Η ζήτηση στο μάρκετινγκ είναι ένας από τους βασικούς ορισμούς του. Η προέλευσή του βασίζεται στην ικανότητα να συνδυάζει ορισμένες ανάγκες σε μια κοινή ροή. Για να δημιουργηθεί ζήτηση, πρέπει να υπάρχουν δύο προϋποθέσεις: η αγορά και η ανάγκη.
Ο τελευταίος παράγοντας σημαίνει την επιθυμία του χρήστη να αγοράσει μια υπηρεσία ή ένα προϊόν. Και η αγορά είναι το περιβάλλον στο οποίο μπορεί να πραγματοποιηθεί η πώληση αγαθών. Με την παρουσία αυτών των συνθηκών, καθίσταται δυνατή η κάλυψη της ζήτησης. Σε αυτές τις έννοιες βασίζεται ολόκληρη η οικονομία.
Τι είναι η ζήτηση στο μάρκετινγκ
Η έννοια της ζήτησης βασίζεται σε μεγάλο βαθμό στα χαρακτηριστικά της, με κυριότερο την πρωτοκαθεδρία.
Η ζήτηση μπορεί να λειτουργήσει ακόμη και χωρίς αγορά. Μπορεί κάλλιστα να υπάρχει ανεξάρτητα, αλλά η ικανοποίησή του καθιστά δυνατή την ανάπτυξη της οικονομίας. Η πρόοδός του επέρχεται μόνο μέσα από την ικανοποίηση των αναγκών των πελατών και την εμφάνιση νέων μορφών οργάνωσης. Εάν η ζήτηση οριστεί ως προς την ουσία της, θα φαίνεται διαφορετική.
Η ζήτηση στο μάρκετινγκ είναι επιθυμίαικανοποιούν τις ανάγκες μέσω της αγοράς μιας υπηρεσίας ή ενός προϊόντος. Από αυτή την έννοια προκύπτει ο βασικός νόμος της ζήτησης. Βασίζεται σε δύο προϋποθέσεις - την ποσότητα και την αξία των αγαθών. Για την ύπαρξη ζήτησης δεν είναι απαραίτητη η ύπαρξη και των δύο παραγόντων. Η διαφήμιση θεωρείται σήμερα ο κύριος παράγοντας ζήτησης. Ωστόσο, η ίδια η ζήτηση, όπως και πριν, εμφανίζεται με φόντο τις ανάγκες των αγοραστών και την ικανότητα της αγοράς να τις ικανοποιήσει. Με άλλα λόγια, έχοντας μια συγκεκριμένη ανάγκη, ένα άτομο εισέρχεται στην αγορά, όπου ο κύριος κανόνας στο μάρκετινγκ είναι η ζήτηση.
Ο νόμος της ζήτησης και ο αντίκτυπός του στο μάρκετινγκ
Ο πρώτος κανόνας της ζήτησης λέει - η αξία της εξαρτάται άμεσα από το κόστος και την ποσότητα του προϊόντος. Όσο υψηλότερη είναι η τιμή ενός προϊόντος, τόσο λιγότεροι καταναλωτές είναι πρόθυμοι να το αγοράσουν. Αυτός ο φαινομενικά στοιχειώδης κανόνας έχει θεμελιώδη σημασία όχι μόνο για το μάρκετινγκ, αλλά για ολόκληρη την οικονομία. Αυτός ο νόμος είναι που περιγράφει το μοντέλο της αγοράς, το οποίο έχει υπολογιστεί εδώ και 5000 χρόνια. Με άλλα λόγια, αυτός ο κανόνας υπονοεί ότι η ζήτηση επηρεάζεται από δύο παράγοντες - το κόστος και την ποσότητα.
Αλήθεια, αν μελετήσετε προσεκτικά την αγορά, μπορείτε να καταλάβετε ότι η ζήτηση δεν διαμορφώνεται μόνο από την τιμή και την ποσότητα των προϊόντων, δηλαδή επηρεάζεται από πολλές ακόμη συνθήκες.
