Παρά τη φαινομενική ποικιλομορφία, η διαφήμιση στο Διαδίκτυο είναι μάλλον μονότονη. Τυπικά banner, αναδυόμενα παράθυρα, ενημερωτικά δελτία ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, διαφημιστικές αναρτήσεις - όλα αυτά είναι μάλλον ενοχλητικά για τον χρήστη, επομένως συχνά ένα διαφημιστικό μήνυμα που τοποθετείται με αυτόν τον τρόπο δεν προκαλεί σωστή ανταπόκριση από το κοινό-στόχο. Είναι αρκετά δύσκολο να βρείτε κάτι πραγματικά νέο και ελκυστικό στο Διαδίκτυο, επομένως η εγγενής διαφήμιση, η οποία κερδίζει δυναμική τον τελευταίο καιρό, φαίνεται να είναι ένας πολλά υποσχόμενος τομέας του μάρκετινγκ Διαδικτύου.
Τι είναι η εγγενής διαφήμιση;
Αυτό το είδος διαφήμισης δεν διακρίνεται σχεδόν από το κανονικό περιεχόμενο, δεν τραβάει τα βλέμματα, δεν προκαλεί εκνευρισμό και απόρριψη, όπως η κανονική διαφήμιση. Μάλλον, ο χρήστης βλέπει σε αυτό μερικές χρήσιμες πληροφορίες για τον εαυτό του, καλές συμβουλές και ήδη υποσυνείδητα θέλει να τις κάνει πράξη. Αυτό θα μπορούσε να είναι ένα άρθρο κριτικής, μια ανάρτηση, μια αξιολόγηση χωρίς διαφήμιση, ερωτηματολόγια ή δοκιμές που εγείρουν τρέχοντα ζητήματα.
Η εγγενής μορφή διαφήμισης (από τη λέξη εγγενής - φυσικός) θα πρέπει να είναι στυλιστικά παρόμοια με τον ιστότοπο στον οποίο τοποθετείται και να μοιάζει με ένα από τα υλικά πόρων. Σε αυτήν την περίπτωση, το πρόσθετο γιαο αποκλεισμός απλά δεν το αναγνωρίζει και δεν θα το αποκόψει από την οθόνη, πράγμα που σημαίνει ότι οι πληροφορίες θα φτάσουν στον χρήστη.
Σύμφωνα με έρευνα του AdBlock Plus (μία από τις πιο δημοφιλείς επεκτάσεις αποκλεισμού ακατάλληλου περιεχομένου), οι εγγενείς διαφημίσεις είναι από τα τελευταία σημεία που ενοχλούν τους χρήστες. Οι χρήστες τις περισσότερες φορές δίνουν προσοχή σε αυτό, ασυνείδητα το μοιράζονται συχνά με φίλους και συγγενείς, φυσικά, εάν το υλικό που διαβάζεται είναι πραγματικά μοναδικό, χρήσιμο και ενδιαφέρον.
Όλα τα πλεονεκτήματα της εγγενούς διαφήμισης
Όπως ήδη αναφέρθηκε, η παγκόσμια εμπειρία της εγγενούς διαφήμισης δείχνει ότι είναι το λιγότερο ενοχλητικό και προκαλεί αρνητικά συναισθήματα στο κοινό-στόχο, γεγονός που αυξάνει την αφοσίωση της επωνυμίας. Επιπλέον, υπάρχουν πολλά άλλα πλεονεκτήματα της εγγενούς διαφήμισης:
- βρίσκεται πάντα εκεί όπου οι άνθρωποι θέλουν να το διαβάσουν ή να το δουν;
- όσο πιο ενδιαφέρον είναι το περιεχόμενο, τόσο μεγαλύτερη είναι η πιθανότητα η διαφήμιση να «απευθυνθεί στον κόσμο» – το αποτέλεσμα της λεγόμενης «από στόμα σε στόμα»·
- είναι σχεδόν αδύνατο να το αποκλείσετε, πράγμα που σημαίνει ότι το διαφημιστικό μήνυμα θα φτάσει σίγουρα στον χρήστη.
- μπορεί να υπάρχει σχεδόν σε οποιαδήποτε συσκευή πολυμέσων.
Μερικές ελλείψεις
Οποιαδήποτε, ακόμη και η πιο αποτελεσματική διαφήμιση, δεν είναι πλήρης χωρίς αρνητικές πλευρές. Τα μειονεκτήματα της εγγενούς διαφήμισης περιλαμβάνουν τους κινδύνους απώλειας της εμπιστοσύνης εάν ο χρήστης συνειδητοποιήσει ότι ένας ενδιαφέρων πόρος πληροφοριών έχει πληρωθεί από χορηγούς. Αλλοτο μειονέκτημα είναι η πολυπλοκότητα της δημιουργίας και προσαρμογής περιεχομένου για μια συγκεκριμένη τοποθεσία στο Διαδίκτυο, καθώς και το υψηλό κόστος αυτών των διαδικασιών.
