Οι περισσότεροι επιχειρηματίες ονειρεύονται να δημιουργήσουν ένα νέο προϊόν. Είναι παθιασμένοι με την ιδέα να πουλήσουν ένα προϊόν ή μια υπηρεσία που δεν έχουν οι ανταγωνιστές. Και θα πρέπει να είναι ένα προϊόν για το οποίο οι αγοραστές θα κάνουν ουρά. Η ιδέα είναι καλή, αλλά δεν καταφέρνουν πολλοί να τη βρουν, πόσο μάλλον να την εφαρμόσουν. Πώς να λανσάρετε ένα νέο προϊόν σε μια νέα αγορά, που δεν θα αφήσει καμία ευκαιρία στους ανταγωνιστές στο μέλλον;
Δυσκολία της εργασίας
Το να φέρετε ένα νέο προϊόν στην αγορά δεν είναι εύκολο και αρκετά δαπανηρό. Από αυτή την άποψη, πολλοί επιχειρηματίες εγκαταλείπουν τις θέσεις τους στην αρχή του ταξιδιού τους. Οι δυσκολίες που αντιμετωπίζουν τρομάζουν τους νεοφερμένους. Ωστόσο, η μεταφορά ενός νέου προϊόντος σε μια νέα αγορά είναι μια εφικτή εργασία. Αναπτύσσοντας τη σωστή στρατηγική μάρκετινγκ στο συντομότερο δυνατό χρόνο, μπορείτε να διασφαλίσετε ότι το προϊόν ήοι υπηρεσίες είναι στην πρώτη γραμμή. Ένας επιχειρηματίας χρειάζεται μόνο να είναι προετοιμασμένος για το γεγονός ότι είναι απίθανο ένα νέο προϊόν να αρχίσει να αποφέρει κέρδη στα αρχικά στάδια.
Επιλογή της σωστής στρατηγικής
Με βάση την υπάρχουσα πρακτική, μπορεί να συναχθεί το συμπέρασμα ότι η εισαγωγή ενός νέου προϊόντος σε μια νέα αγορά συνδέεται με σημαντικούς κινδύνους. Αυτό οδηγεί στο γεγονός ότι δεν είναι πάντα επιτυχής η υλοποίηση της ιδέας.
Για να ελαχιστοποιήσετε τους κινδύνους, θα χρειαστεί να χρησιμοποιήσετε το σωστό μάρκετινγκ και να χρησιμοποιήσετε τις απαραίτητες τεχνικές για να προσελκύσετε την προσοχή των καταναλωτών σε ένα ελάχιστα γνωστό προϊόν που μόλις εμφανίστηκε στην αγορά. Μόνο αυτό θα το καταστήσει διαθέσιμο και σε ζήτηση. Πώς να επιτύχετε το επιθυμητό αποτέλεσμα; Για να γίνει αυτό, είναι σημαντικό για κάθε κατασκευαστή να χρησιμοποιεί εργαλεία μάρκετινγκ που θα του επιτρέψουν να παράγει το προϊόν που χρειάζεται για τον καταναλωτή, πουλώντας το όταν χρειάζεται, όπου χρειάζεται και στην τιμή που θα ικανοποιούσε τον αγοραστή.
Επί του παρόντος, έχουν αναπτυχθεί πολλές διαφορετικές μέθοδοι που συμβάλλουν στην εισαγωγή ενός νέου προϊόντος σε μια νέα αγορά. Από αυτή την άποψη, οι επιχειρηματίες και οι επιχειρηματίες θα χρειαστεί, πρώτα απ 'όλα, να μελετήσουν το υπάρχον οπλοστάσιο εργαλείων μάρκετινγκ και να μάθουν πώς να τα χρησιμοποιούν σωστά για να υλοποιήσουν την ιδέα τους. Φυσικά, σε οποιεσδήποτε ήδη δοκιμασμένες μεθόδους στρατηγικής και μεθόδους προώθησης ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας, κάθε κατασκευαστής πρέπει να εισάγει τις δικές του αποχρώσεις, οι οποίες θα υπαγορεύονται από συγκεκριμένες συνθήκες. Εξάλλου, οι κλασικές τεχνικές λειτουργούν πιο αποτελεσματικά μόνο εάνεάν είναι προσαρμοσμένα σε μια συγκεκριμένη επιχείρηση.