Οι νόμοι της ζήτησης περιλαμβάνουν διάφορες αποχρώσεις. Η πρώτη προϋπόθεση είναι η περιορισμένη ποσότητα του προϊόντος. Οποιαδήποτε αγορά περιορίζεται από την παραγωγική ικανότητα της οικονομίας. Η δεύτερη προϋπόθεση είναι ότι το κόστος των αγαθών περιορίζεται από τις ευκαιρίες αγοράς. Εάν δεν ληφθούν υπόψη αυτοί οι παράγοντες, η αγορά δεν μπορείδουλειά.
Αν κοιτάξετε τη ζήτηση από την άλλη πλευρά, μπορείτε να καταλάβετε ότι συνεπάγεται μια τέλεια αγορά. Αλλά στην πραγματικότητα, οι καταναλωτές επηρεάζονται από μεγάλο αριθμό διαφορετικών παραγόντων που δεν μπορούν να ληφθούν υπόψη σε ένα μοντέλο περιγραφής δύο παραγόντων. Είναι το μάρκετινγκ που καθιστά δυνατή τη ρύθμιση της ζήτησης για υπηρεσίες και προϊόντα επηρεάζοντας το κόστος και την ποσότητα των αγαθών. Με τον έλεγχο αυτής της διαδικασίας, μπορείτε να πραγματοποιήσετε την ομαλή λειτουργία της αγοράς και να ικανοποιήσετε πλήρως τις ανάγκες των πελατών.
Γνώμη Μάρκετερ
Οι ειδικοί ενδιαφέρονται για διάφορους τύπους μάρκετινγκ, ανάλογα με τη ζήτηση. Ο πρώτος σημαντικός παράγοντας θεωρείται η επιθυμία αγοράς του προϊόντος, αν και ο αγοραστής σε αυτό το σημείο μπορεί να μην έχει τα χρήματα. Αυτή είναι μια πολύ σημαντική ψυχολογική πτυχή για τον κατασκευαστή. Άλλωστε, κάνει γνωστό σε μια συγκεκριμένη ομάδα πιθανών καταναλωτών που είναι εξοικειωμένοι με τη μάρκα και κάνουν κάποια προσπάθεια να εξοικονομήσουν χρήματα και να αγοράσουν στο μέλλον.
Μέσω της χρήσης συσκευών όπως δανεισμός, εκπτώσεις, προγράμματα δόσεων, η πιθανή ζήτηση μπορεί να μετατραπεί σε πραγματικές συμφωνίες. Η μη ασφαλής ζήτηση μπορεί να εντοπιστεί χρησιμοποιώντας ομάδες εστίασης ή έρευνες. Με τη βοήθεια μιας τέτοιας έρευνας αγοράς, είναι δυνατό να χαρακτηριστεί η μη εξασφαλισμένη ζήτηση για ένα προϊόν στο μάρκετινγκ - η στάση των αγοραστών στην προσφορά, πόσο τους λείπει να συνάψουν μια συμφωνία, τι είδους έκπτωση θα ήταν ελκυστική.
Εξίσου σημαντικό γιααποτελεσματική ζήτηση των εμπόρων για το προϊόν που παράγεται από τον κατασκευαστή. Σε μια τέτοια κατάσταση, ο αγοραστής έχει κάθε ευκαιρία να αγοράσει αγαθά χωρίς εκπτώσεις και δόσεις. Οι καταναλωτές από αυτό το τμήμα θεωρούνται οι πιο ελκυστικοί για οποιαδήποτε εταιρεία, καθώς δεν υπάρχουν εμπόδια για να συνάψουν μια συμφωνία, εκτός από τη δική τους επιθυμία.
