Χρόνο με το χρόνο, η διαφήμιση με βάση τα συμφραζόμενα κερδίζει ολοένα και μεγαλύτερη δημοτικότητα. Οι εξειδικευμένες αγορές βελτιώνουν τον τρόπο με τον οποίο βαθμολογούνται οι διαφημίσεις, ώστε οι πελάτες να μπορούν να λαμβάνουν τις πιο σχετικές απαντήσεις στα ερωτήματά τους και οι πελάτες διαφημίσεων να δημοσιεύουν πραγματικά καλές προσφορές και να αποκομίζουν κέρδος. Αλλά για πολλούς, το ερώτημα παραμένει, ποια είναι η βάση μιας τέτοιας ζήτησης και το μυστικό της αποτελεσματικής εργασίας της διαφήμισης με βάση τα συμφραζόμενα; Θα μάθετε για τη διαφήμιση στο Διαδίκτυο, τις ποικιλίες, τα οφέλη και άλλα πράγματα παρακάτω.
Διαφήμιση με βάση τα συμφραζόμενα
Διαφήμιση με βάση τα συμφραζόμενα ονομάζεται διαφημίσεις στον Ιστό, η αρχή της οποίας είναι η ακριβής αντιστοίχιση με τις ανάγκες των πιθανών πελατών και η διακριτικότητα. Κατά κανόνα, ανταποκρίνονται στα αιτήματα των χρηστών στη γραμμή αναζήτησης και στο θέμα της διαφημιζόμενης σελίδας και το ίδιο το άτομο αποφασίζει αν θα ακολουθήσει τον σύνδεσμο ή όχι. Έτσι, η αρνητική στάση απέναντι στη διαφήμιση με βάση τα συμφραζόμενα μειώνεται στο μηδέν.
Από αυτό προκύπτει ότι δρα επιλεκτικά καιαντανακλάται μόνο σε περιπτώσεις όπου έχουν υποβληθεί συγκεκριμένα αιτήματα. Αντίστοιχα, με τη σωστή ρύθμιση καμπάνιας, μπορείτε να αποκτήσετε έναν δείκτη υψηλής ποιότητας, που εκφράζεται σε νέους πελάτες και αυξημένες πωλήσεις. Επομένως, πρώτα απ 'όλα, θα πρέπει να γνωρίζετε ότι η διαφήμιση με βάση τα συμφραζόμενα είναι ένα εργαλείο που στοχεύει στην αύξηση των πωλήσεων και στην προσέλκυση νέων πελατών μέσω του Δικτύου.
Η αρχή αυτού του είδους διαφήμισης είναι η ενημέρωση και η αποκλειστικότητα της εμπορικής προσφοράς. Με τη σωστή ευθυγράμμιση και παρουσίαση αυτών των δύο παραγόντων σε δυνητικούς πελάτες, ο διαφημιστής θα λάβει σίγουρα μεγάλα οφέλη.
Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο υπάρχει τόσο μεγάλος αριθμός όσων κερδίζουν λίγα χρήματα και πολύ λίγοι άνθρωποι που κερδίζουν πραγματικά καλά στον Παγκόσμιο Ιστό.
Ποικιλίες διαφημίσεων με βάση τα συμφραζόμενα
Δεν ξέρετε πώς να διαφημίζεστε στο διαδίκτυο; Ολόκληρο το μπλοκ της διαφήμισης με βάση τα συμφραζόμενα χωρίζεται σε τρεις κατηγορίες:
- Η διαφήμιση με banner είναι μια πραγματική ή κινούμενη εικόνα. Αυτός ο τύπος συναντάται αρκετά συχνά στον Ιστό, επειδή τα banner είναι πολύ ορατά και έχουν υψηλό ποσοστό μετατροπών, το οποίο επηρεάζει θετικά τα αποτελέσματα.
