Η επιχείρηση έχει εγγενώς μόνο δύο είδη: την παραγωγή αγαθών και υπηρεσιών και την πώλησή τους. Όλες οι άλλες λειτουργίες παίζουν υποστηρικτικό ρόλο, επιταχύνοντας ή ακόμα και επιβραδύνοντας τη δραστηριότητα του εμπορίου. Η παραγωγή και το εμπόριο αλλάζουν συνεχώς σε ρυθμό, μορφές, μεθόδους κ.λπ. Συγκεκριμένα, η προώθηση αγαθών και υπηρεσιών στο Διαδίκτυο έχει αλλάξει πολύ.
Διαδίκτυο και εμπόριο
Ο Παγκόσμιος Ιστός έχει αλλάξει πολύ την παγκόσμια τάξη. Ο χώρος έχει συρρικνωθεί αρκετά. Μεγάλοι όγκοι πληροφοριών μετακινούνται αμέσως σε οποιοδήποτε μέρος του πλανήτη, αλλάζοντας την κατάσταση στην οικονομία, την πολιτική, την προσωπική ζωή. Φυσικά, το Διαδίκτυο έχει επίσης επηρεάσει σοβαρά το εμπόριο. Τα δεδομένα σχετικά με αγαθά και υπηρεσίες μπορούν να μεταφερθούν από το σπίτι σας, να διανεμηθούν σε πολλά άτομα ταυτόχρονα, να μεταφερθούν σε ενδιαφερόμενους πελάτες, να εξουδετερώσουν μεγάλο αριθμό φραγμών με τη μορφή συνόρων, οικονομικών και φορολογικών εντολών, διαφορές στους νόμους κ.λπ..
Το εμπόριο μέσω Διαδικτύου αναπτύσσεται με πολύ ενεργό ρυθμό. Αυτό αποδεικνύεται επίσης απόστατιστικές, όπου το μερίδιο του ηλεκτρονικού εμπορίου αυξάνεται χρόνο με το χρόνο. Τα νέα δεδομένα είναι συνεχώς όλο και πιο εντυπωσιακά.
Το εμπόριο μέσω Διαδικτύου έχει γίνει αρκετά επικερδές, επομένως υπάρχουν πολλοί άνθρωποι που εμπλέκονται σε διάφορες μεθόδους συναλλαγών, υπάρχουν πολλοί τρόποι προώθησης αγαθών στο Διαδίκτυο. Σήμερα, τα προϊόντα πωλούνται μέσω Διαδικτύου, αγοράζονται, μεταπωλούνται, αποστέλλονται (εμπόριο χωρίς αποθήκη) ή απλώς διαφημίζονται, λαμβάνοντας ένα ποσοστό της πώλησης.
Μεθοδολογία
Είναι απαραίτητο να αναπτυχθεί το εμπορικό σήμα της εταιρείας για την επιτυχημένη πώληση αγαθών. Είναι επίσης απαραίτητο να αναπτυχθούν μέθοδοι για την προώθηση αγαθών στο Διαδίκτυο. Για το μάρκετινγκ, η προώθηση είναι μια μέθοδος δραστηριότητας που στοχεύει στην αύξηση της απόδοσης των πωλήσεων μέσω συγκεκριμένης επικοινωνιακής τόνωσης πελατών, εργολάβων, συνεργατών και εργαζομένων. Η προώθηση αναπτύσσει τους ακόλουθους στόχους: αύξηση της ζήτησης για ένα προϊόν ή υπηρεσία μεταξύ των πελατών και ανάπτυξη θετικής στάσης απέναντι στην επιχείρηση. Η προώθηση προϊόντων υλοποιεί σημαντικές λειτουργίες όπως:
- ελκυστικό σχήμα επιχείρησης, θετική εικόνα: κατάσταση, καινοτομία, χαμηλό κόστος και προϊόν υψηλής ποιότητας;
- η δυνατότητα διανομής δεδομένων προϊόντος, συμπεριλαμβανομένων των χαρακτηριστικών του, σε αγοραστές χονδρικής και απλούς πελάτες·
- η ανάγκη για ένα προϊόν (υπηρεσία);
- ενεργοποίηση όλων των συμμετεχόντων στην αλυσίδα πωλήσεων;
- αναδιάρθρωση της διαδικασίας της συνήθους αντίληψης των προϊόντων;
- διάδοση πληροφοριών ακεραιότηταςεταιρείες;
- διανομή αγαθών υψηλής αξίας.
