Στην εποχή μας, το Διαδίκτυο κατέχει κεντρική θέση στις επιχειρήσεις και στην καθημερινή ζωή των ανθρώπων. Ωστόσο, το να πουλάς τα προϊόντα σου τοποθετώντας τα σε έναν συγκεκριμένο πόρο του Διαδικτύου είναι μια ολόκληρη τέχνη. Τι μπορούμε να πούμε, να δημιουργήσουμε έναν ιστότοπο, να μπορούμε να περιγράψουμε δημιουργικά το προϊόν σας και να προσελκύουμε περισσότερους επισκέπτες - όλα αυτά αξίζει να τα ιδρώσετε. Πρόσφατα, πολλές συμβουλές σχετικά με αυτό το θέμα έχουν εμφανιστεί στο Διαδίκτυο. Και εμείς δεν θα μείνουμε πίσω από τις γενικές τάσεις. Ας ρίξουμε μια ματιά στο πώς μπορείτε να βεβαιωθείτε ότι οι αγοραστές ενδιαφέρονται γράφοντας σωστά κείμενα για τους ιστότοπούς σας.
Η σωστή επιλογή λέξεων-κλειδιών δεν παίζει τον τελευταίο ρόλο στη σύνταξη ενός κειμένου πώλησης. Τι είναι? Πού πρέπει να χρησιμοποιούνται; Πώς να επιλέξετε τις σωστές λέξεις-κλειδιά; Ακολουθούν ορισμένες πρακτικές συμβουλές που θα σας βοηθήσουν να πετύχετε στο διαδικτυακό μάρκετινγκ.
Τι είναι οι λέξεις-κλειδιά
Για να το θέσω απλά, μια λέξη-κλειδί είναι μια λέξη που αποτελεί μέρος της κύριας φράσης που εισάγουν οι χρήστες σε μια μηχανή αναζήτησης στο Διαδίκτυο. Μια τέτοια έκφραση είναι ίδια με ένα βασικό ερώτημα - αυτές είναι μερικές λέξεις που έρχονται πιο συχνά στο μυαλό των ανθρώπων, ώστε να αποφασίσουν να ψάξουν σεμηχανή αναζήτησης μόνο αυτοί. Όπως μπορείτε να δείτε, η σημασία τους δύσκολα μπορεί να υπερεκτιμηθεί. Η λέξη-κλειδί είναι αυτό που πρέπει να μάθουμε πώς να ταιριάζουμε. Ας δούμε πώς θα το κάνουμε στη συνέχεια.
Γιατί να επιλέξετε λέξεις-κλειδιά
Θα εξαρτηθεί από το πόσο σωστά θα επιλέξετε τις σωστές εκφράσεις πόσο συχνά θα φτάσουν οι επισκέπτες στον πόρο σας στο Διαδίκτυο, παρακάμπτοντας τους ανταγωνιστές σας. Μάλλον υπάρχουν ακόμα άνθρωποι που δημιουργούν ιστοσελίδες για τη δική τους ευχαρίστηση - και αυτό είναι σίγουρα καλό. Ωστόσο, όλοι γνωρίζουν ότι το Διαδίκτυο έχει γίνει η κύρια πλατφόρμα για την πώληση και την εμπορία αγαθών ή υπηρεσιών. Επομένως, εάν άλλοι χρήστες του Παγκόσμιου Ιστού επισκέπτονται τον ιστότοπό σας εξαρτάται από το πόσο πουλάτε και αν αυτό μπορεί να γίνει καθόλου. Τι χρειάζεστε;
Πώς να επιλέξετε λέξεις-κλειδιά
Για να αναζητήσετε σωστά λέξεις-κλειδιά, πρέπει να γνωρίζετε πώς σκέφτονται οι άνθρωποι και ποιες λέξεις-κλειδιά εισάγουν πιο συχνά. Εάν, για παράδειγμα, είστε πωλητής έντυπου υλικού, τότε πρέπει να γνωρίζετε ποια βιβλία είναι πιο δημοφιλή στους χρήστες του Διαδικτύου τώρα και πώς να βεβαιωθείτε ότι έρχονται στον ιστότοπό σας για αυτό το βιβλίο. Ή, εάν πουλάτε ρούχα ή παπούτσια στην εθνική