Στρατηγικό μάρκετινγκ - ενέργειες που πραγματοποιούνται από την επιχείρηση, η κύρια ιδέα της οποίας είναι η αύξηση της παραγωγικότητας της διαδικασίας εργασίας. Για την επίτευξη των σχεδίων της εταιρείας, η εταιρεία λαμβάνει συστηματικά μέτρα που αποσκοπούν στην παροχή στον αγοραστή αγαθών που έχουν τη μεγαλύτερη αξία από αυτόν. Ταυτόχρονα, είναι σημαντικό το προϊόν να είναι προτιμότερο από αυτό που προσφέρει ένας ανταγωνιστής. Μέσω στρατηγικών προσεγγίσεων μάρκετινγκ, είναι δυνατή η πλήρης και αποτελεσματική χρήση όλων των πόρων που διαθέτει η επιχείρηση, αυξάνοντας έτσι την κερδοφορία ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας.
Γενική προβολή
Στρατηγικό και τακτικό μάρκετινγκ - τεχνικές που βοηθούν στον εντοπισμό όλων των δυνατών και αδυναμιών της επιχείρησης σε σύγκριση με ανταγωνιστικούς οργανισμούς. Ο όρος υποδηλώνει μια ενεργή διαδικασία μακροπρόθεσμου σχεδιασμού, κύριο καθήκον της οποίας είναι η βελτίωση της μέσης απόδοσης της εταιρείας στην αγορά. Μια λεπτομερής ανάλυση σάς επιτρέπει να καταλάβετε ποια είναι τα πραγματικάδυνατότητες της νομικής οντότητας που μπορούν να προσαρμοστούν στις τρέχουσες δυνατότητες και πόρους. Ο προγραμματισμός βοηθά στη δημιουργία προοπτικών ανάπτυξης, ανάπτυξης και αύξησης της κερδοφορίας της εταιρείας. Το κύριο καθήκον των στρατηγών που εργάζονται σε ένα πρόγραμμα μάρκετινγκ είναι να διαμορφώσουν ένα τέτοιο σχέδιο ανάπτυξης, να διαμορφώσουν τέτοιους στόχους ώστε η εταιρεία να αναπτυχθεί και τα οικονομικά αποτελέσματα να γίνουν καλύτερα. Παράλληλα, δίνεται προσοχή στη σωστή διαμόρφωση της αποστολής της επιχείρησης, τη δημιουργία ενός ισορροπημένου, πολλά υποσχόμενου χαρτοφυλακίου προϊόντων.
Στρατηγική εργασία μάρκετινγκ - προγραμματισμού στην εταιρεία μακροπρόθεσμα και μεσοπρόθεσμα. Οι υπάλληλοι που είναι υπεύθυνοι για την ανάπτυξη του προγράμματος διαμορφώνουν μια στρατηγική για τη βελτίωση της εταιρείας, των στόχων της. Η ουσία της στρατηγικής είναι να προσαρμόσει τις δυνατότητες της επιχείρησης στις απαιτήσεις και τη ζήτηση της αγοράς. Στην πραγματικότητα, το εσωτερικό οικονομικό περιβάλλον εξισορροπείται με τις εξωτερικές συνθήκες.
Το στρατηγικό μάρκετινγκ μπορεί να περιλαμβάνει τη δημιουργία ενός προγράμματος ανάπτυξης μιας εταιρείας ή πολλών σχεδίων ταυτόχρονα. Το κλειδί της επιτυχίας είναι η επιλογή μιας τέτοιας στρατηγικής που θα είναι αποτελεσματική σε σχέση με το προωθούμενο προϊόν, την αγορά στην οποία εκπροσωπείται η εταιρεία. Η στρατηγική μπορεί να περιλαμβάνει:
- επέκταση των επιχειρηματικών δεσμών;
- βελτίωση της εσωτερικής δομής της επιχείρησης;
- ανάπτυξη νέων αγορών;
- μείωση της δραστηριότητας σε έναν μη υποσχόμενο τομέα;
- κλείσιμο μη κερδοφόρων τομέων δραστηριότητας;
- άνοιγμα υποκαταστημάτων στο εξωτερικό;
συμπέρασμασυμφωνίες με ξένους εταίρους για την ανάπτυξη περιοχών όπου δεν ήταν δυνατή η προηγούμενη επιτυχημένη εργασία.
