Μόλις πριν από λίγα χρόνια, δεν είχαμε ιδέα πόσο σταθερά θα έμπαιναν στη ζωή μας τα κοινωνικά δίκτυα. Έχουν πάψει να είναι απλώς μια «κουβέντα» για τους εφήβους. Όλο και περισσότερο, γνωστές εταιρείες, ιδιοκτήτες μεγάλων επιχειρήσεων, ηλεκτρονικά καταστήματα και απλώς ιδιώτες επιχειρηματίες δημιουργούν σελίδες και κοινότητες στον ιστό για να προωθήσουν τα προϊόντα και τις υπηρεσίες τους.
Για να προσελκύσετε συνδρομητές - πιθανούς πελάτες - υπάρχουν διάφορα εργαλεία. Θα μιλήσουμε για μία από αυτές τις μεθόδους σε αυτό το άρθρο.
Στοχευμένη διαφήμιση "VKontakte": γενικές πληροφορίες
Τι είναι αυτό; Σε τι χρησιμεύει; Ίσως είναι απλώς σπατάλη χρημάτων;
Για πολύ καιρό υπήρχε η άποψη ότι το "VKontakte" είναι ένα δίκτυο για μαθητές. Όμως πρόσφατη έρευνα έδειξε ότι η κατάσταση αλλάζει. Τώρα στο δημοφιλές ρωσικό κοινωνικό δίκτυο υπάρχει ένας μεγάλος αριθμός διαλυτών κοινού, έτοιμοι να μάθουν για διάφορα αγαθά και υπηρεσίες και να κάνουν αγορές. Αυτά τα άτομα θα πρέπει να βοηθηθούν ώστε να αποκτήσουν τέτοιες πληροφορίες. Αλλά αφού το κυριότερο είναιπαραμένει ξεκούραση και ψυχαγωγία, τότε η προσφορά δεν πρέπει να είναι πολύ ενοχλητική. Τι κάνει με επιτυχία η στοχευμένη διαφήμιση στο VKontakte; Τι είναι;
Αν μιλάμε για το εξωτερικό στοιχείο, αυτές είναι μικρές διαφημίσεις που βρίσκονται στην αριστερή πλευρά της σελίδας σας στο κοινωνικό δίκτυο. Σίγουρα όλοι τους έδωσαν σημασία, αλλά δεν ξέρουν όλοι πώς εμφανίζονται και γιατί.
Στην πραγματικότητα, η στοχευμένη διαφήμιση στο VKontakte είναι μια τεχνολογία που σας επιτρέπει να προσελκύετε τους σωστούς (δυνητικούς) καταναλωτές σε ορισμένες πληροφορίες.
Η διαφήμιση περιλαμβάνει τίτλο, εικόνα και σύντομη περιγραφή. Κατά κανόνα, δεν θα είναι ορατά περισσότερα από δύο ή τρία κομμάτια ταυτόχρονα. Για να δείτε άλλες, πρέπει να κάνετε κλικ στο κουμπί "Όλες οι διαφημίσεις". Στην ιδανική περίπτωση, καθένα από αυτά θα πρέπει να αντιστοιχεί στα ενδιαφέροντα του ατόμου στη σελίδα του οποίου βρίσκεται η VKontakte. Εξάλλου, αυτές οι διαφημίσεις είναι προσαρμοσμένες ειδικά για κάθε χρήστη.
Αλλά η πρακτική μερικές φορές αποκλίνει από το ιδανικό καθώς παρεμβαίνει ο ανθρώπινος παράγοντας.
Πολύτιμες προτάσεις
Η στοχευμένη διαφήμιση VKontakte απαιτεί μια πολύ προσεκτική προσέγγιση. Συμβουλές για την προετοιμασία και την κυκλοφορία του δεν θα είναι περιττές.
Αν δεν τα τηρήσετε, μπορείτε εύκολα να «στραγγίσετε» ολόκληρο τον προγραμματισμένο προϋπολογισμό και να μην επιτύχετε κανένα αποτέλεσμα.
