Πολλές εταιρείες έχουν ένα μικρό χρηματικό ποσό για να επενδύσουν σε δραστηριότητες προώθησης. Σε τέτοιες περιπτώσεις, μόνο μια δωρεάν πλατφόρμα διαφήμισης στο Διαδίκτυο μπορεί να βοηθήσει. Μην αμφιβάλλετε ότι αποδίδει καρπούς. Ταυτόχρονα, δεν χρειάζεται να πληρώνετε τρελά ποσά για να προωθήσετε το έργο σας. Ας ρίξουμε μια πιο προσεκτική ματιά σε αυτό το καυτό θέμα.
Πλατφόρμα διαφήμισης στο Διαδίκτυο: τι είναι;
Αυτός είναι ένας ιστότοπος ή μια ξεχωριστή σελίδα στο Διαδίκτυο που διαφημίζει ένα προϊόν ή μια υπηρεσία. Αυτή η μορφή προώθησης της εταιρείας θυμίζει κάπως φυλλάδια στο γραμματοκιβώτιο.
Φανταστείτε ότι έχετε μετακομίσει πρόσφατα σε ένα νέο κτίριο. Τα πρώτα γράμματα που θα βρείτε στο γραμματοκιβώτιό σας θα είναι από εταιρείες τοποθέτησης τεντωμένων οροφών, πιτσαρίες που βρίσκονται κοντά, εταιρείες που προσφέρουν υπηρεσίες επισκευής και κατασκευής. Τέτοια διαφημιστικά φυλλάδια φαίνονται διακριτικά. Επομένως, ταιριάζουν οργανικά στη ζωή ενός ανθρώπου.
Αυτή η αρχή λειτουργεί επίσης στη διαφημιστική πλατφόρμα. Ο χρήστης αναζητά ένα συγκεκριμένο προϊόν και έχει ήδη εμφανιστεί μια εναλλακτική προσφορά.
Τύποι διαφήμισης
Για να μάθετε πώς να διαφημίζεστε σωστά, πρέπει να γνωρίζετε τα πάντα για αυτό. Αυτοί οι τύποι διαφημίσεων χωρίζονται σε δύο τύπους:
- Ιδιωτικό.
- Εμπορικό.
Ο ιδιωτικός τύπος διαφήμισης επιλέγεται από απλούς απλούς χρήστες που δεν ασχολούνται με το εμπόριο. Δημοσιεύουν αγγελίες για να βρουν δουλειά, να πουλήσουν ή να νοικιάσουν ακίνητο.
Η δεύτερη επιλογή χρησιμοποιείται για την πώληση κάποιου προϊόντος ή υπηρεσίας, ενώ λαμβάνει εισόδημα. Η εμπορική διαφήμιση στοχεύει όχι μόνο στο να μιλήσει για τα πλεονεκτήματα ενός συγκεκριμένου προϊόντος. Μια τέτοια αναταραχή διδάσκει τους ανθρώπους να «ζουν». Για παράδειγμα, παρακινεί ένα άτομο να αγοράσει ένα συγκεκριμένο προϊόν, να φορέσει μόνο μια συγκεκριμένη επωνυμία.
Μια καλή διαφημιστική πλατφόρμα στο Διαδίκτυο απαιτεί τον σωστό σχεδιασμό των προτάσεων. Η διαφήμιση πρέπει να παρουσιάζεται με τέτοιο τρόπο ώστε οι υποψήφιοι αγοραστές να δείχνουν ενδιαφέρον για αυτήν.
Σύμφωνα με τους τρόπους προσέλκυσης της προσοχής των πιθανών πελατών, οι διαφημιστικές εκδόσεις είναι:
- Μικτό.
- Κείμενο.
- Γραφικό.
Στους ιστότοπους, ένα άτομο θέτει τις δικές του διαφημίσεις. Ταυτόχρονα, θα υπάρχει περισσότερη αίσθηση από το κείμενο πώλησης, το οποίο έχει γράψει προηγουμένως ένας επαγγελματίας. Το κύριο πράγμα είναι να παρουσιάζετε τις πληροφορίες οπτικά.