Επιπλέον, μια συγκεκριμένη ομάδα καταναλωτών χαρακτηρίζεται από σημειακή ζήτηση, η οποία χαρακτηρίζεται από γρήγορη εξάντληση και χαμηλό βάθος. Για παράδειγμα, ηθοποιοί ή μουσικοί που περιοδεύουν σε οικισμούς μπορούν να καλύψουν τη ζήτηση σχεδόν πλήρως σε λίγες μόνο μέρες. Στη συνέχεια οι αίθουσες κοινού θα αδειάσουν με μεγάλη ταχύτητα, ενώ ταυτόχρονα θα μειωθούν και τα έσοδα των ομάδων.
Οι επιχειρήσεις που ετοιμάζονται να λανσάρουν ένα νέο προϊόν στην αγορά ενδιαφέρονται για την εκτιμώμενη ή πιθανή ζήτηση για το προϊόν στο μάρκετινγκ. Φαίνεται ότι η κατάσταση φαίνεται παράδοξη - δεν υπάρχει το ίδιο το προϊόν, αλλά υπάρχει ήδη ζήτηση για αυτό. Αλλά στην πραγματικότητα, αυτή η κατάσταση είναι αρκετά γνωστή στα νέα προϊόντα. Τα χαρακτηριστικά της ζήτησης στην προτεινόμενη τιμή για το προϊόν θα αποτελέσουν τη βάση που θα βοηθήσει στον υπολογισμό της απόσβεσης για την απελευθέρωση της καινοτομίας και των επιστημονικών εξελίξεων. Χωρίς να γνωρίζουμε το μέγεθος της ζήτησης, είναι αδύνατο να προσδιοριστεί το κόστος των προϊόντων στο μέλλον, ο χρόνος απόσβεσης και η κερδοφορία ολόκληρης της επιχείρησης.
Λειτουργίες
Όλα τα παραπάνω σημαίνουν μόνο ένα πράγμα - τα είδη ζήτησης στο μάρκετινγκ έχουν ευρύτερο ορισμό από ό,τι στα οικονομικά. Για τους εμπόρους, όλοι οι περιγραφόμενοι τύποι ζήτησης για σειρές προϊόντων είναι σημαντικοί.εταιρεία.
Αλλά την ίδια στιγμή, η ζήτηση είναι ένας πολύ ασταθής και δύσκολος να προβλεφθεί δείκτης. Σε ορισμένες περιπτώσεις, εμφανίζεται απότομα και ξαφνικά εξαφανίζεται. Και μερικές φορές είναι σταθερό για πολλά χρόνια και ακόμη και δεκαετίες. Μερικές φορές, ακόμη και ο ίδιος ο καταναλωτής δεν μπορεί να πει τι ακριβώς χρειάζεται και τι είναι έτοιμος να απαιτήσει. Για παράδειγμα, μια κοπέλα που μπαίνει σε ένα κατάστημα καλλυντικών δεν μπορεί να πει εκ των προτέρων ποιο συγκεκριμένο προϊόν θα της αρέσει και τι ακριβώς θα αγοράσει.
Αξίζει να σημειωθεί ότι κάθε επισκέπτης των σούπερ μάρκετ κάνει μόνο το 30% των σκοπούμενων αγορών και το υπόλοιπο 70% το αγοράζει παρορμητικά, υπό την επίδραση εξωτερικών παραγόντων.
Οι κατασκευαστές πρέπει συχνά να μαντέψουν τη μελλοντική ζήτηση και να διαθέσουν στην αγορά το προϊόν που αναμένει διαισθητικά. Το προϊόν πρέπει να είναι αυτό που μπορεί να αγοράσει ο καταναλωτής. Πράγματι, στο μάρκετινγκ, η προσφορά και η ζήτηση είναι έννοιες αλληλένδετες.
Ακριβώς για να ανιχνεύσουν τη ζήτηση και να την ελέγξουν, οι κατασκευαστές μελετούν τις συμπεριφορικές και ψυχολογικές βάσεις, συμπεριλαμβανομένων των αναγκών και των κινήτρων των αγοραστών.
