Το ελκυστικό προϊόν στη βιτρίνα είναι το κλειδί για το κατάστημα να έχει ζήτηση από έναν μεγάλο αριθμό περίεργων αγοραστών. Με βάση το θέμα και τη γκάμα των προσφερόμενων προϊόντων, θα πρέπει να επιλέξετε και το σχέδιο της πλευράς του δρόμου του καταστήματος. Ποιοι είναι οι κανόνες εγγραφής και πώς να τους εφαρμόσετε καλύτερα;
Βιτρίνα. Γενικοί κανόνες
Σε περίπτωση που ο πωλητής μπορεί να προσφέρει στον αγοραστή προϊόντα από πολλούς γνωστούς κατασκευαστές, καλό είναι να διακοσμήσετε τη βιτρίνα με τα πιο επώνυμα προϊόντα που παρουσιάζονται στο κατάστημα σε μεγάλη γκάμα. Η δημιουργία βιτρίνας με προϊόντα που δεν είναι δημοφιλή ή δεν αντιπροσωπεύονται από τα πιο δημοφιλή μεγέθη μπορεί να είναι ο λόγος για τη μείωση του αριθμού των επισκεπτών, καθώς ο αγοραστής, αφού δεν έχει ικανοποιήσει την ανάγκη του να αγοράσει τα αγαθά που χρειάζεται 1 φορά, είναι απίθανο να μπω ξανά στο ίδιο κατάστημα. Τα προϊόντα που εμφανίζονται θα πρέπει να είναι σε αρμονία με το γενικό εσωτερικό της ίδιας της βιτρίνας και το χρωματικό της σχέδιο, καθώς και να προκαλούν θετικά συναισθήματα και να ευθυμούν τους πιθανούς αγοραστές.
Βιτρίνες σε ψηλούς ορόφους
Πιο ελκυστικό γιααγοραστές είναι τα εμπορεύματα στις προθήκες των πρώτων ορόφων, καθώς οι επισκέπτες μπορούν να εξετάσουν λεπτομερώς τις προσφορές. Εάν η βιτρίνα βρίσκεται πάνω από το ύψος των ματιών (από τον 2ο όροφο και πέρα), τότε είναι απαραίτητο να χρησιμοποιήσετε άλλες μεθόδους για να προσελκύσετε πελάτες. Ένα από αυτά είναι η αύξηση του μεγέθους των προσφερόμενων προϊόντων, αυτό μπορεί να γίνει με την έκθεση μεγάλων μακέτες των προϊόντων που πωλούνται, καθώς και φωτογραφίες βιτρίνας με μεγάλη εικόνα των προσφερόμενων προϊόντων.
Σε τέτοιες βιτρίνες, καλό είναι να μεγιστοποιείτε τη χρήση τζάμι, να χρησιμοποιείτε πιο φωτεινά και «εύθυμα» χρώματα, να φαντασιώνεστε με αντιθέσεις και μη τυποποιημένα αξεσουάρ. Ο σχεδιασμός μιας βιτρίνας στους επάνω ορόφους των κτιρίων περιπλέκεται από το γεγονός ότι πρέπει να τονιστούν ιδιαίτερα οι πληροφορίες που πρέπει να μεταφερθούν στον αγοραστή (το μέγεθος και ο χρόνος των εκπτώσεων, ειδικές προσφορές κ.λπ.). Η επισήμανση μπορεί να είναι μια καλή και κερδοφόρα λύση σε αυτό το πρόβλημα.