Κριτήρια επιλογής ιστότοπου
Πού να βρείτε έναν αγοραστή; Μπορείτε να απαντήσετε σε αυτήν την ερώτησημόνο αφού αναλύσετε την επιχείρησή σας, τα κύρια καθήκοντα της εταιρείας και τη διαμόρφωση του προϋπολογισμού. Διαφορετικά, δεν θα μπορείτε να αναπτύξετε σωστά μια στρατηγική διαφημιστικής καμπάνιας, αλλά το επίπεδο των πωλήσεων εξαρτάται από αυτό.
Βασικές απαιτήσεις κατά την επιλογή πηγής διαφημιστικής επισκεψιμότητας:
1. Θέμα. Αυτή είναι μια από τις βασικές απαιτήσεις. Επιλέξτε τη διαφημιστική πλατφόρμα όπου το περιεχόμενό σας θα έχει ζήτηση. Είναι καλύτερο να εστιάσετε σε αυτούς τους ιστότοπους που επισκέπτονται συνεχώς οι δυνητικοί πελάτες σας. Για παράδειγμα, δημοσιεύστε πληροφορίες σχετικά με προϊόντα για παιδιά στις κοινότητες νεαρών μητέρων. Φροντίστε να λάβετε υπόψη το εδαφικό πρόσημο και τα πιθανά έσοδα του αγοραστή. Για παράδειγμα, εάν το προϊόν σας απευθύνεται σε μεγαλοεπιχειρηματία, τότε αναζητήστε την κατάλληλη διαφημιστική πλατφόρμα.
2. Κάλυψη του κοινού-στόχου. Μπορείτε να δείτε έναν συγκεκριμένο αριθμό πιθανών αγοραστών στον προσωπικό σας ιστότοπο ή στη σελίδα της επιχείρησής σας σε ένα κοινωνικό δίκτυο. Αυτός ο δείκτης ονομάζεται συγγένεια. Δώστε προσοχή στην τιμή: όσο μεγαλύτερος είναι ο αριθμός, τόσο καλύτερος ο επιλεγμένος πόρος.
3. ποσότητα και μορφή. Εάν η σελίδα είναι υπερφορτωμένη με εμπορικές προσφορές, τότε θα απωθήσει αυτόματα τον αγοραστή. Για την πώληση προϊόντων, αρκεί να δημοσιεύσετε μια διαφήμιση με βάση τα συμφραζόμενα. Θέλετε να αυξήσετε την αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας; Χρησιμοποιήστε πανό και λογότυπα.
Η διαφήμιση σχεδιασμού εξαρτάται άμεσα από τους στόχους και τις δυνατότητές σας. Για παράδειγμα, τα βίντεο «σπρώχνουν» αποτελεσματικά προϊόντα. Ωστόσο, ο συνεργαζόμενος ιστότοπος δεν τους φιλοξενεί. Σε αυτήν την περίπτωση, ένα από τα κοινωνικά δίκτυα είναι ιδανικό.
Χαρακτηριστικάδιαφημιστική πλατφόρμα
Κάθε διαφημιστική πλατφόρμα στο Διαδίκτυο έχει τα δικά της χαρακτηριστικά. Βασικά, αυτά είναι:
- Ο αριθμός των εμφανίσεων και το κόστος τους.
- Αριθμός κλικ.
- Ακολουθώντας τον σύνδεσμο (CTR).
Η κύρια επιλογή περιλαμβάνει όλους αυτούς τους δείκτες σε συνδυασμό. Είναι μόνο προγνωστικά. Η άμεση μετατροπή εξαρτάται από το περιεχόμενο που δημοσιεύετε.
Έμπειροι στοχευόμενοι συμβουλεύουν να ξεκινήσετε την πρώτη διαφημιστική καμπάνια σε δοκιμαστική λειτουργία. Μόνο με βάση τα αποτελέσματά του μπορείτε να καταλάβετε εάν έχετε επιλέξει το σωστό κοινό-στόχο και πλατφόρμα πωλήσεων.