αγορά, τότε πρέπει να προσδιορίσετε ποια μάρκα ή στυλ είναι σήμερα δημοφιλής στους ανθρώπους. Επιπλέον, πρέπει να γνωρίζετε με ποια σειρά και περίπτωση οι χρήστες του Διαδικτύου εισάγουν φράσεις και εκφράσεις χρησιμοποιώντας την αναζήτηση λέξεων-κλειδιών. Πώς να το πετύχετε αυτό; Ευτυχώς, δεν χρειάζεται να υπολογίσεις κάτι και πολύ περισσότερο να μαντέψεις τι ενδιαφέρειτων ανθρώπων. Για να διευκολυνθεί αυτή η εργασία, υπάρχουν ειδικές υπηρεσίες στο Διαδίκτυο που μετρούν τον αριθμό συγκεκριμένων αιτημάτων για εμάς. Χρησιμοποιώντας τέτοιες τοποθεσίες, μπορείτε να προσδιορίσετε σε ποια λεκτική μορφή χρησιμοποιείται μια συγκεκριμένη λέξη. Επίσης, θα γνωρίζετε πάντα τις πιο πρόσφατες πληροφορίες σχετικά με το τι ενδιαφέρει τους ανθρώπους αυτήν τη στιγμή.
Yandex Wordstat - μηχανή αναζήτησης λέξεων-κλειδιών
Ένας από τους ιστότοπους που παρέχει τα στατιστικά στοιχεία που χρειαζόμαστε είναι το Yandex Wordstat. Βρίσκεται στη διεύθυνση: wordstat.yandex.ru. Αφού μπείτε στον ιστότοπο, θα πρέπει να εγγραφείτε και να ακολουθήσετε τις οδηγίες.
Δεν υπάρχει τίποτα δύσκολο σε αυτό. Πρέπει να εισαγάγετε μια λέξη ή ερώτημα που να χαρακτηρίζει τον τύπο της δραστηριότητάς σας ή τα προϊόντα που πουλάτε και να κάνετε κλικ στη λέξη "Επιλογή". Τι να κάνετε όμως με τα στατιστικά στοιχεία που εμφανίζονται;
Στατιστικά Yandex Wordstat
Μετά την εισαγωγή του ονόματος του προϊόντος σας, θα δείτε έναν πίνακα με μοναδικά αιτήματα χρηστών στη μηχανή αναζήτησης Yandex, τα οποία, με τον ένα ή τον άλλο τρόπο, σχετίζονται με την έκφραση που καταχωρίσατε. Τα στατιστικά στοιχεία θα ταξινομηθούν σε δύο στήλες. Στο πρώτο, μπορείτε να δείτε τις λέξεις-κλειδιά που περιλαμβάνουν τη λέξη που καταχωρίσατε και στο δεύτερο, τα πιο δημοφιλή παρόμοια ερωτήματα αναζήτησης. Κάθε στήλη, με τη σειρά της, χωρίζεται σε δύο στήλες - "στατιστικά κατά λέξεις" και "αριθμός εμφανίσεων ανά μήνα".
Η ευκολία αυτής της υπηρεσίας είναι προφανής - μπορείτε να φιλτράρετε τις παρεχόμενες πληροφορίες ανάλογα με την περιοχή στην οποία ζείτε. Αυτό είναι ιδιαίτερα σημαντικό εάν, για παράδειγμα, έχουν επιλεγεί λέξεις-κλειδιάένας ιστότοπος για ένα δίκτυο μικρών καταστημάτων σε μια συγκεκριμένη πόλη, περιοχή ή χώρα. Εάν χρειάζεστε πλήρη στατιστικά στοιχεία λέξεων-κλειδιών, χρησιμοποιήστε την καρτέλα "Όλα τα ερωτήματα". Σε αυτήν την περίπτωση, θα εμφανίζονται πληροφορίες για όλες τις περιοχές.
Ας περάσουμε από τη θεωρία στην πράξη και ας δούμε συγκεκριμένα παραδείγματα για το πώς μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αυτήν την υπηρεσία και να βρείτε λέξεις-κλειδιά.
