Η εξ αποστάσεως εργασία γίνεται σταδιακά η κύρια πηγή εισοδήματος για τους πολίτες που ζουν στην ΚΑΚ. Επιπλέον, η πιο κερδοφόρα μορφή κερδών είναι η αυτοαπασχόληση. Για να κερδίσουν όμως αξιοπρεπώς, οι περισσότεροι χρήστες θεωρούν απαραίτητο να δημιουργήσουν και να προωθήσουν ένα ηλεκτρονικό κατάστημα. Πώς να το κάνετε;
Περισσότεροι επισκέπτες=περισσότερες πωλήσεις
Δεν βγαίνει κάθε άτομο που μπαίνει σε ένα συνηθισμένο κατάστημα με αγορές. Στην περίπτωση ενός ηλεκτρονικού καταστήματος, η κατάσταση είναι περίπου η ίδια. Το μεγαλύτερο μέρος των χρηστών επισκέπτεται την ιστοσελίδα του καταστήματος για να ελέγξει τις τιμές ή απλώς να θαυμάσει τις όμορφες φωτογραφίες. Αργά ή γρήγορα, ένας αρχάριος διαδικτυακός επιχειρηματίας καταλαβαίνει ότι για να αυξήσει τον αριθμό των πωλήσεων, είναι απαραίτητο να αποκτήσει θεματικό περιεχόμενο και να φροντίσει για τη συμμετοχή του.
Πώς να προωθήσετε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα από την αρχή;
Διαδικτυακόςτο κατάστημα είναι στην πραγματικότητα το ίδιο site. Και πρέπει να το προωθήσετε με τον ίδιο τρόπο όπως ένας κανονικός ιστότοπος. Ο ταχύτερος και, κατά συνέπεια, ο πιο ακριβός τρόπος προώθησης βασίζεται στην απόκτηση διαφημιστικών banner και άρθρων, στην αναζήτηση ιστοσελίδων για διαφήμιση, καθώς και στην προώθηση του ιστότοπου σε μηχανές αναζήτησης για ερωτήματα υψηλής συχνότητας.
Ο δωρεάν και πιο αργός τρόπος προώθησης είναι αδύνατος χωρίς ποιοτικό περιεχόμενο και θα πρέπει να επικεντρώνεται σε ερωτήματα αναζήτησης χαμηλής συχνότητας. Τώρα μένει να καταλάβουμε πώς να προωθήσετε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα και πώς να το κάνετε δημοφιλές.
Τι γίνεται αν δεν υπάρχει προϋπολογισμός;
Η προώθηση ενός ηλεκτρονικού καταστήματος από μόνος σας, όπως αποδείχθηκε, δεν είναι τόσο δύσκολη. Δηλαδή, φυσικά, ο ιδιοκτήτης του καταστήματος θα πρέπει να εργαστεί σκληρά. Αλλά για έναν πωλητή που γνωρίζει καλά τα προϊόντα που πουλά, δεν θα είναι δύσκολο να περιγράψει το προϊόν του και να το παρουσιάσει με ευνοϊκό τρόπο.
Η προώθηση θα συνίσταται στη διατήρηση ενός θεματικού ιστολογίου, κάθε ανάρτηση του οποίου δεν είναι αφιερωμένη στην περιγραφή των στοιχείων (αυτό το θέμα πρέπει να καλύπτεται στον κατάλογο προϊόντων), αλλά περιέχει συμβουλές και συστάσεις που προορίζονται για πελάτες και επισκέπτες. Οι έμπειροι διαδικτυακοί επιχειρηματίες πιστεύουν ότι οι λέξεις-κλειδιά για ένα τέτοιο ιστολόγιο πρέπει να αντιστοιχούν σε ερωτήματα αναζήτησης χαμηλής συχνότητας.
