Ο σύγχρονος κόσμος δεν είναι ολοκληρωμένος χωρίς προοδευτική διαφήμιση. Είναι παντού: σε καταστήματα και καφετέριες, σε τηλεοπτικά έργα και στο ραδιόφωνο, στη δουλειά και στο σπίτι κ.λπ. Και με την έλευση του Διαδικτύου, οι δυνατότητες διαφήμισης έχουν γίνει σχεδόν απεριόριστες. Η προώθηση οποιουδήποτε προϊόντος ή υπηρεσίας στον Ιστό έχει γίνει πιο αποτελεσματική, φθηνότερη και ταχύτερη. Πώς όμως να ξεχωρίσετε από το σύνολο των χρηστών το κοινό που θα ενδιαφέρεται πραγματικά για αυτό το προϊόν; Όλα έχουν να κάνουν με τη στόχευση. Τι είναι και πώς λειτουργεί; Τι τύποι αυτού του διαφημιστικού μηχανισμού υπάρχουν;
Στόχευση - τι είναι;
Ο χώρος του Διαδικτύου είναι μια πολλά υποσχόμενη πλατφόρμα για κάθε είδους επιχείρηση. Ακόμα κι αν δεν ασχολείται με διαδικτυακές πωλήσεις. Για να είναι όμως πιο αποτελεσματική η διαφήμιση πρέπει να είναι στοχευμένη. Για να γίνει αυτό, χρησιμοποιούνται διάφορες τεχνικές και τεχνικές, οι οποίες δίνουν στους πελάτες την ευκαιρία να προσελκύσουν ακριβώς εκείνους τους πελάτες που είναι έτοιμοι να αγοράσουν.προϊόν. Αυτό κάνει η στόχευση.
Κυριολεκτικά, αυτή η αγγλική λέξη σημαίνει σκοπός. Επομένως, η στόχευση είναι ο καθορισμός λειτουργικών κατευθυντήριων γραμμών. Αν μιλάμε για επιχειρήσεις και διαφημίσεις, τότε αυτός είναι ένας ειδικός μηχανισμός που σας επιτρέπει να επιλέξετε επισκέπτες-στόχους σε διάφορους ιστότοπους που πληρούν τα καθορισμένα κριτήρια.
Η στόχευση της διαφήμισης ελαχιστοποιεί τον χρόνο και το κόστος του διαφημιζόμενου χωρίς να μειώνει το κοινό-στόχο. Ταυτόχρονα, υπάρχει ένας τεράστιος αριθμός μεθόδων και τύπων αυτού του μηχανισμού που σας επιτρέπουν να χρησιμοποιήσετε ένα ή άλλο τμήμα της αγοράς. Ο διαφημιζόμενος επιλέγει ανεξάρτητα μια συγκεκριμένη μορφή στόχευσης ή έναν συνδυασμό πολλών στοιχείων. Αυτό καθιστά δυνατή τη μείωση και τη διαφοροποίηση του κόστους.
Μηχανισμός στόχευσης
Όπως κάθε αποτελεσματική μέθοδος, η επιλογή του κοινού-στόχου έχει τα δικά της χαρακτηριστικά και τρόπο δράσης. Συμβατικά, η διαδικασία στόχευσης μπορεί να χωριστεί σε διάφορα στάδια:
- Περίοδος συλλογής πληροφοριών. Εδώ, βασικά, διερευνώνται τα ερωτήματα αναζήτησης των χρηστών του Διαδικτύου. Οι συνήθειες και τα γούστα τους παρακολουθούνται, ποιες σελίδες χρησιμοποιούν πιο συχνά, ποια ηλεκτρονικά καταστήματα επισκέπτονται και τι τους ενδιαφέρει, τι κάνουν γενικά στον Ιστό κ.λπ.
- Ανάλυση των ληφθέντων δεδομένων. Το πιο μακρύ και επίπονο στάδιο. Εδώ συγκρίνονται όλες οι διαθέσιμες πληροφορίες και εξάγονται κατάλληλα συμπεράσματα σχετικά με τις προτιμήσεις, τις μεθόδους επικοινωνίας, τους υπολογισμούς, τα γούστα και τις αγορές. Με βάση τα αποτελέσματα αυτού του ελέγχου, εντοπίζονται συγκεκριμένες ομάδες χρηστών που θα ενδιαφέρονται και θα ενδιαφέρονται για συγκεκριμένες διαφημίσεις, π.χ.δηλ. υλοποιείται η ίδια η στόχευση. Τι είναι αυτό αν όχι μια επιλογή αγοραστών;
- Δημιουργία ατομικής δημοσιότητας. Μετά τον προσδιορισμό του τμήματος κοινού, με βάση τα δεδομένα που λαμβάνονται, αναπτύσσεται ένα διαφημιστικό μήνυμα που ταιριάζει στο συγκεκριμένο τμήμα. Αυτό λαμβάνει υπόψη όλες τις δυνατότητες και τις προτιμήσεις των χρηστών.
