Η διαφήμιση προσπαθεί να πιάσει τον καταναλωτή οπουδήποτε και ο σχεδιασμός των σημείων πώλησης έχει ιδιαίτερη σημασία για να επηρεάσει τη συμπεριφορά του αγοραστή. Ο διαφημιστικός εξοπλισμός των χώρων καταστημάτων ονομάζεται pos-materials. Ας απαντήσουμε στις ερωτήσεις: POS-υλικά - τι είναι και πώς κατασκευάζονται; Ας ορίσουμε τους κύριους τύπους και λειτουργίες αυτών των μέσων.
Υλικά POS: τι είναι και γιατί χρειάζονται;
Η ανάπτυξη των διαφημιστικών μέσων οδηγεί στην εμφάνιση ποικίλων μορφών και ονομάτων. Κυριολεκτικά, ο όρος "POS-υλικά" σημαίνει σημείο πώλησης - σημείο πώλησης, και αυτού του είδους η διαφήμιση περιλαμβάνει ό,τι αποτελεί στοιχείο του σχεδιασμού των πλατφορμών συναλλαγών. Μπορούν να βρεθούν σε μεγάλα εμπορικά κέντρα και μικρά καταστήματα, έχουν σχεδιαστεί για να επηρεάζουν τη συμπεριφορά των καταναλωτών στο σημείο αγοράς.
Ιστορία των υλικών POS
Διακόσμηση χώρων στα καταστήματαεμφανίζεται σχεδόν μαζί με τα ίδια τα καταστήματα. Ήδη στον βαθύ Μεσαίωνα, μπορείτε να δείτε τον σχεδιασμό των ομάδων εισόδου στα καταστήματα με τους πιο απλούς τρόπους. Αρχικά επρόκειτο για πινακίδες, τιμές, αλλά σταδιακά αυξήθηκαν οι δυνατότητες και οι ανάγκες διαφήμισης, η παραγωγή υλικών POS έγινε ευρέως διαδεδομένη. Η έκρηξη στη διαφήμιση στα σημεία πώλησης συμπίπτει με την εμφάνιση των καταστημάτων αυτοεξυπηρέτησης στις αρχές του 20ου αιώνα. Και από τα τέλη του 21ου αιώνα. Η κατασκευή υλικών POS γίνεται μια πανταχού παρούσα διαφημιστική πρακτική.
Χαρακτηριστικά αντίληψης των υλικών POS
Η διαφήμιση PoS γίνεται πιο συχνά αντιληπτή ως φυσικό στοιχείο της εσωτερικής διακόσμησης και της πλοήγησης. Επομένως, ο αγοραστής δεν έχει απόρριψη ή αρνητική αντίδραση σε διάφορα διαφημιστικά μηνύματα εντός του καταστήματος. Και τα πρωτότυπα και ενημερωτικά μέσα συναντούν ακόμη και την εύνοια του καταναλωτή, καθώς τον βοηθούν να κάνει μια επιλογή.
Λειτουργίες
Το διαφημιστικό υλικό POS έχει πολλαπλές λειτουργίες:
- Προσέλκυση της προσοχής του αγοραστή σε ένα συγκεκριμένο προϊόν. Το φωτεινό σχήμα και η τοποθέτηση σε εξαιρετικά ορατά σημεία επιτρέπουν στα υλικά POS να διακρίνουν ένα συγκεκριμένο προϊόν από πολλά άλλα στα ράφια των καταστημάτων.
- Υπενθύμιση αγοράς: Η τοποθέτηση διαφημίσεων στους χώρους ταμείου ή στο πάτωμα πωλήσεων αυξάνει τις πωλήσεις λόγω του γεγονότος ότι ο αγοραστής αγοράζει πράγματα που ξέχασε.
- Κίνητρο για αγορά τώρα: πληροφορίες σχετικά με εκπτώσεις και προσφορές ενθαρρύνουν τον αγοραστή να αγοράσει αγαθά στοαυτή τη στιγμή.
- Πλοήγηση αγοραστών στον χώρο συναλλαγών: οι δείκτες κατηγορίας προϊόντων βοηθούν τους επισκέπτες να μην χαθούν στο κατάστημα, τους βοηθούν να βρουν το σωστό προϊόν και να δημιουργήσουν ένα άνετο περιβάλλον.
- Ζωνοποίηση του χώρου λιανικής: η διαίρεση του χώρου των ραφιών και των τμημάτων σε μέρη κάνει την αντίληψη του χώρου πιο άνετη.
- Διαχειριστείτε τη διαδρομή του αγοραστή μέσω του καταστήματος: η προσαρμοσμένη διαφήμιση βοηθάει τον αγοραστή απευθείας στο προϊόν.
- Και καθαρά προωθητικές λειτουργίες: ευαισθητοποίηση και ενημέρωση για το προϊόν, εργασία για την απομνημόνευση και την αναγνώριση της επωνυμίας.