- Οι διαφημίσεις βίντεο είναι διαφημίσεις που χρησιμοποιούν υλικό βίντεο. Σήμερα χρησιμοποιείται πολύ ενεργά ως μέσο προώθησης αγαθών και υπηρεσιών και η δημοτικότητα της διαφήμισης βίντεο συνεχίζει να αυξάνεται. Βασικά, τέτοιες διαφημίσεις εμφανίζονται κατά την παρακολούθηση βίντεο στο Διαδίκτυο, όταν εμφανίζεται ένα σύντομο μήνυμα στην αρχή της εκπομπής.βίντεο για 20-25 δευτερόλεπτα. Επιπλέον, υπάρχουν viral βίντεο που δημοσιεύονται συχνότερα στον Ιστό από αξιόπιστους οργανισμούς για την προώθηση των δικών τους προϊόντων ή υπηρεσιών.
- Ο επόμενος τύπος διαφήμισης με βάση τα συμφραζόμενα στο Διαδίκτυο είναι το κείμενο. Αυτός είναι ίσως ο πιο κοινός τύπος διαφήμισης που συναντάμε παντού. Είναι μια διαφήμιση με κείμενο με ή χωρίς απεικόνιση, αλλά με υποχρεωτικό σύνδεσμο προς τον πόρο που προωθείται. Η διαφήμιση κειμένου, με τη σειρά της, χωρίζεται σε δύο υποείδη: την αναζήτηση και τη θεματική.
Οι διαφημίσεις αναζήτησης εμφανίζονται στα αποτελέσματα μόνο εάν έχει ληφθεί ένα συγκεκριμένο αίτημα από το κοινό. Μπορεί να εισαχθεί τόσο σε μηχανή αναζήτησης όσο και σε κανονικό ιστότοπο με τέτοια λειτουργία, αντίστοιχα, η συλλογή πληροφοριών θα πραγματοποιείται τόσο στο Παγκόσμιο Δίκτυο όσο και σε μια συγκεκριμένη πύλη.
Η θεματική διαφήμιση με βάση τα συμφραζόμενα στο Διαδίκτυο εμφανίζεται μόνο στις σελίδες ενός συγκεκριμένου ιστότοπου, εάν το θέμα του ανταποκρίνεται στις ανάγκες των χρηστών. Εμφανίζεται όχι σε μηχανές αναζήτησης, αλλά σε συνηθισμένους πόρους και αποτελεί συστατικό του περιεχομένου της σελίδας. Αυτό το υποείδος έχει ένα δεύτερο όνομα - συμπεριφορική διαφήμιση, αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι η διαφήμιση που εμφανίζεται ανταποκρίνεται στα ενδιαφέροντα και τις ανάγκες των χρηστών.
Συστήματα που λειτουργούν με διαφημίσεις με βάση τα συμφραζόμενα
Η διαφήμιση στο Διαδίκτυο τοποθετείται σε ειδικές πλατφόρμες, οι μεγαλύτερες από αυτές είναι:
- "Yandex. Direct". Αυτή είναι μια ανάπτυξη της εταιρείας Yandex, το σύστημα συνεργάζεται με όλες τις ομάδες και τα θέματα που επιτρέπονται από τα ρωσικάνομοθεσία, αντίστοιχα, υπάρχουν αρκετές πιθανότητες να γίνουν αντιληπτές για διαφημίσεις με βάση τα συμφραζόμενα στο Yandex. Direct.
- "Δρομέας". Η μηχανή αναζήτησης Rambler, η οποία διαθέτει μια τεράστια βάση δεδομένων συνδεδεμένων θεματικών πόρων.
- Διαφήμιση με βάση τα συμφραζόμενα στο "Google Edwards" - μια διαφημιστική πλατφόρμα από την Google που σας επιτρέπει να τοποθετείτε διαφημίσεις σε ένα δίκτυο πυλών συνεργατών.
Εκτός από τα παραπάνω συστήματα, υπάρχουν και άλλα, είναι πολύ μικρότερα και όχι τόσο δημοφιλή, αλλά πολύ αποτελεσματικά για ιστότοπους με ορισμένα εξαιρετικά εξειδικευμένα θέματα.
Η πιο ακριβή διαφήμιση στο Διαδίκτυο, συμπεριλαμβανομένης της διαφήμισης με βάση τα συμφραζόμενα, δημοσιεύεται στους μεγαλύτερους έγκυρους ιστότοπους και όσο περισσότερους ποιοτικούς επισκέπτες έχει, τόσο πιο ακριβή θα είναι η τοποθέτηση. Για αρχάριους, είναι καλύτερο να ξεκινήσετε τη διαφήμιση με βάση τα συμφραζόμενα με τις μηχανές αναζήτησης, αυτό θα δώσει μια καλή εισροή επισκεψιμότητας. Μετά από κάποιο χρονικό διάστημα, θα είναι δυνατή η σύνδεση θεματικών πυλών και ιστολογίων.
