Το μάρκετινγκ είναι μια πολύ δύσκολη διαδικασία. Χρειάζεται πολύς χρόνος για να γίνει η εταιρεία σας αναγνωρίσιμη. Αλλά λόγω του απίστευτου ανταγωνισμού, γίνεται όλο και πιο δύσκολο να γίνει κάτι τέτοιο. Φυσικά, μπορείτε να συμμετάσχετε με διαφορετικούς τρόπους προώθησης, αλλά αν θέλετε να μείνετε για πάντα στην ιστορία των συναλλαγών, θα πρέπει να καταλάβετε την εξέλιξη της επωνυμίας.
Τι είναι αυτό;
Από τα αγγλικά, το "brand" μεταφράζεται ως "brand". Και αυτό πραγματικά σημαίνει: ένα «στίγμα» παραμένει στο μυαλό του καταναλωτή σχετικά με ένα συγκεκριμένο προϊόν ή υπηρεσία. Και παραμένει λόγω του γεγονότος ότι υιοθετήθηκε ένα σύνολο μέτρων, απόψεων, συσχετισμών, χαρακτηριστικών και συναισθημάτων, που αποτέλεσαν τη γενική ιδέα της εταιρείας.
Γενικά, η έννοια της «μάρκας» είναι ευρεία. Έτσι, μπορείτε να καλέσετε το φανταστικό κέλυφος ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας. Μπορείτε να δείτε το φυσικό και συνειρμικό στοιχείο. Στην πρώτη περίπτωση, η επωνυμία σχηματίζει το όνομα, το λογότυπο, την παλέτα χρωμάτων, τα πρωτότυπα γραφικά, τους ήχους κ.λπ. Στη δεύτερη, ο συμβολισμός ορισμένων ιδιοτήτων ή χαρακτηριστικών παίζει ρόλο. Οι κύριες παράμετροι της μάρκας: η αναγνώρισή της καιφήμη.
Επομένως, προτού καταλάβετε πώς να δημιουργήσετε μια επωνυμία, πρέπει να σκεφτείτε προσεκτικά το σχέδιο δράσης.
Σχέδιο
Φυσικά, στην ανάπτυξη επωνυμίας πολλά εξαρτώνται από τις δεξιότητες και τις επιθυμίες σας. Ωστόσο, υπάρχει ένα συγκεκριμένο σχέδιο με το οποίο είναι πιο εύκολο να δουλέψετε στη διαδικασία οικοδόμησης συνειδητοποίησης και φήμης.
Μπορείτε να ελέγξετε τις κατευθύνσεις στις οποίες μετακινείστε, αλλά πρέπει να γνωρίζετε ότι υπάρχουν πέντε από αυτές:
- Η τοποθέτηση είναι η γέννηση μιας επωνυμίας. Εδώ αξίζει να καταλάβετε πού και πώς θα πάει, τι θέση θα καταλάβει και ποια ιδέα θα κουβαλήσει.
- Η στρατηγική είναι ένα προπαρασκευαστικό στάδιο. Είναι εξαιρετικά σημαντικό να αναλύετε τους ανταγωνιστές, να παρακολουθείτε τη συμπεριφορά του κοινού κ.λπ.
- Στοιχεία. Αυτή η κατεύθυνση περιλαμβάνει την ανάπτυξη όλων των φυσικών στοιχείων της επωνυμίας, δηλαδή το λογότυπο, το όνομα, το εμπορικό σήμα, τη συσκευασία κ.λπ.
- Η προώθηση μιλάει από μόνη της. Είναι σημαντικό να εξετάσετε προσεκτικά όλα τα βήματα που έχετε στη διάθεσή σας.
- Διαχείριση. Έχοντας επιτύχει ορισμένες επιτυχίες, είναι εξαιρετικά σημαντικό να τις διατηρήσουμε και να τις αυξήσουμε. Σε αυτό το στάδιο, ασχολούνται συνεχώς με την παρακολούθηση και την ανάλυση.
Διαδοχικά βήματα
Όταν υπολογίζετε πώς να δημιουργήσετε την επωνυμία σας από την αρχή, πρέπει να τηρήσετε το παραπάνω σχέδιο. Αλλά μπορεί να περιγραφεί με περισσότερες λεπτομέρειες. Τα βιβλία μάρκετινγκ συνήθως περιγράφουν 9 έως 11 βήματα. Δεν υπάρχει επίσημη ταξινόμηση, αφού κάθε ιδιοκτήτης αποφασίζει ανεξάρτητα ποιο μονοπάτι πρέπει πραγματικά να ακολουθήσει. Ωστόσο, αξίζει να δείτε το παρακάτωβήματα:
- Ιδέα.
- Έρευνα.
- Analysis.
- Όνομα.
- Συσκευασία.
- Τεστ.
- Rules.
- Κανάλια.