Ανάλυση απόδοσης καναλιού πωλήσεων
Είναι καλύτερο να χρησιμοποιήσετε μια μέτρηση. Είναι λάθος να αξιολογείται το αποτέλεσμα της διαφήμισης με τον αριθμό των προϊόντων που πωλούνται. Η έλλειψη πελατών μπορεί να οφείλεται σε διάφορες περιστάσεις. Το πρόβλημα μπορεί να βρίσκεται στον ίδιο τον πόρο, τον ανταγωνισμό, τα σχόλια από την εταιρεία σας. Επομένως, είναι σημαντικό να αναλύετε σωστά το κοινό-στόχο σας από την αρχή.
Κορυφαίες διαφημιστικές πλατφόρμες στο Διαδίκτυο
Τα πιο δημοφιλή είναι:
- Ιστότοπος.
- Θεματικό φόρουμ και κοινότητες.
- Πίνακας ανακοινώσεων.
- Συγκεντρωτές προϊόντων.
- Κοινωνικό δίκτυο.
- Μηχανή αναζήτησης.
Η προώθηση οποιουδήποτε προϊόντος χωρίζεται στους ακόλουθους τύπους: SEO και στόχευση.
Η βάση της πρώτης μεθόδου είναι τα αιτήματα των επισκεπτών σε Yandex και Google. Το δεύτερο βασίζεται στα δεδομένα του κοινού-στόχου: φύλο, ηλικία, χόμπι.
Με τη βοήθεια ειδικών εργαλείων, το διαφημιστικό σας μήνυμα συντονίζεται στους πιθανούς αγοραστές. Τα ακόλουθα κοινωνικά δίκτυα χρησιμοποιούνται ως δημοφιλείς πλατφόρμες διαφήμισης στο Διαδίκτυο: Facebook, Instagram, Vkontakte, Mail.ru, My World.
Η μορφή προώθησης αναζήτησης λειτουργεί ως εξής: το κοινό-στόχος σας αναζητά ένα προϊόν για ένα συγκεκριμένο ερώτημα. Για παράδειγμα, «αγοράστε ένα πλυντήριο ρούχων». Στοχεύετε τη διαφήμισή σας για αυτήν τη φράση. Ως αποτέλεσμα, λαμβάνετε μια μετατροπή.
Ο δεύτερος τρόπος είναι η θεματική κίνηση βάσει κλειδιού πληροφοριών. Ένας πιθανός χρήστης δεν αναζητά μόνο ένα προϊόν, αλλά και πληροφορίες για αυτό. Για παράδειγμα, ένα άτομο πρέπει να γνωρίζει ποιο πλυντήριο ρούχων είναι καλύτερο να αγοράσει. Γράφετε το πιο χρήσιμο κείμενο για αυτό το αίτημα. Ένα άτομο πηγαίνει στον ιστότοπο και διαβάζει αυτές τις πληροφορίες. Επομένως, υπάρχει πιθανότητα μετά από κάποιο χρονικό διάστημα να κάνει παραγγελία. Αυτή η διαφήμιση είναι κατάλληλη για σχεδόν κάθε τύπο επιχείρησης.
Η Google και η Yandex θεωρούνται οι καλύτερες πλατφόρμες διαφήμισης στο Διαδίκτυο.
Ωστόσο, αυτές οι πηγές σίγουρα δεν είναι κατάλληλες σε τέτοιες περιπτώσεις:
- Ένα άτομο προωθεί ένα νέο προϊόν στην αγορά. Η ουσία αυτής της μεθόδου είναι ότι ένας πιθανός αγοραστής γνωρίζει ήδη για το προϊόν σας και αναζητούσε μόνο πληροφορίες για αυτό.
- Κάποιος σχεδιάζει να προσελκύσει έναν πιθανό αγοραστή μετά από ένα στενό αίτημα. Για παράδειγμα, "κομμωτήριο στη Λιθουανία". Παρά το γεγονός ότι το αίτημα είναι συγκεκριμένο, η υπηρεσία είναι δημοφιλής. Οι επενδύσεις στη διαφήμιση δεν θα αποδώσουν. Πρέπει να βρούμε άλλη πλατφόρμα γιαπροσφορές.