Όπως και να έχει, η εισαγωγή ενός νέου προϊόντος στην αγορά, πριν φτάσει στον αγοραστή, πρέπει να περάσει από ορισμένα στάδια. Ξεκινούν με την ανάπτυξη ιδέας και τελειώνουν με την εμπορευματοποίηση. Η στρατηγική για την εισαγωγή νέων προϊόντων στην αγορά μπορεί να είναι διαφορετική. Γι' αυτό θα εξετάσουμε μια γενικευμένη ιδέα για τα βήματα για την προώθηση αγαθών και υπηρεσιών.
Ανάπτυξη ιδέας
Πώς ξεκινά ένα νέο προϊόν; Από τη δημιουργία ή την αναζήτηση ιδεών. Μπορούν να προέρχονται από υπαλλήλους και ακαδημαϊκούς της εταιρείας, πελάτες και ανταγωνιστές, αντιπροσώπους και ανώτερα στελέχη.
Η ιδέα του μάρκετινγκ θεωρεί ότι η πιο λογική αφετηρία αυτού του σταδίου είναι ο προσδιορισμός των αναγκών και των επιθυμιών των καταναλωτών. Εξάλλου, οι αγοραστές που χρησιμοποιούν πιο επαγγελματικά τα προϊόντα που έχει ήδη κατασκευάσει η εταιρεία είναι οι πρώτοι που παρατηρούν όλα όσα πρέπει να βελτιωθούν σε αυτήν. Η εταιρεία μπορεί να μάθει για τις ανάγκες και τις ανάγκες των πελατών οργανώνοντας έρευνες, ομαδικές συζητήσεις, προβολικές δοκιμές, καθώς και εξετάζοντας παράπονα και προτάσεις από τους καταναλωτές. Στην ιστορία των παγκόσμιων επιχειρήσεων, υπάρχουν πολλά παραδείγματα όταν γεννιούνται καλές ιδέες από μηχανικούς και σχεδιαστές μετά από έρευνες στους καταναλωτές, οι οποίοι μιλούν για τα προβλήματά τους κατά τη χρήση του προϊόντος.
Για να δημιουργήσουν ένα νέο προϊόν, πολλές εταιρείες χρησιμοποιούν προτάσεις από τους υπαλλήλους τους. Επιπλέον, κατά κανόνα ενθαρρύνεται η επιθυμία δημιουργίας νέων ιδεών από τους εργαζόμενους. Για παράδειγμα, οι εργαζόμενοι της Toyota κάθε χρόνοπροσφέρει περίπου 2 εκατομμύρια νέες ιδέες. Επιπλέον, η εταιρεία υλοποιεί το 85% αυτών. Και η Kodak ανταμείβει τους υπαλλήλους που υποβάλλουν τις καλύτερες ιδέες με δώρα και μπόνους μετρητών. Αυτή η πρακτική υιοθετείται σε πολλές άλλες εταιρείες.
Οι καλές ιδέες προέρχονται μερικές φορές από τη μελέτη του προϊόντος των ανταγωνιστών, μέσω της επαφής με αντιπροσώπους και αντιπροσώπους πωλήσεων του κατασκευαστή. Υπάρχουν άλλες πηγές που επιτρέπουν σε μια εταιρεία να ξεκινήσει την κατασκευή ενός νέου προϊόντος. Μερικές φορές είναι εφευρέτες, εμπορικά και πανεπιστημιακά εργαστήρια, εμπορικές εκδόσεις κ.λπ.