- Προσωπικό.
- Εφαρμογή και αναλυτικά στοιχεία.
Μερικά βήματα μπορούν να συνδυαστούν, άλλα μπορούν να διαχωριστούν.
Ιδέα
Πώς να δημιουργήσετε μια επωνυμία; Πρέπει να ξεκινήσετε με το πιο θεμελιώδες - την ιδέα. Πρέπει να καταλάβετε γιατί αναπτύσσετε μια εικόνα και τι ακριβώς θα μεταφέρετε στους πελάτες σας. Ταυτόχρονα, είναι εξαιρετικά σημαντικό να κατανοήσουμε ότι αυτή ακριβώς η ιδέα θα είναι ιδιαίτερη και μοναδική. Πρέπει να είναι ελκυστικό και ανταγωνιστικό.
Έρευνα
Σε αυτό το στάδιο, θα χρειαστεί να πραγματοποιήσετε μια ανάλυση μάρκετινγκ. Είναι πολύ σημαντικό να γνωρίζετε τα πάντα για την εταιρεία σας, για την κατάσταση της αγοράς και τους ανταγωνιστές. Πάρα πολλοί ιδιοκτήτες επιχειρήσεων παραλείπουν αυτό το βήμα. Τους φαίνεται ασήμαντο και όχι πολύ σημαντικό. Αλλά δεν είναι.
Είναι καλύτερο να αφιερώσετε μερικές εβδομάδες σε βαθιά ανάλυση παρά να αφιερώσετε πολλά χρόνια κάνοντας κάτι εντελώς λάθος και να υποστείτε απώλειες.
Analysis
Μέχρι το τρίτο στάδιο, θα έχετε μερικές ιδέες. Θα πρέπει να εξαλείψουμε όλα τα περιττά και να συνεχίσουμε να πηγαίνουμε μόνο με ένα. Για να γίνει αυτό, πρέπει να μελετήσετε προσεκτικά όλες τις ιδέες, να ελέγξετε τη συμβατότητά τους με την αγορά και το κοινό-στόχο. Είναι καλύτερο αν μπορείτε να προβλέψετε μακροπρόθεσμα.
Όνομα
Δεν ξέρουν όλοι πώς να ονομάζουν μια επωνυμία. Το κύριο πράγμα είναι ότι η επιλεγμένη ιδέα πρέπει να ενσωματωθεί στο όνομά του. Θυμηθείτε ότι ο τίτλοςπρέπει να είναι φωτεινό και αξέχαστο. Μη χρησιμοποιείτε σύνθετες λέξεις ή πολλές φράσεις. Και αφού καταλήξετε σε ένα όνομα, θα πρέπει να το ελέγξετε για την παρουσία "κλώνων" για να μην υπάρχουν προβλήματα αργότερα.
Ένα ενδιαφέρον παράδειγμα cool ονομασίας είναι η Pepsi. Λίγοι γνωρίζουν, αλλά το όνομα αυτού του ποτού προήλθε από το πεπτικό ένζυμο πεψίνη.
Συσκευασία
Αυτό είναι επίσης ένα εξίσου σημαντικό στάδιο. Η συσκευασία είναι το «πρόσωπο» της εταιρείας σας. Εκτός από το γεγονός ότι πρέπει να είναι φωτεινό και όμορφο, είναι σημαντικό να αντικατοπτρίζεις την ιδέα σου σε αυτό. Πολύ συχνά, οι αγοραστές «καθοδηγούνται» στη συσκευασία, ειδικά αν πρόκειται όντως για κάτι αξιόλογο. Επομένως, θα πρέπει να αφιερώσετε χρόνο για να μεταφέρετε τον τόνο της επικοινωνίας με τους πελάτες και την ονομασία μέσω αυτού.
Τεστ
Όταν υπολογίζετε πώς να δημιουργήσετε μια επωνυμία, μην ξεχνάτε τις περιοδικές κριτικές. Για αυτό, οι ομάδες εστίασης χρησιμοποιούνται συνήθως μεταξύ των απλών αγοραστών και των εργαζομένων της εταιρείας. Πρέπει επίσης να γίνει κατανοητό ότι τέτοιες δοκιμές δεν δίνουν μια γενική εικόνα, αλλά κάνουν το κύριο πράγμα - επισημαίνουν ελλείψεις.
Κανόνες
Πριν από την εγγραφή μιας επωνυμίας, πρέπει να σημειώσετε όλους τους κανόνες ξεχωριστά. Ένας οδηγός με οδηγίες θα σας βοηθήσει να βρείτε όλες τις απαντήσεις τόσο σε παλιούς όσο και σε νέους συμμάχους. Θα περιγράφει το βιβλίο επωνυμίας, τις οδηγίες, τις αποστολές της εταιρείας και άλλες εξελίξεις. Όλοι όσοι συναντούν αυτόν τον κατάλογο θα πρέπει να βρουν όλες τις απαντήσεις σε ερωτήσεις σχετικά με την εταιρεία.