Αρνητική ζήτηση
Υπάρχουν διάφοροι τύποι μάρκετινγκ, ανάλογα με τη ζήτηση.
Αρνητικός τύπος σημαίνει ότι οι περισσότεροι καταναλωτές αρνούνται το προϊόν, ανεξάρτητα από την ποιότητά του. Μπορεί να είναι ρούχα που είναι εκτός μόδας ή η κυκλοφορία τουλάχιστον ενός προϊόντος από έναν κατασκευαστή που έχει δεχθεί πολλές επικρίσεις. Η αρνητική ζήτηση στο μάρκετινγκ εμφανίζεται εάν η πλειοψηφία των αγοραστών δεν θέλει να αγοράσει ένα προϊόν. Και ορισμένοι καταναλωτές είναι ακόμη και πρόθυμοι να αντέξουνζημιές για τη διακοπή αυτού του προϊόντος.
Τι καθορίζει τον τύπο μάρκετινγκ που χρησιμοποιείται; Από την κατάσταση της ζήτησης. Έτσι, για να ξεπεράσετε την αρνητική στάση των αγοραστών για το προϊόν, θα πρέπει να καταφύγετε στο μάρκετινγκ μετατροπής. Η ουσία του είναι να εξοικειωθείτε με τους πιο αποτελεσματικούς τρόπους επίλυσης του προβλήματος - βελτίωση, αλλαγή προϊόντος, μείωση κόστους, μια ισχυρή διαφημιστική καμπάνια.
Καμία ζήτηση
Υποθέτει έλλειψη ενδιαφέροντος για την αγορά του προτεινόμενου προϊόντος από την πλευρά των καταναλωτών. Ίσως οι αγοραστές να είναι εντελώς αδιάφοροι για το προϊόν. Υπάρχουν μερικές από τις πιο κοινές αιτίες αυτού του προβλήματος.
- Τα προϊόντα που είναι γνωστά στον αγοραστή γίνονται αντιληπτά από αυτόν ως αντικείμενα που έχουν χάσει την αξία τους. Για παράδειγμα, πράγματα που είναι εκτός μόδας, ξεπερασμένες ηλεκτρονικές και οικιακές συσκευές.
- Τα προϊόντα θεωρούνται πολύτιμα, αλλά όχι σε αυτήν την περιοχή. Για παράδειγμα, καλοκαιρινά ρούχα σε κρύες περιοχές.
- Η αγορά δεν είναι καλά προετοιμασμένη για την κυκλοφορία νέων προϊόντων. Για παράδειγμα, τα τρόφιμα σόγιας δεν έχουν καλή υποδοχή στις περισσότερες εγχώριες περιοχές.
Όπως αναφέρθηκε, ο τύπος μάρκετινγκ επιλέγεται από την κατάσταση της ζήτησης. Για να ξεπεραστεί η απουσία του, θα πρέπει να εφαρμοστεί μάρκετινγκ κινήτρων. Θα πρέπει να στοχεύει στην επίλυση πολλών προβλημάτων:
- ή φέρτε το προϊόν πιο κοντά στον αγοραστή, ξυπνώντας την ανάγκη για αυτό;
- ή τοποθετήστε το προϊόν σε διάφορες αγορές, έχοντας μελετήσει τη βέλτιστη;
- ή προωθήστε το προϊόν ευρύτεραμεταξύ των πιθανών αγοραστών.
Κρυφή ζήτηση
Πιθανή (κρυφή) ζήτηση είναι μια κατάσταση όπου οι αγοραστές χρειάζονται ένα προϊόν, αλλά η ανάγκη δεν ικανοποιείται για μεγάλο χρονικό διάστημα λόγω της έλλειψης του απαραίτητου προϊόντος στην αγορά. Για παράδειγμα, υπάρχει από καιρό μια κρυφή ζήτηση για καφέ χωρίς καφεΐνη, ασφαλή τσιγάρα, μη αλκοολούχα μπύρα. Υπάρχει παρόμοια ζήτηση για υγιεινά τρόφιμα, ασφαλή φάρμακα και αποτελεσματικό εξοπλισμό άσκησης.
