Όπως γνωρίζετε, η διαφήμιση είναι η μηχανή του εμπορίου. Ένας από τους πιο σημαντικούς παράγοντες για την προώθηση ενός προϊόντος ή προϊόντος στην αγορά είναι το σλόγκαν για τη διαφήμιση. Θα πρέπει να προσελκύει την προσοχή του καταναλωτή και να τον ενθαρρύνει να κάνει μια αγορά.
Τι είναι αυτό
Ένα διαφημιστικό σλόγκαν είναι ένα σύντομο σλόγκαν μιας εταιρείας ή ενός προϊόντος που μεταφέρει την κύρια ιδέα ολόκληρης της διαφημιστικής καμπάνιας. Η ίδια η λέξη "σύνθημα" σημαίνει "σύνθημα", "κάλεσμα" ή "σύνθημα" σε μετάφραση από τα αγγλικά. Αυτή η σύντομη φράση έχει τεράστιο νόημα - με τη βοήθειά της, ο κατασκευαστής εκφράζει την κύρια ιδέα ή σκοπό όλης της διαφήμισής του. Η λειτουργία του σλόγκαν είναι επίσης να αυξήσει την αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας, την εικόνα και την επικράτηση της στους καταναλωτές.
Προβλήματα δημιουργίας σλόγκαν
Όπως φαίνεται από την πρακτική, πολλοί κατασκευαστές και πωλητές αγαθών αντιμετωπίζουν προβλήματα όταν δημιουργούν το δικό τους αναγνωρίσιμο μότο. Συμβαίνει συχνά μια διαφημιστική κλήση απλά να μην λειτουργεί, να μην τη θυμούνται οι αγοραστές και, επομένως, να μην έχει νόημα. Από αυτή την άποψη, δεν αναλαμβάνουν όλες οι εταιρείες να δημιουργήσουν ένα σλόγκαν, και σε αυτήν την περίπτωσηη διαφήμιση ενός συγκεκριμένου προϊόντος ή εταιρείας παρουσιάζεται διαφορετικά κάθε φορά. Εν τω μεταξύ, ένα σωστά αναπτυγμένο σλόγκαν σημαίνει πολλά - σας επιτρέπει να κάνετε το προϊόν εύκολα αναγνωρίσιμο, αξέχαστο, υποστηρίζει την εικόνα της εταιρείας και της επωνυμίας που αντιπροσωπεύει.
Σύνθημα για διαφήμιση: πώς να δημιουργήσετε
Εμπειρογνώμονες στον τομέα της διαφήμισης και των δημοσίων σχέσεων λένε ότι υπάρχουν αρκετοί κανόνες που πρέπει να ακολουθείτε όταν δημιουργείτε σλόγκαν. Πρώτα απ 'όλα, αυτή η φράση πρέπει να μείνει αξέχαστη. Δηλαδή, δημιουργείται ένας συσχετικός πίνακας όταν ο αγοραστής, ακούγοντας ένα συγκεκριμένο σύνολο λέξεων, φαντάζεται μια μάρκα ή ένα προϊόν στη διαφήμιση του οποίου εμπλέκεται αυτή η φράση. Επιπλέον, το σύνθημα της εταιρείας θα πρέπει να είναι εύκολο να το προφέρετε - μην το γεμίζετε με μεγάλες φράσεις και λέξεις που είναι δύσκολο να κατανοήσετε. Στην ιδανική περίπτωση, το σλόγκαν αποτελείται από 2-4 λέξεις (μερικές φορές μπορούν να χρησιμοποιηθούν 6). Αυτό είναι βολικό όχι τόσο για την προσέλκυση της προσοχής όσο για την αντίληψη και την απομνημόνευση.