Στρατηγικές και τακτικές
Το στρατηγικό μάρκετινγκ περιλαμβάνει τη χρήση κάποιου προγράμματος που λαμβάνει υπόψη τα χαρακτηριστικά της αγοράς που επιλέγει η νομική οντότητα. Διαφορετικές εταιρείες χρησιμοποιούν προγράμματα που είναι θεμελιωδώς διαφορετικά μεταξύ τους - όλα είναι ατομικά, επομένως πρέπει να επεξεργαστείτε το δικό σας σχέδιο μόνοι σας, λαμβάνοντας υπόψη τα χαρακτηριστικά των δραστηριοτήτων της εταιρείας. Μεταξύ των απαραίτητων εργαλείων εργασίας είναι τα μαθηματικά μοντέλα αγοράς, οι νόμοι της θεωρίας παιγνίων, η ανάλυση κινδύνου και η επιλογή των καταλληλότερων οδών ανάπτυξης. Το στρατηγικό μάρκετινγκ μιας επιχείρησης μπορεί να συνδυάζει πολλές από αυτές τις προσεγγίσεις ταυτόχρονα.
Κατά την εκπόνηση ενός προγράμματος ανάπτυξης εταιρείας μακροπρόθεσμα, είναι απαραίτητο να αξιολογηθεί η κατάτμηση της επιλεγμένης αγοράς, καθώς και η περιοχή στην οποία σχεδιάζεται να εισέλθει. Μια λογική, πολλά υποσχόμενη επιλογή είναι ο σχηματισμός μιας καμπάνιας μάρκετινγκ με τέτοιο τρόπο ώστε οι καταναλωτές από διαφορετικά τμήματα να αντιδρούν εξίσου στο προωθούμενο προϊόν. Οι αναλυτές πρέπει να προσδιορίζουν τα χαρακτηριστικά του κοινού, τις κοινωνικές πτυχές και τα ψυχολογικά χαρακτηριστικά που είναι εγγενή στον μέσο καταναλωτή σε ένα συγκεκριμένο τμήμα της αγοράς. Με βάση μια τέτοια ανάλυση, μπορεί κανείς να κατανοήσει σε ποιους τομείς το κοινό είναι ήδη έτοιμο να αγοράσει υπηρεσίες, προϊόντα της επιχείρησης και ποια από αυτά δεν έχει ακόμη κατακτηθεί.
Εμπρός στην επιτυχία
Η ανάπτυξη στρατηγικού μάρκετινγκ βοηθά στον προγραμματισμό των δραστηριοτήτων της εταιρείας, λαμβάνοντας υπόψη τις ευνοϊκές προοπτικές. Οι αναλυτές καταλαβαίνουν ποια είναι η χωρητικότητατην αγορά για το επιλεγμένο προφίλ εργασίας, πόσο ισχυρός είναι ο ανταγωνισμός, αν η ζήτηση είναι μεγάλη. Διεξάγοντας μια ενδελεχή έρευνα της περιοχής, μπορείτε να αξιολογήσετε πώς να καταλήξετε σε ένα νέο προϊόν όσο το δυνατόν πιο επιτυχημένα - πώς να το παρουσιάσετε, σε ποια ποσότητα να προσφέρετε. Για να γίνει αυτό, είναι απαραίτητο να αξιολογηθούν οι καταναλωτικές παράμετροι της αγοράς, του τμήματος, του προϊόντος, λαμβάνοντας υπόψη τη φήμη της επιχείρησης.
Ένα από τα καθήκοντα του στρατηγικού μάρκετινγκ είναι να προσδιορίσει τη βέλτιστη στιγμή για να μπείτε στην αγορά με ένα προϊόν. Αυτό ισχύει ιδιαίτερα εάν ένα εποχιακό προϊόν παρουσιάζεται στην προσοχή του πελάτη. Πριν εκφράσετε την προσφορά, θα πρέπει να κάνετε μια διαφημιστική καμπάνια για να τραβήξετε την προσοχή. Επιπλέον, η αντίδραση στη διαφήμιση σάς επιτρέπει να αξιολογήσετε τις προοπτικές που περιμένουν τα προϊόντα: είναι δυνατό να εντοπιστεί μια δυσμενή κατάσταση στην αγορά. Εάν οι αναλυτές μπορούν εύλογα να υποθέσουν ότι σε κάποιο όχι πολύ μακρινό μέλλον η ζήτηση για το προϊόν θα αυξηθεί, είναι λογικό να αναβληθεί η κυκλοφορία των αγαθών σε αυτήν την περίοδο.