- Τοποθέτηση διαφημιστικού μηνύματος. Οι πληροφορίες τοποθετούνται αποκλειστικά σε εκείνους τους πόρους όπου οι χρήστες μιας συγκεκριμένης ομάδας επισκέπτονται συχνότερα. Αυτοί είναι διάφοροι ιστότοποι, ιστολόγια, σελίδες περιοδικών, ενότητες καταστημάτων και τηλεοπτικές εκπομπές.
Κύριοι τύποι στόχευσης
Υπάρχουν διάφοροι τρόποι για να προσδιορίσετε το μελλοντικό κοινό-στόχο στον χώρο του Διαδικτύου, όπως και στην καθημερινή ζωή. Επομένως, διακρίνονται αυτοί οι τύποι στόχευσης:
- Άμεση επιλογή συγκεκριμένων τοποθεσιών, σελίδων και ιστολογίων που ταιριάζουν με το προϊόν που πωλείται.
- Θεματική στόχευση ή στόχευση ενδιαφέροντος. Τα ενημερωτικά μηνύματα δημοσιεύονται σε ιστότοπους με σχετικό περιεχόμενο.
- Στόχευση χρόνου. Εδώ επιλέγεται μια συγκεκριμένη περίοδος, η οποία αντιστοιχεί στην καλύτερη στιγμή επικοινωνίας με πιθανούς πελάτες.
- Κοινωνική-δημογραφική στόχευση. Εδώ, τα κύρια κριτήρια επιλογής είναι το φύλο, το εισόδημα, η ηλικία, η θέση κ.λπ.
- Στόχευση συμπεριφοράς, γεωσυμπεριφοράς ή τηλεπαθητική στόχευση. Τα cookies παρακολουθούν τα ενδιαφέροντα και τις προτιμήσεις, τις κινήσεις και τις δραστηριότητες συγκεκριμένων ατόμων.
- Ψυχολογική στόχευση. Στο κτίριοΗ διαφήμιση χρησιμοποιεί τα προσωπικά χαρακτηριστικά των χρηστών.
- Γεωγραφική στόχευση - τι είναι; Αυτός είναι ένας μηχανισμός όπου οι διαφημίσεις εμφανίζονται σε χρήστες που ζουν σε μια συγκεκριμένη περιοχή, πόλη ή χώρα που έχει επιλεγεί από τον διαφημιστή.
Στόχευση χρόνου
Όταν επιλέγετε το κοινό-στόχο για μια μελλοντική διαφημιστική καμπάνια, θα πρέπει επίσης να επιλέξετε προσεκτικά την ώρα για την κυκλοφορία της διαφήμισης. Εξάλλου, εάν το προϊόν σας απευθύνεται στη μέση ηλικία, τότε θα ήταν απλώς άσκοπο να δείξετε πληροφορίες σχετικά με αυτό το πρώτο μισό της καθημερινής. Σε αυτό το σημείο, οι άνθρωποι είναι συνήθως στη δουλειά. Επιπλέον, πρέπει να λάβετε υπόψη το πρόγραμμα του ίδιου του καταστήματος.
Η χρονική στόχευση είναι η κατανομή κατάλληλης ώρας της ημέρας για την υλοποίηση μιας διαφημιστικής καμπάνιας. Υπάρχουν πολλές σχετικές μελέτες για αυτό το θέμα. Για παράδειγμα, η παραγγελία ειδών παντοπωλείου μέσω Διαδικτύου γίνεται συνήθως κατά τη διάρκεια του μεσημεριανού γεύματος. Αν μιλάμε για διάφορες ψυχαγωγικές εκδηλώσεις, όπως κινηματογράφο, κλαμπ ή εστιατόρια, τότε η κορύφωση της τηλεθέασης πέφτει από τις 14 έως τις 20 ώρες.
Πιο σοβαρές αγορές, όπως διάφορες οικιακές συσκευές, πέφτουν σε μια περίεργη περίοδο: 11, 13, 15, 17 κ.λπ. Επιπλέον, τα πακέτα ταξιδιών και οι καυτές περιηγήσεις προβάλλονται συνήθως από 14 έως 18 ώρες, ανταλλακτικά αυτοκινήτων - 10-12:00 και αθλητικά είδη αγοράζονται στις 16, 21 και 22:00.
Γνωρίζοντας αυτά τα στατιστικά πρότυπα, μπορείτε να οργανώσετε τη δική σας επιχείρηση πιο αποτελεσματικά.
Τηλεπαθητικόστόχευση
Πρόκειται για μία από τις πιο πρόσφατες και πολλά υποσχόμενες μεθόδους για τον προσδιορισμό του κοινού-στόχου. Με βάση τη στόχευση συμπεριφοράς, η οποία σας επιτρέπει να αυξήσετε την ακρίβεια των διαφημίσεων.
Η ουσία αυτής της μεθόδου είναι να μελετήσει τις προτιμήσεις των χρηστών του Διαδικτύου. Για παράδειγμα, εάν ένα άτομο επισκέπτεται συχνά ηλεκτρονικά καταστήματα ρούχων, τότε το πρόγραμμα εξάγει ένα κατάλληλο συμπέρασμα σχετικά με τις ανάγκες του αυτή τη στιγμή. Ένας συγκεκριμένος πίνακας συμπεριφοράς χρησιμοποιείται ευρέως εδώ. Προέκυψε από μια ενδελεχή ανάλυση των ταξιδιών συγκεκριμένων χρηστών στον Ιστό.