Πολλοί χρήστες ενδιαφέρονται για το ερώτημα πώς να τοποθετήσετε δωρεάν διαφήμιση με βάση τα συμφραζόμενα στο Διαδίκτυο. Όλες οι διαφημίσεις τοποθετούνται δωρεάν, για αυτό το μόνο που χρειάζεται είναι να εγγραφείτε στον ιστότοπο της επιλογής σας και να ακολουθήσετε τις οδηγίες. Απαιτούνται χρήματα για την προβολή διαφημίσεων.
Ποια είναι η αρχή της διαφήμισης με βάση τα συμφραζόμενα
Θέλετε να διαφημιστείτε στο διαδίκτυο αλλά δεν καταλαβαίνετε πλήρως πώς λειτουργεί; Η αρχή της διαφήμισης με βάση τα συμφραζόμενα είναι χτισμένη πολύ απλά - υπάρχει πάντα αυτό που χρειάζεστεδιαφημιστείτε (αγαθά, υπηρεσίες, ιστότοποι κ.λπ.) και υπάρχουν πάντα άνθρωποι που το χρειάζονται.
Για να βοηθήσει ο διαφημιστής και ο καταναλωτής να βρουν ο ένας τον άλλον, απαιτείται ένας μεσάζων, σε αυτήν την περίπτωση είναι μια πλατφόρμα διαφήμισης. Ένας επιχειρηματίας που έχει κάτι να προσφέρει, ανεξάρτητα ή μέσω ενός ειδικά εκπαιδευμένου ατόμου, τοποθετεί διαφημίσεις με βάση τα συμφραζόμενα σε αυτόν τον ιστότοπο. Το τελικό αποτέλεσμα, που εμφανίζεται με τη μορφή νέων πελατών, κλήσεων και εφαρμογών, εξαρτάται από το πόσο καλά έχει διαμορφωθεί. Επομένως, εάν δεν έχετε ειδικές δεξιότητες σε αυτόν τον τομέα, τότε είναι καλύτερο να αναθέσετε την εργασία σε ειδικούς από μια διαφημιστική εταιρεία με βάση τα συμφραζόμενα, εξοικονομώντας έτσι όχι μόνο χρόνο, αλλά και χρήματα.
Μετά την εποπτεία, ξεκινά μια διαφημιστική καμπάνια. Μόλις ένα αίτημα από έναν χρήστη που περιέχει τη φράση κλειδί της διαφήμισής σας εμφανιστεί στη γραμμή αναζήτησης, η διαφήμισή σας εμφανίζεται αμέσως σε αυτόν. Εάν η διαφήμιση φαίνεται ενδιαφέρουσα, θα ακολουθήσει τον σύνδεσμο στο κείμενο προς τον διαφημιζόμενο πόρο.
Περαιτέρω ενέργειες του χρήστη εξαρτώνται άμεσα από την ποιότητα του ιστότοπου, την εμπορική προσφορά και, φυσικά, το κόστος του προϊόντος ή της υπηρεσίας. Ο τελευταίος παράγοντας παίζει συχνά βασικό ρόλο. Επομένως, εάν ο διαφημιστής είναι εντάξει, η διαφήμιση έχει ρυθμιστεί σωστά, ο ιστότοπος είναι καλά σχεδιασμένος και υπάρχει μια καλή μοναδική πρόταση πώλησης (USP), τότε η επιτυχία της καμπάνιας μάρκετινγκ είναι εγγυημένη.
Οφέλη της διαφήμισης με βάση τα συμφραζόμενα
Στη συνέχεια, θα μάθετε τι κάνει τη διαφήμιση με βάση τα συμφραζόμενα ένα από αυτάο πιο αποτελεσματικός τρόπος προώθησης προϊόντων και υπηρεσιών. Το πρώτο σημείο είναι ένα βολικό σχέδιο για την παροχή πληροφοριών.