- Ο πωλητής προσφέρει αγαθά σε χαμηλή τιμή. Κινδυνεύετε να χάσετε χρήματα. Επειδή υπάρχει πολύ μεγάλος ανταγωνισμός σε αυτόν τον τομέα.
- Δεν συνιστάται η χρήση διαφήμισης αναζήτησης με βάση τα συμφραζόμενα για φράσεις κλειδιά: "εγκατάσταση πλαστικών παραθύρων", "νομολογία".
- Προϊόν με μικρό αριθμό στοχευμένων αιτημάτων. Για παράδειγμα, εάν παράγετε μηχανισμούς για συγκεκριμένο εξοπλισμό. Είναι πιο λογικό να βρείτε ένα κανάλι για την προώθηση εμπορικών προσφορών.
Avito και πίνακας ανακοινώσεων
Αυτό είναι το τέλειο μέρος για online αγορές. Οι διαφημίσεις θα αναμειγνύονται με τις κανονικές. Αυτό αυξάνει τις πιθανότητες θετικής ανταπόκρισης από το κοινό-στόχο.
Βαθμολογία διαφημιστικών ιστότοπων στο Διαδίκτυο σε πίνακες ανακοινώσεων:
- "Molotok.ru".
- "Avito".
- "Tiu.ru".
- "Γιούλα"
- "Από χέρι σε χέρι".
Υπάρχουν πολλές ανεπιθύμητες διαφημίσεις σε αυτούς τους ιστότοπους. Επομένως, δεν πρέπει να επαινείτε υπερβολικά το προϊόν σας. Αυτό δεν θα φέρει το επιθυμητό αποτέλεσμα.
Συγκεντρωτές προϊόντων
Αυτή η πλατφόρμα είναι κατάλληλη για μεγάλες ή μεσαίες επιχειρήσεις. Εδώ μπορείτε να τοποθετήσετε τα προϊόντα σας. Η αρχή λειτουργίας είναι η ίδια όπως στις μηχανές αναζήτησης.
Ένας πιθανός αγοραστής (ένας απλός χρήστης) εισάγει ένα ερώτημα στο Yandex Market και το σύστημα του δίνει το αποτέλεσμα.
Αυτή η πλατφόρμα έχει ένα αρκετά ευρύ κοινό. Οι χρήστες επισκέπτονται αυτόν τον ιστότοπο για να συγκρίνουν παρόμοιες προσφορές για την αναζήτησή τους.
Εφαρμογή Instagramιδανικό για δημοσίευση ψυχαγωγικού, δημιουργικού και όμορφου περιεχομένου. Θέματα που σίγουρα θα έχουν καλή ανταπόκριση: χειροποίητα, αθλητικά είδη, καλλυντικά.
Το Το "Instagram" δεν είναι κατάλληλο για ανάρτηση πληροφοριών σχετικά με τεχνικές υπηρεσίες και υπηρεσίες χονδρικής. Δηλαδή, ό,τι δεν μπορεί να συνοδεύεται από εντυπωσιακό οπτικό σχέδιο είναι καλύτερα να μην το χρησιμοποιείτε για αυτήν την πλατφόρμα.
Φόρουμ
Αυτή είναι μια καλή πλατφόρμα διαφήμισης στο Διαδίκτυο. Περιγραφή: η δυνατότητα δημοσίευσης πληροφοριών για το προϊόν σας σε οποιοδήποτε θεματικό φόρουμ.
Αλλά υπάρχει ένα πιάσιμο. Γεγονός είναι ότι οι ιδιοκτήτες αυτών των τοποθεσιών ενοχλούνται από τους διαφημιστές. Εάν δημοσιεύετε επιθετικά (πολύ συχνά) τις διαφημίσεις σας, απλώς θα αφαιρεθούν και θα μπείτε στη μαύρη λίστα. Για να αποφύγετε τέτοιες ανεπιθύμητες συνέπειες, πρέπει να δείξετε τέτοια κόλπα:
- Εγγραφείτε σε ένα δημοφιλές θεματικό φόρουμ για να μην διαφέρετε από άλλους χρήστες.