Η περαιτέρω κατάσταση καθορίζεται από την κατάσταση της ζήτησης. Το είδος του μάρκετινγκ που είναι αποτελεσματικό με κρυφή ζήτηση είναι αναπτυξιακό. Είναι αυτός που σας επιτρέπει να λύσετε το πρόβλημα που έχει προκύψει φτιάχνοντας κατάλληλα προϊόντα. Το καθήκον του αναπτυξιακού μάρκετινγκ είναι να μετατρέψει τη λανθάνουσα ζήτηση σε πραγματική προσφορά στην αγορά.
Παράτυπη ζήτηση
Μια άλλη κατηγορία ζήτησης στο μάρκετινγκ, στην οποία τα αγαθά που προσφέρονται στην αγορά δεν συμπίπτουν με τις ανάγκες λόγω εποχιακών, ημερήσιων ή εβδομαδιαίων αλλαγών στις συνθήκες της αγοράς. Για παράδειγμα, ώρες αιχμής στα μέσα μαζικής μεταφοράς, μειωμένη ζήτηση για καλοκαιρινά ρούχα το χειμώνα, σπάνιες επισκέψεις σε μουσεία τις καθημερινές.
Σε αυτήν την κατάσταση, απαιτείται η χρήση σύγχρονης ζήτησης και μάρκετινγκ, τα καθήκοντα των οποίων στοχεύουν σε ευέλικτες αλλαγές τιμών, καθώς και σε μεταβαλλόμενα κίνητρα. Για παράδειγμα, μέσω εποχιακών εκπτώσεων και εκπτώσεων, προπαγάνδας και διαφημιστικών εκστρατειών, διάδοσης πληροφοριών σχετικά με το ωράριο λειτουργίας των επιχειρήσεων.
φθίνουσα ζήτηση
Αυτός ο όρος σημαίνει ότι αργά ή γρήγορα οποιοδήποτε προϊόν χάνειελκυστικότητα στην αγορά και σταδιακά αρχίζει να αντικαθίσταται από άλλα προϊόντα. Σε αυτή την περίπτωση, είναι απαραίτητο να χρησιμοποιηθεί το επαναληπτικό μάρκετινγκ, το οποίο στοχεύει στη δημιουργία ενός νέου κύκλου ζωής προϊόντος. Μπορείτε να επιτύχετε τον στόχο σας εντοπίζοντας προηγουμένως άγνωστα οφέλη του προϊόντος, βελτιώνοντας την ποιότητα της υπηρεσίας.
Πλήρης ζήτηση
Αυτό το είδος συνεπάγεται την πιο επιθυμητή κατάσταση όπου υπάρχει ισχυρή ζήτηση και αγορά στο μάρκετινγκ. Επιπλέον, οι ανάγκες των πελατών αυξάνονται με ρυθμό που συνάδει πλήρως με τις παραγωγικές δυνατότητες της επιχείρησης.
Σε αυτήν την περίπτωση, αξίζει να χρησιμοποιήσετε το υποστηρικτικό μάρκετινγκ, το οποίο απαιτεί συνεχή προσοχή σε συνθήκες που μπορούν να αλλάξουν ξαφνικά τη ζήτηση. Επιπλέον, ένα τέτοιο μάρκετινγκ πρέπει να επιλύει προβλήματα τακτικής που σχετίζονται με την εφαρμογή μιας πολιτικής τιμών, τη διατήρηση υψηλού επιπέδου πωλήσεων, την ενίσχυση της εμπορικής δραστηριότητας και τον έλεγχο του κόστους. Είναι εξίσου σημαντικό να αντιμετωπίσουμε τους ανταγωνιστές που προσπαθούν να αναγκάσουν τα προϊόντα να βγουν από την αγορά.