Κάθε χρόνο, οι χρήστες γίνονται όλο και πιο νευρικοί για την υπερβολικά πιασάρικη και ενοχλητική διαφήμιση στο Διαδίκτυο. Αυτό ισχύει κυρίως για αναδυόμενα παράθυρα, αναπτυσσόμενες διαφημίσεις και διαφημίσεις βίντεο κατά την παρακολούθηση ενός βίντεο. Σε αντίθεση με τους αναφερόμενους τύπους διαφήμισης στο Διαδίκτυο, η διαφήμιση με βάση τα συμφραζόμενα δεν έχει όλες αυτές τις αδυναμίες:
- Δεν εμφανίζεται τυχαία, αλλά μόνο σε περιπτώσεις όπου υπάρχουν απευθείας αιτήματα αναζήτησης από το κοινό ή σύμφωνα με τα ενδιαφέροντά του.
- Έχει μικρή μορφή, συμπεριλαμβανομένων μόνο των βασικών πληροφοριών σχετικά με την προσφορά του πωλητή.
- Το άνοιγμα μιας διαφήμισης δεν συνοδεύεται από κινήσεις και ήχους, επομένως πρακτικά δεν αποσπά την προσοχή ενός ατόμου από το περιεχόμενο της σελίδας. Και αν ο χρήστης ενδιαφέρεται για ένα προϊόν ή μια υπηρεσία, τότε μπορείτε να μεταβείτε στον ιστότοπο και να κάνετε μια παραγγελία κάνοντας απλά κλικ στη διαφήμιση.
Επιπλέον, ένα σημαντικό μέρος του κοινού εξακολουθεί να αντιλαμβάνεται τη διαφήμιση με βάση τα συμφραζόμενα στις μηχανές αναζήτησης ως στοιχείο των αποτελεσμάτων αναζήτησης, επομένως το πιστεύει.
Ακριβής προσέγγιση στο κοινό-στόχο
Για παράδειγμα, η τηλεοπτική διαφήμιση ή οι διαφημιστικές πινακίδες στους δρόμους εμφανίζονται σε όλους όσοι βρίσκονται κοντά εκείνη τη στιγμή και η διαφήμιση με βάση τα συμφραζόμενα ενός ιστότοπου στο Διαδίκτυο απευθύνεται μόνο σε έναν συγκεκριμένο κύκλο ατόμων. Πρώτον, εμφανίζεται αποκλειστικά για ορισμένες λέξεις που εισάγουν οι χρήστες, γεγονός που εγγυάται το ενδιαφέρον τους για αγορά. Δεύτερον, μπορείτεστήσιμο (στόχευση) για συγκεκριμένες περιοχές και πόλεις, περίοδο, χόμπι και άλλες σημαντικές παραμέτρους. Τρίτον, μπορείτε να κάνετε επαναληπτικό μάρκετινγκ / επαναστόχευση, το οποίο θα βοηθήσει στην επιστροφή όσων έχουν ήδη επισκεφτεί τον ιστότοπο, αλλά δεν ολοκλήρωσαν την ενέργεια-στόχο.
Ευρεία κάλυψη κοινού
Ο Παγκόσμιος Ιστός χρησιμοποιείται καθημερινά από εκατομμύρια ανθρώπους, σχεδόν κάθε άτομο σήμερα έχει πρόσβαση στο Διαδίκτυο μέσω φορητού υπολογιστή, tablet ή τηλεφώνου. Οι διαφημίσεις εμφανίζονται όχι μόνο στις κύριες μηχανές αναζήτησης, όπως η διαφήμιση με βάση τα συμφραζόμενα στο Google και το Yandex, αλλά και σε διάφορες πύλες των δικτύων συνεργατών τους. Όλα αυτά πολλές φορές αυξάνουν την πιθανότητα ένα διαφημιστικό μήνυμα να είναι ορατό από μεγάλο αριθμό χρηστών.