Αν το μότο είναι πολύ μεγάλο, κανείς δεν θα το διαβάσει μέχρι το τέλος σε έντυπη μορφή. Η χρήση της ομοιοκαταληξίας έχει εξαιρετικά ευνοϊκή επίδραση στην αντίληψη - ένα κείμενο με ομοιοκαταληξία θα φυτευτεί σταθερά στο κεφάλι του αγοραστή, ειδικά αν το χρησιμοποιείτε συνεχώς και πολλές φορές. Οι μεταφορικές φράσεις και οι στροφές του λόγου εμπλέκουν τη φαντασία των ανθρώπων και αυτό είναι πολύ ωφέλιμο για τον κατασκευαστή. Για παράδειγμα, σε μια αγγελία για μια από τις οδοντιατρικές κλινικές, υποδεικνύονταν εγγύηση 10.000 καραμέλες. Ένα είδος βουνού και πολλά περιτυλίγματα καραμελών εμφανίζονται αμέσως στη φαντασία - μια τέτοια εικόνα είναι εύκολο να θυμηθεί κανείς. Φυσικά, τόσο πληρέστερα αντιστοιχεί η δημιουργημένη φράσηόλες αυτές οι απαιτήσεις, τόσο περισσότερη επιτυχία μπορεί να αναμένεται από αυτήν.
Ποιες λέξεις να αποφύγεις
Άλλη μια από τις βασικές προϋποθέσεις που πρέπει να πληροί το σλόγκαν για τη διαφήμιση είναι η πρωτοτυπία. Αυτό είναι πολύ σημαντικό, γιατί υπάρχουν πολλές λέξεις που είναι ήδη τόσο χτυπημένες και χρησιμοποιημένες που απλά δεν επηρεάζουν τους αγοραστές με κανέναν τρόπο. Αυτά περιλαμβάνουν πολλά ουσιαστικά: ιδέα, επιλογή, όραση, γεύση, αίσθηση, αρμονία, όνειρο, απόφαση, ποιότητα, χρώμα, άρωμα, απόλαυση, μυστικό, ευδαιμονία. Τα επίθετα που επίσης δεν είναι πλέον αποτελεσματικά είναι αποκλειστικά, σωστά, αληθινά, έγκυρα, μοναδικά, μοναδικά, ειδικά, άψογα, άξια, κύρους, πιστά, γνήσια, αληθινά, μοναδικά, δοκιμασμένα, τέλεια. Χρησιμοποιούνται τόσο συχνά στη διαφήμιση που δεν γίνονται πλέον αντιληπτά από τους αγοραστές ως λέξεις με νόημα, αλλά απλώς μοιάζουν με ένα σύνολο γραμμάτων. Εάν μερικά από αυτά εξακολουθούν να χρησιμοποιούνται, τότε είναι καλύτερα να τα αραιώσετε με πρωτότυπες προσθήκες ή απροσδόκητο νόημα, ώστε το σύνθημα να μην είναι πολύ κοινό.
Έννοια του συνθήματος
Όταν δημιουργούν ένα σλόγκαν για τη διαφήμιση, οι συγγραφείς μπορούν να χρησιμοποιήσουν διάφορες προσεγγίσεις για το νόημά του. Για παράδειγμα, μπορείτε να καθορίσετε τις λειτουργικές λεπτότητες και τα χαρακτηριστικά του προϊόντος, να το χαρακτηρίσετε ως το καλύτερο στο είδος του. Μπορείτε να τονίσετε τα οφέλη για τον καταναλωτή - τι ακριβώς θα λάβει όταν αγοράζει προϊόντα. Μπορείτε να τοποθετήσετε το προϊόν σας ως το πιο κατάλληλο για μια συγκεκριμένη κοινωνική, δημογραφική ή ηλικιακή ομάδα - χρησιμοποιώντας στόχευσητα συνθήματά της για τη διαφήμιση. Παραδείγματα: "Gilette - δεν υπάρχει καλύτερος για έναν άντρα", "Η νέα γενιά επιλέγει την Pepsi", κ.λπ. Είναι καλό εάν στη διαφήμιση αναφέρεται μια από τις κύριες δραστηριότητες της εταιρείας - "Συνδέουμε ανθρώπους" για κινητή επικοινωνία, για παράδειγμα. Ένα εξαιρετικό αποτέλεσμα δίνεται από μια αναφορά στα πλεονεκτήματα της εταιρείας ή στην υψηλή της θέση - "20 χρόνια στην αγορά", για παράδειγμα, ή "Κάνουμε τα αθλήματα προσβάσιμα" από το "Sportmaster". Ορισμένοι κατασκευαστές δημιουργούν ένα συγκεκριμένο αίσθημα εγγύτητας με τον αγοραστή τους, διαβεβαιώνοντας ότι "το αξίζεις" ή "Όλοι είναι ευχαριστημένοι μαζί σου". Φροντίστε να λάβετε υπόψη: τα συνθήματα των διαφημιστικών εταιρειών σε καμία περίπτωση δεν πρέπει να έχουν απορριπτικό ή συγκαταβατικό τόνο, δεν μπορείτε να χρησιμοποιήσετε άρνηση - καθώς αυτό θα προκαλέσει υποσυνείδητα απόρριψη. Η καλύτερη επιλογή είναι να χρησιμοποιείτε μόνο θετικές και επιβεβαιωτικές φράσεις που κάθε αγοραστής θέλει να αποδώσει στον εαυτό του.
