Όλα τα αγαθά ή οι υπηρεσίες έχουν την ευκαιρία να αγοραστούν μόνο όταν οι δυνητικοί αγοραστές έχουν μια ιδέα για αυτά. Η διαφήμιση χρησιμοποιείται για την ενημέρωση των ανθρώπων. Το καθήκον της είναι μερικές φορές πολύ ευρύτερο από ό,τι φαίνεται με την πρώτη ματιά. Είναι ευέλικτο και πολυλειτουργικό. Υπάρχουν επίσης πολλοί τρόποι διαφήμισης. Σε έναν κόσμο όπου ο αριθμός των διαφημίσεων και των αφισών είναι απλά αδύνατο να μετρηθεί, είναι απαραίτητο να βρούμε όλο και πιο ενδιαφέρουσες λύσεις για την προβολή ορισμένων προϊόντων ή υπηρεσιών.
Τι είναι διαφήμιση;
Η διαφήμιση είναι ένας ενημερωτικός αντίκτυπος σε έναν πιθανό αγοραστή, προκειμένου να τον ενδιαφέρει για μια συγκεκριμένη υπηρεσία ή προϊόν. Μπορεί να παρουσιαστεί με διάφορες μορφές:
- ραδιοφωνική διαφήμιση;
- τηλεόραση;
- διαφημίσεις σε εφημερίδες και περιοδικά;
- φυλλάδια;
- λίστα αλληλογραφίας;
- δείγματα προϊόντων;
- γευσίες, κ.λπ.
Η διαφήμιση μπορεί να χρησιμοποιηθεί για την επίτευξη διαφόρων τακτικών και στρατηγικών στόχων:
- αύξηση της αναγνωρισιμότητας της επωνυμίας;
- παρουσίαση ενός νέου προϊόντος ή μιας καινοτομίας στη σειρά προϊόντων που έχουν ήδη παραχθεί;
- νέα υπηρεσία;
- αύξηση αφοσίωσης;
- ειδοποίηση για εκπτώσεις και εκπτώσεις κ.λπ.
Από λειτουργική άποψη, η διαφήμιση είναι ένα από τα πιο ενεργά χρησιμοποιούμενα εργαλεία μάρκετινγκ. Μπορεί να συνδυαστεί με άλλα ή να χρησιμοποιηθεί ως ο μόνος τρόπος για να αυξηθεί η αναγνωρισιμότητα ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας.
Η διαφήμιση είναι διαφορετική
Για να κατανοήσετε το φαινόμενο της προσαρμοσμένης διαφήμισης, είναι σημαντικό να κατανοήσετε πρώτα αυτό που ονομάζεται τυπική διαφήμιση. Η κλασική διαφήμιση διανέμεται μέσω των συνηθισμένων καναλιών: ραδιόφωνο, εφημερίδες και περιοδικά, τηλεόραση. Αυτή η διαφήμιση ονομάζεται ATL (κυριολεκτικά πάνω από τη γραμμή ή "πάνω από τη γραμμή"). Η μη τυπική διαφήμιση είναι ήδη BTL (κάτω από τη γραμμή ή "κάτω από τη γραμμή"). Μπορεί να είναι ένα ολόκληρο σύμπλεγμα διαφορετικών τεχνικών και επικοινωνιών που στοχεύει στην επίτευξη των ίδιων στόχων με τη διαφήμιση ATL, αλλά μέσω λιγότερο παραδοσιακών καναλιών. Είναι γενικά αποδεκτό ότι τέτοιες επικοινωνίες μάρκετινγκ επιτυγχάνουν τους στόχους τους πιο αποτελεσματικά.
Λόγω της αύξησης του αριθμού των ανθρώπων που προτιμούν το Διαδίκτυο από τις εφημερίδες και την τηλεόραση, το SMM, δηλαδή το μάρκετινγκ μέσων κοινωνικής δικτύωσης ή το μάρκετινγκ στα κοινωνικά δίκτυα, γίνεται όλο και πιο δημοφιλές. Μπορεί να είναι είτε ATL είτε BTL. Για παράδειγμα, η τοποθέτηση διαφημιστικών άρθρων σε μια διαδικτυακή δημοσίευση θα εξακολουθεί να είναι παραδοσιακή επικοινωνία, αλλά ιογενής διαφήμιση με τη μορφή ασυνήθιστηςδιαφημίσεις ή ακόμα και βίντεο με στοιχεία τοποθέτησης προϊόντων (τοποθέτηση προϊόντος) θα αποτελούν ήδη παράδειγμα τεχνολογιών BTL.
Μέθοδοι μη τυπικής διαφήμισης
Τι είναι οι τεχνολογίες BTL και πώς μπορούν να χρησιμοποιηθούν; Τις περισσότερες φορές, η μη τυπική διαφήμιση αναφέρεται σε διαφήμιση που τοποθετείται σε ασυνήθιστα μέρη, διανέμεται μέσω απροσδόκητων καναλιών ή διακρίνεται από την ασυνήθιστη μορφή της. Λίγο λιγότερο συχνά, αυτός ο όρος χρησιμοποιείται για την προώθηση τυπικών προϊόντων.
Κατά κανόνα, μια τέτοια διαφήμιση αναπτύσσεται ξεχωριστά για κάθε ανάγκη. Κατά τη δημιουργία, λαμβάνονται υπόψη όλες οι αποχρώσεις: από το μέγεθος μέχρι την τοποθέτηση. Αν και η τιμή μιας τέτοιας διαφήμισης μπορεί να είναι υψηλότερη από την παραδοσιακή (ακριβώς λόγω της πλήρους αποκλειστικότητας), αλλά λαμβάνοντας υπόψη τη δυνατότητα προσέγγισης μεγαλύτερου κοινού, η τιμή για μια μεμονωμένη διαφημιστική επαφή μπορεί να είναι αρκετές φορές χαμηλότερη.