- Λάβετε μέρος σε συζητήσεις, δημιουργήστε ένα διαφημιστικό θέμα, απαντήστε και αφήστε σχόλια στις δημοσιεύσεις.
- Με την πάροδο του χρόνου, ένα προφίλ αποκτά θετική φήμη. Μόνο μετά από αυτό μπορείτε να προωθήσετε με ασφάλεια το προϊόν σας.
Εάν αποδείξετε τον εαυτό σας στο φόρουμ ως ειδικός, τότε οι ίδιοι οι άλλοι χρήστες θα αρχίσουν να ρωτούν πού να βρουν αυτό ή εκείνο.
Δεν συνιστάται η διαφήμιση σε προσωπικό μήνυμα. Αυτό μπορεί να προσελκύσει την προσοχή των διαχειριστών του φόρουμ. Αν επιμείνετε σε αυτά τα μικράκόλπα, το προφίλ σας δεν θα αποκλειστεί.
Πού να δημοσιεύσετε περιεχόμενο βίντεο
Οι χρήστες παρακολουθούν σπάνια εμπορικές διαφημίσεις και οι δωρεάν διαφημίσεις είναι ακόμη πιο δύσκολο να προσελκύσουν. Είναι απαραίτητο να παρουσιάζονται οι πληροφορίες με τέτοιο τρόπο ώστε να «κολλάει» έναν πιθανό πελάτη.
Για να προβληθεί οικειοθελώς η διαφήμισή σας, πρέπει:
- Κάντε μια κριτική βίντεο για το προϊόν σας.
- Για τη διεξαγωγή ενός master class μεταξύ πιθανών πελατών, επιδεικνύοντας τις δεξιότητες και τις ικανότητές τους.
- Δημιουργήστε ένα αστείο viral βίντεο στο οποίο οι χρήστες αναφέρουν τη διαφημιζόμενη επωνυμία. Σε όλους αρέσει να το παρακολουθούν.
Είναι αποτελεσματικό να τοποθετείτε διαφημίσεις βίντεο σε αυτές τις πλατφόρμες:
- Το YouTube είναι μια καλή πλατφόρμα διαφήμισης στο Διαδίκτυο. Είναι αυτή η πλατφόρμα που χρησιμοποιείται για τη διατήρηση των βίντεο ιστολογίων τους, τη δημοσίευση master classes. Ωστόσο, τα πνευματικά δικαιώματα πρέπει να λαμβάνονται υπόψη. Η παραβίασή τους μπορεί να έχει ως αποτέλεσμα τον αποκλεισμό του καναλιού.
- Rutube είναι μια ρωσική πλατφόρμα για τη δημιουργία του δικού σας καναλιού βίντεο.
- Το Coub είναι μια εξαιρετική επιλογή για τη δημιουργία ενός σύντομου βίντεο με επαναφορά με viral περιεχόμενο. Ωστόσο, αυτή η διαφημιστική πλατφόρμα στο Διαδίκτυο είναι κατώτερη από τους «συναδέλφους» της στη λίστα.
Πού να τοποθετήσετε στοχευμένες διαφημίσεις
Τέτοιες διαφημίσεις πρέπει να διαμορφωθούν όχι για μια φράση-κλειδί, αλλά για ένα συγκεκριμένο κοινό-στόχο. Οι πληροφορίες εμφανίζονται σε τέτοιους ιστότοπους: Vkontakte, Odnoklassniki, My World.
Για την προώθηση στοχευμένης (πληρωμένης) διαφήμισης, χρησιμοποιείται η υπηρεσία MyTarget. Ενισχύει την έλξη των ανθρώπων για ένα στενό αίτημα.
Τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης είναι κατάλληλα για μαζικά αγαθά σε χαμηλές τιμές.