Δεν πωλούνται καλά κάθε προϊόν ή υπηρεσία με τη στόχευση. Αν πρόκειται για κάποια σπάνια είδη, εποχιακά, όχι για όλους ή πολύ ακριβά, είναι προτιμότερο να αναζητήσετε άλλες μεθόδους προώθησης τους. Όλα όσα σχετίζονται με την ιατρική πωλούνται ελάχιστα. Μόνο τα καταναλωτικά αγαθά είναι κατάλληλα για στόχευση.
Πριν ξεκινήσετε τη διαφήμιση, ετοιμάστε και τοποθετήστε στην ομάδα σας, στον ιστότοπο ή στην πλατφόρμα όπου θα πάει ο χρήστης, μια διαφημιστική ανάρτηση (σελίδα προορισμού). Είναι απαραίτητο ένα άτομο όχι μόνο να έρθει, αλλά και να ενδιαφερθεί για τις πληροφορίες, να καθυστερήσει, να θέλει να τις μελετήσει λεπτομερέστερα, να εγγραφεί ή να συμμετάσχει σε μια ομάδα και ιδανικά, να κάνει μια παραγγελία.
Η ίδια η ανακοίνωση απαιτεί επίσης προσεκτική προσέγγιση. Φωτογραφία ή γραφική εικόνα υψηλής ποιότητας, καθαρή και φωτεινή. Ο στόχος είναι να τραβήξετε την προσοχή. Παίξτε με τα συναισθήματα των ανθρώπων. Το κείμενο είναι σύντομο και περιεκτικό. Πρέπει να πετύχει ακριβώς τον στόχο, να είναι γραμμένο στη γλώσσα του κοινού-στόχου (κοινού-στόχου) στο οποίο γίνεται το στοίχημα. Η οικειότητα και η αγένεια είναι απαράδεκτες. Καμία έκκληση σε «εσένα»! Δεν μπορείτε να περάσετε τη μετριοπάθεια.
Πριν από μια ολοκληρωμένη προβολή, θα πρέπει πρώτα να δοκιμάσετε τη διαφήμιση, επιβάλλοντας όχι περισσότερα από 100 ρούβλια σε έξοδα. Είναι καλύτερο να κάνετε πολλές διαφημίσεις για το ίδιο θέμα, αλλά με διαφορετικές εικόνες, επικεφαλίδες και επεξηγήσεις. Και από αυτούς, κατά τη διάρκεια της δοκιμής, επιλέξτε την καλύτερη επιλογή.
Ρύθμιση στοχευμένης διαφήμισης "VKontakte"
Ας αναλύσουμε τον λεπτομερή αλγόριθμο εργασίας.
Το προκαταρκτικό στάδιο είναι η ανάλυση και η συλλογή πληροφοριών. Οι σελίδες των χρηστών, τα ερωτήματα αναζήτησής τους προβάλλονται, τα ενδιαφέροντα εντοπίζονται. Με βάση τα ληφθένταδεδομένα, συντάσσεται ένα πορτρέτο του κοινού-στόχου, με το οποίο θα πρέπει να εργαστείτε κατά τη διάρκεια της διαφημιστικής καμπάνιας.
Υπάρχουν διάφοροι τρόποι για να ξεκινήσετε:
1. Κάντε κλικ στη λέξη "διαφήμιση" στο κάτω μέρος της σελίδας σας VKontakte.
2. Εάν υπάρχει κοινότητα (ομάδα), μπορείτε να ενεργήσετε μέσω αυτής. Αυτό θα το κάνει πιο γρήγορο. Κάτω από το avatar υπάρχει μια γραμμή "διαφημίστε την κοινότητα".
Η πρώτη επιλογή θα απαιτήσει από εσάς να κάνετε δύο μεταβάσεις πριν ξεκινήσετε τη δημιουργία της διαφήμισής σας. Και το δεύτερο οδηγεί απευθείας στο σημείο όπου τοποθετείται η στοχευμένη διαφήμιση VKontakte. Το ίδιο το δίκτυο θα σας πει πώς να ρυθμίσετε περαιτέρω εργασίες.
Αρχικά, φορτώνουμε την προετοιμασμένη διαφήμιση (κείμενο+εικόνα). Πρέπει να έχουν συγκεκριμένα μεγέθη, τόσο ως προς τον αριθμό των λέξεων όσο και ως προς το μήκος/πλάτος της εικόνας.