Το πλεονέκτημα αυτής της προσέγγισης είναι η ικανότητα να διακρίνει μια διαφήμιση από μια ροή άλλων και, σε ορισμένες περιπτώσεις, να εξοικονομήσει χρήματα λόγω του ελέγχου ανεπιθύμητου κοινού ή, αντίθετα, της προσέλκυσης πρόσθετης προσοχής στη διαφήμιση όσων δεν περιλαμβάνεται στην ομάδα στόχο, αλλά για κάποιο λόγο έχει παρόμοια χαρακτηριστικά με αυτήν.
Παράδειγμα μη τυπικής διαφήμισης
Πού μπορείτε να διαφημιστείτε ώστε να είναι ορατό από πολύ μεγάλο αριθμό ατόμων. Σε μια μεγάλη πόλη, αυτό μπορεί να γίνει στο μετρό. Ο αριθμός των ανθρώπων που επισκέπτονται αυτό το μέρος κάθε μέρα είναι τεράστιος. Πολύ συχνά πρέπει να στέκονται και να περιμένουν το τρένο, έτσι συχνά κοιτάζουν γύρω τους για να σκοτώσουν χρόνο. Πολλά απόθα δώσουν προσοχή στην πολύχρωμη και ασυνήθιστη διαφήμιση στον τοίχο, την οροφή ή το πάτωμα στο σταθμό.
Μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε ταξιδιωτικά έγγραφα, το εσωτερικό των αυτοκινήτων και ακόμη και τα ίδια τα αυτοκίνητα για διαφήμιση. Επιπλέον, στο εσωτερικό μπορείτε να εγκαταστήσετε μια πλακέτα με γραμμή λειτουργίας ή plasma, η οποία θα μεταδίδει βίντεο, θα διαφημίζει κάτι μέσω ενός μεγαφώνου κ.ο.κ.
Η πολυπλοκότητα της τοποθέτησης τέτοιων διαφημίσεων (εκτός από το κόστος εγκατάστασης του απαραίτητου εξοπλισμού απευθείας) έγκειται στα προβλήματα με τον προσδιορισμό του κοινού-στόχου. Όπως γνωρίζετε, δεν μπορούν όλα τα προϊόντα να διαφημίζονται με τον ίδιο τρόπο. Τα ακριβότερα αγαθά και υπηρεσίες, τα λεγόμενα προϊόντα πολυτελείας, δεν είναι κατάλληλα για τοποθέτηση με αυτόν τον τρόπο. Επομένως, πριν επιλέξετε μια τέτοια μέθοδο επικοινωνίας, πρέπει να πραγματοποιήσετε έρευνα διαφήμισης.
Πού μπορώ να τοποθετήσω τέτοιες διαφημίσεις
Υπάρχουν πολλά μέρη για να τοποθετήσετε διαφημίσεις BTL. Μπορεί να είναι διαφήμιση στο μετρό, σε αυτοκίνητο, αεροπορική διαφήμιση, προσφορές σε συγκεκριμένα μέρη, διαφήμιση σε φακέλους, επιταγές, αποδείξεις κ.λπ. Ακόμη και οι διαφημίσεις για πεζοδρόμια ανήκουν σε αυτήν την κατηγορία.
Η επιλογή του τόπου και της μεθόδου τοποθέτησης μη τυπικών λύσεων στη διαφήμιση εξαρτάται άμεσα από τους στόχους που θέτουν οι διοργανωτές της επικοινωνίας. Επομένως, εξαρτάται από το κοινό-στόχο, τα κοινωνικοοικονομικά, πολιτιστικά και πνευματικά του χαρακτηριστικά.
Για παράδειγμα, μπορείτε να διαφημιστείτε σε ένα παγκάκι ή παιδική χαρά ανΗ διαφήμιση απευθύνεται στα παιδιά και τους γονείς τους.
Όσο παράξενο κι αν ακούγεται, η κομματική διαφήμιση θα είναι επίσης μια μη τυπική λύση μάρκετινγκ. Ανακοινώσεις υπηρεσίας ταξί ζωγραφισμένες στο πεζοδρόμιο στον χώρο αναμονής για τα μέσα μαζικής μεταφοράς. Αυτή, φυσικά, δεν είναι η πιο ηθική, αλλά εκατό τοις εκατό αποτελεσματική κίνηση.
Η αποτελεσματικότητα μιας τέτοιας διαφήμισης
Τα αποτελέσματα ερευνών και δοκιμών μιλούν υπέρ των μη τυπικών μεθόδων προώθησης. Ορισμένα δεδομένα υποδηλώνουν ότι αυτή η προβολή μπορεί να είναι έως και 85% πιο αποτελεσματική από μια κλασική διαφήμιση περιοδικού ή τηλεοπτικής διαφήμισης. Ακόμη και οι διαφημίσεις που προβάλλονται κατά τη διάρκεια της πρώτης ώρας (την πιο δημοφιλή ώρα για παρακολούθηση τηλεόρασης) ενδέχεται να είναι λιγότερο επιτυχημένες από τις μη τυπικές διαφημίσεις, όπως οι διαφημίσεις του μετρό.
Τέτοιες διαφημίσεις παρέχουν συχνά την ευκαιρία να δείτε ένα προϊόν ή μια υπηρεσία από μια νέα οπτική γωνία, να δείξετε την ασυνήθιστη πλευρά του, να προσελκύσετε ένα νέο κοινό-στόχο και ακόμη καλύτερα να κατανοήσετε το διαφημιζόμενο προϊόν.
