Το μάρκετινγκ με όρους αγοράς και εδάφους είναι ένα μεγάλο σύμπλεγμα δραστηριοτήτων μάρκετινγκ, που περιλαμβάνει πολλές δυνατότητες και κατευθύνσεις. Τα θέματα του μάρκετινγκ λειτουργούν ως το κύριο μέρος ολόκληρου του συστήματος της αγοράς και της ανάπτυξης πολλών βιομηχανιών στον κόσμο. Τα εργαλεία μάρκετινγκ και οι τύποι αγορών θα σας βοηθήσουν να κατανοήσετε την αλληλεπίδραση των θεμάτων, τις εργασίες και τους στόχους τους.
Γενική έννοια
Στην κατανόηση του «αντικειμένου μάρκετινγκ», κατά κανόνα, εννοούμε τα υποκείμενα της αγοράς (πωλητές και καταναλωτές, παραγωγή και ζήτηση). Ανάμεσα σε τέτοια θέματα είναι διάφορες κατασκευαστικές εταιρείες, βιομηχανίες παροχής υπηρεσιών, εμπορικές οργανώσεις, μεσάζοντες (έμποροι, μεσίτες, διανομείς), αγοραστές και ο σύνδεσμος που τους ενώνει - το μάρκετινγκ.
Κάθε ένα από τα θέματα χρειάζεται έρευνα μάρκετινγκ, καθώς όλα εξαρτώνται από τη δραστηριότητα της αγοράς. Η ανάλυση μάρκετινγκ καθορίζει τους τύπους ζήτησης, τα καθήκοντα, τις συνθήκες και τα μέσα των θεμάτων.
Τύποι επαγγελματικών θεμάτων
Κύρια θέματα μάρκετινγκ:
- Παραγωγοί. Κατασκευαστικές εταιρείες, προμηθευτές.
- Χονδρική. Εταιρείες που μεταπωλούν αγαθά ή πωλούν τα δικά τους.
- Λιανικό. Οργανισμοί που πωλούν σε τελικούς πελάτες.
- Marketers. Ειδικοί των οποίων οι δραστηριότητες σχετίζονται με συγκεκριμένες εργασίες και λειτουργίες μάρκετινγκ.
- Διαφημιστικά γραφεία. Οργανισμοί για τη διαχείριση και την προώθηση εμπορικών σημάτων και εμπορικών σημάτων.
- Καταναλωτικές επιχειρήσεις. Επιχειρήσεις και οργανισμοί που αγοράζουν αγαθά για τις δικές τους ανάγκες.
- Ο τελικός πελάτης. Ένα άτομο που αγοράζει αγαθά για δική του κατανάλωση.
Οι ανταγωνιστές αποτελούν επίσης αντικείμενο μάρκετινγκ. Πρόκειται για οργανισμούς που προμηθεύουν την αγορά με παρόμοια προϊόντα.
Λειτουργίες και έννοιες του μάρκετινγκ
Κύριες κατευθύνσεις και λειτουργικότητα των δραστηριοτήτων μάρκετινγκ:
- Συναρτήσεις αναλυτικών στοιχείων. Είναι υπεύθυνοι για το σύστημα του αναλυτικού συγκροτήματος, τις συνθήκες και τις ευκαιρίες, την τάση των αλλαγών τους, τα αιτήματα των καταναλωτών, τις πηγές πόρων, τη μελέτη άλλων θεμάτων που σχετίζονται με αυτή τη δραστηριότητα, το τρέχον επίπεδο ανάπτυξης του θέματος μάρκετινγκ.
- Λειτουργίες πωλήσεων και παραγωγής. Ανάπτυξη νέων προϊόντων και διαδικασιών, λανσάρισμα προϊόντων, κανάλια εξυπηρέτησης και διανομής, προγραμματισμός τιμολόγησης και προώθηση πωλήσεων.
- Έλεγχος και διαχείριση του θέματος. Ολική διαχείριση του στρατηγικού μέρους της δραστηριότητας, καθορισμός στόχων μάρκετινγκ και η λύση τους, αξιολόγηση απόδοσης.