Προφίλ Ιδανικού Πελάτη
Μοιραία λάθη που γίνονται από αρχάριους διαδικτυακούς πωλητές, έμπειρους εμπόρους περιλαμβάνουν την αδυναμία να «ζωγραφίσουν» για τον εαυτό τους ένα πορτρέτο του ιδανικού αγοραστή. Αυτό είναι περίπουμια συλλογική εικόνα ενός ανθρώπου, για να καλύψει τις ανάγκες του οποίου μάλιστα δημιουργήθηκε το κατάστημα.
Το δεύτερο μεγαλύτερο λάθος είναι η ασαφής περιγραφή της θέσης μάρκετινγκ. Το δεύτερο σημείο είναι σημαντικό όχι τόσο για έναν διαδικτυακό επιχειρηματία, αλλά για τα ρομπότ αναζήτησης. Έχοντας βρει ασυνέπειες στον κατάλογο προϊόντων και στην περιγραφή του καταστήματος, τα ρομπότ θα εγκαταλείψουν τον ιστότοπο χωρίς να τον ευρετηριάσουν.
Όταν καλύπτετε το θέμα του πώς να προωθήσετε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα, δεν μπορείτε να αγνοήσετε το εξής γεγονός: υπάρχουν εξαιρέσεις σε κάθε κανόνα. Υπάρχουν περιπτώσεις που άνθρωποι που αποφοίτησαν από το σχολείο με δυσκολία και δεν είχαν ιδέα για έννοιες όπως σχέδιο μάρκετινγκ, ιδανικός αγοραστής και επιχειρηματική θέση, επέλεξαν υποσυνείδητα μόνο ένα τμήμα από μια αρκετά εκτεταμένη σειρά προϊόντων και άρχισαν να πετυχαίνουν σχεδόν αμέσως. Σύμφωνα με τις πληροφορίες που δημοσιεύονται στον Ιστό, πολλά από αυτά εξακολουθούν να ευδοκιμούν.
Σχεδιασμένη επιτυχία ή πώς να γράψετε ένα σχέδιο μάρκετινγκ
- Η πρώτη παράγραφος του σχεδίου μάρκετινγκ πρέπει να είναι αφιερωμένη σε μια σύντομη περιγραφή του έργου: να περιγράψετε με σαφήνεια τον κύριο στόχο και την αποστολή των διοργανωτών και των εργαζομένων. Στην ίδια παράγραφο, μπορείτε να βάλετε ένα περίγραμμα του ίδιου του εγγράφου και σχόλια σε ορισμένα από τα μέρη του.
- Σαν μέρος της δεύτερης παραγράφου, ο ιδιοκτήτης του έργου αναλύει την τρέχουσα κατάσταση της αγοράς και σκιαγραφεί τον αντίκτυπό της στην ανάπτυξη του ηλεκτρονικού του καταστήματος.
- Το τρίτο σημείο μπορεί να καλυφθεί από κάποιον που έχει μελετήσει διεξοδικά ένα συγκεκριμένο τμήμα της αγοράς στο οποίο σκοπεύει να διεισδύσει. Αυτή η ενότητα του σχεδίου μάρκετινγκσυνήθως αφιερώνεται στην περιγραφή ανταγωνιστικών εταιρειών.
- Το τέταρτο υπογραμμίζει την αλληλεπίδραση των διοργανωτών του έργου με προμηθευτές αγαθών και συνεργάτες που εργάζονται στην παραγωγή. Οι αυτοδημιούργητες επιχειρήσεις ενδέχεται να παραλείψουν αυτό το στοιχείο.
- Ακολουθεί μια λεπτομερής περιγραφή των προϊόντων, των προδιαγραφών και των υπηρεσιών.
- Τα ακόλουθα σημεία του σχεδίου μάρκετινγκ ρίχνουν φως στην ομάδα παραγωγής (σύντομη περιγραφή, εμπειρία, μισθός), τη διαδικασία δημιουργίας αγαθών, τα χαρακτηριστικά του καταναλωτή και του αγοραστή, την πιστοποίηση του έργου και τη στρατηγική μάρκετινγκ του, το οικονομικό αποτέλεσμα του καταστήματος.