Η συμπεριφορική ή τηλεπαθητική στόχευση χρησιμοποιείται πλέον από πολλές γνωστές εταιρείες. Για παράδειγμα, η Xerox δημιούργησε ακόμη και το δικό της είδος στοχευμένης αναζήτησης, η οποία συλλέγει πληροφορίες εν αγνοία των χρηστών. Αυτή η μέθοδος χρησιμοποιείται επίσης ευρέως από το Yahoo, το Bonprix, ακόμη και τη Microsoft.
Κέρδη "VKontakte"
Η διαφήμιση στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης είναι εδώ και πολύ καιρό μια αρκετά κερδοφόρα και αποτελεσματική επιχείρηση. Αυτό οφείλεται στον τεράστιο αριθμό επισκεπτών που βρίσκονται στο διαδίκτυο για αρκετές ώρες την ημέρα. Επιπλέον, όλα τα σύγχρονα δίκτυα είναι επαρκώς προσαρμοσμένα ώστε να αναζητούν το κοινό-στόχο, να οργανώνουν το εμπόριο και την ανατροφοδότηση, καθώς και συστήματα διακανονισμού.
Για παράδειγμα, η στόχευση VKontakte διαθέτει έως και 20 κριτήρια για στόχευση διαφημίσεων. Επομένως, οι πιθανοί διαφημιστές έχουν μια μεγάλη ευκαιρία να επιλέξουν ακριβώς τον χρήστη που θα αγοράσει πιθανότατα τα παρουσιαζόμενα προϊόντα.
ΤμηματοποίησηΤο "VKontakte" μοιάζει με αυτό:
- Γενέθλια.
- Γεωγραφία.
- Εκπαίδευση.
- Δημογραφία.
- Ενδιαφέροντα.
- Devices.
- Εφαρμογές.
- Ταξίδια.
Ρυθμίσεις διαφήμισης VKontakte
Το σύστημα διοίκησης και ελέγχου σε αυτό το δίκτυο είναι αρκετά απλό και κατανοητό. Οι διαφημίσεις είναι διαδραστικές. Επιπλέον, ο κάτοχος του βίντεο μπορεί να απενεργοποιήσει αυτήν ή εκείνη τη δημοσιότητα ανά πάσα στιγμή.
Η αποτελεσματικότητα της διαφημιστικής εταιρείας μπορεί να παρακολουθείται διαδικτυακά. Για μια πιο λεπτομερή αναφορά, χρησιμοποιείται μια ανάλυση κοινού για τη βελτιστοποίηση της δουλειάς που έχει γίνει.
Επιπλέον, εδώ μπορείτε να χρησιμοποιήσετε εξωτερικές υπηρεσίες για να παρακολουθείτε τη δραστηριότητα ορισμένων κοινοτήτων και ομάδων. Πρόκειται για προγράμματα όπως το JagaJam, το MasterMind, το Personal Monitor ή το SocialWatch. Είναι επίσης δυνατό να παρακολουθήσετε τη ροή ειδήσεων χρησιμοποιώντας το Youscan και το Brandspotter. Όλα παρέχουν πληροφορίες σχετικά με το ποιος, πότε και σε ποια ποσότητα είδε μια συγκεκριμένη διαφήμιση.
Τα κύρια πλεονεκτήματα της στοχευμένης διαδικτυακής διαφήμισης
Οποιαδήποτε εταιρεία ή εταιρεία είναι κατά κύριο λόγο οικονομική οντότητα. Γι’ αυτό πριν την υλοποίηση οποιουδήποτε έργου ή μηχανισμού υπολογίζονται όλα τα υπέρ και τα κατά αυτής της λύσης. Μιλώντας για στόχευση, μπορούμε να επισημάνουμε τα ακόλουθα οφέλη για τον διαφημιζόμενο:
- Αυτή η μέθοδος σάς επιτρέπει να επιλέξετε μόνο το κοινό που θα το κάνει πραγματικάενδιαφέρονται να αγοράσουν μια συγκεκριμένη υπηρεσία ή προϊόν. Επομένως, δεν χρειάζεται να ψεκάζετε και να χάνετε επιπλέον χρόνο και προσπάθεια.
- Η δυνατότητα διαφοροποίησης του κόστους επιλέγοντας τύπους στόχευσης. Εδώ μπορείτε να παραγγείλετε μια πιο οικονομική επιλογή ή να πληρώσετε για πολλές εκδόσεις ταυτόχρονα.
- Η ικανότητα ελέγχου της στόχευσης. Τι είναι αυτό? Αυτή είναι η διαδικασία όχι μόνο επιλογής ενός συγκεκριμένου τύπου στόχευσης, αλλά και προβολής στατιστικών στοιχείων για κάθε διαφήμιση.