Εγγενής διαφήμιση στον ιστό για κινητά
Σήμερα η διαφήμιση στο κινητό Διαδίκτυο είναι ιδιαίτερα σημαντική, επειδή ο μέσος χρήστης ξοδεύει πολλές φορές περισσότερο χρόνο στο τηλέφωνο παρά στον υπολογιστή. Μόνο οι «μεταμφιεσμένες» διαφημίσεις έχουν την ευκαιρία να εμφανιστούν στο κινητό τηλέφωνο, καθώς οι συνήθεις τύποι τους (banner, αναδυόμενα παράθυρα κ.λπ.) μπλοκάρονται στις μισές περιπτώσεις και στις άλλες μισές απλώς ενοχλούν τον χρήστη, παίρνοντας επάνω στο μεγαλύτερο μέρος της μικρής οθόνης.
Η κύρια δυσκολία έγκειται στο γεγονός ότι η εγγενής διαφήμιση ενδιαφέρει τον χρήστη και για αυτό το περιεχόμενο που παρέχεται πρέπει να είναι πραγματικά υψηλής ποιότητας. Για να γίνει αυτό, οι ειδικοί πηγαίνουν στη δημιουργία νέων μορφών διαφήμισης. Για παράδειγμα, δημιουργία ενός viral βίντεο, ενός μη τυπικού ερωτηματολογίου ή μιας εφαρμογής για κινητά με ένα συγκαλυμμένο διαφημιστικό μήνυμα.
Εγγενής διαφήμιση στο Instagram
Όλη η κατεύθυνση είναι η διαφήμιση στα κοινωνικά δίκτυα Instagram και Facebook. Αρκεί να τοποθετήσετε μια πρωτότυπη ελκυστική φωτογραφία χρησιμοποιώντας το διαφημιζόμενο προϊόν και να το κάνετε για λογαριασμό ενός απλού χρήστη και όχι μιας εταιρείας. Το άτομο που βλέπει την εικόνα δεν θα την αντιληφθεί ως άμεσο διαφημιστικό μήνυμα, αλλά ως «την έχει, και ορίστε τι μπορείτε να κάνετε με αυτήν (ή να πώς θα φαίνεται)». Και, ίσως, θέλει κάτι για τον εαυτό του. Αυτές οι διαφημίσεις χρησιμοποιούνται συχνά από πωλητές.χειροποίητα, επώνυμα είδη, παιδικά παιχνίδια και ρούχα.
Ας μιλήσουμε για την επιτυχημένη χρήση της εγγενούς διαφήμισης με περισσότερες λεπτομέρειες.
Παραδείγματα "μεταμφιεσμένης διαφήμισης"
Η εγγενής διαφήμιση χρησιμοποιείται συχνά για την προώθηση της κινηματογραφικής βιομηχανίας. Εδώ είναι ένα χαρακτηριστικό παράδειγμα αυτού. Το Netflix χρηματοδοτεί ένα άρθρο στους New York Times αφιερωμένο στα προβλήματα των φυλακισμένων γυναικών, στο τι αντιμετωπίζουν στη φυλακή και στο τι τις περιμένει μετά την αποφυλάκισή τους. Στο υλικό, η δημοσιογράφος ζητά τη γνώμη ειδικού από τη συγγραφέα των απομνημονευμάτων «Orange is the new black» Piper Kerman, η οποία ενέπνευσε το Netflix να δημιουργήσει την ομώνυμη σειρά. Έτσι, η διαφήμιση ακούστηκε και η εταιρεία εμφανίστηκε σε ένα ευνοϊκό για τον εαυτό της φως, ως κατανόηση και εστίαση στα επίκαιρα προβλήματα της κοινωνίας.
Ένα άλλο παράδειγμα θα εξηγήσει τη σημασία των σχολίων του κοινού και της ψυχαγωγίας. Όταν το Buzzfeed δημοσίευσε μια άλλη δημοσκόπηση "Πώς θα πέθαινες στο Game of Thrones;", περισσότεροι από 8 εκατομμύρια θεατές παρακολούθησαν το τελευταίο επεισόδιο της σειράς.
Η πιο αποτελεσματική διαφήμιση μιλά πάντα για τα οφέλη για τον καταναλωτή. Για παράδειγμα, η αλυσίδα καφέ Starbucks χρηματοδότησε ένα άρθρο σχετικά με τα οφέλη του καφέ για την πνευματική δραστηριότητα.