- Η τελευταία παράγραφος είναι παραδοσιακά αφιερωμένη σε πιθανούς κινδύνους και τρόπους έγκαιρης ασφάλισης, μείωσης πιθανών απωλειών ή εντελώς αποφυγής επικίνδυνων καταστάσεων.
Μερικοί επιχειρηματίες που εργάζονται στον Ιστό πιστεύουν ότι ένα από τα σημεία του σχεδίου μάρκετινγκ πρέπει να αφιερωθεί στην προσέλκυση στοχευμένης επισκεψιμότητας μέσω περιεχομένου. Παρεμπιπτόντως, κατά τη δημιουργία περιεχομένου, είναι σημαντικό να ακολουθείτε έναν κανόνα: τα βίντεο κλιπ, οι εικονογραφήσεις και τα άρθρα δεν πρέπει να αφιερώνονται στην περιγραφή αγαθών και υπηρεσιών, αλλά στον τρόπο ζωής, τα γούστα και τις απαιτήσεις του ιδανικού αγοραστή.
Πώς να προωθήσετε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα στο Instagram;
Έμπειροι διαδικτυακοί πωλητές συμβουλεύουν αρχάριους:
- Πριν αναρωτιέστε πώς να προωθήσετε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα χωρίς αρχικό κεφάλαιο, πρέπει να φροντίσετε να δημιουργήσετεπώληση περιεχομένου. Τουλάχιστον, θα πρέπει να δημιουργήσετε ένα σύντομο βίντεο κλιπ ή κολάζ. Και για αρχή, συμπληρώστε το προφίλ σας στο Instagram.
- Κάντε επίκαιρες αναρτήσεις καθημερινά.
- Επινοήστε "τσιπ" και αναπτύξτε μια στρατηγική για να προσελκύσετε τον καταναλωτή-στόχο.
Λεπτομέρειες
Η προώθηση ενός ηλεκτρονικού καταστήματος δωρεάν (τόσο στο Instagram όσο και σε άλλα σχετικά νεαρά κοινωνικά δίκτυα), όπως αποδείχθηκε, δεν είναι τόσο δύσκολη. Αυτή η διαδικασία μπορεί να αναπτυχθεί σε διάφορα σενάρια. Για παράδειγμα: για χρήματα, δωρεάν, σχετικά δωρεάν. Η προώθηση επί πληρωμή είναι ένα είδος επένδυσης. Τα κεφάλαια που επενδύονται στη διαφήμιση και το blog θα επιστρέψουν στον επενδυτή με τη μορφή των λεγόμενων δυνητικών πελατών - συνδρομητών και αγοραστών.
Σήμερα, η κύρια ερώτηση που ανησυχεί τους περισσότερους χρήστες είναι κάπως έτσι: πώς να προωθήσετε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα ρούχων στα κοινωνικά δίκτυα χωρίς να επενδύσετε ούτε μια δεκάρα; Λίγοι άνθρωποι μπορούν να κατακτήσουν τη δωρεάν προώθηση, αλλά μόνο επειδή δεν μπορούν όλοι να βγάλουν όλες τις απαραίτητες ιδιότητες: σχολαστικότητα, ικανότητα εστίασης σε μικρά πράγματα και επιμονή.
Τι ακριβώς πρέπει να γίνει; Γενικά, λίγο: συμπληρώστε σωστά τη σελίδα προφίλ, γράψτε διαφημιστικά κείμενα, μην ξεχνάτε τη γεωγραφική τοποθεσία (πείτε στους πελάτες για τη γεωγραφική θέση του καταστήματος) και τα hashtag.