Στη συνέχεια προχωράμε στις ρυθμίσεις για διάφορες παραμέτρους του κοινού-στόχου μας: ηλικία, φύλο, τόπος διαμονής, ενδιαφέροντα, οικογενειακή κατάσταση και ούτω καθεξής. Μπορεί να υπάρχουν πολλοί τέτοιοι δείκτες. Ποιο να πάρει εξαρτάται από τη συγκεκριμένη κατάσταση. Ακολουθεί ένα παράδειγμα στόχευσης.
Μετά τη συμπλήρωση όλων των πεδίων και τη δημιουργία της πρώτης διαφήμισης, θα εμφανιστεί ένας προσωπικός διαφημιστικός λογαριασμός, όπου μπορείτε να παρακολουθείτε την εξέλιξη της διαφημιστικής καμπάνιας.
Τρόποι πληρωμής
Μια άλλη επιλογή στόχευσης.
Η δοκιμή των διαφημίσεων που αναφέρονται παραπάνω βοηθά στην επιλογή της.
Η ρύθμιση στοχευμένης διαφήμισης στο VKontakte περιλαμβάνει δύο τρόπους πληρωμής: γιαεντυπώσεις και κλικ. Είναι καλύτερο να κάνετε πρώτα την πρώτη επιλογή και αργότερα να μεταβείτε στη δεύτερη. Η πληρωμή ανά κλικ χρησιμοποιείται συχνότερα όταν προσεγγίζετε ένα πολύ μεγάλο κοινό. Για μετατροπές - φθηνότερα και ευκολότερα.
Βασικές έννοιες και όροι στόχευσης
Προσέγγιση είναι ο αριθμός των ατόμων που είδαν τη διαφήμισή σας τουλάχιστον μία φορά.
Μετάβαση - μετριέται σε αριθμούς. Πόσες φορές πέρασε η προσφορά. Ο χρήστης που έκανε τη μετάβαση δεν θα εμφανιστεί η διαφήμιση δεύτερη φορά.
Εμφανίσεις - πόσες φορές εμφανίστηκε η διαφήμισή σας στο VKontakte.
CPC (κόστος ανά κλικ) - δείκτης του κόστους ενός κλικ.
CPM - (κόστος ανά μίλι) – κόστος ανά 1000 εμφανίσεις.
CTR (αναλογία κλικ προς αριθμό εμφανίσεων) - αυτή η έννοια δείχνει την αποτελεσματικότητα μιας διαφήμισης και υπολογίζεται ως ο αριθμός των προβολών ανά αριθμό κλικ πολλαπλασιασμένος επί 100%.
Αυτά τα στοιχεία εμφανίζονται στον προσωπικό διαφημιστικό λογαριασμό κατά την εκτέλεση μιας καμπάνιας. Μπορείτε να ελέγξετε ορισμένες μετρήσεις αλλάζοντας τις ρυθμίσεις στόχευσης.
Παραδείγματα
Όσο περισσότερες λεπτομέρειες συμπληρώνετε σε όλες τις στήλες, τόσο πιο αποτελεσματική θα είναι η στοχευμένη διαφήμιση στο VKontakte. Θα εξετάσουμε περιπτώσεις (πραγματικά παραδείγματα) αυτή τη στιγμή.
Ένα ηλεκτρονικό κατάστημα ειδών για παιδιά αποφάσισε να ξεκινήσει μια διαφημιστική καμπάνια. Ορίστηκε το κοινό-στόχος - γυναίκες ηλικίας 20-30 ετών, παντρεμένες, έχουν παιδιά. Η παράδοση των εμπορευμάτων από αυτό το κατάστημα πραγματοποιήθηκε μόνο στην πόλη X. Όλες αυτές οι παράμετροι καταχωρήθηκαν. Τρόπος πληρωμής - για μεταβάσεις. Προτεινόμενη τιμή -τέσσερα ρούβλια. Κάλυψη κοινού - 10.000 άτομα.