Υπερβολική ζήτηση
Αυτός ο τύπος ζήτησης είναι όταν η ζήτηση για ορισμένα προϊόντα υπερβαίνει σημαντικά την προσφορά. Σε μια τέτοια περίπτωση, θα πρέπει να χρησιμοποιείται το demarketing, το οποίο είναι απαραίτητο για την επίλυση τέτοιων προβλημάτων: μείωση της πλεονάζουσας ζήτησης αυξάνοντας το κόστος μιας υπηρεσίας ή προϊόντος, με διακοπή της διαφήμισης και άλλους τρόπους τόνωσης των πωλήσεων, αλλαγή ζήτησης από το ένα προϊόν στο άλλο. Αυτό το μάρκετινγκ χρειάζεται όχι για την εξάλειψη της ζήτησης, αλλά για τη μείωση της.
Παράλογη ζήτηση
Μια κατάσταση στην οποία η ικανοποίηση των αναγκών ορισμένων κατηγοριών αγοραστών οδηγεί σε έντονη αντίθεση από άλλους ανθρώπους, οργανισμούς και ιδρύματα. Παραδοσιακά παραδείγματα: ποτό, τσιγάρα, ναρκωτικά, πολιτικά και θρησκευτικά είδη.
Σε αυτήν την περίπτωση, καλό είναι να καταφύγετε στο αντι-μάρκετινγκ. Ανάλογα με τη ζήτηση, χρησιμοποιείται η εξάλειψη ή ο σημαντικός περιορισμός της σε υπηρεσίες ή αγαθά. Για παράδειγμα, σε ορισμένες χώρες απαγορεύεται η διαφήμιση τσιγάρων στην τηλεόραση, διεξάγονται τακτικά εκστρατείες κατά της νικοτίνης και κατά του αλκοόλ.
Τι είναι η δημιουργία ζήτησης
Τώρα ας μιλήσουμε για τη διαδικασία που περιλαμβάνει στρατηγικές μάρκετινγκ που έχουν σχεδιαστεί για να αυξήσουν την αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας και το ενδιαφέρον των πελατών για τα προϊόντα της. Στο μάρκετινγκ, η δημιουργία ζήτησης σημαίνει όχι μόνο δραστηριότητα μέσων, αλλά και εισερχόμενο μάρκετινγκ, μάρκετινγκ μέσω email, πραγματικό μάρκετινγκ και κάθε είδους τρόπους διατήρησης των καταναλωτών. Αλλά δεν ισχύει για τη διαφήμιση και τις δημόσιες σχέσεις.
Το πρώτο μέρος της διαμόρφωσης της ζήτησης είναι η εργασία που στοχεύει στη διάδοση πληροφοριών σχετικά με την ύπαρξη της ίδιας της εταιρείας και των προϊόντων της. Μπορείτε να το κάνετε αυτό με τη βοήθεια του SEO, του μάρκετινγκ συνεργατών, του μάρκετινγκ περιεχομένου, των κοινωνικών δικτύων.
Αφού ο κόσμος μάθει για την ύπαρξη της εταιρείας, είναι απαραίτητο να αρχίσει να εξοικειώνει το κοινό με τις αξίες της εταιρείας και των προϊόντων της. Υπάρχουν πολλοί τρόποι για να αυξήσετε το ενδιαφέρον για προϊόντα.
Πώς να δημιουργήσετε ζήτηση
Προτεινόμενες στρατηγικέςμε στόχο την παρουσίαση της εταιρείας σε όσους καταναλωτές μπορεί να ενδιαφέρονται πραγματικά για τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες της.