Η σχετικά δωρεάν προώθηση μοιάζει με ανταλλαγή. Είναι αυτό το είδος προώθησης που ανθίζει σήμερα στα κοινωνικά δίκτυα, για παράδειγμα, στο Contact. Απελευθερώστε το ΔιαδίκτυοΜπορείτε να κάνετε αγορές εδώ δημιουργώντας μια θεματική ομάδα και προσφέροντας στον διαχειριστή μια αξιοπρεπή ανταλλαγή ή ένα ποσοστό πωλήσεων. Εάν ένα κατάστημα πουλά ρούχα, πιθανότατα θα υπάρχουν βελτιστοποιητές, κειμενογράφοι και webmasters πρόθυμοι να εργαστούν σε βάση ανταλλαγής.
Στις περισσότερες περιπτώσεις, ένας διαδικτυακός πωλητής δεν περιορίζεται στην ανταλλαγή των αγαθών και των υπηρεσιών του με τη δουλειά ενός κειμενογράφου και βελτιστοποιητή. Ως μέρος αυτής της μεθόδου, μπορεί να διοργανωθεί ένας διαδραστικός διαγωνισμός με βραβεία κινήτρων, όπου ο ρόλος των βραβείων θα ανατεθεί στα προωθούμενα προϊόντα.
Κατά κανόνα, τέτοιοι διαγωνισμοί βασίζονται σε μεθόδους viral marketing: κάθε διαγωνιζόμενος καλείται να προσκαλέσει τουλάχιστον έναν φίλο. Σχετικά δωρεάν, αυτό το είδος προώθησης ονομάζεται επειδή το προϊόν που χρησιμοποιείται ως ανταλλαγή και επιλέγεται ως δώρα για τους νικητές του διαγωνισμού κοστίζει χρήματα.
Η δωρεάν μέθοδος, παραδόξως, έχει πολλά πλεονεκτήματα. Είναι ο δωρεάν τύπος έλξης επισκεψιμότητας που σας επιτρέπει να προσδιορίσετε τον βαθμό ζήτησης για το προϊόν και το επίπεδο ποιότητας του διαφημιστικού περιεχομένου. Εξάλλου, όλοι οι χρήστες που εγγράφονται στον λογαριασμό του πωλητή θα καθοδηγούνται αποκλειστικά από την πρόθεση να κάνουν αγορές και να διαβάσουν τις ειδήσεις. Έχουν γραφτεί πολλές αναρτήσεις σχετικά με το πώς να προωθήσετε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα μόνοι σας βήμα προς βήμα. Οι επόμενες λίγες παράγραφοι αυτού του άρθρου είναι αφιερωμένες στους πιο οικονομικούς τρόπους προώθησης.
Ο δωρεάν τρόπος για να προσελκύσετε στοχευμένη επισκεψιμότητα έχει τα δικά του "τσιπ":
- Μέθοδος δημοσκόπησης. Αυτό το είδος έρευνας σάς επιτρέπει να μάθετε απόποιοι χρήστες του Διαδικτύου έμαθαν για το νέο κατάστημα, τι τους ώθησε να κάνουν μια παραγγελία και αν σκοπεύουν να επισκεφτούν τον ιστότοπο του καταστήματος στο μέλλον. Οι πληροφορίες που λαμβάνονται είναι εξαιρετικά σημαντικές για τον πωλητή - θα τον βοηθήσουν να καταλάβει ποιοι μοχλοί (μια επιτυχημένη ανάρτηση, η μοναδικότητα του προϊόντος ή κάτι άλλο) συμβάλλουν στην αύξηση του τζίρου.
- Αμοιβαία PR (μπλογκ επισκεπτών). Μια αποτελεσματική και πραγματικά λειτουργική μέθοδος προσέλκυσης στοχευμένης κίνησης. Από έξω όλα μοιάζουν κάπως έτσι: δύο blogger γράφουν ο ένας για τον άλλον ή προσκαλούν ο ένας τον άλλον να ανταλλάξουν εμπειρίες στα σχόλια.