Επιλογή ιδεών
Οποιαδήποτε εταιρεία συλλέγει ληφθείσες προτάσεις. Στο μέλλον, εξετάζονται από τον επικεφαλής των ιδεών. Χωρίζει τις προτάσεις σε τρεις ομάδες - υποσχόμενες, αμφίβολες και απρόβλεπτες. Όσες ιδέες ανήκουν στην πρώτη κατηγορία δοκιμάζονται περαιτέρω σε μεγάλη κλίμακα. Κατά την επιλογή των προτάσεων που λαμβάνονται, είναι σημαντικό να μην κάνετε λάθος. Πράγματι, μερικές φορές οι εταιρείες απορρίπτουν μια καλή ιδέα, ξεκινώντας τη δουλειά σε μια απελπιστική κατεύθυνση. Ένα παράδειγμα κυκλοφορίας νέου προϊόντος είναι οι συναλλαγές με δόσεις. Κάποτε, ο Μάρσαλ Φιλντ είχε προαισθανθεί τις μοναδικές δυνατότητες τέτοιων τακτικών. Όμως αυτή η πρόταση δεν άρεσε στον Έντικοτ Τζόνσον. Ονόμασε τις συναλλαγές με δόσεις ένα άθλιο σύστημα που μπορεί μόνο να δημιουργήσει προβλήματα.
Απόφαση κυκλοφορίας προϊόντος
Μετά την επιλογή των πιο υποσχόμενων εταιρικών ιδεών, θα πρέπει να ληφθούν υπόψη οι ακόλουθες πτυχές:
- αναμενόμενο κέρδος από τις πωλήσεις;
- η ικανότητα της εταιρείας να αποδεχτείιδέα στην παραγωγή;
- πιθανότητα επένδυσης σε ένα νέο έργο;
- μια πρόχειρη εκτίμηση της καταναλωτικής ζήτησης;
- σχηματισμός επιπέδου τιμών;
- κανάλια πωλήσεων;
- πιθανότητα απόκτησης διπλώματος ευρεσιτεχνίας;
- αξιολόγηση των διαθέσιμων πόρων και του επιπέδου του κόστους για την αγορά εξοπλισμού (στην περίπτωση παραγωγής ενός τεχνικά πολύπλοκου προϊόντος).
Ανάπτυξη ιδέας
Ποιο είναι το μελλοντικό σχέδιο για την κυκλοφορία ενός νέου προϊόντος στην αγορά; Οι πιο συναρπαστικές ιδέες θα πρέπει στη συνέχεια να μετατραπούν σε έννοιες προϊόντων που μπορούν να δοκιμαστούν. Τι αντιπροσωπεύει; Η έννοια ενός προϊόντος νοείται ως μια ήδη αναπτυγμένη εκδοχή μιας πολλά υποσχόμενης ιδέας, η οποία εκφράζεται με μια μορφή που έχει νόημα για τον καταναλωτή.
Ας θεωρήσουμε αυτό το πιο σημαντικό από όλα τα στάδια εισαγωγής ενός νέου προϊόντος στην αγορά χρησιμοποιώντας το παράδειγμα μιας εταιρείας που δραστηριοποιείται στη βιομηχανία τροφίμων.
Ας υποθέσουμε ότι η διοίκηση της αποφασίζει να κυκλοφορήσει μια σκόνη που, όταν προστεθεί στο γάλα, μπορεί να αυξήσει τη γεύση και τη θρεπτική της αξία. Αυτή είναι απλώς μια ιδέα για ένα προϊόν. Επιπλέον, πρέπει να μετατραπεί σε έννοια, η οποία μπορεί να μην είναι μία. Για παράδειγμα:
- Ποιος θα είναι ο χρήστης του προϊόντος; Σε αυτήν την περίπτωση, μπορεί να είναι βρέφη, παιδιά, έφηβοι ή ενήλικες.
