Αποφασίσατε να ξεκινήσετε την προώθηση ενός γυμναστηρίου; Στη συνέχεια, πρέπει να μάθετε ποιες μέθοδοι διαφήμισης λειτουργούν και ποιες όχι. Έχει νόημα για έναν επιχειρηματία να επενδύει μεγάλα ποσά στη διαφήμιση ή είναι καλύτερο να ξοδεύει χρήματα για την αγορά εξοπλισμού; Μπορούν οι εποχιακές προσφορές και εκπτώσεις να προσελκύσουν πελάτες; Διαβάστε τα πάντα για αυτό παρακάτω.
Πρόσοψη και πινακίδα
Τι τείνουν να προσέχουν οι άνθρωποι αρχικά; Για το κύρος του ιδρύματος. Όσο πιο ευπαρουσίαστο φαίνεται το κτίριο του γυμναστηρίου, τόσο περισσότεροι άνθρωποι θα θέλουν να δουν το ίδρυμα από μέσα. Ένα άτομο που προωθεί ένα γυμναστήριο θα πρέπει να κοιτάξει το κτίριο και την πρόσοψη του κτιρίου μέσα από τα μάτια των πελατών. Λίγοι θέλουν να εξασκηθούν σε ένα γκαράζ ή σε ένα κτίριο που είναι δεμένο με σιδερένιες γραβάτες. Ο φωτεινός σχεδιασμός της πρόσοψης θα βοηθήσει στην προσέλκυση πελατών. Ο ιδιοκτήτης ενός γυμναστηρίου πρέπει να καταλήξει σε ένα πρωτότυπο έργο ή να το παραγγείλει από έναν σχεδιαστή. Εάν αυτή τη στιγμή δεν είναι δυνατό να διατεθούν χρήματα για επισκευές, χρειάζεστε τουλάχιστονβάψτε τους τοίχους ή τοποθετήστε τους με επένδυση.
Δείτε πώς μοιάζει το σημάδι. Ο κόσμος πρέπει να καταλάβει τι κρύβεται κάτω από ένα όμορφο όνομα. Πολλοί υποψήφιοι πελάτες περνούν από το γυμναστήριο κάθε μέρα. Την προσοχή τους μπορεί να τραβήξουν μεγάλα ογκομετρικά γράμματα, τα οποία θα τονιστούν το βράδυ.
Εκτύπωση διαφήμισης
Η προώθηση του γυμναστηρίου θα βοηθήσει στην εκτύπωση χαρτιού. Τι πρέπει να κάνει κάποιος ιδιοκτήτης συλλόγου; Ετοιμάστε μπροσούρες και επαγγελματικές κάρτες. Η εκτύπωση μπορεί να τοποθετηθεί στη ρεσεψιόν ή να δοθεί σε πιθανούς πελάτες σε διάφορες εκδηλώσεις. Ποιες πληροφορίες πρέπει να περιέχει το διαφημιστικό έντυπο; Περιγραφή της δραστηριότητας του γυμναστηρίου. Ο διευθυντής πρέπει να περιγράφει λεπτομερώς τους βασικούς τομείς του συλλόγου, καθώς και να επισημαίνει τα πλεονεκτήματα έναντι των ανταγωνιστών. Το διαφημιστικό φυλλάδιο πρέπει να έχει όμορφες έγχρωμες φωτογραφίες ενθουσιασμένων και χαρούμενων ανθρώπων. Κάθε έμπορος γνωρίζει ότι οι άνθρωποι πηγαίνουν στο γυμναστήριο όχι για να διατηρήσουν την υγεία τους, αλλά για να τραβήξουν τα βλέμματα θαυμασμού από φίλους και γνωστούς μετά την προπόνηση. Φροντίστε να φτιάξετε επαγγελματικές κάρτες γυμναστηρίου. Συνιστάται να τα τακτοποιήσετε με το στυλ όλων των διαφημιστικών προϊόντων.