Κύρια πλεονεκτήματα
Τα πλεονεκτήματα των υλικών POS είναι η φωτεινότητά τους, είναι εξαιρετικά στο να τραβούν την προσοχή και επίσης ότι ο καταναλωτής χρειάζεται πρόσθετες πληροφορίες όταν κάνει μια αγορά. Χρειάζεται ένα επιπλέον κίνητρο για να επιλέξει ένα συγκεκριμένο προϊόν από μια ποικιλία εναλλακτικών. Επομένως, μια τέτοια διαφήμιση δεν προκαλεί εκνευρισμό και απόρριψη (με λογική χρήση) και γίνεται ευγνώμων αντιληπτή από τον αγοραστή, δεν αντιλαμβάνεται καν ότι αυτές οι φωτεινές πινακίδες, σημαίες, wobblers κ.λπ. είναι διαφημίσεις.
Χώροι διαμονής
Τώρα που απαντήσαμε στην ερώτηση "Υλικά POS - ποια είναι αυτά;", αξίζει να ρίξετε μια ματιά στα μέρη όπου μπορούν να εμφανιστούν. Υπάρχουν πολλές τέτοιες ζώνες:
- Εξωτερική ομάδα. Ό,τι δηλαδή σηματοδοτεί τον αγοραστή για την ύπαρξη πρίζας. Αυτές μπορεί να είναι βιτρίνες, τοποθέτηση πινακίδων σε δρόμους και πεζοδρόμια, καθώς και πρωτότυπεςκατασκευές, εγκαταστάσεις στέγης, πινακίδες. Αν και ορισμένοι ερευνητές αποδίδουν το τελευταίο στα είδη της υπαίθριας διαφήμισης.
- Ομάδα εισόδου. Αυτό περιλαμβάνει όλο το σχέδιο της εισόδου του καταστήματος, αυτά είναι πινακίδες, αυτοκόλλητα στην πόρτα, κάδοι και τασάκια κοντά στην είσοδο, κολώνες.
- Όροφος συναλλαγών. Αυτό περιλαμβάνει πλοήγηση, κινητά, γραφικά δαπέδου, πάνελ φωτός.
- Περιοχή ολοκλήρωσης αγοράς. Αυτή είναι μια «καυτή» περιοχή που διεγείρει παρορμητικές αγορές, όπου τοποθετούνται πάγκοι, βιτρίνες, κουτιά νομισμάτων.
- Περιοχή εμφάνισης. Ο σχεδιασμός των τοποθετήσεων προϊόντων είναι πολύ σημαντικός για τις πωλήσεις, επομένως θα πρέπει να υπάρχουν πολλές πληροφορίες εδώ για να βοηθήσουν τον καταναλωτή, σε αυτά τα μέρη μπορούν να τοποθετηθούν ετικέτες τιμών, wobblers, ράφι ομιλητές, σουβέρ και ράφια.
Παραδοσιακά είδη υλικών POS
Τώρα ήρθε η ώρα να δούμε τους τύπους διαφημίσεων POS. Δεδομένου ότι αυτές οι διαφημίσεις εκτελούν πολλές λειτουργίες, υπάρχουν διάφοροι τύποι υλικών POS. Και οι προγραμματιστές συνεχίζουν να εφευρίσκουν νέες επιλογές μόνο και μόνο για να τραβήξουν την προσοχή του αγοραστή.
Από τις αρχές του 20ου αιώνα, η παραγωγή υλικών POS έχει συνδεθεί με τη διαμόρφωση παραδοσιακών ποικιλιών τέτοιων διαφημίσεων. Αυτοί οι τύποι περιλαμβάνουν ετικέτες τιμών, αφίσες, περίπτερα, ράφια και πινακίδες. Σήμερα, οι μεταφορείς αυτού του τύπου υφίστανται αλλαγές, εμφανίζονται νέα υλικά, βελτιώνονται οι αρχές στερέωσης, επομένως το ερώτημα είναι: "Υλικά POS: τι είναι;" επανεμφανίζεται, γιατί δεν είναι πάντα δυνατό να καταλάβουμε αν το φαινόμενο αναφέρεται στη διαφήμιση. Έτσι, επώνυμα ράφια και ράφια, διαφημιστικά ένθετα σε καροτσάκια και καλάθια αγορών ή κουτιά νομισμάτωνο καταναλωτής δεν το αναγνωρίζει ως διαφήμιση και αυτή είναι μια εξαιρετική τεχνική για τη διάκριση ενός προϊόντος από τους ανταγωνιστές.