- Ποια είναι τα πλεονεκτήματα του προϊόντος; Ενίσχυση ενέργειας, αναζωογονητικό αποτέλεσμα, θρεπτική αξία ή γεύση;
- Πότε θα καταναλώσουν οι καταναλωτές ένα τέτοιο ποτό; Κατά τη διάρκεια του πρωινού, του μεσημεριανού, του μεσημεριανού, του δείπνου ή αργάτο βράδυ;
Μόνο δίνοντας απαντήσεις σε όλες αυτές τις ερωτήσεις, θα μπορέσετε να αρχίσετε να διαμορφώνετε την έννοια του προϊόντος. Έτσι, το ποτό που υποτίθεται ότι θα παραχθεί μπορεί να είναι:
- Διαλυτό. Θα είναι μόνο για ενήλικες. Προγραμματίζεται να καταναλώνεται ως γρήγορο θρεπτικό πρωινό.
- Παιδικό. Το προϊόν θα έχει ευχάριστη γεύση και μπορεί να καταναλωθεί όλη την ημέρα.
- Βελτίωση της υγείας. Ένα τέτοιο ποτό θα είναι απαραίτητο για να πίνουν οι ηλικιωμένοι το βράδυ.
Στο επόμενο στάδιο της κυκλοφορίας ενός νέου προϊόντος στην αγορά στο μάρκετινγκ, επιλέγεται ένα κατηγορηματικό από όλες αυτές τις έννοιες. Θα καθορίσει τον τομέα του ανταγωνισμού προϊόντων. Για παράδειγμα, ένα στιγμιαίο ποτό θα γίνει εναλλακτική στα αυγά και το μπέικον, τα δημητριακά, τον καφέ, τα μάφιν, καθώς και άλλα προϊόντα που περιλαμβάνονται στο μενού πρωινού.
Χτίζοντας ένα εμπορικό σήμα
Ποιο είναι το μελλοντικό σχέδιο για την κυκλοφορία ενός νέου προϊόντος στην αγορά; Η ιδέα του προϊόντος στο επόμενο στάδιο θα πρέπει να μετατραπεί σε ιδέα επωνυμίας. Ένα νέο ποτό πρέπει να διαφέρει σημαντικά από αυτά που κυκλοφορούν ήδη στην αγορά. Αυτό ισχύει για τη μέση περιεκτικότητα σε θερμίδες και την τιμή του. Μια εταιρεία δεν πρέπει να τοποθετεί ένα νέο προϊόν με υπάρχουσες μάρκες, διαφορετικά θα είναι αρκετά δύσκολο να κερδίσει τη θέση της στον ήλιο.
Απόδειξη έννοιας
Ποια θα πρέπει να είναι η επόμενη στρατηγική μάρκετινγκ για να φέρετε ένα νέο προϊόν στην αγορά; Στο επόμενο στάδιο, η εταιρεία πρέπει να δοκιμάσει την επιλεγμένη ιδέα. Αυτό μπορεί να γίνει δοκιμάζοντας το προϊόν με ένα συγκεκριμένο κοινό καταναλωτών-στόχων. τοθα σας ενημερώσει για την αντίδρασή τους.
Ένα σχέδιο για την εισαγωγή ενός νέου προϊόντος στην αγορά μπορεί να περιλαμβάνει την παρουσίαση μιας ιδέας προϊόντος με κάποια μορφή. Μπορεί να είναι είτε συμβολικό είτε υλικό. Σε αυτό το σημαντικό στάδιο της κυκλοφορίας ενός νέου προϊόντος στην αγορά της εταιρείας, αρκεί μια γραφική ή λεκτική περιγραφή του προϊόντος. Ωστόσο, αξίζει να έχουμε κατά νου ότι η αποτελεσματικότητα της δοκιμής θα είναι πιο αξιόπιστη όταν υπάρχει μεγάλη ομοιότητα μεταξύ της δοκιμασμένης ιδέας και του τελικού προϊόντος.
Ένα παράδειγμα διάθεσης ενός νέου προϊόντος στην αγορά σε αυτό το στάδιο είναι ο σχεδιασμός του σε υπολογιστή με την κατασκευή ενός πλαστικού μοντέλου για κάθε μία από τις επιλογές. Με αυτόν τον τρόπο μπορούν να δημιουργηθούν παιχνίδια ή μικρές οικιακές συσκευές. Αυτά τα αντίγραφα θα επιτρέψουν στους πελάτες να πάρουν μια ιδέα για την εμφάνιση ενός νέου προϊόντος.