Θεωρία και πράξη
Ένα άλλο καθήκον του στρατηγικού μάρκετινγκ είναι να επεξεργαστεί τη διαδικασία για την είσοδο σε μια νέα αγορά. Λαμβάνοντας υπόψη την εμπειρία των επιτυχημένων επιχειρήσεων, πρέπει να δοθεί προσοχή στις πρακτικές των ιαπωνικών επιχειρήσεων: πρώτον, υπάρχει μια ενοποίηση στην αγορά μιας χώρας στην οποία δεν υπάρχει εθνικός κατασκευαστής ενός συγκεκριμένου προϊόντος. Έχοντας συσσωρεύσει κάποια εμπειρία, η εταιρεία μπορεί να αναπτυχθεί περαιτέρω, καλύπτοντας σταδιακά τις δυνάμεις όπου υπάρχουν και κατασκευαστές στον επιλεγμένο τομέα εργασίας. Αυτή η στρατηγική ονομάζεται "ακτίνα λέιζερ".
Τυπικό παράδειγμα: αυτοκίνηταΙαπωνικές επιχειρήσεις, οι οποίες αρχικά άνοιξαν μόνο σε λίγες βόρειες χώρες, την Ιρλανδία. Μόνο με τον καιρό, όταν ήταν δυνατό να δημιουργηθεί μια ισχυρή φήμη, να συσσωρευτεί εμπειρία στην κατασκευή ενός προϊόντος, να καταλάβουμε τι ακριβώς περιμένει ο καταναλωτής σε αυτόν τον τομέα τόσο μακριά από το σπίτι, αποφασίστηκε να αρχίσει να κατακτά πιο περίπλοκες αγορές. Στη διαδικασία του στρατηγικού μάρκετινγκ, σκέφτηκε πώς να επιτύχει επιτυχία στο Βέλγιο και την Αυστρία και σε ορισμένες άλλες ευρωπαϊκές χώρες. Έχοντας επιτύχει και σε αυτό, οι ιαπωνικές εταιρείες τόλμησαν να εισαγάγουν το προϊόν τους στις αγορές αυτοκινήτων χωρών που παραδοσιακά διακρίνονται για τις ισχυρές ανησυχίες τους σε αυτόν τον τομέα.
Προσοχή στις λεπτομέρειες
Αν αναλύσουμε το στρατηγικό μάρκετινγκ που εφαρμόζουν οι ιαπωνικές επιχειρήσεις στη διεθνή αγορά, μπορούμε να δούμε ότι αρχικά είχε ένα μακροπρόθεσμο σχέδιο. Αυτή η στρατηγική είναι γενικά χαρακτηριστική των επιχειρήσεων στη Χώρα του Ανατέλλοντος Ηλίου. Αξιοσημείωτα χαρακτηριστικά της υλοποίησης του προγράμματος. Αρχικά, καθιερώθηκε η εξαγωγή προσιτών στις μάζες, αλλά υψηλής ποιότητας αυτοκινήτων, γεγονός που κατέστησε δυνατή την ικανοποίηση της ζήτησης μεταξύ των κατοίκων της πόλης, που δεν ήταν πολύ επιλεκτικοί για τα αγαθά. Αυτό κατέστησε δυνατό να διαμορφωθεί ένα επίμονο στερεότυπο: στο μυαλό των λαϊκών, τα ιαπωνικά αυτοκίνητα έχουν γίνει συνώνυμα με την εξαιρετική ποιότητα και αξιοπιστία. Υπήρχε μια πλατφόρμα για την επέκταση της επιρροής, η οποία αντικατοπτρίστηκε στην παροχή ενός πιο ακριβού προϊόντος, εξειδικευμένου, και επέτρεψε επίσης να ανοίξουν τις δικές τους εγκαταστάσεις παραγωγής στις δυνάμεις, όπου τα αυτοκίνητα προηγουμένως μεταφέρονταν αποκλειστικά έτοιμα.