Ειδικές τεχνικές που επηρεάζουν αποτελεσματικά τον καταναλωτή
Στον τομέα της διαφήμισης, συνηθίζεται να επηρεάζετε διακριτικά την αντίληψη του αγοραστή με τη βοήθεια ειδικών τεχνικών - αυτές περιλαμβάνουν ένα παιχνίδι με τις λέξεις. Για παράδειγμα, όταν χρησιμοποιείται το λεγόμενο alliteration - όλες οι λέξεις της φράσης αποτελούνται από παρόμοια γράμματα ή κάθε λέξη ξεκινά με ένα γράμμα - "Το μουνί θα αγόραζε Whiskas", "Clean - pure Tide", "Wella - you are σπουδαίος". σκοπούς χρησιμοποιείται η τεχνική της επανάληψης θετικών λέξεων: "Μια συμπαγής τράπεζα για στερεάάνθρωποι", "Μια φρέσκια ματιά στα φρέσκα φρούτα". Ταυτόχρονα, πρέπει οπωσδήποτε να σκεφτείτε πού ακριβώς θα χρησιμοποιηθεί η διαφήμιση - στα έντυπα μέσα, το κύριο βάρος δίνεται στο κείμενο, εδώ η σημασία και το νόημα κάθε λέξης ή φράση δύσκολα μπορεί να υπερεκτιμηθεί. Στα βίντεο, μπορείτε να συμπληρώσετε τέλεια την ελκυστικότητα με οπτικές κοντινές και φωτεινές εικόνες. Η ραδιοφωνική διαφήμιση σάς επιτρέπει να χρησιμοποιείτε τον τόνο και τη φωνή - "RedBull inspiring".
Χρησιμοποιώντας ένα ουδέτερο σύνθημα
Όλα τα διαφημιστικά σλόγκαν μπορούν να χωριστούν σε εκείνα που μιλούν για ένα συγκεκριμένο προϊόν ή δραστηριότητα και σε εκείνα που απλώς αντιπροσωπεύουν κάποιο είδος θετικής κλήσης ή σκέψης: "Είσαι πάντα μπροστά από τον ανταγωνισμό", "Σκέψου θετικά", «Κάνουμε την επιχείρησή σας να ανθίσει». Τέτοιες φράσεις, αφενός, είναι βολικές από την άποψη του νέου προφίλ της εταιρείας - μπορούν να χρησιμοποιηθούν σε οποιαδήποτε δραστηριότητα, ακόμα κι αν η εταιρεία αρχίσει ξαφνικά να παράγει κάτι άλλο εκτός από το κύριο προϊόν, και από την άλλη, δεν αναφέρουν τίποτα και μπορούν να χρησιμοποιηθούν από οποιαδήποτε άλλη εταιρεία. Επιπλέον, γίνεται αντιληπτό ως ένα σύνολο λέξεων - ένα τέτοιο σύνθημα δεν λέει τίποτα συγκεκριμένο για ένα προϊόν ή υπηρεσία, πράγμα που σημαίνει ότι ο πελάτης μπορεί απλώς να μην του δώσει προσοχή.