Ένα από τα βήματα για να φέρετε ένα νέο προϊόν στην αγορά είναι η δημιουργία εικονικής πραγματικότητας. Αυτή είναι μια προσομοίωση υπολογιστή της περιβάλλουσας πραγματικότητας όταν χρησιμοποιείτε συσκευές αφής όπως γυαλιά ή γάντια. Ένα τέτοιο πρόγραμμα χρησιμοποιείται συχνά για την εξοικείωση του καταναλωτή με το νέο εσωτερικό της κουζίνας του, τα έπιπλα από τα οποία θα αγοραστούν από αυτή την εταιρεία.
Ανάπτυξη στρατηγικής μάρκετινγκ
Πώς θα κυκλοφορήσει το νέο προϊόν στην αγορά στο μέλλον; Στο μάρκετινγκ, το επόμενο στάδιο στην υλοποίηση μιας πολλά υποσχόμενης ιδέας περιλαμβάνει την ανάπτυξη ενός προκαταρκτικού σχεδίου στρατηγικής. Αντιπροσωπεύει ορισμένα βήματαπου πρέπει να περάσει μια εταιρεία για να πουλήσει το προϊόν ή την υπηρεσία της. Στο μέλλον, ενδέχεται να γίνουν ορισμένες διορθώσεις και διευκρινίσεις στη στρατηγική για την κυκλοφορία ενός νέου προϊόντος στην αγορά, ανάλογα με την τρέχουσα κατάσταση.
Το σχέδιο που έχει αναπτυχθεί πρέπει να αποτελείται από τρία μέρη. Το πρώτο από αυτά περιέχει πληροφορίες σχετικά με τον όγκο και τη δομή της αγοράς-στόχου, καθώς και τη συμπεριφορά των καταναλωτών σε αυτήν. Περιγράφει επίσης τη θέση του προϊόντος, τους αναμενόμενους όγκους πωλήσεων, τα προγραμματισμένα κέρδη και το μερίδιο αγοράς. Όλα αυτά τα δεδομένα υπολογίζονται για αρκετά χρόνια μπροστά.
Το δεύτερο μέρος του σχεδίου στρατηγικής μάρκετινγκ περιέχει δεδομένα σχετικά με την προδιαμορφωμένη τιμή του προϊόντος, την περαιτέρω διανομή του, καθώς και το επίπεδο του κόστους διανομής κατά το πρώτο έτος των πωλήσεων.
Το τρίτο μέρος του σχεδίου μάρκετινγκ περιλαμβάνει δείκτες εφαρμογής του προϊόντος και κέρδους στο μέλλον.
Δυνατότητες παραγωγής και πωλήσεων
Στο επόμενο στάδιο της προώθησης προϊόντων, είναι σημαντικό να λάβετε υπόψη την επιχειρηματική ελκυστικότητα της προσφοράς. Αυτό μπορεί να γίνει αναλύοντας τον υπολογισμό των εκτιμώμενων πωλήσεων και κόστους, καθώς και του κέρδους.
Πρέπει όλοι να είναι συνεπείς με τους στόχους της εταιρείας. Σε περίπτωση θετικών αποτελεσμάτων ενός τέτοιου ελέγχου, μπορείτε να αρχίσετε να αναπτύσσετε το ίδιο το προϊόν.
Διαδικασία δημιουργίας
Στο αρχικό στάδιο, είναι απαραίτητο να προετοιμαστεί η παραγωγή για την κυκλοφορία ενός νέου προϊόντος. Για να γίνει αυτό, αναπτύσσουν τεχνολογία, κατασκευάζουν τον απαραίτητο εξοπλισμό και αγοράζουν πρόσθετα εργαλεία.και εξοπλισμός. Στη συνέχεια, πραγματοποιείται η παραγωγή πρωτοτύπων ή παρτίδας νέων προϊόντων. Αυτό ολοκληρώνει τη δημιουργία ενός νέου προϊόντος.