Παραδείγματα χρήσης Yandex Wordstat
Ας υποθέσουμε ότι είστε έμπορος υποδημάτων. Ίσως στην αρχή θα καταλήξετε σε κάτι σαν: «Θέλω να αγοράσω παπούτσια μάρκας THOMAS MÜNZ». Ωστόσο, αξίζει να σημειωθεί ότι, κατά κανόνα, οι χρήστες του Διαδικτύου είναι μάλλον τεμπέληδες να γράφουν τόσο μεγάλες προτάσεις. Εάν έχετε ψάξει ποτέ για κάτι στο Διαδίκτυο, τότε αναρωτηθείτε: "Πώς μπορώ να το κάνω αυτό;" Προσπαθήστε να βάλετε τον εαυτό σας στη θέση ενός πιθανού αγοραστή. Για παράδειγμα, ένα τέτοιο άτομο μπορεί να εισαγάγει το ερώτημα "αγοράστε παπούτσια" - μόνο δύο λέξεις.
Σύμφωνα με την έκφραση "αγοράστε παπούτσια", το σύστημα Yandex Wordstat σάς παρείχε στατιστικά ερωτημάτων. Έτσι, μπορείτε να δείτε τι σε ένα μήνα ενδιαφέρθηκαν περισσότερο οι επισκέπτες της μηχανής αναζήτησης Yandex: "αγοράστε καταστήματα παπουτσιών" και "αγοράστε χειμερινά παπούτσια" - κάθε αίτημα ήταν περισσότερες από 27 χιλιάδες φορές. Η προσφορά "αγοράστε παιδικά παπούτσια" εισήχθη τουλάχιστον 24 χιλιάδες φορές και "αγοράστε παπούτσια στο Διαδίκτυο" και "πού να αγοράσετε παπούτσια" - περισσότερες από 21 χιλιάδες φορές το καθένα. Ο αριθμός των ατόμων μπροστά σε ένα συγκεκριμένο αίτημα είναι οι πιθανοί αγοραστές σας. Χρησιμοποιώντας λέξεις-κλειδιά θέματος στα άρθρα σας, θα μπορείτε να προσελκύσετε περισσότερους αγοραστές στον ιστότοπό σας.
Google Adwords
Εκτός από την ήδη γνωστή υπηρεσία επιλογής λέξεων-κλειδιών Yandex Wordstat, υπάρχει μια παρόμοια υπηρεσία που επικεντρώνεται στην επιλογή λέξεων-κλειδιών για τη μηχανή αναζήτησης Google. Ονομάζεται Google Adwords. Για να αναζητήσετε λέξεις-κλειδιά ("Google"), χρησιμοποιήστε την ίδια αρχή.
Ας υποθέσουμε ότι καταλάβαμε ποιες λέξεις-κλειδιά θα χρησιμοποιήσουμε, τις καταγράψαμε και είμαστε έτοιμοι να τις χρησιμοποιήσουμε σε άρθρα. Ωστόσο, τίθεται ένα άλλο ερώτημα: "Πώς να το κάνουμε σωστά;"
Τύποι εμφανίσεων λέξεων-κλειδιών
Είναι καλύτερο να χρησιμοποιείτε διαφορετικούς τύπους εμφανίσεων λέξεων-κλειδιών σε ένα άρθρο. Ας ρίξουμε μια πιο προσεκτική ματιά σε όλους αυτούς τους τύπους λέξεων-κλειδιών και τον καλύτερο τρόπο συνδυασμού τους.