Τα καλύτερα διαφημιστικά σλόγκαν
Η δημιουργία μιας διαφήμισης είναι μια δημιουργική διαδικασία, και εδώ πολλά εξαρτώνται όχι μόνο από την εκπλήρωση των κανόνων, αλλά και από το ταλέντο του δημιουργού. Για παράδειγμα, πολλά από τα πιο διάσημα διαφημιστικά σλόγκαν "πήγε στο λαό" - αυτό είναι μια μεγάλη επιτυχία γιαεταιρεία και το προϊόν της. Η επανειλημμένη επανάληψη της φράσης από τους ανθρώπους κατά καιρούς αυξάνει τη δημοτικότητα της μάρκας. Τα καλύτερα διαφημιστικά σλόγκαν θυμούνται για πολλά χρόνια, ακόμη και όταν το προϊόν δεν κυκλοφορεί πλέον στην αγορά. Αυτές οι φράσεις μπορούν να χρησιμεύσουν ως παραδείγματα: "Ειρήνη, φιλία, τσίχλα - η εταιρεία Rotfront", "Yandex - υπάρχουν τα πάντα", "Μερικές φορές είναι καλύτερο να μασάς παρά να μιλάς - Stimorol", "Η Ρωσία είναι μια γενναιόδωρη ψυχή", "Τανκς" δεν φοβούνται τη βρωμιά - KAMAZ "," Κάντε ένα διάλειμμα - φάτε Twix ". Ένα επιτυχημένο παιχνίδι με λέξεις χρησιμοποιείται στη διαφήμιση για το Volnoy - Volvo", "Έχω μια ιδέα - υπάρχει IKEA". Στη διαφήμιση μπύρας, επιτυχημένα παραδείγματα των συνθημάτων είναι - "Ποιος πάει για τον Κλίνσκι;", "Οβιπ Λόκος", "Ο χρόνος κυλά με τον χοντρό άνθρωπο" - όλες αυτές οι φράσεις είναι καθιερωμένες στη σύγχρονη γλώσσα και συχνά αναφέρονται χωρίς αναφορά στη μάρκα.
Οι δυτικές εταιρείες σχηματίζουν συνήθως ένα νέο σλόγκαν για κάθε χώρα στην οποία εισάγεται ένα προϊόν, και στη ρωσική αγορά, πολλά προϊόντα είναι επίσης αναγνωρίσιμα χάρη στο σλόγκαν: "Rexona - ποτέ δεν σε αφήνεις κάτω", "Να προσέχεις του εαυτού σου. Garnier", "Rondo "Η φρέσκια αναπνοή διευκολύνει την κατανόηση." Όλα αυτά τα διαφημιστικά συνθήματα και συνθήματα είναι στα χείλη όλων. Χάρη στη συχνή επανάληψη στα μέσα ενημέρωσης, αυτές οι διαφημίσεις λειτουργούν πραγματικά και παρακινούν τους καταναλωτές να επιλέξουν αυτά τα προϊόντα.