Οι στόχοι και οι στόχοι της εργασίας μάρκετινγκ καθορίζονται ανάλογα με τον τύπο του προϊόντος και τους όγκους παραγωγής. Επίσης, στην πορεία της ανάπτυξης δημιουργήθηκαν οι έννοιες του μάρκετινγκ της αγοράς, οι οποίες περιλαμβάνουν τα κύρια εργαλεία και διατάξεις που καθορίζουν την κατάσταση των θεμάτων μάρκετινγκ και τις γενικές σχέσεις της αγοράς.
Βασικές έννοιες:
- Παραγωγή. Υποθέτει ότι οι αγοραστές τείνουν προς προϊόντα που είναι πιο δημοφιλή στη μάζα και είναι προσιτά. Πρόκληση: Βελτιώστε την απόδοση.
- Εμπόρευμα. Υπονοεί ότι η ζήτηση αυξάνεται σε μεγαλύτερο βαθμό για ένα ποιοτικό προϊόν. Εργασία: βελτιώστε το προϊόν.
- Εμπορική. Υποθέτει ότι η επιτυχία του προϊόντος εξαρτάται από το εύρος και την προώθηση των πωλήσεων. Στόχος: επέκταση των καναλιών διανομής.
- Παραδοσιακό. Οδηγεί στη μελέτη των αναγκών του κοινού και στην ανάπτυξη της καλύτερης λύσης στην αγορά. Εργασία: μάθετε την ανάγκη του αγοραστή και ικανοποιήστε το αίτημα.
- Κοινωνικό. Ικανοποιήστε τις επιθυμίες των καταναλωτών παρέχοντας παράλληλα όφελος στην κοινωνία. Για παράδειγμα, η παραγωγή και πώληση οικολογικών προϊόντων, η προώθηση ενός υγιεινού τρόπου ζωής κ.λπ.
- Διοίκηση και σχέσεις. Σημαίνει την ικανοποίηση των καταναλωτών, μέσω συνεργασιών και κοινών εργασιών που στοχεύουν στον οικονομικό και εμπορικό τομέα, τόσο σε διεθνές επίπεδο όσο και εντός του ίδιου κράτους μεταξύ εδαφών σε βάρος των κοινών συμφερόντων.
Παράγοντες αγοράς
Με τη σειρά του, αξίζει να το εξετάσετεπαράγοντες της αγοράς. Αυτά περιλαμβάνουν:
- Προϊόν ή υπηρεσία.
- Καταναλωτική ζήτηση.
- Τρόποι πώλησης αγαθών ή υπηρεσιών.
- Sales.
- Σχέσεις αγοράς.
- Αγοράστε - πουλήστε.
- Ζήτηση για προϊόντα.
Αρχές
Πολλές βασικές αρχές αποτελούν τη βάση για την οικοδόμηση μιας στρατηγικής μάρκετινγκ. Λένε:
- Οι ανάγκες των πελατών πρέπει να ικανοποιηθούν.
- Έχοντας μια αποτελεσματική μεθοδολογία πωλήσεων.
- Τακτικές ενημερώσεις προϊόντων.
- Ανάπτυξη στρατηγικής κατά τη διάρκεια μιας περιόδου μεταβαλλόμενης ζήτησης και ακολουθώντας την κατά τη διάρκεια μιας μεταβαλλόμενης κατάστασης της αγοράς.
Κάλυψη αγοράς στο μάρκετινγκ
Ανεξάρτητα από τους παράγοντες της αγοράς, το μάρκετινγκ μπορεί να διαφέρει ως προς τις επιχειρήσεις και την κάλυψη της αγοράς.
Για παράδειγμα:
- Στόχος. Όταν στοχεύετε ένα συγκεκριμένο τμήμα (παιδικά προϊόντα, συσκευές κουζίνας, προϊόντα για κατοικίδια).
- Μαζική. Καλύπτει ένα ευρύ φάσμα καταναλωτών, ανεξαρτήτως φύλου, ηλικίας και άλλων κριτηρίων.
- Διαφοροποιημένο. Όταν ένα προϊόν προσφέρεται σε πολλές παραλλαγές (γάλα διαφορετικής περιεκτικότητας σε λιπαρά).