- Μέσα κοινωνικής δικτύωσης. Για να αυξήσετε την απήχηση του κοινού και να αυξήσετε την αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας, συνιστάται: να επιλέξετε πολλές κατάλληλες πλατφόρμες και κοινωνικά κίνητρα, για παράδειγμα, με τη μορφή δώρων για likes στο περιεχόμενό σας. Είναι αλήθεια ότι δεν πρέπει να ξεχνάμε ότι η δουλειά που γίνεται θα φέρει τα πρώτα αποτελέσματα μόνο μετά από λίγους μήνες.
- Μάρκετινγκ περιεχομένου. Κατέχει σημαντική θέση τόσο στην αύξηση της αναγνωρισιμότητας της επιχείρησης, όσο και στη διαμόρφωση της γενικής ζήτησης. Όσο περισσότερο περιεχόμενο παράγει μια εταιρεία, τόσο πιο εύκολο θα είναι για τους καταναλωτές να το βρουν. Και για αυτό πρέπει να χρησιμοποιήσετε SEO, εργαλεία προώθησης, περιεχόμενο για τη δημιουργία δυνητικών πελατών.
Χάρη στη δουλειά που έγινε, θα παρατηρήσετε ότι θα εμφανιστούν πολύ περισσότεροι συνδρομητές στα κοινωνικά δίκτυα και οι μηχανές αναζήτησης θα υποστηρίξουν περισσότερο τους πόρους σας. Αυτό απαιτεί μερικά βήματα.
SEO. Οι έμποροι χρησιμοποιούν αυτό το εργαλείο πρώτα απ 'όλα όταν πρόκειται για τη διατήρηση στρατηγικών μάρκετινγκ που στοχεύουν στην προσέλκυση πιθανών αγοραστών. Το SEO αποτελείται από τις ενέργειες που κάνει μια εταιρεία για να καταλάβει τις πρώτες γραμμές των αποτελεσμάτων αναζήτησης όταν οι χρήστες αναζητούν συγκεκριμένα ερωτήματα. Πώς να αυξήσετε την ευαισθητοποίηση της επιχείρησης με τη βοήθεια της αναζήτησης στο δίκτυο; Προσδιορίστε φράσεις-κλειδιά και λέξεις που σχετίζονται με την επιχείρηση. Αξιολογήστε τον ανταγωνισμό για επιλεγμένα ερωτήματα. Αν η επιλεγμένη λέξηκυριαρχεί στον ανταγωνιστή, δημιουργήστε περιεχόμενο που θα ξεπεράσει σε ποιότητα το ίδιο περιεχόμενο του ανταγωνιστή. Μπορείτε επίσης να δώσετε προσοχή σε πιο σπάνια αιτήματα. Δημιουργήστε περιεχόμενο με την προσθήκη φράσεων κλειδιά. Και θυμηθείτε να διατηρείτε το περιεχόμενό σας υψηλής ποιότητας και λεπτομερές
- Προώθηση πόρων. Σε αυτό το στάδιο, πρέπει να είστε όσο το δυνατόν πιο ενεργοί σε δημοφιλή κοινωνικά δίκτυα και ομάδες που σχετίζονται με την εταιρεία σας.
- Χρήση περιεχομένου για τη δημιουργία δυνητικών πελατών. Το μάρκετινγκ περιεχομένου δεν μπορεί να είναι αποτελεσματικό εάν δεν μετατρέπει την εισερχόμενη κίνηση σε πελάτες που πληρώνουν. Το περιεχόμενο αναμένεται να κάνει το κοινό που το διαβάζει να γίνει κύριος.
Και μην ξεχνάτε ότι ακόμη και στην ψηφιακή εποχή, τα πραγματικά εργαλεία μάρκετινγκ εξακολουθούν να είναι σχετικά. Εκθέσεις εργασίας, τοπικές συναντήσεις, διάφορα συνέδρια - όλα αυτά μπορούν να δείξουν την εταιρεία σας σε εκείνους τους ανθρώπους που ενδιαφέρονται πραγματικά για τις υπηρεσίες ή τα προϊόντα που παρέχετε.