Χρήση ανδρείκελων
Δεν είναι μυστικό ότι οποιοδήποτε προϊόν φαίνεται πολύ πιο συμφέρον αν δεν κρεμιέται σε κρεμάστρα ή βρίσκεται στον πάγκο, αλλά είναι ντυμένο σε μανεκέν. Ο πωλητής, βάζοντας ένα μανεκέν στο παράθυρο, μπορεί να λύσει αρκετά από τα προβλήματά του. Πρώτον, με έναν επιτυχημένο συνδυασμό πραγμάτων, μπορεί να πουλήσει ένα προϊόν που παραμένει αζήτητο για μεγάλο χρονικό διάστημα και μπαγιάτικο στα ράφια. Δεύτερον, μπορεί να πουλήσει το πλήρες σετ πολλών ειδών ένδυσης που παρουσιάζονται στο μανεκέν, καθώς οι αγοραστές πολύ συχνά αγοράζουν αγαθά από το παράθυρο. Τρίτον, στο μανεκέν μπορείτε να φανταστείτεαποκλειστικά και ακριβά μοντέλα μαζί σε επώνυμα. Κατά την ανάμειξη των τιμών στα προϊόντα που παρουσιάζονται στα μανεκέν, υπάρχει πολύ μεγάλη πιθανότητα το πιο ακριβό μοντέλο να πουλήσει κερδοφόρα. Στην τελευταία περίπτωση, για να προσελκύσετε πελάτες, μπορείτε να συμπληρώσετε τα μανεκέν με διάφορα αξεσουάρ, παπούτσια, κοσμήματα κ.λπ.
Μια τέτοια εμπορική κίνηση θα προσελκύσει περισσότερους επισκέπτες στο κατάστημα, γιατί είναι πολύ πιο ευχάριστο να βλέπεις ένα μανεκέν που μοιάζει με άνθρωπο παρά μια πλαστική φιγούρα που μοιάζει με ανθρώπινο σώμα, χωρίς κεφάλι και άκρα. Το ντύσιμο βιτρίνας καταστημάτων που πωλούν παπούτσια και ρούχα θα πρέπει να επικεντρώνεται όσο το δυνατόν περισσότερο σε γεγονότα στη ζωή των αγοραστών. Μπορεί να είναι μια ρομαντική εγκατάσταση 2 μανεκέν «ερωτευμένων» σε ένα τραπέζι σε ένα καφέ. Ή ένα «οικογενειακό» ειδύλλιο σε ένα χιονοδρομικό κέντρο, όπου οι γονείς μαθαίνουν στο μωρό να στέκεται στα σκι. Η φαντασία δεν έχει όρια εδώ.
Το παιχνίδι του φωτός κατά την επιλογή ενός σχεδίου
Στην εποχή της ακμής της τεχνολογίας των υπολογιστών και των γραφικών υπολογιστών, καθώς και των κάθε είδους λύσεων φωτισμού, το πρόβλημα της προσέλκυσης της προσοχής των αγοραστών στις βιτρίνες καταστημάτων έχει μειωθεί αισθητά.
Ο φωτισμός LED πληροφοριακών τμημάτων βιτρινών χρησιμοποιείται ευρέως. Το παιχνίδι του φωτός μπορεί πλεονεκτικά να τονίσει μεμονωμένα στοιχεία ή αντικείμενα στα οποία ο πωλητής θέλει να τραβήξει τον μέγιστο αριθμό προβολών των αγοραστών. Η προβολή παραθύρου σε ένα φαρμακείο συνοδεύεται συχνά από φωτισμό LED, καθώς η φύση των προϊόντων που πωλούνται δεν επιτρέπει μεγάλη ποικιλία συνδυασμών για να προσελκύσουν πελάτες.
Πολλοί πωλητές χρησιμοποιούν οπίσθιο φωτισμό και σχεδίαση φωτισμού βιτρινών ακόμη και τη νύχτα, παρά το γεγονός ότι το κατάστημα είναι κλειστό αυτή την ώρα. Περνώντας από μια τέτοια βιτρίνα, ο αγοραστής σίγουρα θα την προσέξει, προκαλεί θετικά συναισθήματα και προκαλεί την επιθυμία να πάει στο κατάστημα κατά τις εργάσιμες ώρες.
Διακόσμηση βιτρίνας με χρήση διαφόρων φωτιστικών, φυσικά, δημιουργεί επιπλέον οικονομικό κόστος στον πωλητή, αλλά σε όλους λατρεύουν τις διακοπές και τη γιορτινή διάθεση. Και μια τέτοια «έξυπνη» βιτρίνα δημιουργεί πάντα μια αίσθηση διακοπών και την επιθυμία να κάνετε μια αγορά ειδικά για αυτήν.
