Σίγουρα έχετε δει στην εφημερίδα με διαφημίσεις για την αναζήτηση υπαλλήλων να δημοσιεύονται αιτήματα όπως: "Απαιτούνται προωθητές, έμποροι και επόπτες" ή "Εκδηλώσεις BTL: διεξαγωγή και οργάνωση". Πριν από μερικά χρόνια, όλες αυτές οι λέξεις ακούγονταν αστείες και κάπως δυσάρεστες στα αυτιά μας, αλλά σήμερα όλοι γνωρίζουν ήδη τη σημασία τους.
Στην πραγματικότητα, τα BTL-events μπορούν να συμβάλουν σημαντικά στην αύξηση των πωλήσεων και να ανεβάσουν το προϊόν σε ένα νέο επίπεδο. Επιπλέον, αυτός είναι ένας εύκολος τρόπος για να κερδίσετε χρήματα για όσους έχουν ελεύθερο χρόνο μετά το σχολείο ή την κύρια εργασία τους. Εάν δεν είστε ακόμα στο θέμα, τότε αυτή η ανάρτηση είναι για εσάς.
συμβάντα BTL και ATL
Ας πάμε λίγο πίσω για να αποκρυπτογραφήσουμε τη συντομογραφία "BTL" και "ATL". Αυτές οι έννοιες είναι αλληλένδετες και συχνά χρησιμοποιούνται μαζί, ειδικά όταν συζητείται το ύψος των δαπανών της επιχείρησης για δραστηριότητες προώθησης. Αυτοί οι όροι χρησιμοποιούνται σε μεγάλες εταιρείες και μικρές εταιρείες από τα μέσα του 20ου αιώνα, όταν ένας από τους ηγέτες της Procter & Gamble Corporation υπέγραψε την εκτίμηση κόστους. Δεν έλαβε υπόψη τα χρήματα που θα δαπανηθούν για τη διανομή διαφημιστικών δειγμάτων προϊόντων και πρόκειται για ένα σημαντικό ποσό. Στη συνέχεια, ο διευθυντής τράβηξε μια γραμμή με το χέρι κάτω από το συνολικό ποσό και πρόσθεσε αυτά που λείπουν παρακάτωαριθμοί.
Αυτό το χαρακτηριστικό ήταν που γέννησε τον όρο που χρησιμοποιείται μέχρι σήμερα. Έκτοτε, εκείνα τα έξοδα που πηγαίνουν στη διαφήμιση με τη μορφή προωθήσεων, γευσιγνωσίας, διανομής φυλλαδίων ονομάζονται εκδηλώσεις BTL (κάτω από τη γραμμή). Το κόστος που σχετίζεται με την απευθείας διαφήμιση στην τηλεόραση και το ραδιόφωνο ονομάζονται ATL (πάνω από τη γραμμή).
συμβάντα BTL: τι είναι
Πιστεύαμε ότι η δουλειά είναι κάτι που συνδέεται με ένα γραφείο ή ένα εργοστάσιο, έναν μόνιμο χώρο εργασίας και ένα αυστηρά έμπειρο αφεντικό. Ωστόσο, σε μια επιχείρηση όπως τα BTL events, τα πράγματα είναι διαφορετικά. Η παρουσία μεγάλων καταστημάτων και εμπορικών κέντρων στην πόλη σας παρέχει μια εξαιρετική ευκαιρία να κερδίσετε επιπλέον χρήματα σε αυτό το είδος διαφήμισης. Πρόκειται για τη διανομή φυλλαδίων και δειγμάτων προϊόντων, γευσιγνωσίες, διαβουλεύσεις προϊόντων. Δεν έχει σημασία αν έχετε εμπειρία σε αυτόν τον κλάδο ή όχι - στη διαφήμιση χρειάζονται πάντα κοινωνικοί, δραστήριοι και χαμογελαστοί άνθρωποι. Ούτε η ηλικία έχει μεγάλη σημασία.