Γρήγορη εκκίνηση
Για να αναλύσετε αυτό το σημείο, θα χρειαστεί να συγκρίνετε τη διαφήμιση με βάση τα συμφραζόμενα με την προώθηση ιστότοπου SEO, καθώς και τα δύο αυτά εργαλεία μάρκετινγκ είναι παρόμοια μεταξύ τους στη μέθοδο επιλογής του κοινού-στόχου, αλλά διαφέρουν πολύ στην ταχύτητα επίτευξης τα πρώτα αποτελέσματα. Μια συνεχής εισροή επισκεπτών μέσω της προώθησης SEO ξεκινά μετά από τουλάχιστον μερικούς μήνες εργασίας, η οποία περιλαμβάνει τεχνική βελτιστοποίηση, συμπλήρωση κειμένου, οριστικοποίηση της δομής του ιστότοπου κ.λπ. Αναζήτηση διαφημίσεων με βάση τα συμφραζόμενα στο "Yandex. Direct" και στο "Google" σάς επιτρέπει να λαμβάνετε τα πρώτα αιτήματα και παραγγελίες εντός λίγων ημερών από την έναρξη της διαφημιστικής καμπάνιας. Και οι πρώτες θέσεις σε ένα ειδικό μπλοκ τοποθέτησης εγγυώνται τον ίδιο αριθμό κλικ σαν να φτάσατε στην κορυφή των φυσικών αποτελεσμάτων αναζήτησης.
Ευέλικτη τιμολόγηση
Η πληρωμή πραγματοποιείται για κλικ και όχι για εμφανίσεις, χάρη σε αυτό, ο διαφημιζόμενος μπορεί να ορίσει ανεξάρτητα τον βέλτιστο προϋπολογισμό για μια διαφημιστική καμπάνια. Το κόστος των κλικ ποικίλλει σημαντικά (μερικές φορές ακόμη και δεκάδες ή εκατοντάδες φορές) ανάλογα με το θέμα και τα ερωτήματα. Αυτές οι πληροφορίες μπορούν να ληφθούν εκ των προτέρων και, βάσει αυτών, μπορεί να προετοιμαστεί μια εκτίμηση. Για μια δοκιμαστική εκτόξευση, θα χρειαστείτε περίπου 10.000 ρούβλια το μήνα, η διαφήμιση για μια μικρή επιχείρηση θα κοστίσει 10–15 τόνους, για μια μεσαία επιχείρηση - από 30 έως 50 τόνους, οι μεγάλοι οργανισμοί ξοδεύουν από 200.000 ή περισσότερα για να τοποθετήσουν διαφημίσεις με βάση τα συμφραζόμενα στο Διαδίκτυο.
Ικανότητα υπολογισμού απόδοσης
Όλοι οι τύποι διαφημίσεων εκτός σύνδεσης στο ραδιόφωνο, την τηλεόραση, τα περιοδικά και τα πανό στους δρόμους έχουν ένα σοβαρό μειονέκτημα - είναι σχεδόν αδύνατο να υπολογιστεί με ακρίβεια η αποτελεσματικότητα της δράσης τους. Αλλά για να αναπτύξετε την επιχείρησή σας, χρειάζεται απλώς να γνωρίζετε πόσα άτομα είδαν τη διαφήμισή σας, πόσα από αυτά ενδιαφέρθηκαν και πόσες αγορές έγιναν. Για τη διαφήμιση με βάση τα συμφραζόμενα, όλα αυτά και πολλά άλλα μπορούν να παρακολουθηθούν μέσω λεπτομερών στατιστικών:
- Στο λογαριασμό σας στο Yandex. Direct και στο Google AdWords.
- Σε συστήματα ανάλυσης ιστού "Yandex. Metrika" και Google Analytics.
Για παράδειγμα, τα ηλεκτρονικά καταστήματα μπορούν να ρυθμίσουν το σύστημα με τέτοιο τρόπο ώστε να λαμβάνουν αναφορές πωλήσεων, δηλαδή να συλλέγουν πληροφορίες για όλες τις κατηγορίες αγαθών και υπηρεσιών που πραγματοποιήθηκαν μέσω διαφήμισης. Οι οργανισμοί που δέχονται αιτήσεις με τη μορφή κλήσεων μπορούν να πραγματοποιήσουν μια κλήσηπαρακολούθηση.
Στη διαφήμιση με βάση τα συμφραζόμενα, μπορείτε να δημιουργήσετε και να αναλύσετε τα ακόλουθα δεδομένα:
- Στατιστικά στοιχεία και απόδοση ερωτημάτων.
- Κόστος ανά κλικ για ένα συγκεκριμένο ερώτημα σε μια διαφήμιση.