Κάτω από την ακριβή εμφάνιση εννοείται η λέξη-κλειδί που χρησιμοποιείται χωρίς αλλαγές. Αυτό σημαίνει ότι πρέπει να ξαναγραφεί ακριβώς από τον στατιστικό πίνακα. Δεν μπορείτε να αλλάξετε το φύλο, τον αριθμό, τις καταλήξεις των λέξεων και να τις διαχωρίσετε με σημεία στίξης. Φυσικά, όλα εξαρτώνται από το μέγεθος του άρθρου, αλλά κατά κανόνα χρειάζεστε τουλάχιστον δύο λέξεις-κλειδιά ανά άρθρο. Πολύ παρόμοια με αυτό το είδος γραφής λέξεων-κλειδιών είναι η λεγόμενη «άμεση είσοδος». Το μόνο που το διακρίνει: οι λέξεις μπορούν να διαχωριστούν με σημεία στίξης. Έτσι, το ερώτημα «αγοράστε παπούτσια online», για να γίνει πιο ευανάγνωστο, μπορεί να γραφεί ως εξής: «Σας νοιάζει πού μπορείτε να αγοράσετε παπούτσια; Δεν είναι πάντα εύκολο να βρούμε αυτό που χρειαζόμαστε στο Διαδίκτυο. Ως εκ τούτου, σας προσκαλούμε στην ιστοσελίδα μας, όπου θα λάβετε πλήρεις πληροφορίες σχετικά μετι ψάχνεις. Όπως μπορούμε να δούμε, οι λέξεις παρέμειναν αμετάβλητες και στέκονται σε μια σειρά, αλλά εξακολουθούν να βρίσκονται σε διαφορετικές προτάσεις και χωρίζονται με ένα ερωτηματικό. Για τις μηχανές αναζήτησης, μια ακριβής αντιστοίχιση είναι σχεδόν ισοδύναμη με μια άμεση αντιστοίχιση, αλλά είναι πολύ πιο εύκολο να την εισαγάγετε.
Αραιωμένες εμφανίσεις λέξεων-κλειδιών
Όλοι θα μπορούσαν να χρησιμοποιήσουν άμεσες αντιστοιχίσεις, αν όχι για ένα "αλλά" - όταν υπάρχουν πάρα πολλές λέξεις-κλειδιά, αυτό προκαλεί υποψίες στα ρομπότ αναζήτησης. Τόσο η "Yandex" και η "Google" μπορούν να τοποθετήσουν έναν τέτοιο ιστότοπο σε ένα είδος "μαύρης λίστας" εάν υποψιάζονται ότι άρθρα που γράφτηκαν από χρήστες παραπληροφορούν τον πελάτη. Ως εκ τούτου, κατέληξαν σε αραιωμένες εμφανίσεις που μπορούν να χρησιμοποιηθούν στο κείμενο μαζί με ακριβείς. Έτσι, το προηγούμενο ερώτημά μας "αγοράζω παπούτσια online" μπορεί να διατυπωθεί ως εξής: "Πού μπορώ να αγοράσω ποιοτικά παπούτσια στο διαδίκτυο;"
Συνώνυμα και μορφολογικά φαινόμενα
Μερικές φορές, σε περιπτώσεις όπου μπορεί να ζητηθεί μια λέξη σε τροποποιημένη μορφή, ο πελάτης μπορεί να διευκρινίσει στον κειμενογράφο ότι η φράση-κλειδί μπορεί να χρησιμοποιηθεί σε μορφολογικά ή συνώνυμα περιστατικά. Τι σημαίνει αυτό? Η απάντηση βρίσκεται στα ονόματα των ίδιων των περιστατικών. Σε μια περίπτωση, θα είναι δυνατή η αντικατάσταση λέξεων σε μια φράση με κατάλληλα συνώνυμα. Δηλαδή, το «αγοράστε ποιοτικά παπούτσια» μπορεί να ερμηνευτεί ως «αγοράστε ποιοτικά παπούτσια» ή «αγοράστε αξιόπιστα παπούτσια». Σε άλλη περίπτωση, μπορείτε να αλλάξετε μορφολογικά τις καταλήξεις. Προηγούμενο ερώτημα "αγορά ποιότηταςπαπούτσια" μπορεί να επαναδιατυπωθεί ως "αγορά ποιοτικών παπουτσιών". Είστε πελάτης ή κειμενογράφος, εάν ασχολείστε με την ανάπτυξη ιστοσελίδων και τη σύνταξη άρθρων με τον ένα ή τον άλλο τρόπο, πρέπει να ξέρετε τι είναι.
Γραμματική σε βασικά ερωτήματα
Μερικές φορές το ερώτημα είναι γραμματικά λανθασμένο, αλλά φαίνεται ότι οι περισσότεροι χρήστες του Διαδικτύου κάνουν λάθος σε αυτήν ή εκείνη τη λέξη της βασικής φράσης. Τι να κάνετε σε αυτή την περίπτωση; Είναι καλύτερα να κάνετε ένα τυπογραφικό λάθος στον ιστότοπό σας για να προσελκύσετε περισσότερους επισκέπτες. Έτσι, για να πούμε, το μάρκετινγκ απαιτεί θυσίες.