Οι εργοδότες προτιμούν να συναλλάσσονται με φοιτητές και νεαρές μητέρες - αυτή η ομάδα ανθρώπων είναι ανεπιτήδευτη και αρκετά υπάκουη. Τι πρέπει να κάνετε για να συμμετάσχετε σε αυτό το είδος διαφήμισης και πόσα μπορείτε να κερδίσετε;
Πώληση, Σούρα, πούλησε
Όπως δείχνει η πρακτική, οι εκδηλώσεις BTL είναι μερικές φορές ακόμη πιο αποτελεσματικός τρόπος πώλησης ενός προϊόντος από την ακριβή τηλεοπτική διαφήμιση. Ωστόσο, είναι καλύτερο να χρησιμοποιείτε και τους δύο αυτούς τύπους διαφήμισης για μέγιστο αποτέλεσμα.
Ο παραγωγός δεν μπορεί να είναι σίγουρος ότι το ATL θα φτάσει στον καταναλωτή. Σας αρέσει η διαφήμιση καινα την προσέχεις με υπευθυνότητα, έτσι δεν είναι; Στα περιοδικά, συχνά γυρνάμε φωτεινές γυαλιστερές σελίδες και δεν κοιτάμε πολύ τις διαφημιστικές πινακίδες. Αλλά πρέπει να παραδεχτείτε ότι αν στο κατάστημα μας προσφέρουν να μυρίσουμε νέα αρώματα δωρεάν ή να μας κεράσουμε (πάλι δωρεάν) με ένα κομμάτι νέας σοκολάτας, τότε θα χαρούμε να δοκιμάσουμε τα προϊόντα. Γιατί όχι;
Οι πωλητές πρέπει να είναι χαμογελαστοί, ευνοϊκοί στην επικοινωνία, ευχάριστοι άνθρωποι. Η τριτοβάθμια εκπαίδευση δεν χρειάζεται, αλλά η έμφυτη κοινωνικότητα και το χάρισμα θα σας φανούν χρήσιμα. Δεν ξέρεις πώς να πείσεις και, γενικά, σου είναι δύσκολο να μιλήσεις με έναν άγνωστο; Εάν χρειάζεστε χρήματα, τότε σε μια μέρα εξάσκησης θα ανακαλύψετε το χάρισμα ενός ομιλητή και ενός φιλικού ατόμου.
Πού να πάτε στη δουλειά
Γνωρίζοντας άτομα λένε για εκδηλώσεις BTL ότι αυτός είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να κερδίσετε επιπλέον χρήματα. Πώς λειτουργεί στην πράξη; Πώς διαμορφώνεται η εργάσιμη ημέρα και πού μπορεί κανείς να βρει μια τέτοια δουλειά; Προσοχή στις διαφημίσεις στην εφημερίδα, για παράδειγμα: «Ζητούνται προωθητές, σύμβουλοι, φοιτητές μερικής απασχόλησης». Μη διστάσετε να καλέσετε τον αριθμό και να ρωτήσετε τι είδους εργασία προσφέρουν και ποια είναι η πληρωμή. Θα σας προειδοποιήσουμε αμέσως ότι θα χρειαστείτε οπωσδήποτε ένα ιατρικό βιβλίο.
Πού ακριβώς θα σας στείλουν στη δουλειά και τι ακριβώς θα κάνετε, αποφασίζει ο επόπτης (αυτός είναι ο επόμενος σύνδεσμος μετά τον προωθητή). Δεδομένου ότι υπάρχουν πολλά καταστήματα στην πόλη, υπάρχουν αρκετές επιλογές για εργασία, και επομένως μπορεί να σας ανατεθεί να εργαστείτε κοντά στο σπίτι.