- Επισκεψιμότητα ιστότοπου ανά ημέρα της εβδομάδας, ώρα της ημέρας, γεωγραφία, τοποθεσία κ.λπ.
- Δημοτικότητα διαφόρων τύπων διαφημίσεων στο κοινό.
- Τιμή ανά επισκέπτη/κόστος ανά προσελκυσμένο πελάτη, κ.λπ.
Τα στατιστικά στοιχεία σχετικά με τη διαφήμιση με βάση τα συμφραζόμενα μπορούν να προβληθούν σε πραγματικό χρόνο, κάτι που, βλέπετε, είναι σημαντικό, καθώς αυτή η προσέγγιση βοηθά στη γρήγορη αλλαγή των ρυθμίσεων και στην επίτευξη του καλύτερου αποτελέσματος.
Διαχείριση της διαφήμισης με βάση τα συμφραζόμενα και αξιολόγηση της αποτελεσματικότητάς της
Για να αξιολογήσετε την αποτελεσματικότητα της διαφήμισης με βάση τα συμφραζόμενα στο Διαδίκτυο, αρκεί να χρησιμοποιήσετε ειδικά εργαλεία για τη μέτρηση συντελεστών όπως η αναλογία κλικ προς αριθμό εμφανίσεων, ο αριθμός των κλικ, η μέση προσφορά ανά κλικ κ.λπ. Επιπλέον, η απόδοση θα πρέπει να αξιολογείται από τις ενέργειες των επισκεπτών στην προωθούμενη πύλη, καθώς δεν αρκεί ο χρήστης να ακολούθησε απλώς τη διαφήμιση στον ιστότοπο, είναι απαραίτητο να εκτελέσει την ενέργεια στόχο.
Για να μετρήσετε αυτούς τους δείκτες, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τα ειδικά εργαλεία που προσφέρονται από μεγάλες μηχανές αναζήτησης, όπως το Yandex. Metrica και το Google Analytics, μιλήσαμε για αυτά παραπάνω.
Ο κύριος δείκτης της αποτελεσματικότητας μιας διαφημιστικής καμπάνιας είναι η απόδοση επένδυσης (ROI). Υπολογίζεται ως ποσοστό καιαντικατοπτρίζει πόσο αποτελεσματικά λειτούργησαν τα επενδυμένα κεφάλαια. Υπολογίζεται σύμφωνα με τον ακόλουθο τύπο:
ROI=(κέρδος - προϋπολογισμός διαφήμισης): διαφημιστικός προϋπολογισμός
Αν το αποτέλεσμα είναι 100%, σημαίνει ότι το κέρδος σας διπλασιάστηκε λόγω αυτής της διαφήμισης. Αλλά σε ορισμένες περιπτώσεις μπορεί να είναι και αρνητικό. Όπως και να έχει, αυτός ο δείκτης αντικατοπτρίζει μόνο πόσο δικαιολογημένες ήταν οι επενδύσεις σας σε διαφημίσεις με βάση τα συμφραζόμενα.
Συμπέρασμα
Η διαφήμιση στο Διαδίκτυο είναι σίγουρα ένας αποτελεσματικός τρόπος προώθησης αγαθών και υπηρεσιών. Κάθε χρόνο, ακόμη και καθημερινά, γίνεται προφανές ότι είναι απαραίτητο να κυριαρχήσετε όλες τις μεθόδους διαφήμισης, συμπεριλαμβανομένου του Παγκόσμιου Δικτύου. Για να λειτουργεί αποτελεσματικά η διαφήμιση με βάση τα συμφραζόμενα, απαιτούνται σωστές ρυθμίσεις, επομένως είναι καλύτερο να αναθέσετε αυτήν την εργασία σε έναν ειδικό. Σήμερα, υπάρχουν πολλές επιλογές - αυτές είναι διαφημιστικές εταιρείες πολλαπλών προφίλ με βάση τα συμφραζόμενα και ιδιωτικοί διευθυντές, και εναπόκειται σε εσάς να αποφασίσετε με ποιον είναι πιο άνετο να συνεργαστείτε. Καθένα από αυτά έχει τη δική του συγκεκριμένη δουλειά που μπορεί να ταιριάζει σε κάποιους αλλά όχι σε άλλους.