Η διαφημιστική καμπάνια διήρκεσε δύο εβδομάδες. Το αποτέλεσμα είναι 300.000 εμφανίσεις και 700 κλικ. Το CTR ήταν 0,222%. Όχι πολύ ψηλά.
Εάν το κατάστημα λειτουργούσε με παράδοση σε όλη τη Ρωσία, τα νούμερα θα ήταν διαφορετικά. Και όλες οι πόλεις θα καθορίζονται στις ρυθμίσεις, κάτι που σίγουρα θα αύξανε την περιοχή κάλυψης.
Ομάδα (κοινότητα) ή ιστότοπος: πού πρέπει να οδηγήσει η μετάβαση από τη διαφήμιση στο
Η στοχευμένη διαφήμιση "VKontakte" (οδηγίες για τη χρήση της οποίας δόθηκαν παραπάνω) και η πρακτική της χρήσης της δείχνουν ότι με μια αρκετά χαμηλή τιμή και ένα συγκεκριμένο είδος προϊόντος (υπηρεσίας), είναι καλύτερο να αποστέλλεται η πελάτη σε ένα καλά σχεδιασμένο μονοσέλιδο. Πού μπορεί να κάνει αμέσως μια παραγγελία.
Με μια μεγάλη ποικιλία, για παράδειγμα, ηλεκτρονικά καταστήματα, η μετάβαση θα πρέπει να οδηγήσει σε μια ομάδα. Σε αυτή την περίπτωση, ο στόχος δεν είναι απλώς μια εφάπαξ αγορά, αλλά η μακροχρόνια συνεργασία και οι συνεχείς πωλήσεις. Αυτό ισχύει για διάφορα εστιατόρια, καφετέριες, πιτσαρίες, γυμναστήρια, πωλήσεις και παράδοση λουλουδιών και πολλά άλλα.
Νέες δυνατότητες
Μια ενδιαφέρουσα προσθήκη εμφανίστηκε πρόσφατα - η επαναστόχευση, η οποία διευρύνει τις αρχικές δυνατότητες των διαφημιστικών προϊόντων.
Σας επιτρέπει να εμφανίζετε διαφημίσεις σε άτομα που ήδη γνωρίζετε.
Αυτό είναι δυνατό αν ανεβάσετε διευθύνσεις email, αριθμούς τηλεφώνου εκείνων των ατόμων που γνωρίζετε στον διαφημιστικό λογαριασμό. Τα δεδομένα μπορούν επίσης να ληφθούν με την τοποθέτηση ενός ειδικού αναγνώστη στον ιστότοπο.κωδικός.
Πλεονεκτήματα στόχευσης
Η στοχευμένη διαφήμιση "VKontakte" σάς επιτρέπει να ορίζετε με μεγάλη ακρίβεια και να οδηγείτε στο πορτρέτο του κοινού-στόχου. Σε πολλούς χρήστες του Διαδικτύου αρέσει να μιλούν για τον εαυτό τους, να δίνουν λεπτομερείς πληροφορίες για τα χόμπι, τον τόπο διαμονής, την ηλικία και ούτω καθεξής. Έτσι, δεν θα είναι δύσκολο να βρουν «τους» ανάμεσα σε εκατομμύρια συνδρομητές σύμφωνα με τα απαραίτητα κριτήρια και να προσφέρουν ακριβώς εκείνα τα αγαθά και τις υπηρεσίες που θα τους ενδιαφέρουν.
Η ακρίβεια της επιλογής του κοινού-στόχου επιτρέπει την επίτευξη μιας κατάστασης όπου η διαφήμιση και η ίδια η προσφορά βρίσκουν τον πελάτη και όχι το αντίστροφο.
Συμπέρασμα
Έτσι, εάν θέλετε να αυξήσετε τις πωλήσεις, να μιλήσετε για ένα νέο προϊόν ή υπηρεσία, η στοχευμένη διαφήμιση στο VKontakte θα σας βοηθήσει. Τα σχόλια πολλών ιδιοκτητών επιχειρήσεων μιλούν για την αποτελεσματικότητα αυτού του είδους προώθησης. Αλλά μόνο με μια καλά διαμορφωμένη και διεξαγόμενη καμπάνια.