Πότε γίνονται οι εκδηλώσεις BTL; τοεκείνες τις ώρες κατά τις οποίες οι άνθρωποι επισκέπτονται πιο ενεργά τα εμπορικά κέντρα, δηλαδή τα βράδια τις καθημερινές και τα πρωινά τα σαββατοκύριακα. Αυτή τη στιγμή είναι σκόπιμο να πραγματοποιούνται προσφορές και άλλες εκδηλώσεις, και επομένως για τους φοιτητές πλήρους φοίτησης, οι εκδηλώσεις BTL είναι ο καλύτερος τρόπος για να κερδίσετε επιπλέον χρήματα.
Πόσο εισόδημα μπορεί να δημιουργηθεί με τη συμμετοχή σε διαφήμιση
Τι είδους δουλειά, έχετε ήδη καταλάβει. Πόσα χρήματα μπορείτε να κερδίσετε συμμετέχοντας σε τέτοιες εκδηλώσεις; Η αμοιβή για εργασία είναι συνήθως ωριαία και κυμαίνεται ανάλογα με την προώθηση στην οποία συμμετέχετε. Η χαμηλότερη πληρωμή είναι για τη διανομή φυλλαδίων (περίπου 40-80 ρούβλια την ώρα), η υψηλότερη - για διαφήμιση τσιγάρων, ελίτ αλκοόλ, κοσμήματα (100-500 ρούβλια την ώρα).
Είναι εύκολο να υπολογίσεις ότι δουλεύοντας 4-5 ώρες την ημέρα πολλές φορές την εβδομάδα, μπορείς να κερδίσεις λιγότερα από έναν λογιστή ή οικονομολόγο.
Υπάρχει ανάπτυξη σταδιοδρομίας για όσους εργάζονται σε BTL
Θα ήταν λάθος να πιστεύουμε ότι δουλεύοντας ως υποστηρικτής, δεν έχεις την ευκαιρία να αναπτυχθείς όσον αφορά την καριέρα. Στην πραγματικότητα, αυτή είναι μια εξαιρετική αρχή για όσους αγαπούν το μάρκετινγκ και τις πωλήσεις. Αφού εργαστείτε ως υποστηρικτής, μπορείτε να γίνετε επόπτης. Εδώ, εκτός από τις δεξιότητες επικοινωνίας και πειθούς, θα χρειαστείτε την ικανότητα οργάνωσης και διαχείρισης. Ο επόπτης (από το αγγλικό Supervise, που σημαίνει «ελέγχω») διαπραγματεύεται με τη διοίκηση των καταστημάτων σχετικά με τη διεξαγωγή προωθητικών ενεργειών, εκπαιδεύει τους υποστηρικτές και φροντίζει να λειτουργούν.
Εκτός από επόπτη, μπορείτε να γίνετε και διαχειριστής επωνυμίας. τοένα εξαιρετικό επάγγελμα για τους εμπόρους του μάρκετινγκ, επειδή ένας διευθυντής επωνυμίας σκέφτεται τι μπορεί να γίνει για να κάνει τα προϊόντα πιο αναγνωρίσιμα και αγορασμένα. Ένα άλλο βήμα είναι ο διευθυντής του τμήματος προώθησης. Εάν είστε καλοί στην επίβλεψη, ίσως μπορείτε να επιβλέπετε όχι μόνο τους προωθητές, αλλά και τους επόπτες.
Σύνοψη
Ποια είναι τα πρακτικά οφέλη των εκδηλώσεων BTL; Τα παραδείγματα είναι προφανή – για έναν κατασκευαστή προϊόντος, αυτός είναι ένας τρόπος να αυξήσει τις πωλήσεις, να κάνει το προϊόν πιο αναγνωρίσιμο και αγοραστικό.
Επίσης, τέτοιες εκδηλώσεις σας επιτρέπουν να κερδίσετε καλά χρήματα. Συμμετέχοντας σε τέτοιες προσφορές πολλές φορές την εβδομάδα, μπορείτε να κερδίσετε εισόδημα συγκρίσιμο με τον μισθό ενός υπαλλήλου γραφείου.