Χωρίς συνημμένα
Εάν ένας αρχάριος επιχειρηματίας δεν έχει την οικονομική δυνατότητα να δημοσιεύσει τις διαφημίσεις του σε ιστότοπους επί πληρωμή, τότε μπορείτε να απευθυνθείτε σε δωρεάν.
Η βαθμολογία των διαφημιστικών ιστότοπων στο Διαδίκτυο σε δωρεάν βάση μοιάζει με αυτό:
- Όλα τα κοινωνικά δίκτυα.
- Χάρτες Google, Yandex. Maps.
- Εικονικός πίνακας με δωρεάν ανακοινώσεις.
- Θεματικοί ιστότοποι και φόρουμ.
Η επιτυχία της δωρεάν διαφήμισης εξαρτάται από τη δραστηριότητα.
Πώς να ενδιαφέρετε τον καταναλωτή
Σχεδόν σε κάθε χρήστη του Διαδικτύου αρέσει να συνδυάζει τις επιχειρήσεις με την ευχαρίστηση.
Η δημιουργία του δικού σας ιστότοπου απαιτεί πολλές οικονομικές επενδύσεις. Μια σελίδα στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης είναι μια εξαιρετική εναλλακτική. Αυτή είναι μια αποτελεσματική πύλη διαφήμισης στο Διαδίκτυο.
Για να προωθήσετε την επιχείρησή σας, δημιουργήστε επαγγελματικούς λογαριασμούς ή μια ειδική ομάδα. Επιπλέον, οι καταναλωτές που ενδιαφέρονται για το προϊόν σας συγκεντρώνονται σε αυτόν τον θεματικό χώρο. Λάβετε υπόψη ότι οι άνθρωποι περιμένουν πάντα προσφορές, διαγωνισμούς, εκπτώσεις για αναδημοσιεύσεις ή likes.
Απόψεις χρηστών
Σε κριτικές για διαφημιστικούς ιστότοπους στο Διαδίκτυο, οι άνθρωποι γράφουν ότι η Soloway είναι μία από τις μεγαλύτερες διαφημιστικές εταιρείες. Είναι δεύτερο μόνο μετά τα Yandex, Google και Mail.ru. Για συνεργασία, είναι απαραίτητη η επιβεβαίωση ότι ο χρήστης είναι νομικό ή φυσικό πρόσωποεπιχειρηματίας.
Τα δίκτυα teaser έχουν μεγάλη ζήτηση για την τοποθέτηση διαφημίσεων banner. Μια τέτοια διαφήμιση μπορεί να μοιάζει με αυτό: μια τετράγωνη εικόνα και η λεζάντα: «Κορίτσια, κόψτε το κάπνισμα σε 3 ημέρες. Το αποτέλεσμα είναι δροσερό, απλά χρειάζεστε…». Δημοφιλείς πλατφόρμες teaser: Marketgid, DirectAdvert, Kadam, TeaserNet.
Υπάρχει κάποιο αποτέλεσμα της δωρεάν διαφήμισης
Για να αποφέρει καρπούς η παροχή πληροφοριών χωρίς επενδύσεις, πρέπει να ξεπεραστούν ορισμένα εμπόδια.
Χωρίς τη βοήθεια ενός προσκεκλημένου ειδικού, μπορείτε οι ίδιοι να κάνετε τα εξής:
- Επιλέξτε διαφημιστικές πλατφόρμες για ηλεκτρονικά καταστήματα.
- Επιλογή κοινωνικών δικτύων.
- Δημιουργήστε διαφημίσεις με φωτογραφίες, βίντεο.
- Εγγραφείτε και διατηρήστε το προφίλ που δημιουργήθηκε.
Πρέπει να έχετε λίγη πρακτική εμπειρία και να προωθείτε συνεχώς την επιχείρησή σας. Μην φοβάστε να πειραματιστείτε με μεθόδους προώθησης επιχειρήσεων. Το αποτέλεσμα θα είναι σίγουρο αν κάνετε προσπάθεια.