Πιθανός αγοραστής του καταστήματός σας
Ο πωλητής πρέπει να γνωρίζει σε ποια κατηγορία αγοραστών στοχεύει, να γνωρίζει τη ζήτησή του για το προϊόν που θέλει να προσφέρει. Η βιτρίνα πρέπει να αντικατοπτρίζει στο μέγιστο βαθμό όλη την ιδιαιτερότητα των προϊόντων που πωλούνται και να δείχνει όλες τις πλευρές που κερδίζουν. Ο αγοραστής, ξεκινώντας από τη βιτρίνα, πρέπει να είναι σίγουρος ότι σε αυτό το κατάστημα θα αγοράσει τα αγαθά που τον ενδιαφέρουν σε μια συμφέρουσα τιμή για αυτόν.
Η έκθεση βιτρίνας θα πρέπει να ενημερώνεται τακτικά, καθώς τα ενδιαφέροντα των αγοραστών είναι διαφορετικά και με τη συχνή ενημέρωση των βιτρινών, υπάρχει η ευκαιρία να προσελκύσετε έναν νέο αγοραστή και, κατά συνέπεια, να αποκτήσετε περισσότερα οφέλη. Εάν η βιτρίνα είναι μεγάλη, τότε μπορείτε να δημιουργήσετε πολλές ξεχωριστές οθόνες για διάφορα θέματα που ικανοποιούν τα γούστα διαφορετικών κατηγοριών αγοραστών.
Σε αυτήν την περίπτωση, ο πωλητής θα μπορεί να επιδείξει μεγαλύτερη ποσότητα αγαθών και να ζωνάρει με τόλμη τη βιτρίναπληροφορίες και μέρη έκθεσης.
Ανθρώπινος παράγοντας
Σήμερα, όταν περπατάτε σε οποιαδήποτε πόλη, τα μάτια σας απλώνονται από τις πολύχρωμες μαγευτικές βιτρίνες καταστημάτων. Δεν μπορεί κάθε ιδιοκτήτης καταστήματος να δημιουργήσει ανεξάρτητα ένα αριστούργημα που θα προσελκύσει τα βλέμματα των αγοραστών. Ως εκ τούτου, όλο και περισσότεροι πωλητές εμπιστεύονται το σχέδιο των βιτρινών τους σε επαγγελματίες. Αλλά αυτό απέχει πολύ από την εγγύηση για αύξηση του αριθμού των αγοραστών.
Μετά τη δημιουργία του προσώπου του καταστήματός σας, πρέπει να το ακολουθείτε και να το φροντίζετε. Ένας επιλεκτικός αγοραστής δεν θα μπει σε ένα κατάστημα εάν υπάρχουν δαχτυλικά αποτυπώματα ή σκόνη στις γωνίες της βιτρίνας. Επομένως, ο καθαρισμός και η διατήρηση της συνεχούς καθαριότητας θα εγγυηθεί ότι οι περαστικοί θα κοιτάζουν το κατάστημα με αξιοζήλευτη συχνότητα. Για να προσελκύσετε αγοραστές, μπορείτε να τοποθετήσετε μια φωτογραφία μιας βιτρίνας, η οποία σχεδιάστηκε σύμφωνα με όλους τους κανόνες, σε δωρεάν διαφημιστικά φυλλάδια της πόλης.
Στην εποχή των μεγαλουπόλεων και της καταστροφικής έλλειψης χώρων πρασίνου στις πόλεις, οι βιτρίνες καταστημάτων διακοσμημένες με θαμνώδη φυτά και διακοσμητικά λουλούδια φαίνονται πολύ δελεαστικές. Ακόμα κι αν ο επισκέπτης του καταστήματος δεν σκοπεύει να αγοράσει ένα νέο πράγμα, οποιοσδήποτε λάτρης της φύσης θα θέλει σίγουρα να επισκεφτεί μια τέτοια όαση και, ίσως, να αναζητήσει κάτι για το μέλλον.
