Δεν είναι μυστικό ότι ορισμένα προϊόντα πωλούνται καλύτερα το καλοκαίρι, άλλα το χειμώνα. Υπάρχουν πολλά παραδείγματα: παγωτό, ζεστά ρούχα κ.λπ. Οι περισσότεροι άνθρωποι δεν δίνουν πραγματικά σημασία σε αυτά τα άλματα, ωστόσο, εάν έχετε τη δική σας επιχείρηση, πρέπει οπωσδήποτε να γνωρίζετε την εποχικότητα. Για αυτό γράφτηκε αυτό το άρθρο. Θα σας βοηθήσει να κατανοήσετε ποιος είναι ο εποχιακός παράγοντας, θα σας μάθει πώς να τον υπολογίζετε, ώστε να μπορείτε να προγραμματίσετε σωστά τις περαιτέρω πωλήσεις σας.
Αν δεν σκέφτεστε την εποχικότητα ορισμένων αγαθών, η επιχείρηση θα υποφέρει συνεχώς απώλειες και δεν θα μπορείτε να προγραμματίσετε κανονικά τις δραστηριότητές σας. Ήρθε λοιπόν η ώρα να μάθετε ποιος είναι ο εποχιακός παράγοντας, ποια είναι η εφαρμογή του στην πραγματική ζωή και, φυσικά, πώς ακριβώς μπορεί να υπολογιστεί.
Τι είναι αυτό;
Ο εποχικός παράγοντας είναι ένας όρος που πρέπει να γνωρίζει κάθε έμπορος, καθώς χρησιμοποιείται παντού και παίζει πολύ σημαντικό ρόλο στον σωστό προγραμματισμό πωλήσεων. Αυτός είναι ένας συντελεστής που δείχνει πόσο αυξάνονται ή μειώνονται οι πωλήσεις ενός συγκεκριμένου προϊόντος ανάλογα με την εποχή στην οποία πραγματοποιείται η πώληση.
Αντίστοιχα, εάν υπάρχειη πρίζα έχει μεγάλο αριθμό εποχιακών προϊόντων, σίγουρα πρέπει να μάθετε πώς να χειρίζεστε αυτόν τον συντελεστή, καθώς θα σας επιτρέψει να πετύχετε πολλά. Αλλά πώς ακριβώς μπορεί να χρησιμοποιηθεί ο εποχιακός παράγοντας στην πραγματική ζωή;
Που είναι αυτή η αναλογία;
Αυτή η αναλογία απέχει πολύ από έναν αριθμό σε χαρτί που μπορεί να υπολογιστεί και να τεθεί στην άκρη. Παίζει πολύ σημαντικό ρόλο στην πραγματική ζωή εάν πουλάτε εποχιακά προϊόντα. Το εύρος αυτού του συντελεστή είναι εξαιρετικά ευρύ, αλλά πρώτα απ 'όλα αξίζει να σημειωθεί το γεγονός ότι χρησιμοποιείται για την πρόβλεψη μελλοντικών δραστηριοτήτων. Αυτό σημαίνει ότι μπορείτε να αποφασίσετε ποιον μήνα θέλετε να παραγγείλετε περισσότερα από τον ένα ή τον άλλο τύπο και ποιον - λιγότερο, πώς να τα τοποθετήσετε για να δημιουργήσετε περισσότερες πωλήσεις κ.ο.κ.
Συνεπώς, με τη βοήθεια αυτού του συντελεστή, μπορείτε επίσης να προγραμματίσετε δραστηριότητες μάρκετινγκ και μαζί με αυτές τον προϋπολογισμό διαφήμισης, ο οποίος θα διατεθεί για να προσελκύσει την προσοχή των αγοραστών σε εποχιακά προϊόντα. Όπως μπορείτε να δείτε, αυτός ο δείκτης μπορεί να παίξει βασικό ρόλο στη δραστηριότητά σας. Εάν δεν το προσέξετε, ο διαφημιστικός προϋπολογισμός σας θα σπαταληθεί στις περισσότερες περιπτώσεις.