Και ποιες διαφημίσεις δεν λειτουργούν; Δεν έχει νόημα να ξοδεύετε χρήματα για την τοποθέτηση πανό σε διαφημιστικές πινακίδες. Κανείς δεν τα διαβάζει. Για τους περισσότερους κατοίκους των μεγάλων πόλεων, η διαφήμιση είναι το ίδιο υπόβαθρο με τα δέντρα. Οι άνθρωποι δεν βλέπουν το νόημα να βλέπουν τις φωτεινές εικόνες που αλλάζουν κάθε εβδομάδα. Με την ίδια αρχή, δεν έχει νόημα να παραγγείλετεδιαφήμιση σε πυλώνες.
Διαφήμιση στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης
Πώς να προωθήσετε ένα γυμναστήριο χρησιμοποιώντας διαδικτυακές πλατφόρμες; Το καλύτερο στοίχημά σας είναι να ξεκινήσετε ένα κανάλι στο YouTube. Αλλά αυτή η επιλογή θα λειτουργήσει μόνο για μεγάλες πόλεις. Εάν ανοίξετε ένα δίκτυο στο Uryupinsk, ακόμη και ένα δημοφιλές κανάλι δεν θα σας δώσει μεγάλη απόδοση με τη μορφή πελατών. Αλλά αν το κλαμπ σας βρίσκεται στην πρωτεύουσα, τότε η επιλογή με το κανάλι λειτουργεί αρκετά. Το κύριο πράγμα που πρέπει να θυμάστε είναι ότι στους ανθρώπους αρέσει να παρακολουθούν βίντεο με κίνητρα περισσότερο από διαφημίσεις. Επομένως, πρέπει να εισάγετε τη διαφήμιση προσεκτικά και διακριτικά, ώστε να μην τραβήξει αμέσως την προσοχή σας.
Για να αυξήσετε τη βαθμολογία ενός γυμναστηρίου στις μηχανές αναζήτησης στο Διαδίκτυο, πρέπει να αυξήσετε την επισκεψιμότητα στον ιστότοπο ή τις ομάδες στα κοινωνικά δίκτυα. Πως να το κάνεις? Πρέπει να γράψετε ενδιαφέρουσες και ενημερωτικές δημοσιεύσεις που θα είναι χρήσιμες στους ανθρώπους. Μια τέτοια προώθηση ενός γυμναστηρίου στα κοινωνικά δίκτυα θα συμβάλει στην αύξηση της ευαισθητοποίησης του συλλόγου σας, καθώς και στην προσέλκυση επιπλέον πελατών. Το κύριο καθήκον είναι να κάνετε ενδιαφέρουσες δημοσιεύσεις τουλάχιστον μία φορά κάθε δύο ημέρες. Θα πρέπει να διατηρείτε επαφή με τους ανθρώπους και να απαντάτε πάντα σε ερωτήσεις που κάνουν οι πελάτες. Μην ξεχάσετε να ανεβάσετε φωτογραφίες από την προπόνηση και το Instagram. Αυτό το δίκτυο είναι πιο δημοφιλές σήμερα από όλα τα άλλα, επομένως έχει μεγαλύτερη εμβέλεια πιθανών πελατών.
από στόμα σε στόμα
Θέλετε να μάθετε ποια διαφήμιση γυμναστηρίου είναι η πιο αποτελεσματική; Από στόμα σε στόμα ραδιόφωνο. Άνθρωποι που περνούν θετικές κριτικές για το ίδρυμα στους φίλους τους το λένεσχετικά με την προπόνηση και τη λήψη φωτογραφιών στον καθρέφτη στα αποδυτήρια για να δημοσιεύσουν μια φωτογραφία στο Instagram, προωθώντας τον σύλλογο καλύτερα από οτιδήποτε άλλο. Επομένως, μην φοβάστε να ζητήσετε ή να προκαλέσετε τους φίλους σας να μιλήσουν για προπόνηση. Στα αποδυτήρια, φτιάξτε μεγάλους καθρέφτες και κολλήστε επάνω τους αυτοκόλλητα που θα παρακινήσουν έναν άνθρωπο να βγάλει μια selfie. Διεξάγετε κάθε είδους προωθητικές ενέργειες που έχουν σχεδιαστεί για να προσελκύουν φίλους. Μην υποτιμάτε ποτέ τον ανθρώπινο παράγοντα. Σε θέματα προώθησης των επιχειρήσεων, θα είναι πάντα ο πιο αποτελεσματικός.