Σε αυτό το στάδιο, θα πρέπει να προετοιμαστούν και να πραγματοποιηθούν δοκιμαστικές πωλήσεις. Αντιπροσωπεύουν την υλοποίηση ενός μικρού αριθμού πειραματικών προϊόντων. Μια τέτοια κίνηση θα επιτρέψει έναν επιπλέον έλεγχο της αγοράς, αποσαφηνίζοντας την ανάγκη του πληθυσμού για το δημιουργημένο προϊόν. Κατά την εισαγωγή πρωτοτύπων ενός προϊόντος στην αγορά, δεν πρέπει να ελπίζουμε ότι θα λάβουμε το προγραμματισμένο κέρδος. Σε αυτό το στάδιο, είναι σημαντικό να ελέγξετε πώς αισθάνονται οι πελάτες για το προϊόν και, εάν είναι απαραίτητο, να προσαρμόσετε τις μεθόδους περαιτέρω προώθησής του.
Μετάβαση στην αγορά
Σε αυτό το στάδιο της κυκλοφορίας ενός νέου προϊόντος, εμπλέκονται όλα τα τμήματα και επηρεάζονται όλες οι λειτουργίες της εταιρείας. Αυτά είναι η παραγωγή και οι πωλήσεις, οι προμήθειες και τα οικονομικά, το προσωπικό κ.λπ. Ταυτόχρονα, το επιχειρησιακό μάρκετινγκ συνδέεται με το στρατηγικό μάρκετινγκ, το οποίο απαιτεί τη συμμετοχή τόσο ενός τακτικού όσο και ενός διαχειριστή έργου.
Κατά κανόνα, σε αυτό το στάδιο, το έργο της εταιρείας είναι ασύμφορο και αν έχει κέρδος, τότε είναι ασήμαντο. Όλα έχουν να κάνουν με το κόστος προώθησης και περαιτέρω ανάπτυξης των καναλιών διανομής, το οποίο είναι αρκετά υψηλό. Γι' αυτό, στα αρχικά στάδια της εισόδου ενός προϊόντος στην αγορά, είναι απαραίτητο να προσφέρουμε στους καταναλωτές μόνο εκείνες τις επιλογές που είναι βασικές, επειδή οι πελάτες δεν είναι ακόμη έτοιμοι να εξετάσουν το ενδεχόμενο τροποποιήσεων σε ένα νέο προϊόν.
Επιπλέον, κατά την εισαγωγή ενός προϊόντος στην αγορά, οι κατασκευαστές θα πρέπει να επικεντρωθούν σεστοχευμένο κοινό. Σε αυτό, οι προσδοκίες και τα αιτήματα για τα προϊόντα είναι τα πιο μελετημένα και προβλέψιμα.
Σε αυτό το στάδιο, σημαντικό ρόλο έχουν τα κανάλια διανομής και περαιτέρω διανομής προϊόντων ή υπηρεσιών. Θα πρέπει να τους δοθεί ιδιαίτερη προσοχή. Με μια ικανή λύση σε αυτό το πρόβλημα, μια θέση στην αγορά θα κερδίσει το συντομότερο δυνατό χρόνο και με ελάχιστο κόστος.
Ποια θα είναι η επιλογή του συστήματος υλοποίησης; Εξαρτάται από τα χαρακτηριστικά και τα χαρακτηριστικά του προϊόντος, την εικόνα της εταιρείας και του προϊόντος, καθώς και τη φήμη της εταιρείας.
Κατά την ανάπτυξη μιας στρατηγικής μάρκετινγκ, μπορούν να ληφθούν υπόψη δύο επιλογές:
- Άμεση διανομή. Σε αυτήν την περίπτωση, το προϊόν από τον κατασκευαστή πηγαίνει απευθείας στον καταναλωτή. Αυτό το καθεστώς είναι πιο αποδεκτό για την πώληση αγαθών υψηλής τεχνολογίας, καθώς και για ακριβές και μεγάλες συναλλαγές.