Το στρατηγικό μάρκετινγκ των εταιρειών των οποίων το παράδειγμα θεωρείται χτίστηκε αμέσως μελαμβάνοντας υπόψη την πολυπλοκότητα της πτυχής του μάρκετινγκ στις ευρωπαϊκές δυνάμεις (και σε οποιαδήποτε άλλη καπιταλιστική χώρα). Ο ανταγωνισμός αυξάνεται ραγδαία, ο καταναλωτής απαιτεί ένα νέο προϊόν και η επιβίωση κάθε μεμονωμένης εταιρείας είναι δυνατή μόνο σε συνθήκες επιτυχημένου συνδυασμού μακροπρόθεσμου σχεδιασμού και σαφούς στιγμιαίας ανταπόκρισης στη ζήτηση. Ταυτόχρονα, πρέπει να είστε προετοιμασμένοι για φόρους και δασμούς - όχι μόνο τους υφιστάμενους, αλλά και ορισμένα αποθεματικά σε περίπτωση που εισαχθούν νέοι.
Επιτυχία αυτές τις μέρες: σε τι να στοιχηματίσετε;
Το στρατηγικό μάρκετινγκ για επιχειρήσεις που θέλουν να είναι επιτυχημένες τώρα ή στο μέλλον πρέπει να επικεντρωθεί στον πιο πολλά υποσχόμενο τομέα που είναι διαθέσιμος στον σημερινό κόσμο: καινοτόμες τεχνολογίες έντασης γνώσης. Αυτό ισχύει εξίσου για αγαθά και υπηρεσίες. Οι τομείς που θεωρούνται πολλά υποσχόμενοι είναι:
- συμβουλευτική;
- άδεια;
- design;
- κατασκευή;
- έρευνα;
- μηχανική.
Όταν σχεδιάζετε το μέλλον μιας επιχείρησης, είναι λογικό να εξετάζετε τη δυνατότητα συμμετοχής σε πρόγραμμα χρηματοδοτικής μίσθωσης. Η τεχνική, τεχνολογική, επιστημονική υπεροχή έναντι ενός ανταγωνιστή είναι το κύριο συστατικό της επιτυχίας. Η ανάπτυξη του στρατηγικού μάρκετινγκ συνεπάγεται την αύξηση του υφιστάμενου χάσματος, ενώ είναι σημαντικό να θυμόμαστε ότι και άλλοι συμμετέχοντες στην αγορά είναι επίσης ξύπνιοι - επιδιώκουν να χρησιμοποιήσουν πολλά υποσχόμενα εργαλεία προς όφελός τους για να κατακτήσουν την πρώτη θέση.
Υποσχόμενες Στρατηγικές:
- αύξηση της έντασης της έρευνας και ανάπτυξης(Ε&Α);
- απαλλαγείτε από ένα μη κερδοφόρο προϊόν;
- ενεργή αναδιάρθρωση σύμφωνα με τις απαιτήσεις της εποχής;
- κατάληψη ευρειών περιοχών (όλου του πλανήτη);
- εφαρμογή των πιο σύγχρονων μεθόδων και προσεγγίσεων;
- μέγιστη ταχύτητα διανομής σε διαφορετικές αγορές;
- εξειδίκευση σε μια συγκεκριμένη ομάδα πελατών.
Επίθεση και άμυνα
Η παραπάνω στρατηγική στρατηγική μάρκετινγκ και μάρκετινγκ μπορεί δικαίως να χαρακτηριστεί προσβλητική. Δεν είναι κάθε επιχείρηση έτοιμη για αυτό - για παράδειγμα, άλλοι πιστεύουν ότι δεν υπάρχουν ακόμη αρκετοί πόροι. Η εναλλακτική λύση είναι ένα αμυντικό πρόγραμμα που περιλαμβάνει την προστασία μιας κατεχόμενης θέσης στην αγορά από ανταγωνιστικές επιχειρήσεις.
Με την ευκαιρία, κανείς δεν απαγορεύει τη διεξαγωγή επιθετικής στρατηγικής σε μια αγορά και άμυνας σε μια άλλη.