Αναζήτηση λέξεων-κλειδιών για να προσελκύσετε περισσότερους επισκέπτες
Ένα άλλο σημαντικό σημείο που πρέπει να λάβετε υπόψη είναι η δημοτικότητα ενός συγκεκριμένου αιτήματος και η επικράτηση ενός θέματος. Ας υποθέσουμε ότι θέλετε να κερδίσετε χρήματα από τον ιστότοπο τοποθετώντας στον πόρο σας διαφημίσεις από εταιρείες ή συνδέσμους προς άλλους ιστότοπους. Για να το κάνετε αυτό, φυσικά, χρειάζεστε επίσκεψη στον ιστότοπό σας. Για να προσελκύσετε περισσότερους επισκέπτες, είναι σημαντικό να επιλέξετε το σωστό θέμα για τον ιστότοπο και να καθορίσετε τα βασικά ερωτήματα που θα κάνουν τους χρήστες να έρθουν σε εσάς. Τι συμβαίνει όμως εάν ο ιστότοπός σας είναι ένας από τους δεκάδες χιλιάδες παρόμοιους που, όπως και ο δικός σας, περιέχουν τις ίδιες λέξεις-κλειδιά; Η εμπειρία δείχνει ότι οι άνθρωποι είναι πιο πιθανό να επισκεφτούν πόρους που βρίσκονται στις δύο πρώτες σελίδες των αποτελεσμάτων της μηχανής αναζήτησης, πράγμα που σημαίνει ότι η πιθανότητα να μην επισκεφτεί κανείς τον ιστότοπό σας είναι πολύ υψηλή. Τι να κάνω? Εναλλακτικά, δώστε ιδιαίτερη προσοχήεστίαση σε μέσες λέξεις-κλειδιά. Για παράδειγμα, οι λέξεις-κλειδιά "αγορά παπουτσιών" εισήχθησαν σίγουρα στην αναζήτηση από 10 φορές περισσότερα άτομα από όλα τα υπόλοιπα μαζί. Ωστόσο, αξίζει να ελπίζετε ότι μετά από αυτό το αίτημα θα έρθουν άνθρωποι σε εσάς; Επομένως, είναι καλύτερο να χρησιμοποιείτε λέξεις-κλειδιά με περιορισμένη στόχευση. Επιπλέον, οι λέξεις "αγοράστε παπούτσια online" και "αγοράστε παπούτσια φθηνά" περιέχουν ήδη τις λέξεις "αγοράστε παπούτσια", ώστε να μην χάνετε τίποτα.
Για την επιλογή λέξεων-κλειδιών σε θέματα, χρησιμοποιήστε την ξένη υπηρεσία WordStream. Τα στατιστικά στοιχεία λέξεων-κλειδιών εμφανίζονται εδώ ως ποσοστό.
Χρησιμοποιήστε λέξεις-κλειδιά για να προωθήσετε τον ιστότοπό σας
Έχουμε λοιπόν μάθει τι είναι λέξη-κλειδί. Αυτό, με τη σειρά του, μας βοήθησε να κατανοήσουμε την αρχή της κατασκευής κειμένων που περιέχουν δημοφιλή ερωτήματα χρηστών. Όπως είδαμε, αυτός είναι ένας αποτελεσματικός τρόπος για να προχωρήσετε τον ιστότοπό σας. Βοηθά στην εύρεση λέξεων-κλειδιών "Wordstat". Αυτά είναι εξαιρετικά στατιστικά στοιχεία που έχουν σχεδιαστεί για να βοηθήσουν τους κατασκευαστές ιστότοπων και τους κειμενογράφους. Μένει μόνο να σημειωθεί ότι το μέτρο είναι σημαντικό σε όλα. Όπως έχουμε ήδη τονίσει, είναι σημαντικό να μην το παρακάνετε με τον αριθμό των αιτημάτων. Χρησιμοποιήστε τις λέξεις-κλειδιά σας με φειδώ. Το "Google" και το "Yandex" σε αυτήν την περίπτωση δεν θα προσθέσουν τον πόρο σας στις "μαύρες λίστες", αλλά θα συμβάλουν μόνο στην προώθησή του.