Κανάλια
Αυτό είναι το στάδιο της προώθησης, στο οποίο είναι απαραίτητο να ανακαλύψετε τα πιο επιτυχημένα κανάλια για τη διάδοση πληροφοριώνσχετικά με το εμπορικό σήμα σας. Φυσικά, καμία εταιρεία δεν είναι ολοκληρωμένη χωρίς διαφήμιση και η δική σας δεν αποτελεί εξαίρεση.
Προσωπικό
Δεν μπορείτε να προσλάβετε τον τέλειο υπάλληλο αμέσως. Το προσωπικό σας πρέπει να συμμετέχει στη μάρκα, να εκπαιδεύεται και να υποστηρίζεται. Μόνο μετά από αυτό θα μπορείτε να εργαστείτε με επιτυχία για πολλά χρόνια. Οι εργαζόμενοι που θα στηρίζουν έναν κοινό σκοπό θα προσπαθήσουν να κάνουν τα πάντα για την επιτυχία του.
Εφαρμογή και ανάλυση
Τώρα πρέπει να πάρετε την κατάσταση στα χέρια σας για να αποκτήσετε τη σωστή ιδέα για το πώς να δημιουργήσετε μια επωνυμία. Ό,τι έχει συσσωρευτεί μπορεί να συγκεντρωθεί σε ένα σωρό και να ασχοληθεί ήδη με τη γραφειοκρατία. Μετά την επιτυχή εφαρμογή, οι εργασίες μπορούν να ξεκινήσουν. Αλλά την πρώτη μέρα μπορείτε να ξεκινήσετε να κάνετε αναλυτικές πληροφορίες. Προσπαθήστε να παρακολουθείτε συνεχώς δεδομένα σχετικά με την εταιρεία σας: πωλήσεις, κοινό, προώθηση και διαφήμιση.
Έλεγχος
Προτού μεταφέρετε τις ιδέες σας στο γραφείο διπλωμάτων ευρεσιτεχνίας, πρέπει να τις ελέγξετε για κλώνους, διαφορετικά θα σας αρνηθούν αμέσως. Αλλά θα πρέπει να καταλάβετε ότι τα λογότυπα εταιρειών και εμπορικών σημάτων είναι δύσκολο να επαληθευτούν στο διαδίκτυο. Ωστόσο, θα πρέπει να προσδιορίσετε τη μοναδικότητα της μάρκας, να δείτε τα διακριτικά χαρακτηριστικά και τη φωνητική των χαρακτηρισμών.
Είναι καλύτερο να επικοινωνήσετε με έναν ειδικό που είναι συνδεδεμένος με αυτό και μπορεί να κάνει τον πρώτο έλεγχο πριν πάτε απευθείας στο γραφείο. Παρεμπιπτόντως, εάν ξεχάσετε ή εγκαταλείψετε τη δοκιμή, μπορείτε να χάσετε περισσότερο από ένα χρόνο για να εγγραφείτε ξανά και να περιμένετε.
Εγγραφή
Πώς να κατοχυρώσετε ένα εμπορικό σήμα; Πρέπει να προετοιμαστείτε προσεκτικά. Τι χρειάζεστε;
- Προετοιμαστείτεδήλωση.
- Για να παρέχετε μια λίστα με αγαθά και υπηρεσίες που σχετίζονται με την επωνυμία.
- Εκτύπωση σε Α4 εικόνα της μάρκας.
- Παρέχετε μια ιστορία και περιγραφή του λογότυπου.
- Πληρώστε το κρατικό τέλος και επισυνάψτε μια επιταγή.
Είναι εξαιρετικά σημαντικό να ελέγξετε τους κανόνες υποβολής. Μερικές φορές οι συνθήκες μπορεί να αλλάξουν, επομένως πρέπει να το λάβετε υπόψη σας, ώστε να μην χρειαστεί να επιστρέψετε στην αρχή κάποια στιγμή.
Λόγος απόρριψης
Θα πρέπει να είστε προετοιμασμένοι για το γεγονός ότι μπορεί να σας αρνηθούν την εγγραφή. Συνήθως οι λόγοι προσδιορίζονται στον σχετικό νόμο. Πολλοί άνθρωποι κάνουν συχνά τα ίδια λάθη:
- περιεχόμενο χωρίς νόημα χαρακτήρων;
- αντίφαση με τα σημάδια της ανθρωπότητας;
- παραπλανητικός καταναλωτής;
- χρήση ονομάτων πολιτιστικών αντικειμένων κ.λπ.
Φυσικά, αυτή δεν είναι η πιο εύκολη διαδικασία. Κάποια στιγμή, θα πρέπει να θυσιάσετε κάτι, αλλά πρέπει να είστε εξαιρετικά προσεκτικοί όλη την ώρα.