Κλασικό αμυντικό πρόγραμμα - εγκαταλείποντας το επιλεγμένο τμήμα, ρίχνοντας πόρους σε άλλα, πιο πολλά υποσχόμενα, αξιόπιστα. Αυτό είναι πιο σχετικό εάν το προϊόν είναι ασύμφορο, φαίνεται το ίδιο στο μέλλον.
Χθες, σήμερα, αύριο
Μία από τις μεθόδους στρατηγικού μάρκετινγκ είναι να κάνετε μια μακροπρόθεσμη πρόβλεψη, λαμβάνοντας υπόψη την προσαρμογή του όρου καταναλωτή. Η τακτική της επιχείρησης θα πρέπει να βασίζεται στις ιδιαιτερότητες της συγκυρίας, στις αρχές της διαμόρφωσης της αγοράς. Με βάση μια πλήρη ανάλυση, διατυπώνεται ποια πρέπει να είναι η γκάμα των προϊόντων για να καλύψει τη ζήτηση. Η βέλτιστη περίοδος τακτικού σχεδιασμού είναι ένας χρόνος, το πολύ ενάμιση. Το σχέδιο πρέπει να επανεξετάζεται τακτικά, πολύ νωρίτερα.πριν από το τέλος της επιλεγμένης περιόδου. Αυτό βοηθά στη διόρθωση της γραμμής δραστηριότητας της εταιρείας και στην γρήγορη προσαρμογή στις αλλαγές της αγοράς.
Η οργάνωση του στρατηγικού μάρκετινγκ καθιστά δυνατή τη δημιουργία επιτυχημένων διαδικασιών διακίνησης προϊόντων, την εύρεση μεθόδων για την τόνωση των συναλλαγών, την αύξηση της αποτελεσματικότητας των διαφημιστικών εκστρατειών, λαμβάνοντας υπόψη τον κύκλο ζωής του προϊόντος. Όταν σχεδιάζετε να κατακτήσετε ένα νέο τμήμα, είναι μέσω του μάρκετινγκ που μια επιχείρηση λαμβάνει πληροφορίες σχετικά με τις αρχές της επιτυχημένης εισόδου στην αγορά.
Και περισσότερες λεπτομέρειες;
Μία από τις λειτουργίες του στρατηγικού μάρκετινγκ είναι η δημιουργία ενός συστήματος κίνησης προϊόντων. Η Logistics που λειτουργεί σωστά και χωρίς αστοχίες είναι εγγυητής της έγκαιρης παραλαβής του απαραίτητου όγκου προϊόντος σε επαρκή κατάσταση από τον καταναλωτή. Αυτό αυξάνει τα οικονομικά αποτελέσματα της επιχείρησης και είναι ένας από τους παράγοντες για την οικοδόμηση καλής φήμης.
Μια άλλη λειτουργία του στρατηγικού μάρκετινγκ είναι η επεξεργασία των διατάξεων μιας διαφημιστικής καμπάνιας. Πρέπει να ξεκινήσει έγκαιρα, όχι νωρίτερα και όχι αργότερα, γεμάτη με πειστικά συνθήματα και αποτελεσματικά μηνύματα. Εάν η εργασία δεν γίνει σωστά, ο καταναλωτής απλά δεν θα γνωρίζει για τις ιδιότητες της εξερχόμενης θέσης, πράγμα που σημαίνει ότι δεν θα μπορεί να τη συσχετίσει με τις δικές του ανάγκες. Ταυτόχρονα, οι επιστήμονες ανακάλυψαν ότι η διαφήμιση είναι αυτή που συχνά αποκαλύπτει τις ανάγκες του αγοραστή, οι οποίες προηγουμένως δεν του ήταν ξεκάθαρες, και τον ενθαρρύνει να αγοράσει ένα νέο προϊόν.
Η κατάλληλη στιγμή, το σωστό πρόγραμμα τακτικής είναι το κλειδί για την επιτυχημένη προώθηση προϊόντων. Αλλά το λάθος μπορείέχουν ως αποτέλεσμα σημαντικές απώλειες, καθώς οι πωλήσεις, ο όγκος πωλήσεων και η κλίμακα διαφήμισης μπορούν δυστυχώς να συνδυαστούν τόσο πολύ μεταξύ τους που η εταιρεία θα βρεθεί στα πρόθυρα χρεοκοπίας.
