Ποιο είναι το κύριο καθήκον του μάρκετινγκ Διαδικτύου; Προσέλκυση και ενδιαφέρον όσο το δυνατόν περισσότερων πιθανών πελατών. Γι' αυτό ακριβώς αναπτύχθηκε η διαδικασία παραγωγής μολύβδου. Ας ρίξουμε μια ματιά στους τρόπους και τους μηχανισμούς μέσω των οποίων μια σελίδα διαφήμισης μπορεί να δημιουργήσει μεγάλο αριθμό δυνητικών πελατών.
Τέσσερα βασικά αντικείμενα της πρώτης γενιάς
Οι πελάτες είναι σχόλια από έναν πιθανό πελάτη, τα οποία μπορεί να είναι με τη μορφή εγγραφής σε έναν ιστότοπο, λήψης μιας εφαρμογής ή υποβολής παραγγελίας. Προκειμένου να αναπτυχθεί σωστά η διαδικασία δημιουργίας μολύβδου, είναι απαραίτητο να κατανοήσετε τέσσερα βασικά αντικείμενα:
- Προσφορά. Για τον πελάτη, είναι απαραίτητο να δημιουργήσετε μια προσφορά τόσο ελκυστική ώστε για να αποκτήσει κάτι, ο ίδιος θα θέλει να αφήσει στοιχεία επικοινωνίας.
- Μια παρότρυνση για δράση, δηλαδή ένα φωτεινό κουμπί ή ένα καλά καθορισμένο μέρος του κειμένου, κάνοντας κλικ στο οποίο, ο πελάτης θα μεταβεί στην επιθυμητή σελίδα (στόχος).
- Η σελίδα προορισμού είναι ένα προσεγμένο και καλά κατασκευασμένο διαφημιστικό προϊόν. Η επιθυμία να λάβει μια προσφορά θα πρέπει να εμφανίζεται στον πελάτη αμέσως μετά την προβολή και την ανάγνωσηπροωθητική ανάρτηση.
- Η αποστολή της φόρμας δυνητικού πελάτη είναι να μετατρέψει τις επαφές των επισκεπτών σε υποψήφιο πελάτη.
Εισερχόμενο μάρκετινγκ, υποψήφιοι πελάτες και η τέχνη του να αποκτάς ένα
Πώς να δημιουργήσετε μια λειτουργική προσφορά για έναν πελάτη; Μια προσφορά περιορισμένου χρόνου και περιορισμένου χρόνου λειτουργεί πάντα καλά για τη δημιουργία δυνητικών πελατών. Υποδεικνύοντας τον αριθμό των ατόμων που έχουν ήδη κατεβάσει την προσφορά, μπορείτε να αυξήσετε την αξία της προσφοράς. Επιπλέον, θα πρέπει να έχει ένα «κολλώδες» όνομα που θα τραβούσε και θα κρατούσε την προσοχή. Καταργήστε λέξεις όπως μοναδικό, καινοτόμο, καινοτόμο από το κείμενο της προσφοράς σας. Μια προσφορά που δεν περιέχει χαρακωμένες λέξεις και φράσεις «πιάνει» πελάτες. Ο δυνητικός πελάτης είναι μια απάντηση σε μια πολύτιμη προσφορά για το κοινό σας. Για να κατανοήσετε ποια προσφορά θα είναι πιο σημαντική για τους πελάτες σας, δοκιμάστε το προϊόν σας. Είτε πρόκειται για διαδικτυακό σεμινάριο, διάφορες μελέτες ή αποστολή αλληλογραφίας - καθοδηγηθείτε από τα αποτελέσματα του τεστ.
Δημιουργήστε μια ελκυστική φόρμα δυνητικού πελάτη
Όσο λιγότερα πεδία περιέχει μια φόρμα, τόσο περισσότεροι δυνητικοί πελάτες θα τη συμπληρώσουν. Ένα προβάδισμα είναι η αποστολή προσωπικών πληροφοριών, στις οποίες κάθε άτομο είναι πολύ ευλαβικό. Αντικαταστήστε λοιπόν τη λέξη "αποστολή" με "λήψη δωρεάν" ή "πάρτε το τώρα". Επίσης, βεβαιωθείτε ότι το κουμπί παρότρυνσης για δράση ξεχωρίζει με την αντίθεση του και τραβάει την προσοχή. Φροντίστε να εγγυηθείτε την εμπιστευτικότητα, να πείσετε τους ανθρώπους ότι οι πληροφορίες δεν θα είναι διαθέσιμες σε τρίτους. Προσπαθήστε να μην τεντώσετε τη φόρμα μολύβδου, τοποθετήστε τα πεδία το ένα κοντά στο άλλο. Όσο πιο σύντομη και απλή είναι η φόρμα, τόσοτόσο υψηλότερη θα είναι η μετατροπή.
Κανάλια παραγωγής δυνητικών πελατών
Το Lead είναι η ανταπόκριση του κοινού-στόχου στην προσφορά σας. Τι πρέπει να γίνει για να το βρει; Δημιουργήστε ένα προσωπικό ιστολόγιο, μια σελίδα σε ένα δημοφιλές κοινωνικό δίκτυο, έναν επίσημο ιστότοπο, ενημερωτικά δελτία ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, SEO και SMS λειτουργούν καλά. Έχοντας δημιουργήσει το κανάλι σας για τη δημιουργία δυνητικών πελατών, είναι εξαιρετικά σημαντικό να θυμάστε να το ενημερώνετε και να ανεβάζετε νέες και ενδιαφέρουσες πληροφορίες για τους πελάτες σας. Δύο φορές την εβδομάδα είναι ο βέλτιστος ρυθμός ανανέωσης.