Συνεπώς, τώρα ξέρετε μια μικρή θεωρία για αυτόν τον συντελεστή, οπότε ήρθε η ώρα να προχωρήσετε στην πράξη, δηλαδή στο θέμα του υπολογισμού αυτού του συντελεστή. Αυτό μπορεί να γίνει πολύ απλά, αλλά για να έχετε αξιόπιστα αποτελέσματα θα πρέπει να το κάνετεπολλή δουλειά. Ωστόσο, αυτό το άρθρο θα σας μεταφέρει βήμα-βήμα σε όλα τα βήματα του υπολογισμού, ώστε στο τέλος να μάθετε μόνοι σας αυτόν τον δείκτη εάν έχετε τα απαραίτητα οικονομικά στοιχεία.
Περίοδοι χρήσης
Πριν εξετάσετε τον ίδιο τον αλγόριθμο υπολογισμού, είναι απαραίτητο να διευκρινίσετε μια σημαντική λεπτομέρεια. Το γεγονός είναι ότι αυτός ο συντελεστής είναι καθολικός, δηλαδή μπορεί να χρησιμοποιηθεί για μεγάλη ποικιλία περιόδων και χρονικών διαστημάτων. Αυτό σημαίνει ότι μπορείτε ακόμη και να υπολογίσετε τον εποχιακό παράγοντα για μία εβδομάδα της δραστηριότητάς σας για να μάθετε ποιες ημέρες της εβδομάδας είναι οι καλύτερες και ποιες οι χειρότερες.
Φυσικά, αυτό έχει τα δικά του χαρακτηριστικά, για παράδειγμα, θα χρειαστεί να παραγγέλνετε προϊόντα πολλές φορές την εβδομάδα για να προσδιορίσετε την αποτελεσματικότητα όσο το δυνατόν ακριβέστερα, καθώς και να λάβετε υπόψη ορισμένους άλλους παράγοντες. Αξίζει επίσης να σημειωθεί ότι μια εβδομάδα είναι πολύ μικρή περίοδος για να σας δώσει μια πλήρη ιδέα για το πόσο καλά ή κακά πωλούν ορισμένα προϊόντα μια συγκεκριμένη ημέρα της εβδομάδας.
Παραδοσιακή περίοδος
Επομένως, είναι απαραίτητο να εστιάσουμε στην παραδοσιακή περίοδο για αυτόν τον τύπο οικισμού. Αυτό σημαίνει ότι λαμβάνονται υπόψη οι μέσες μηνιαίες πωλήσεις για να υπολογιστεί στη συνέχεια ο συντελεστής για κάθε έναν από τους μήνες του έτους. Ως αποτέλεσμα, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τους ληφθέντες συντελεστές για να προβλέψετε την επιτυχή εφαρμογή αμέσως για αρκετούς μήνες νωρίτερα, οι οποίοιείναι ένα πολύ χρήσιμο εργαλείο κατά τον προγραμματισμό δραστηριοτήτων.
Λοιπόν, τώρα καταλαβαίνετε ότι είναι καλύτερο να επιλέξετε έναν μήνα ως χρονική περίοδο και ταυτόχρονα να εξετάσετε όλες τις περιόδους στο πλαίσιο ενός έτους για να κάνετε μια ουσιαστική σύγκριση. Λοιπόν, τώρα έχετε αρκετές πληροφορίες για να μεταβείτε από το πρώτο στο τελευταίο βήμα του υπολογισμού του εποχιακού παράγοντα.
Λήψη στατιστικών δεδομένων
Αν θέλετε να πραγματοποιήσετε έναν πλήρη και αποτελεσματικό προγραμματισμό πωλήσεων χρησιμοποιώντας αυτήν την αναλογία, θα χρειαστείτε αρκετά εκτεταμένα στατιστικά στοιχεία. Το κατάστημά σας μπορεί να έχει αρκετά διαφορετικά εποχιακά προϊόντα στη συλλογή, επομένως θα πρέπει να καταλάβετε αμέσως ότι ο υπολογισμός πρέπει να γίνει ξεχωριστά για καθένα από αυτά.
Επιλέξτε λοιπόν ένα από τα προϊόντα και αυξήστε τα στατιστικά των πωλήσεών του κάθε μήνα για ένα χρόνο. Όσο πιο βαθιά μπορείτε να ψάξετε στα στατιστικά, τόσο πιο ακριβή θα είναι τα δεδομένα σας. Φυσικά, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τα δεδομένα ενός έτους, αλλά θα ήταν καλύτερο να έχετε στη διάθεσή σας στατιστικά στοιχεία πωλήσεων για τα τελευταία 2-3 χρόνια τουλάχιστον. Όλα τα εποχιακά είδη πρέπει να έχουν τα δικά τους στατιστικά στοιχεία πωλήσεων, με τα οποία θα εργαστείτε στο μέλλον για να λάβετε έναν συντελεστή.