Η χρησιμότητα του διαφημιζόμενου προϊόντος μπορεί να παρουσιαστεί πιο αποτελεσματικά σε οπτική μορφή. Το περιοδικό Design Styling Home δημοσίευσε ένα άρθρο με θέμα «Τα 10 πιο χρήσιμα πράγματα για την κουζίνα» με 10 φανταστικά όμορφες κουζίνες σχεδιασμένες απόπελάτης-κατασκευαστής επίπλων κουζίνας.
Το Native Ad αναπτύσσεται σταδιακά στην εγχώρια διαφημιστική αγορά. Ένα από τα επιτυχημένα έργα είναι η σειρά υλικών «Δεύτερο Ημίχρονο», όπου οι χαρακτήρες μιλούν για ενδιαφέροντα μέρη στο Κίεβο και κατά καιρούς βγάζουν φωτογραφίες με φόντο ένα Volkswagen Polo.
Η εγγενής διαφήμιση, παραδείγματα της οποίας εξετάστηκαν εδώ, αποτελούν μόνο ένα μικρό μέρος των πιο πρωτότυπων προσεγγίσεων του διαφημιστή. Πού αλλού μπορείτε να τοποθετήσετε αποτελεσματικά εγγενείς διαφημίσεις;
Δημοφιλείς πλατφόρμες
Πού να τοποθετήσετε την "αόρατη διαφήμισή" σας για να την κάνετε ορατή;
1) Διαφημιστικά είδη (παράδειγμα κουζίνας) - δίνεται στον καταναλωτή ενδιαφέρον υλικό από το οποίο μπορεί να αποκομίσει κάποιο απτό όφελος για τον εαυτό του.
2) Blogs - Οι χρήστες αντιλαμβάνονται τη διαφήμιση μέσω των συμβουλών ενός διάσημου προσώπου ή ενός δημοφιλούς blogger. Η έμφαση δεν δίνεται στο διαφημιζόμενο προϊόν, αλλά στην αίσθηση χρήσης του.
3) Κριτικές – πολλά προϊόντα συγκρίνονται με βάση έγκυρες απόψεις και η επωνυμία που χορηγείται επιλέγεται ως η καλύτερη.
4) Οι εφαρμογές για κινητά είναι μια συσκευή που σχετίζεται με την αποστολή της εταιρείας. Για παράδειγμα, μια σειρά προπονήσεων από τη Nike ή λίστες αναπαραγωγής από την Pandora.
5) Κοινωνικά δίκτυα - οι χρήστες μοιράζονται φωτογραφίες ή δημοσιεύσεις σχετικά με τη χρησιμότητα, την ομορφιά, τη μοναδικότητα κ.λπ. οποιαδήποτε μάρκα.
6) Viral βίντεο YouTube.
Αντί για συμπέρασμα
Η εγγενής διαφήμιση μπορεί δικαίως να θεωρηθεί μια σύγχρονη ανακάλυψη της προώθησης μάρκετινγκ επωνυμίας στην αγορά. Είναι μοναδικό, χρήσιμο και δεν προκαλεί αρνητική αντίδρασηαγοραστής. Είναι αόρατο, αλλά είναι παντού - στο τηλέφωνό μας, στον υπολογιστή, σε μια συνομιλία με έναν φίλο, στο κεφάλι μας. Αντιλαμβανόμαστε τη φυσική διαφήμιση σε υποσυνείδητο επίπεδο και το προϊόν που διαφημίζει ως κάτι που χρειαζόμαστε, χρήσιμο, σημαντικό. Με άλλα λόγια, η εγγενής διαφήμιση είναι ο πιο αποτελεσματικός τρόπος για να επηρεάσετε ένα άτομο χωρίς τη συγκατάθεσή του.
Ταυτόχρονα, ο δημιουργός της διαφήμισης δεν πρέπει να ξεχνά ότι το μήνυμα που φέρει το μήνυμα πρέπει να ακουστεί από τον χρήστη, διαφορετικά το ακριβό έργο δεν θα φέρει κανένα αποτέλεσμα. Υπάρχει μια λεπτή γραμμή μεταξύ της επιθετικής διαφήμισης και της σύστασης που βασίζεται σε έγκυρη γνώμη. Συλλέξτε την αντίθετη γνώμη, ελέγξτε αν ακούγεστε, μόνο σε αυτή την περίπτωση μπορείτε να έχετε το επιθυμητό αποτέλεσμα από τη διαφημιστική καμπάνια.