Προσφορές και εκπτώσεις
Οι διαφημίσεις για ένα γυμναστήριο θα είναι αποτελεσματικές εάν προσφέρετε στους πελάτες σας να κάνουν κάποιου είδους δράση, προκειμένου να λάβουν κάποιου είδους μπόνους για αυτό αργότερα. Πάρτε τους ανθρώπους στο παιχνίδι. Το άτομο που κάνει το πρώτο βήμα θα μπορέσει να κάνει το δεύτερο και τελικά θα γίνει πελάτης σας. Για παράδειγμα, εάν μοιράζετε φυλλάδια σε μια εκδήλωση, φροντίστε να κάνετε το κομμάτι χαρτί πολύτιμο για το άτομο. Για παράδειγμα, με μεγάλα γράμματα, τοποθετήστε μια επιγραφή στο φυλλάδιο ότι ο ιδιοκτήτης του φυλλαδίου έχει το δικαίωμα να λάβει έκπτωση 500 ρούβλια. Καλύτερα να μην είναι μικροπράγματα. Πολλοί άνθρωποι δεν θα δοκιμάσουν εάν η έκπτωση τους είναι 200-300 ρούβλια.
Οι προσφορές και οι εκπτώσεις στο γυμναστήριο θα πρέπει να γίνονται σε συνεχή βάση, αλλά πρέπει να διευθετούνται σε συγκεκριμένες συγκεκριμένες ημερομηνίες και για σύντομο χρονικό διάστημα. Για παράδειγμα, από τον Σεπτέμβριο μπορείτε να ανακοινώσετε ένα σύνολο ατόμων που θέλουν να βάλουν σε τάξη το σώμα τους μετά το καλοκαίρι. Όταν δημοσιεύετε ένα παρόμοιο banner στα κοινωνικά δίκτυα, γράψτε ότι η προσφορά ισχύει για τρεις ημέρες. Μην δίνετε χρόνο στους ανθρώπους να σκεφτούν πολύ. Οι μισοί από τους πιθανούς πελάτες σαςσε μια εβδομάδα θα μπορέσει να ξεχάσει την επιθυμία του να εγγραφεί σε ένα γυμναστήριο.
Rebranding
Το γυμναστήριο δεν λειτουργεί καλά και δεν έχετε σχεδόν κανέναν πελάτη; Επαναλάβετε την επωνυμία του οργανισμού σας. Αυτή θα μπορούσε να είναι η δεύτερη ευκαιρία σας να εντυπωσιάσετε. Δεν καταφέρνουν αμέσως όλοι οι επιχειρηματίες να κερδίσουν τη συμπάθεια των πελατών και να μάθουν για όλες τις περιπλοκές και τις παγίδες της διαχείρισης ενός συλλόγου. Μόλις περπατήσεις μια δύσκολη διαδρομή, θα είναι πιο εύκολο να την ξαναπερπατήσεις. Δεν θα κάνετε τα ίδια λάθη που κάνατε την πρώτη φορά. Επομένως, αλλάξτε το όνομα, επαναλάβετε το σχέδιο και αλλάξτε την πολιτική του ιδρύματος. Οι άνθρωποι θα έρθουν τουλάχιστον για να συγκρίνουν τι ήταν και τι έγινε. Αλλά να έχετε κατά νου ότι οι πελάτες δεν θα σας δώσουν τρίτη ευκαιρία. Τη δεύτερη φορά λοιπόν πρέπει να εκπλήξεις τους ανθρώπους με ευχάριστο τρόπο. Αναβαθμίστε τον εξοπλισμό σας, στρατολογήστε έμπειρους εκπαιδευτές και αναπτύξτε μοναδικές προπονήσεις. Οι πελάτες θα πρέπει να το λατρέψουν αυτό.