Σύμπλεγμα για την ανάπτυξη του εμπορίου είναι μια τέτοια γενίκευση ευκαιριών και τεχνικών μάρκετινγκ που καθιστούν δυνατή την παροχή δεδομένων για τα προϊόντα του επιχειρηματία στους τελικούς καταναλωτές. Ένα τέτοιο σύνολο ενεργειών σχηματίζεται από διαφορετικές μεθόδους προώθησης προϊόντων, συμπεριλαμβανομένου του Διαδικτύου.
Uncrate
Το Uncrate είναι πρώτα και κύρια ένας ιστότοπος ελέγχου προϊόντων με πιστή υποστήριξη. Είναι πολύ πιο εύκολο να προωθήσετε αγαθά και υπηρεσίες στο Διαδίκτυο. Οι ενεργοί χρήστες του Uncrate τείνουν όχι μόνο να βλέπουν ενδιαφέροντα προϊόντα, αλλά τους αρέσει και να τα αγοράζουν. Η προώθηση προϊόντων στον ιστότοπο Uncrate μπορεί να συμβάλει στην αύξηση των πωλήσεων και στην παροχή νέων τρόπων δημοσίευσης των πληροφοριών σας σε περιοδικά.
Αλλά η πώληση μέσω Uncrate δεν είναι τόσο εύκολη. Επίσημα δεν υπάρχει διαδικασία επιλογής, αλλά ανεπίσημα μια απαίτηση παραμένει η ίδια: το προϊόν πρέπει να είναι υψηλής ποιότητας. Η Uncrate αποφασίζει να πει για μεμονωμένες εταιρείες, ενώ οι υπόλοιπες πρέπει να τηλεφωνήσουν, να ενημερώσουν και επίσης να στείλουν δείγματα αγαθών.
Κατευθυντικές συναλλαγές
Το στοχευμένο μάρκετινγκ, γνωστό και ως από στόμα σε στόμα, είναι ανάλογο με τους παλαιότερους τρόπους προώθησης ενός νέου προϊόντος στο Διαδίκτυο. Αυτό το μάρκετινγκ συνδυάζει όλα όσα μπορεί να απαιτούν από άλλα άτομα να μιλήσουν για το προϊόν σε γνωστούς, οδηγώντας σε αναγνώριση και πώληση. Σήμερα, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το Διαδίκτυο, εξαιτίας του οποίου ένα τέτοιο μάρκετινγκ επηρεάζει ακόμη περισσότερο τις πωλήσεις.ισχυρότερη. Ο Παγκόσμιος Ιστός επιτρέπει όχι μόνο τη σύνδεση περισσότερων χρηστών, αλλά και διευκολύνει τους ανθρώπους που επιθυμούν να λάβουν περιεχόμενο από την εταιρεία, ενώ επιτρέπει στους ιδιοκτήτες να παρακολουθούν τα αποτελέσματα του εμπορίου.
Bloggers
Το πιο δύσκολο στάδιο για την έναρξη ενός εμπορίου είναι η προώθηση αγαθών στο Διαδίκτυο απουσία καταναλωτών. Εάν δεν έχετε τη δική σας βάση πελατών, θα πρέπει είτε να πληρώσετε για να αυξήσετε την επισκεψιμότητα του ιστότοπού σας είτε να αναζητήσετε άλλους πελάτες μέχρι να δημιουργήσετε το δικό σας κοινό. Η βοήθεια από τους bloggers είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να μετατρέψετε τα προϊόντα σας σε ένα προϊόν κύρους και αγοραστή. Μπορείτε να βρείτε γνωστούς bloggers και να παραγγείλετε ένα άρθρο ή μια κριτική προϊόντος από αυτούς. Εάν έχουν μεγάλο κοινό που βασίζεται στη γνώμη του blogger, αυτό θα βοηθήσει στην ενεργοποίηση του ιστότοπου και στην αύξηση των πωλήσεων.