Σύγχρονες ποικιλίες
Σήμερα, η ανάπτυξη υλικών POS είναι μια ολόκληρη διαφημιστική βιομηχανία. Οι καινοτομίες επηρεάζουν ενεργά αυτήν τη διαφημιστική σφαίρα. Η τεχνολογία σάς επιτρέπει να δημιουργείτε μοναδικά υλικά POS. Τι είναι και πώς να το εφαρμόσετε στο πάτωμα συναλλαγών, ακόμη και οι ειδικοί δεν μπορούν πάντα να απαντήσουν. Για παράδειγμα, μοναδικά κινούμενα ή τρισδιάστατα αυτοκόλλητα δαπέδου υπενθυμίζουν στον καταναλωτή το προϊόν στο σημείο πώλησης.
Οι σύγχρονες ποικιλίες περιλαμβάνουν τα ακόλουθα διαφημιστικά υλικά POS:
- Jumbi. Αυτά είναι φουσκωτά δείγματα προϊόντων σε μεγέθυνση. Τέτοια σχέδια φαίνονται πολύ εντυπωσιακά, τραβούν την προσοχή, συναρμολογούνται και μεταφέρονται εύκολα.
- Κινητά. Η παραγωγή υλικών POS αυτού του τύπου είναι αρκετά οικονομική και το αποτέλεσμα είναι αρκετά υψηλό. Ο σχεδιασμός κρεμάσματος σάς επιτρέπει να ωθήσετε το προϊόν πιο κοντά στα μάτια του αγοραστή.
- Σκληρές αφίσες. Ονομάζονται επίσης φιγούρες ζωής επειδή είναι φιγούρες σε φυσικό μέγεθος χαρακτήρων ή αστεριών από διαφημίσεις.
- Lightbox. Αυτό το μέσο προέρχεται από εξωτερική διαφήμιση, είναι ένα φωτεινό πάνελ με διαφημιστικό μήνυμα.
- Πυλώνες. Πρόκειται για μια ορθογώνια περιστρεφόμενη κατασκευή με διαφημιστικά αεροπλάνα τοποθετημένα σε 4 πλευρές.
- Ακρυλικά. Πρόκειται για φωτιζόμενα αεροπλάνα με χαραγμένο το εμπορικό σήμα. Μπορούν να τοποθετηθούν σε ράφια και ράφια.
Αναζητώντας νέες ευκαιρίες, οι διαφημιστές βρίσκουνόλοι οι νέοι τρόποι εισαγωγής της διαφήμισης στο πάτωμα συναλλαγών, έτσι υπάρχουν μέσα όπως κρεμάστρες λαιμού - χάρτινα δαχτυλίδια με διαφημιστικό μήνυμα στο λαιμό των μπουκαλιών, πώματα ματιών - διάφορες εικόνες, διαχωριστικά, δείκτες που τοποθετούνται στα ράφια με προϊόντα, αυτοκόλλητα, διάφορα αυτοκόλλητα, που μπορούν να τοποθετηθούν οπουδήποτε.
Υλικά
Η διαφημιστική βιομηχανία βρίσκεται σε συνεχή αναζήτηση αποτελεσματικών και φθηνότερων υλικών για διαφημιστικά μέσα. Οι τεχνολογίες κατασκευής POS γίνονται συνεχώς πιο περίπλοκες και βελτιώνονται, στόχος αυτής της εξέλιξης είναι να επιτευχθεί η μέγιστη απόδοση. Η διαφήμιση προσπαθεί να γίνει πιο αποτελεσματική και οικονομική. Το πιο προσιτό υλικό είναι όλα τα είδη χαρτιού και χαρτονιού. Ετικέτες τιμών, αφίσες, φυλλάδια, σημαίες μπορούν να κατασκευαστούν από χαρτί διαφορετικού πάχους. Οι διανομείς για φυλλάδια, διαφημιστικά περίπτερα, βάσεις και φιγούρες σε φυσικό μέγεθος κατασκευάζονται από χαρτόνι. Οι μέθοδοι εκτύπωσης ενδέχεται να διαφέρουν ανάλογα με το συγκεκριμένο μέσο. Για να αυξηθεί η διάρκεια ζωής τέτοιων μέσων, χρησιμοποιείται πλαστικοποίηση.
Το πλαστικό είναι ένα άλλο πολύ κοινό υλικό. Σχεδόν τα πάντα μπορούν να κατασκευαστούν από αυτό: ράφια, ράφια, κινητά, wobblers κ.λπ. Η κατασκευή υλικών POS από αυτό το υλικό είναι η πιο οικονομική. Τα πλαστικά μέσα είναι πιο ακριβά από τα χαρτιά, αλλά έχουν πολύ μεγαλύτερη διάρκεια ζωής.
Τα νεότερα υλικά είναι ακρυλικό, φωτισμός LED, πάνελ και φωτισμός LED, σχέδια νέον και ακόμη και "ηλεκτρονικάχαρτί."
Αυτά τα υλικά καθιστούν δυνατή την επανειλημμένη αύξηση της φωτεινότητας των σχεδίων, πράγμα που σημαίνει την αύξηση της αποτελεσματικότητας της διαφήμισης στα σημεία πώλησης.
