόμενη.
Ogilvy & Mather και οι πελάτες της
Το 1948, ο David Ogilvy ανοίγει το πρακτορείο Hewitt, Ogilvy, Benson & Mather. Το πρακτορείο δεν έχει ούτε έναν πελάτη τη στιγμή του ανοίγματος και αποτελείται από δύο άτομα. Ωστόσο, μέσα σε λίγα μόλις χρόνια, η εταιρεία έχει γίνει αναγνωρισμένος ηγέτης στην αγορά των διαφημιστικών υπηρεσιών. Ο ετήσιος κύκλος εργασιών του πρακτορείου άρχισε να ανέρχεται σε περισσότερα από δέκα δισεκατομμύρια δολάρια και ο επικεφαλής της εταιρείας αναγνωρίστηκε ως ο μεγαλύτερος κειμενογράφος της Αμερικής. Η διαφημιστική εταιρεία Ogilvy & Mather δημιουργήθηκε με επαγγελματικές αρχές που αντανακλούσαν πλήρως την εμπειρία ζωής, το όραμα και τις ιδέες του ίδιου του David Ogilvy. Αυτός ήτανένας γεννημένος πωλητής, κατάλαβε ότι η διαφήμιση πρέπει πρώτα από όλα να πουλάει και ήξερε πολλά κόλπα και κόλπα που αυξάνουν τις πωλήσεις. Σε αρκετά σύντομο χρονικό διάστημα, ο David Ogilvy πήρε μια ισχυρή θέση στη διαφημιστική βιομηχανία. Στους πελάτες της Ogilvy & Mather όλα αυτά τα χρόνια περιλαμβάνονται οι Schweppes, Rolls Royce, DHL, Coca Cola Company, IBM, The New York Times, Adidas και πολλοί άλλοι.
Οδηγός της Ogilvie για τον κόσμο της διαφήμισης
Όλες του τις γνώσεις, όλο το ταμείο συμβουλών για τη διαφήμιση και την επιτυχημένη δημιουργία της, σκιαγράφησε ο μεγάλος διαφημιστής στα έργα του, τα οποία συμπεριλήφθηκαν στο χρυσό ταμείο της παγκόσμιας διαφήμισης και της αμερικανικής κουλτούρας. Με τη βοήθεια των πολλών συμβουλών του David Ogilvy, το προϊόν όχι μόνο πούλησε, αλλά έγινε και μοντέρνο και δημοφιλές. Το πιο πολύτιμο και σημαντικό για κάθε αρχάριο διαφημιστή, κειμενογράφο, είναι το βιβλίο «Αποκαλύψεις ενός διαφημιστικού πράκτορα». Αυτό το έργο έχει μεταφραστεί σε 14 γλώσσες του κόσμου, η συνολική του κυκλοφορία είναι πάνω από ένα εκατομμύριο αντίτυπα.
Σήμερα, κάθε αρχάριος διαφημιστής πρέπει να διαβάσει αυτό το βιβλίο στην αρχή του ταξιδιού του στο επάγγελμα. Ο Ogilvy σε αυτό αποκαλύπτει τα μυστικά του διαφημιστικού κόσμου, ξεκαθαρίζει πώς να κερδίσεις πελάτες, μιλά για το τι διακρίνει ένα καλό κείμενο πώλησης. Το βιβλίο θα βοηθήσει επίσης όσους δεν έχουν αποφασίσει πλήρως ποιοι θέλουν να είναι σε αυτή τη ζωή, να καταλάβουν αν το επάγγελμα του διαφημιστή είναι κατάλληλο για αυτούς. Ο David Ogilvy μιλάει ειλικρινά για όλα τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα αυτού του επαγγέλματος.