Υπάρχει μόνο μία προϋπόθεση που λένε οι έμπειροι πωλητές ότι δεν μπορεί να αγνοηθεί: Οι επιχειρηματικοί συνεργάτες που επιλέγουν να προωθήσουν το περιεχόμενό τους μέσω ιστολογίου επισκέπτη πρέπει να έχουν τον ίδιο αριθμό ακολούθων.
Πώς να οργανώσετε τις πωλήσεις μέσω Instagram;
Έχουν βρεθεί συστάσεις στο Διαδίκτυο σχετικά με τον τρόπο προώθησης ενός ηλεκτρονικού καταστήματος από την αρχή στο Instagram χρησιμοποιώντας υπηρεσίες τρίτων. Το Inselly.com και το InstaOrders.com αναφέρονται ως οι πιο δημοφιλείς μεσάζοντες που δεν διεκδικούν προμήθειες.
Για να οργανώσετε εκπτώσεις μέσω του ιστότοπου Inselly.com, σύμφωνα με την πηγή, αρκεί να τραβήξετε μια φωτογραφία του προϊόντος προς πώληση και να σημειώσετε τη φωτογραφία με το hashtag inselly. Για να εργαστείτε με τον δεύτερο ιστότοπο, πρέπει να εγγραφείτε στο InstaOrders.com. Εδώ θα είναι το μαγαζί. Κάνοντας κλικ στο κουμπί Δημιουργία του καταστήματός σας και, στη συνέχεια, συνδεθείτε μέσω του λογαριασμού σας στο Instagram, ο διαδικτυακός επιχειρηματίας εισέρχεται στον πίνακαδιαχείριση καταστήματος. Τώρα πρέπει να γεμίσει το μελλοντικό κατάστημα με τις απαραίτητες πληροφορίες. Η επιβεβαίωση ότι όλα τα πεδία έχουν συμπληρωθεί σωστά θα είναι ένα συγχαρητήριο από τη διαχείριση του ιστότοπου και τη διεύθυνση url του νεοδημιουργηθέντος καταστήματος. Τώρα ο κάτοχος ενός λογαριασμού Instagram θα πρέπει μόνο να υποδεικνύει τη διεύθυνση του καταστήματος στο προφίλ του και να ελέγχει το γραμματοκιβώτιο που σχετίζεται με το κατάστημα πιο συχνά.
Προώθηση ενός ηλεκτρονικού καταστήματος μέσω της συγγραφής στο κοινό
Έχοντας βρει ένα κοινό στον Ιστό που είναι κατάλληλο για το θέμα (έναν λογαριασμό του οποίου ο συγγραφέας γράφει άρθρα για ένα συγκεκριμένο θέμα), ένας επιχειρηματίας του Διαδικτύου, έχοντας ζητήσει την άδεια του κατόχου του λογαριασμού, γράφει άρθρα ή ανεβάζει βίντεο που μπορεί να ενδιαφέρει το κοινό-στόχο του. Ωστόσο, αξίζει να θυμόμαστε ότι αυτό δεν είναι δυνατό χωρίς άδεια.
Προώθηση σχολιάζοντας
Οι προχωρημένοι χρήστες που έχουν ήδη τα δικά τους καταστήματα και λαμβάνουν σταθερό εισόδημα, ταξινομούν τα σχόλια ως έναν από τους πιο αποτελεσματικούς τρόπους για γρήγορη προώθηση του προϊόντος τους στο Διαδίκτυο. Αυτή η μέθοδος προώθησης συνίσταται στη σύνταξη ουσιαστικών και χρήσιμων σχολίων από άτομα που έχουν εξουσία μεταξύ των επισκεπτών του ηλεκτρονικού καταστήματος. Κατά κανόνα, ένα σχόλιο γίνεται με τη μορφή αντίδρασης σε μια ανάρτηση.