Ανάλυση των υπηρεσιών ανταγωνιστών
Θέλετε να είστε οι πρώτοι στην αγορά; Επομένως, πρέπει να γνωρίζετε καλά τι κάνουν οι ανταγωνιστές σας. Ένα αναπτυσσόμενο και δημοφιλές γυμναστήριο θα πρέπει να δίνει τον τόνο σε όλους τους άλλους και όχι να ακολουθεί τις τάσεις που λειτουργούν καλά. Ναι, είναι πιο ασφαλές να περπατήσεις στο πεπατημένο μονοπάτι, αλλά αν ακολουθήσεις αυτόν τον κανόνα, δεν θα μπορέσεις ποτέ να ανταγωνιστείς τα μεγάλα κλαμπ της αλυσίδας. Μια ανάλυση της ανταγωνιστικότητας ενός γυμναστηρίου θα πρέπει να πραγματοποιηθεί ακόμη και πριν αποφασίσετε να ανοίξετε τη δική σας επιχείρηση. Γιατί; Είναι δύσκολο να δουλέψεις σε μια πόλη με μεγάλο ανταγωνισμό. Μεγάλα δίκτυα πάνταθα είναι σε θέση να μειώσει το κόστος των συνδρομών, αλλά οι ιδιοκτήτες μικρών κλαμπ δεν μπορούν να το κάνουν αυτό. Κανείς δεν θέλει να δουλεύει με ζημία. Επομένως, πραγματοποιείτε πάντα προκαταρκτική παρακολούθηση. Εάν η θέση είναι υπανάπτυκτη ή δεν είναι καθόλου κατειλημμένη, τότε μην χάνετε χρόνο.
Κοινωνικές εκδηλώσεις: γενέθλια, ανοιχτή ημέρα
Τα ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα ενός γυμναστηρίου πρέπει να είναι ορατά στους πελάτες. Τι αγαπούν οι άνθρωποι; Διακοπές. Μην τα τσιγκουνεύεστε λοιπόν. Τι μπορείτε να γιορτάσετε σε ένα γυμναστήριο; Γενέθλια συλλόγου, ημέρα αθλητισμού, ημέρα υγείας. Σχεδιάστε όμορφα τέτοιες εκδηλώσεις και προσλάβετε έναν φωτογράφο. Μερικοί άνθρωποι μπορεί να εισέλθουν σε μια εκδήλωση μόνο και μόνο επειδή θα μπορούν να βγάλουν όμορφες φωτογραφίες στην έξοδο. Αλλά και πάλι προσπαθήστε να κρατήσετε πελάτες. Πως? Κάντε τις εκδηλώσεις διασκεδαστικές. Αφήστε τους πελάτες να γνωρίσουν καλύτερα τους προπονητές και με τους συναδέλφους τους στο κλαμπ. Προκειμένου η εκδήλωση να αποφέρει κάποιο όφελος στους ανθρώπους, μπορείτε να πραγματοποιήσετε πολλά master classes. Για παράδειγμα, λέγοντας στους πελάτες πώς να τρώνε σωστά ή τι να κάνουν πριν και μετά την προπόνηση.
Αρκετές φορές το χρόνο μπορείτε να κανονίσετε ανοιχτές ημέρες. Μια τέτοια εκδήλωση θα πρέπει επίσης να είναι χρήσιμη για τους πελάτες, ώστε να μπορείτε να προσκαλέσετε όλους να δοκιμάσουν τις δυνάμεις τους σε ένα συγκεκριμένο άθλημα. Οι εκπαιδευτές μπορούν να επιδείξουν πολλές δύσκολες ασκήσεις που θα παρακινήσουν τον πελάτη να εγγραφεί στο γυμναστήριο.
Διαγωνισμοί
Όποιος ασχολείται με την προσέλκυση πελατών σε ένα γυμναστήριο γνωρίζει τι εμπνέει και τι παρακινεί τους ανθρώπους. Αθλητικοί αγώνες. Στις εκδηλώσεις αυτές συμμετέχουν άτομα όλων των ηλικιών που θέλουν να στηρίξουν τους γνωστούς και τους φίλους τους. Το Fitness Club μπορεί να χορηγεί τέτοιες δραστηριότητες από καιρό σε καιρό. Συνιστάται να δίνετε προσοχή σε εκείνους τους αγώνες στους οποίους συμμετέχουν αθλητές του συλλόγου. Μπορεί να είναι τόσο εκπαιδευτές όσο και ταλαντούχοι πελάτες. Προσπαθήστε να ελαχιστοποιήσετε τη διαφήμιση, αλλά και πάλι μη διστάσετε να αναφέρετε κατά καιρούς ότι χάρη στον σύλλογό σας μπόρεσε να πραγματοποιηθεί ένα αθλητικό γεγονός. Τέτοιες σαρωτικές χειρονομίες βοηθούν να κερδίσουν τον σεβασμό των πιθανών πελατών που, κατά βάθος, μπορεί επίσης να θέλουν να λάβουν το πολυπόθητο κύπελλο ή μετάλλιο.