Μάρκετινγκ Περιοχής
Σε αυτή τη δραστηριότητα υπάρχει κάτι όπως εδαφικό μάρκετινγκ. Συνεπάγεται συμφέροντα που σχετίζονται με εδάφη, τα εσωτερικά και εξωτερικά τους υποκείμενα. Οι τύποι εδαφικού μάρκετινγκ χωρίζονται στις ακόλουθες ομάδες:
- Μάρκετινγκ σε εθνικό επίπεδο, που εφαρμόζεται από τις αρχές (πολιτικόοργανισμοί και ταμεία, κυβέρνηση, προσέλκυση επενδύσεων, μεγάλοι εγχώριοι παραγωγοί κ.λπ.).
- Περιφερειακό μάρκετινγκ (περιφερειακές οργανώσεις, περιφερειακές αρχές, ταξιδιωτικά γραφεία, επιχειρηματικές επιχειρήσεις, εκπαιδευτικά ιδρύματα, πολιτιστικοί και αθλητικοί οργανισμοί, κ.λπ.).
- Δήμος, πόλη ή εντός ενός οικισμού, μάρκετινγκ. Αυτοί είναι η τοπική διοίκηση, οι κάτοικοι, οι τοπικοί παραγωγοί, οι υποδομές, τα χρηματοπιστωτικά ιδρύματα, τα εκπαιδευτικά ιδρύματα κ.λπ.
Αυτές οι οντότητες συμβάλλουν στην ανάπτυξη και την προώθηση της ίδιας της περιοχής με στόχο:
- διατήρηση και βελτίωση του κύρους της περιοχής, της επιχειρηματικής δραστηριότητας, της ζωής;
- διατήρηση όλων των απαραίτητων δομών της περιοχής (οικονομικές, εργασιακές, βιομηχανικές, κοινωνικές κ.λπ.);
- προσέλκυση καταθέσεων και επενδύσεων στην ανάπτυξη υποδομών,
- συμμετοχή σε έργα και προγράμματα σε περιφερειακό και διεθνές επίπεδο,
- προσέλκυση πρόσθετων πόρων και χρήση των δικών σας προς όφελός σας;
- προσέλκυση καταναλωτών σε προϊόντα που παράγονται σε αυτήν την περιοχή;
Τα υποκείμενα του εδαφικού μάρκετινγκ έχουν μια ομάδα στρατηγικών με τις οποίες προσελκύουν κατοίκους, προωθούν την πρόοδο της βιομηχανίας, τις εξαγωγές προϊόντων και υπηρεσιών.
Εδαφικό μάρκετινγκ: Σύστημα υλοποίησης σχεδίου
Τα θέματα του μάρκετινγκ επικράτειας σχετίζονται άμεσα με τους πόρους της κοινότητας, την τοπική αυτοδιοίκηση, τον πολιτισμό,οργανωτικά προγράμματα κ.λπ.
Η διαδικασία υλοποίησης του σχεδίου μάρκετινγκ είναι ο κύριος στόχος και ξεκινά με τον αρχικό κύκλο εργασίας, που είναι ο σχηματισμός μιας βάσης εδαφικών θεμάτων, η συλλογή πληροφοριών για την επικράτεια ως σύνολο και εφαρμογή αναλύσεων μάρκετινγκ. Αυτό βοηθά στην επιλογή της καταλληλότερης στρατηγικής για αλλαγές και βελτιώσεις στις εξωτερικές και εσωτερικές συνθήκες της επικράτειας.
Σε αυτό το στάδιο γίνονται τα απαραίτητα μέτρα για την ανάπτυξη της περιοχής, πραγματοποιούνται οικονομικές επενδύσεις, διενεργούνται διαδικασίες που προσελκύουν το δημόσιο συμφέρον, κατανομή κονδυλίων του προϋπολογισμού για εδαφικές ανάγκες και έλεγχος των ανταγωνιστών.
Έτσι, το εδαφικό μάρκετινγκ σχεδιάζει και υλοποιεί τους δικούς του στόχους.