Διαφήμιση σε ιστότοπους κοινωνικών ειδήσεων
Αρκετές επιχειρήσεις δεν προσπαθούν καν να διαφημιστούν σε υπάρχοντες ιστότοπους ειδήσεων κοινωνικής δικτύωσης, αν και τέτοιες μέθοδοι μπορεί να είναι ένα πολύ αποτελεσματικό σύστημα για την προώθηση ενός προϊόντος μέσω του Διαδικτύου. Ακόμη και τα πιο παθητικά δίκτυα διαφημίσεων μπορεί μερικές φορές να είναι πολύ κερδοφόρα, επειδή είναι φθηνότερα και προσφέρουν πολλούς τρόπους για να γίνουν γνωστοί.
Προσπαθήστε να διαφημιστείτε στον ιστότοπο ειδήσεων κοινωνικής δικτύωσης που χρησιμοποιείτε για την προώθηση των δικών σας προϊόντων. Μπορείτε να παραγγείλετε μια επί πληρωμή δημοσίευση σε έναν ιστότοπο που σχετίζεται με την επιχείρησή σας. Χρησιμοποιήστε την πλατφόρμα για να συζητήσετε τα προϊόντα σας και να ανακοινώσετε εκπτώσεις. Πλέοντο κυριότερο είναι ότι η δημοσίευσή σας συνδυάζεται με άλλα υλικά του υποφόρουμ. Με άλλα λόγια, μην δημοσιεύετε διαφημίσεις για νέα καλλυντικά σε φόρουμ αυτοκινήτου ή ομάδα ποδηλατών στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης.
Αναδυόμενο κατάστημα
Το προσωρινό κατάστημα είναι ένας άλλος τρόπος εργασίας και προώθησης προϊόντων στο διαδίκτυο. Εάν η επιχείρησή σας διανέμει προϊόντα στο διαδίκτυο, δεν χρειάζεται να έχετε ένα κατάστημα λιανικής για να επωφεληθείτε από τις πωλήσεις από τούβλα και κονίαμα. Χρησιμοποιήστε μια άλλη επιλογή - μπορείτε να δημιουργήσετε ένα προσωρινό κατάστημα. Πιθανότατα, σε κοντινή απόσταση (στην πόλη, την περιοχή, τη βιομηχανία - ανάλογα με τις δυνατότητές σας) υπάρχει ένας κενός χώρος, οι ιδιοκτήτες του οποίου θα σας αφήσουν ευχαρίστως να εργαστείτε για μια εβδομάδα ή ακόμα και δύο ή τρεις ημέρες.
Το άνοιγμα ενός προσωρινού καταστήματος θα δώσει στον ιδιοκτήτη την ευκαιρία να μιλήσει δυνατά για τα προϊόντα του, να εμφανιστεί στα τοπικά μέσα ενημέρωσης, να εκμεταλλευτεί το εποχικό εμπόριο, να πουλήσει την παλιά συλλογή και να μάθει πολλά περισσότερα για τους πελάτες του μιλώντας μαζί του προσωπικά. Απλά φροντίστε να τονίσετε ότι το κατάστημα είναι προσωρινό, στέλνει πελάτες στην ηλεκτρονική πλατφόρμα και διανέμει ενεργά το δικό σας έντυπο υλικό.
Ιστολόγιο
Το blogging είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να ενεργοποιήσετε το κατάστημά σας και να προωθήσετε τα προϊόντα σας στο διαδίκτυο. Ένα αποτελεσματικό ιστολόγιο θα είναι ένας καλός τρόπος να οδηγήσετε πελάτες στον ιστότοπό σας και να δημιουργήσετε την εικόνα που σχετίζεται με το προϊόν σας. Μπορεί επίσης να προκαλέσει το ενδιαφέρον των μέσων ενημέρωσης και των bloggers που αποφασίζουνγράψτε για μια νέα εταιρεία.
Λειτουργίες Instagram
Το Instagram έχει περίπου 400 εκατομμύρια χρήστες όλη την ώρα, επομένως η ανάρτηση ή η ύπαρξη μιας επαγγελματικής σελίδας σε αυτό το κοινωνικό δίκτυο είναι ένας πολύ καλός τρόπος για την προώθηση προϊόντων στο διαδίκτυο. Τουλάχιστον το 50% του περιεχομένου που εμφανίζεται καθημερινά στο Instagram είναι επιχειρηματικό περιεχόμενο. Κάθε επωνυμία μπορεί να δημοσιεύσει διάφορες πληροφορίες για τα προϊόντα της σε αυτό το δίκτυο, προφανώς δεν είναι εμπόρευμα.