Παράδειγμα
Πώς να δημιουργήσετε τη δική σας επωνυμία ρούχων; Αρχικά, θα πρέπει να ετοιμάσετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο που θα μπορεί να σκιαγραφεί επιφανειακά όλα τα στάδια της εργασίας. Θα πρέπει να περιγράφει:
- Θέμα και είδος δραστηριότητας (εδώ μπορείτε να καθορίσετε τι ακριβώς θα φτιάξετε, είτε είναι αθλητικά, είτε αθλητικά ή εσώρουχα).
- Το κύριο κοινό και οι τρόποι προσέλκυσής του (αν είναι αθλητικά, τότε θα πρέπει να προσκληθούν οι αθλητές, αν αυτά είναι παιδικά, τότε οι μητέρες θα πρέπει να γυρίσουν).
- Πιθανοί επενδυτές που θα ενδιαφερθούν για εσάςέργο.
- Υπολογισμοί πλήρους κόστους.
- Αξία επωνυμίας.
- Εκτιμώμενο εισόδημα.
- Τρόποι προώθησης των επιχειρήσεων και συνεργασίας με συνεργάτες.
Συνήθως, όταν σκέφτεστε μια μάρκα ρούχων, ο ιδιοκτήτης θέλει η επένδυση να είναι μικρή και οι κίνδυνοι να χάσουν τα πάντα είναι ελάχιστοι. Πρέπει λοιπόν να αποφασίσετε πώς θα εξοικονομήσετε χρήματα.
Σε αυτήν την περίπτωση, πρέπει ακόμα να σκεφτείτε ποια μπορεί να είναι τα έξοδα και τα έσοδα. Ίσως είναι λογικό να δουλέψετε σε μια φωτεινή παρουσίαση για να προσελκύσετε επενδυτές που θα συνεργαστούν μαζί σας. Φυσικά, μπορείτε να προσπαθήσετε να εξοικονομήσετε χρήματα, αλλά σε καμία περίπτωση δεν πρέπει να το κάνετε αυτό ως πρώτη συλλογή. Αυτό είναι το «πρόσωπό» σας που θα δει το κοινό για πρώτη φορά και είναι πολύ ανεπιθύμητο να απογοητευτεί αμέσως.
Η ανάπτυξη μιας επωνυμίας ένδυσης έχει επίσης πολλά στάδια. Το πρώτο συνήθως καθορίζει τον τύπο ρούχου που είναι ευκολότερο ή πιο ενδιαφέρον να δουλέψεις. Εδώ είστε ελεύθεροι να επιλέξετε αυτό που σας αρέσει περισσότερο. Το μόνο πράγμα είναι, προσπαθήστε να μην καλύπτετε όλες τις περιοχές ταυτόχρονα. Είναι καλύτερα να εργάζεστε σε ένα πράγμα, αλλά με υψηλή ποιότητα και στοχασμό.
Στη συνέχεια, θα πρέπει να επιλέξετε τον εξοπλισμό για το ράψιμο. Όλα εξαρτώνται από τις δυνατότητες και τις επιθυμίες σας. Συνήθως χρειάζεται να προμηθευτείτε τουλάχιστον μερικές ραπτομηχανές και ανταλλακτικά για αυτές. Θα χρειαστούν επίσης μανεκέν, κρεμάστρες κλπ. Είναι καλύτερα να κανονίσετε ένα τέτοιο εργαστήριο δίπλα στο κατάστημα ή στο ίδιο δωμάτιο.
Η εύρεση καναλιών διανομής θα πρέπει επίσης να εξεταστεί, ειδικά εάν δεν σκοπεύετε να ανοίξετε ένα κατάστημα. Τότε πρέπει να σκεφτείς είτεμέσω της πλατφόρμας του Διαδικτύου ή μέσω συνεργασίας με συνεργάτες.
Μετά από αυτό, απομένει η προβολή διαφημίσεων. Μπορείτε να επικοινωνήσετε με δημοφιλείς μπλόγκερ δίνοντάς τους ρούχα με αντάλλαγμα τη διαφήμιση για αυτούς. Μπορείτε να ζητήσετε από δημοφιλή άτομα να συμμετάσχουν σε μια φωτογράφηση για τη συλλογή σας. Τέλος, η πιο κοινή διαφήμιση στο Διαδίκτυο αποδίδει επίσης καρπούς.
Μια επωνυμία ρούχων εκτίθεται επίσης σε κινδύνους, όπως κάθε άλλη επιχείρηση. Ως εκ τούτου, είναι σημαντικό να είμαστε προετοιμασμένοι για ανωτέρα βία: υψηλότερες τιμές για υλικά, ενοίκια, εξοπλισμό, διαφημίσεις κ.λπ.