- Διανομή με τη συμμετοχή ενδιάμεσων εταιρειών. Συχνά, οι εμπορικοί οργανισμοί διαθέτουν μεγάλο αριθμό πόρων που είναι απαραίτητοι για να φέρουν το προϊόν στον τελικό καταναλωτή. Επιπλέον, παρέχουν στον αγοραστή μια μεγάλη ποικιλία επωνυμιών για να διαλέξει, γεγονός που επιτρέπει στον πελάτη να εξοικονομήσει σημαντικά χρόνο.
Κατά τη διαμόρφωση μιας στρατηγικής πωλήσεων, θα πρέπει να καταρτιστεί ένα σχέδιο μάρκετινγκ για την προώθηση του προϊόντος. Ταυτόχρονα, πρέπει να ληφθεί υπόψη ότι δεν υπάρχει καθολικό εργαλείο που θα επέτρεπε την εισαγωγή ενός νέου προϊόντος στην αγορά. Για παράδειγμα, μεγάλες εταιρείες σε αυτή την περίπτωση επενδύουν εντυπωσιακά ποσά σε διαφημίσεις στο ραδιόφωνο, την τηλεόραση και το Διαδίκτυο. Τοποθετούν υπαίθρια διαφήμιση, καθώς και πραγματοποιούν την προώθηση αγαθών σε χώρους τουυλοποίηση.
Οι μικρότερες εταιρείες στερούνται μια τέτοια ευκαιρία λόγω έλλειψης κεφαλαίων. Κατά κανόνα, χρησιμοποιούν από στόμα σε στόμα, διαφήμιση με βάση τα συμφραζόμενα, κοινωνικά δίκτυα κ.λπ. Επιπλέον, οι έμποροι συνιστούν να κάνουμε ό,τι είναι δυνατό, ώστε ένα νέο προϊόν που τοποθετείται στα ράφια των καταστημάτων να συγκρίνεται ευνοϊκά με προσφορές από άλλες εταιρείες, να είναι ελκυστικό και φωτεινό.
Αν όλες οι προσπάθειες που καταβλήθηκαν για την προώθηση του προϊόντος δεν έφεραν το αναμενόμενο αποτέλεσμα, τότε οι ειδικοί προτείνουν να κάνετε αλλαγές στη στρατηγική προώθησης. Σε αυτήν την περίπτωση, θα χρειαστεί να χρησιμοποιήσετε άλλους τύπους διαφημίσεων και προωθήσεων.
Σε αυτό το στάδιο της εισαγωγής ενός νέου προϊόντος στην αγορά, του καθορισμού του μεγέθους του διαφημιστικού προϋπολογισμού, της κατάρτισης ενός προγράμματος προώθησης, καθώς και της εύρεσης των μέσων επικοινωνίας μέσω των οποίων θα πραγματοποιηθεί μια τέτοια εργασία έχει ιδιαίτερη σημασία.
Η παρουσίαση ενός νέου προϊόντος στους καταναλωτές πρέπει να είναι φωτεινή και αξέχαστη. Για να γίνει αυτό, η διαφήμιση θα πρέπει να επικεντρώνεται στα χαρακτηριστικά του προϊόντος και τις διαφορές του από τα υπάρχοντα ανάλογα. Στα πρώτα στάδια της κυκλοφορίας ενός νέου προϊόντος στην αγορά, θα είναι πιο ορθολογικό να πουληθεί μέσω Διαδικτύου μέσω συμμετοχής σε εξειδικευμένες εκθέσεις κ.λπ.
Όπως μπορείτε να δείτε, πολλοί παράγοντες επηρεάζουν την επιτυχία ενός νέου προϊόντος στην αγορά. Γι' αυτό σε κάθε στάδιο της υλοποίησης του έργου, η εταιρεία πρέπει να προσεγγίζει το θέμα σφαιρικά. Αυτό θα επιτρέψει στα νέα προϊόντα να αποκτήσουν έδαφος στην αγορά, κερδίζοντας τις καρδιές των καταναλωτών και φέρνοντας σταθερά κέρδη στην εταιρεία.