Υπάρχουν αρκετοί αποτελεσματικοί τρόποι να συνεργαστείτε με το Instagram για να αναπτύξετε το κατάστημά σας. Μπορείτε να ενημερώσετε τους ακόλουθούς σας για την ποιότητα των προϊόντων σας, να δημοσιεύσετε μεμονωμένες λήψεις που δείχνουν τα προϊόντα σας σε δράση, να διοργανώσετε διαγωνισμούς ή να εργαστείτε με δημοφιλή προφίλ Instagram για να προωθήσετε το προϊόν σας.
YouTube
Το YouTube κατατάσσεται πλέον από κανονικές μηχανές αναζήτησης όπως η Google και άλλες παρόμοιες. Αυτό επιτρέπει στους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων να επωφεληθούν από εξαιρετικές ευκαιρίες για την προώθηση προϊόντων στο διαδίκτυο.
Μπορείτε να αναπτύξετε τη δική σας επιχείρηση δημοσιεύοντας ενδιαφέροντα και χρήσιμα βίντεο στο δικό σας κανάλι. Πολλοί καταναλωτές μπορεί να έχουν ήδη προσπαθήσει να βρουν το προϊόν ή την επωνυμία σας στο YouTube. Και χρησιμοποιώντας ένα επώνυμο κανάλι με περιεχόμενο βίντεο, θα ελέγχετε όλο το υλικό.
Αμπέλι
Το Το Vine δεν μοιάζει με μια τόσο δημοφιλή πλατφόρμα αυτές τις μέρες, αλλά το κοινωνικό δίκτυο συνεχίζει να χρησιμοποιείται πολύ. Τα προηγούμενα χρόνια είχε περίπου δύοεκατοντάδες εκατομμύρια χρήστες. Αυτό το πρωτότυπο δίκτυο δίνει τη δυνατότητα σε κατόχους smartphone και επιχειρηματίες να δημοσιεύουν και να βλέπουν μικρά βίντεο. Υπάρχουν πολλές ευκαιρίες για τις επωνυμίες να προωθήσουν τα δικά τους προϊόντα και υπηρεσίες.
Συγκεκριμένα, μπορείτε να δημοσιεύσετε βίντεο για τα δικά σας προϊόντα, να διοργανώσετε διαγωνισμούς ή να προσελκύσετε καταναλωτές με άλλους τρόπους. Ή μπορείτε να απευθυνθείτε σε δημοφιλείς χρήστες του Vine και να δείτε αν μπορούν να διαφημίσουν τα προϊόντα σας για λίγο. Το κόστος της διαφήμισης εξαρτάται από τον αριθμό των συνδρομητών και τη δημοτικότητα του κατόχου του λογαριασμού.
Διαγωνισμοί
Ο ανταγωνισμός είναι ένας εύκολος και σχετικά φθηνός τρόπος για να ενισχύσετε τις διαδικτυακές σας προσφορές. Δωρίζετε τα αγαθά και τις υπηρεσίες σας με τη σιγουριά ότι ο σωστός τύπος καταναλωτή συμμετέχει σε αυτόν τον συναρπαστικό διαγωνισμό: πιθανοί αγοραστές.
Ωστόσο, πρέπει να λάβει κανείς υπόψη του ότι μια σειρά από διαγωνισμούς δεν δικαιώνουν τις ελπίδες που τους δίνονται, τα χρήματα καίγονται. Υπάρχουν αρκετά λάθη που πρέπει να αποφεύγονται κατά τη διεξαγωγή διαγωνισμών με στόχο την επιχειρηματική ανάπτυξη. Αρχικά, πρέπει να κατανοήσετε ότι η πλατφόρμα, ο χρόνος, οι πληροφορίες και οι ενέργειες που πρέπει να εφαρμόσουν οι δυνητικοί πελάτες για να συμμετάσχουν στον διαγωνισμό πρέπει να μελετηθούν λεπτομερώς.
Έτσι, τα προϊόντα σχεδόν ποτέ δεν πωλούνται μόνα τους. Ευτυχώς, υπάρχει ένας τεράστιος αριθμός τρόπων αύξησης των πωλήσεων στο Διαδίκτυο. Χρησιμοποιήστε αυτό που λειτουργεί καλύτερα για εσάς και κάντε το.