Υπευθυνότητα και επιτυχία
Μια στρατηγική είναι ένα σχέδιο του οποίου η κύρια ιδέα είναι η επίτευξη από την εταιρεία όλων των διατυπωμένων στόχων. Η ανάπτυξη στρατηγικής είναι ευθύνη του επικεφαλής της επιχείρησης. Είναι αυτός που πρέπει να καταλάβει ποια κατεύθυνση εργασίας είναι η πιο ελπιδοφόρα, πώς πρέπει να αναπτυχθεί, ποιες αποφάσεις θα δικαιολογηθούν και ποιες μέθοδοι δράσης θα είναι αποτελεσματικές.
Ο διαχειριστής είναι υποχρεωμένος να αναλύσει όλους τους πιθανούς τρόπους και μεθόδους επέκτασης των δραστηριοτήτων της εταιρείας, βάσει των οποίων να επιλέξει την πιο υποσχόμενη επιλογή. Εκεί θα πάει η εταιρεία. Αφού λάβετε την αρχική απόφαση, είναι απαραίτητο να επεξεργαστείτε ενέργειες που θα αυξήσουν την ικανότητα ανταγωνισμού με άλλους συμμετέχοντες στην αγορά, καθώς και να επιλέξετε τις καλύτερες επιχειρηματικές προσεγγίσεις.
Όταν σχεδιάζετε τη διαχείριση μιας εταιρείας, πρέπει να αξιολογείτε όλες τις πτυχές της δραστηριότητας, τόσο τη νομισματική όσο και την παραγωγή, το προσωπικό και το υλικό, το μάρκετινγκ. Μια στρατηγική επιλογή υποχρεώνει όλες τις ενέργειες και τις αποφάσεις στο μέλλον να υποτάσσονται σε αυτήν. Οι δραστηριότητες που υλοποιεί η εταιρεία θα πρέπει να είναι συνεπείς με την επιλεγμένη στρατηγική. Η ενότητα του σκοπού είναι το κλειδί για την επιτυχία της εταιρείας.
Δύσκολο αλλά δυνατό
Το κύριο πρόβλημα της διαμόρφωσης μιας επιτυχημένης στρατηγικής είναι η δυσκολία πρόβλεψης για μεγάλες χρονικές περιόδους. Αφενός, αφού έχει διαμορφωθεί ένα σχέδιο, δεν χρειάζεται να το ξαναδουλέψουμε, αφετέρουΑπό την άλλη πλευρά, το πρόγραμμα εξακολουθεί να μην επιτρέπει στατικά, αλλά απαιτεί καινοτόμες εισαγωγές και προσαρμογή στις συνθήκες της αγοράς. Προσαρμόζοντας τη στρατηγική στις απαιτήσεις του παρόντος και του προβλεπόμενου μέλλοντος, μπορεί κανείς να καταλάβει σε ποια κατεύθυνση η ανάπτυξη θα είναι η πιο ελπιδοφόρα, πράγμα που σημαίνει ότι η επιχείρηση θα είναι σε θέση να παρατηρήσει και να χρησιμοποιήσει ευνοϊκές συνθήκες της αγοράς εγκαίρως, εφαρμόζοντας αποτελεσματικά πλεονεκτήματα που είναι διαθέσιμα αυτήν τη στιγμή.
Η στρατηγική ρυθμίζει ξεκάθαρα τον τρόπο με τον οποίο είναι απαραίτητο να ανταγωνίζεται κανείς, ποια πλεονεκτήματα της εταιρείας θα βοηθήσει να κερδίσει ξανά τη «θέση της στον ήλιο». Ταυτόχρονα, το πρόγραμμα θα πρέπει να λαμβάνει υπόψη τα χαρακτηριστικά της αγοράς, τον αγοραστή στον οποίο απευθύνεται το προϊόν. Η προσέγγιση είναι εννοιολογική, ιδιαίτερη, ενώ δίνεται προσοχή σε κάθε είδους δραστηριότητα της εταιρείας. Μόνο μια τέτοια στρατηγική θα είναι αποτελεσματική, η οποία αντικατοπτρίζει τον κύριο φορέα δραστηριότητας, λαμβάνοντας παράλληλα υπόψη όλα τα πιθανά, προγραμματισμένα. Ταυτόχρονα, θα πρέπει κανείς να τηρεί το "χρυσό μέσο": εάν η στρατηγική αποδειχθεί πολύ περίπλοκη, θα είναι αδύνατο να εμβαθύνουμε στην ουσία όλων των στοιχείων και να τα συνδέσουμε μεταξύ τους και επομένως να τα εφαρμόσουμε. Όσο περισσότερα τμήματα, υπεύθυνοι, τομείς δραστηριότητας, τόσο μεγαλύτερη είναι η πιθανότητα σύγχυσης και σφαλμάτων.