Έναρξη σύντομων μαθημάτων
Στους ανθρώπους δεν αρέσει να εργάζονται πολλές ώρες. Τους αρέσει να βλέπουν γρήγορα αποτελέσματα. Μπορείτε να προσελκύσετε πελάτες με τη βοήθεια διαφόρων βραχυπρόθεσμων προγραμμάτων. Τέτοιες εκδηλώσεις θα πραγματοποιούνται με τη μορφή εκπαίδευσης. Μπορείτε ακόμη και να συνάψετε μια συμφωνία με έναν πελάτη. Ένας άνθρωπος υπόσχεται ότι θα παρακολουθήσει 30 μαθήματα σε δύο μήνες και εσύ του υπόσχεσαι ότι θα χάσει 10 κιλά. Ταυτόχρονα, οι άνθρωποι πρέπει να ενημερώνονται για τη σωστή διατροφή και τι μπορεί και τι δεν μπορεί να γίνει μετά την προπόνηση. Τέτοια μαθήματα θα πρέπει να οργανώνονται έγκαιρα. Για παράδειγμα, θα έχουν ζήτηση μέχρι το καλοκαίρι. Για τους άνδρες, μπορείτε να οργανώσετε ένα σύνολο ομάδων στις οποίες οι πελάτες θα μελετήσουν την ανακούφιση του σώματός τους.
Ολοκληρωμένη προσέγγιση
Αν τα οικονομικά σας επιτρέπουν και η περιοχή του γυμναστηρίου δεν είναι περιορισμένη, τότεμπορείτε να προσφέρετε στους πελάτες πρόσθετες υπηρεσίες. Δημιουργήστε ένα μπάνιο ή σάουνα κάτω από τη στέγη του κλαμπ. Μετά από μια εξαντλητική προπόνηση, οι άνθρωποι θα χαρούν να χαλαρώσουν στο ατμόλουτρο και να πιουν μερικά φλιτζάνια τσάι από βότανα. Μπορείτε να οργανώσετε ένα γραφείο αισθητικής στο γυμναστήριο. Ένας έμπειρος ειδικός θα βοηθήσει στην εξάλειψη προβλημάτων που μπορεί να υποστούν οι πελάτες. Δεν είναι βολικό για όλους τους ανθρώπους να πηγαίνουν σε διάφορους οργανισμούς για να βελτιώσουν την εμφάνισή τους και να βελτιώσουν την υγεία τους. Οι πελάτες θα σας ευχαριστήσουν εάν τους παρέχετε μια ολοκληρωμένη υπηρεσία. Και για να αυξηθεί η ζήτηση για πρόσθετες υπηρεσίες, οι ειδικοί από καιρό σε καιρό μπορούν να πραγματοποιούν δωρεάν σεμινάρια ή master classes. Τέτοιες εκδηλώσεις μπορούν να συμπληρώσουν κάθε αργία.
Προσαρμοσμένη προσέγγιση
Στους ανθρώπους αρέσει να τους δίνεται προσοχή. Είναι ιδιαίτερα ευχάριστο να έρχεσαι σε ένα γυμναστήριο όπου σε γνωρίζουν και σε ανησυχούν. Ως εκ τούτου, είναι επιτακτική ανάγκη να δημιουργηθεί μια φιλική ατμόσφαιρα μεταξύ των εργαζομένων και να τους διδάξουμε να χτίζουν καλές σχέσεις με τους πελάτες. Όταν ο διαχειριστής του κλαμπ χαιρετάει πρώτα τον πελάτη και μετά τον καλεί με το όνομά του, ο πελάτης κολακεύεται που θυμήθηκε την υποψηφιότητά του. Το ίδιο πρέπει να κάνουν οι προπονητές και οι εκπαιδευτές. Φυσικά, πάντα θα υπάρχουν δυσαρεστημένοι. Αλλά τέτοιοι άνθρωποι μπορούν εύκολα να θυμηθούν και να αγνοηθούν. Οι περισσότεροι πελάτες κολακεύονται από τη φιλική, οικεία στάση.