Λάθη στη διαφήμιση
Τα ανεπιτυχή διαφημιστικά σλόγκαν, δυστυχώς, είναι αρκετά συνηθισμένα. Για παράδειγμα, το σύνθημα «Αν φας ζυμαρικά, θα ζήσεις για πάντα» σε βάζει σε σκέψεις.όπως ο Λένιν" ή "Θα παπουτσώσουμε όλη τη χώρα!" από ένα εργοστάσιο υποδημάτων. Τέτοιες κλήσεις ακούγονται μάλλον περίεργες, δεν θα τρέχει κάθε αγοραστής να αγοράσει αγαθά μετά από μια τέτοια διαφήμιση. Μερικές φορές τα σφάλματα προκαλούνται από λανθασμένη μετάφραση - για παράδειγμα, η Pepsi ξεκίνησε ένα βίντεο στην κινεζική αγορά στο οποίο το κάλεσμα "Cheer up with Pepsi" μεταφράστηκε ως "Η Pepsi θα σε σηκώσει από τον τάφο των προγόνων σου" και μια από τις αμερικανικές εταιρείες μπύρας κάλεσε "Κάνε τον εαυτό σου ελεύθερο", το οποίο, όταν μεταφράστηκε στα ισπανικά, έγινε "Υποφέρετε από διάρροια". Περιττό να πούμε ότι τα προϊόντα δεν ήταν επιτυχημένα. Υπάρχουν παραξενιές στις οποίες ο κατασκευαστής αναγκάζεται να μετονομάσει το προϊόν για να το πουλήσει στην επικράτεια οποιασδήποτε χώρας - για παράδειγμα, η Επίσκεψη Τα προφυλακτικά μετονομάστηκαν σε Vizit στη Ρωσία για να αποφευχθεί η συσχέτιση με το "κρέμασμα". Ένα άλλο παράδειγμα είναι η εταιρεία Κατά την προώθηση της μάρκας Gerber, η Nestle δεν έλαβε υπόψη το γεγονός ότι στις αφρικανικές χώρες συνηθίζεται να σχεδιάζονται μόνο τα ίδια τα προϊόντα στη συσκευασία του προϊόντα, και όχι άνθρωποι, αφού πολλοί στη χώρα h Δεν ξέρουν να διαβάζουν και καθοδηγούνται μόνο από τις εικόνες στη συσκευασία. Τα εμπορεύματα της εταιρείας με παιδιά και ευτυχισμένες μητέρες δεν ήταν περιζήτητα έως ότου η εταιρεία άλλαξε το σχεδιασμό της.
Ιστορία
Τα συνθήματα στη διαφήμιση άρχισαν να χρησιμοποιούνται εδώ και πολύ καιρό. Στη Σοβιετική Ένωση, πολλές επιχειρήσεις χρησιμοποίησαν αυτή τη μέθοδο αύξησης της ζήτησης. Για παράδειγμα, ο Βλαντιμίρ Μαγιακόφσκι συμμετείχε στη δημιουργία θρυλικών εκκλήσεων - έγραψε τα μότο "Πουθενά αλλά στο Mosselprom", "Σύντροφοι άνθρωποι!Να είσαι καλλιεργημένος! Μη φτύσεις στο πάτωμα, αλλά φτύσε στις λάρπες!», «Δεν υπήρχαν καλύτερες θηλές και δεν υπάρχουν, έτοιμες να ρουφήξουν μέχρι τα βαθιά γεράματα…».
Ενδιαφέροντα γεγονότα
Στις δυτικές χώρες, τα συνθήματα χρησιμοποιούνται όχι μόνο για να προσελκύσουν αγοραστές, αλλά και ενορίτες στην εκκλησία. Για παράδειγμα, οι φράσεις "Σοκ μαμά. Πήγαινε στην εκκλησία", "Εγγυόμαστε τη σωτηρία! Διαφορετικά θα επιστρέψουμε τις αμαρτίες σου" είναι ευρέως δημοφιλείς.
Σε ορισμένες περιπτώσεις, το σλόγκαν για τη διαφήμιση μένει χωρίς μετάφραση προκειμένου να διατηρηθεί η πρωτοτυπία της εταιρείας και να τονιστεί η κύρια ιδέα. Τις περισσότερες φορές, αυτό επιτρέπεται με πολύ σύντομες φράσεις, το νόημα των οποίων μπορεί να μαντέψει κανείς ακόμη και χωρίς μετάφραση - για παράδειγμα, Volkswagen. Das Auto ή Nike. Απλώς κάντε το.
Από τα προηγούμενα, μπορούμε να συμπεράνουμε ότι η δημιουργία ενός σλόγκαν είναι πραγματική δημιουργικότητα και μια ολόκληρη επιστήμη, που δεν πρέπει να ξεχαστεί από όλους όσους θέλουν να προωθήσουν το προϊόν ή το προϊόν τους στην αγορά και να το πουλήσουν επικερδώς περισσότερο από μια φορά.