Για να συνεχίσετε, πρέπει να υπολογίσετε τις μέσες πωλήσεις για κάθε έτος αθροίζοντας τις πωλήσεις για κάθε μήνα και στη συνέχεια διαιρώντας με δώδεκα, που είναι ο αριθμός των μηνών σε ένα έτος. Τώρα είστε έτοιμοι να αποκτήσετε τον πολυπόθητο πολλαπλασιαστή σας.
Συντελεστής για καθέναμήνα
Το πρώτο βήμα είναι να λάβετε τον συντελεστή για κάθε μήνα του έτους. Είναι πολύ απλό να το κάνετε αυτό: πρέπει να λάβετε το ποσό των πωλήσεων για κάθε μήνα και να το διαιρέσετε με το μέσο ποσό πωλήσεων για το έτος. Ο αριθμός που προκύπτει πρέπει να είναι περίπου ένα. Εάν είναι λιγότερο από ένα, σημαίνει ότι σε έναν συγκεκριμένο μήνα το προϊόν πωλήθηκε χειρότερα, εάν είναι περισσότερο - κατά συνέπεια, το προϊόν πωλήθηκε καλύτερα από τον μέσο όρο του έτους.
Στην πραγματικότητα, εδώ έχετε τον εποχιακό παράγοντα. Γνωρίζετε ποιον μήνα το προϊόν σας πωλεί καλύτερα και ποιος τα χειρότερα, και τώρα μπορείτε να προβλέψετε τις πωλήσεις και τις προσφορές αναλόγως. Εάν πουλάτε παράθυρα, μπορείτε να μάθετε σε ποιο μήνα είναι καλύτερο να κάνετε εκπτώσεις σε πλαστικά παράθυρα. αν πουλάτε ζεστά ρούχα, θα μπορείτε να καταλάβετε πότε να τα παραγγείλετε σε μεγάλες ποσότητες και πότε να μην τα παραγγείλετε καθόλου. Ωστόσο, αν θέλετε να αξιοποιήσετε στο έπακρο, η δουλειά δεν τελειώνει εκεί.
Μέση πιθανότητες
Πριν αρχίσετε να εκπτώνετε τα πλαστικά παράθυρα, τα παγωτά ή τα γούνινα παλτά, αξίζει να θυμάστε ότι για να έχετε το καλύτερο αποτέλεσμα, πρέπει να έχετε στα χέρια σας βαθύτερα στατιστικά στοιχεία τα τελευταία χρόνια. Εάν καταφέρετε να αποκτήσετε τέτοιες πληροφορίες, αξίζει να υπολογίσετε τους συντελεστές για κάθε έναν από τους μήνες κάθε έτους και στη συνέχεια να υπολογίσετε τον αριθμητικό μέσο όρο για κάθε μήνα. Το αποτέλεσμα μπορεί να διαφέρει από το αρχικό και ο λόγος για αυτό είναι το γεγονός ότι τα δεδομένα σας έχουν γίνειπιο ακριβείς, επομένως οι υπολογισμοί μπόρεσαν να δώσουν μια πιο αξιόπιστη αναλογία.
Γνώμη ειδικού
Λοιπόν, το τελευταίο πράγμα που δεν πρέπει να ξεχνάτε είναι η γνώμη των ειδικών. Τι σημαίνει αυτός ο όρος; Αυτή είναι μια εξέταση όλων των πρόσθετων πτυχών που θα μπορούσαν να επηρεάσουν τις πωλήσεις σε έναν από αυτούς τους μήνες που λήφθηκαν υπόψη στον υπολογισμό. Αυτό μπορεί να είναι έλλειψη αγαθών ή εκτεταμένη προσφορά. την έναρξη των πωλήσεων του προϊόντος, γεγονός που οδήγησε σε τεράστια ζήτηση για αυτό. Μπορεί ακόμη και να είναι μια οικονομική κρίση, η οποία έγινε πολύ έντονα αισθητή σε μια από τις ημερολογιακές περιόδους. Χωρίς αξιολόγηση από ομοτίμους, η αναλογία σας θα είναι πολύ μαθηματική, εκτός πραγματικότητας. Γι' αυτό συνιστάται να επικοινωνήσετε με ειδικούς μάρκετινγκ για να έχετε το καλύτερο αποτέλεσμα.