Παράγοντες που επηρεάζουν
Η επιλογή της στρατηγικής πρέπει να βασίζεται σε πληροφορίες που λαμβάνονται από την ανάλυση των ακόλουθων πτυχών:
- πεδίο δραστηριότητας;
- πλεονέκτημα ανταγωνιστή;
- προσβασιμότητα στην αγορά;
- είδος οικονομικής δραστηριότητας.
Πρώτοπεριλαμβάνει τον εντοπισμό αγορών όπου μπορείτε να γίνετε ενεργή εταιρεία παροχής υπηρεσιών, καθώς και πολλά υποσχόμενα τμήματα. Κατά την ανάλυση των πλεονεκτημάτων, δίνεται προσοχή σε όλες εκείνες τις θέσεις που αντιπροσωπεύουν μια πλεονεκτική διαφορά από άλλες εταιρείες που ασχολούνται με παρόμοια δραστηριότητα.
Η προσβασιμότητα στην αγορά περιλαμβάνει ανάλυση των διαθέσιμων καναλιών εφοδιασμού, των πωλήσεων, της δυνατότητας εφαρμογής τους για μια συγκεκριμένη εταιρεία που σχεδιάζει να ξεκινήσει να εργάζεται στην επιλεγμένη αγορά. Τέλος, η τέταρτη πτυχή είναι η επιλογή της κλίμακας δραστηριότητας, μια συγκεκριμένη κατεύθυνση που θα επιτρέψει την επιτυχία.
Η λήψη αποφάσεων για τις αναφερόμενες πτυχές είναι αλληλένδετη, καθεμία από τις επιλογές καθορίζει την άλλη και μια αλλαγή σε τουλάχιστον μία από αυτές επιβάλλει αλλαγές σε άλλα στοιχεία του στρατηγικού σχεδιασμού και του έργου μάρκετινγκ. Στην πραγματικότητα, η στρατηγική της εταιρείας είναι μια ολοκληρωμένη επιλογή όλων των στοιχείων στο σύνολο.
Προσοχή σε όλες τις πλευρές του θέματος
Αναλύοντας τον τομέα δραστηριότητας, μπορεί κανείς να καταλάβει ποιο είναι το κοινό-στόχος, ποιοι ανταγωνιστές θα πρέπει να αγωνιστούν για την προσοχή του, ποια πλεονεκτήματα θα βοηθήσουν στην επίτευξη του καλύτερου οικονομικού αποτελέσματος. Αυτά τα δυνατά σημεία της εταιρείας είναι εξαιρετικά σημαντικά για τη δημιουργία μιας μοναδικής θέσης της εταιρείας στην αγορά, καθώς και για την παρουσίαση του προϊόντος στον αγοραστή. Εφιστώντας την προσοχή του καταναλωτή στις πιο σημαντικές πτυχές, μπορείτε να δημιουργήσετε ένα πλεονέκτημα έναντι των ανταγωνιστών σας.
Η διαθεσιμότητα στην αγορά επιβάλλει την αναζήτηση εναλλακτικών καναλιών διανομής. Για έλεγχοπάνω από τους παράγοντες κόστους, είναι απαραίτητο να προσαρμοστεί η διαχείριση του καναλιού διανομής με τέτοιο τρόπο ώστε να εξασφαλίζεται κέρδος που καλύπτει το κόστος. Όπως δείχνει η πρακτική των σύγχρονων εταιρειών, είναι ο έλεγχος των καναλιών διανομής που είναι ένα από τα πιο σημαντικά ζητήματα στρατηγικού μάρκετινγκ σχεδόν κάθε σύγχρονης εταιρείας που περιμένει συνεχή δουλειά.
