Η διαφήμιση είναι παντού γύρω μας αυτές τις μέρες. Φαίνεται στην τηλεόραση και στο μετρό, στα παράθυρα των οχημάτων και στους σκουπιδότοπους. Φαίνεται ότι οποιαδήποτε μέρη και επιφάνειες λειτουργούν ως μέσα διανομής διαφήμισης. Ωστόσο, δεν είναι. Φυσικά, οι διανομείς αγαθών και πολλοί κατασκευαστές προσπαθούν να χρησιμοποιήσουν κάθε ευκαιρία για να ανακοινώσουν τα προϊόντα τους. Ωστόσο, υπάρχουν αυστηροί περιορισμοί σε τέτοιες δραστηριότητες. Στο άρθρο μας θα μιλήσουμε για την ταξινόμηση των κύριων μέσων διανομής διαφήμισης και θα τους δώσουμε αναλυτική περιγραφή.
Βασικές πληροφορίες
Σύμφωνα με το νόμο «Περί Διαφήμισης» η έννοια αυτή ορίζεται ως εξής: είναι μια μη προσωπική πληρωμένη μορφή συναλλαγής με καταναλωτές με σκοπό την παρουσίαση και προώθηση αγαθών και υπηρεσιών. Ταυτόχρονα, θα πρέπει να είναι ξεκάθαρο από το μήνυμα για λογαριασμό ποιου έρχεται. Ένα διαφημιστικό μήνυμα θεωρείται δημόσια προσφορά, δηλαδή οι προϋποθέσεις που καθορίζονται σε αυτό πρέπει να είναι διαθέσιμες σε όλους τους ανθρώπους. Δεδομένου ότι μπορείτε να προωθήσετε διαφορετικά αγαθά και υπηρεσίες για οποιοδήποτεκοινό-στόχο, υπάρχουν πολλά κανάλια και μέσα διανομής διαφήμισης. Η χρήση τους διέπεται από το νόμο και τις ιδιαιτερότητες του μηνύματος. Η διαφήμιση είναι ένα από τα εργαλεία μάρκετινγκ. Τα ιδιαίτερα χαρακτηριστικά του είναι:
- Δημόσια φύση. Η διαφήμιση αναφέρεται πάντα σε ορισμένες μέσες ομάδες ανθρώπων, οι οποίες ενώνονται από κοινωνικοδημογραφικά ή συμπεριφορικά χαρακτηριστικά.
- Ανωνυμία. Το διαφημιστικό μήνυμα, αν και δημιουργήθηκε για μια συγκεκριμένη ομάδα ατόμων, δεν απευθύνεται σε ένα συγκεκριμένο άτομο.
- Μονής κατεύθυνσης. Η διαφήμιση δεν συνεπάγεται ανατροφοδότηση από τον καταναλωτή, η ανταπόκριση σε αυτήν θα πρέπει να έχει τη μορφή μιας δεδομένης ενέργειας, για παράδειγμα, την αγορά ενός προϊόντος που προσφέρεται.
- Εκφραστικό και πειστικό. Η διαφήμιση πρέπει να προκαλεί συναισθηματική ανταπόκριση, γιατί πρέπει να ξεχωρίζει από πολλές άλλες προσφορές. Επιπλέον, πρέπει να επιτύχει τον στόχο, δηλαδή να πείσει ένα άτομο για τα πλεονεκτήματα και τα πλεονεκτήματα του προϊόντος.
- Διαμεσολάβηση. Ένα διαφημιστικό μήνυμα συνδέεται πάντα με τα μέσα διανομής, εξαρτάται από αυτά.
Ταξινόμηση
Πριν από τον χαρακτηρισμό του κύριου μέσου διανομής διαφήμισης, είναι απαραίτητο να προσδιοριστούν οι τύποι του, καθώς απαιτούν διαφορετικές μορφές παρουσίασης των μηνυμάτων. Παραδοσιακά, η διαφήμιση ταξινομείται σύμφωνα με τους στόχους που επιδιώκει. Από αυτή την άποψη, διακρίνονται οι ακόλουθοι τύποι του:
- Exhorting.
- Πληροφοριακό.
- Reminiscent.
- Απεικόνιση.
Υπάρχει επίσης η πρακτική της διαφοροποίησης των τύπων ανάλογα με τον τύπο του διαφημιστή. Σε αυτήν την προοπτική, επισημαίνεται η διαφήμιση:
- Εμπορική. Επιδιώκει τον στόχο της πώλησης αγαθών ή υπηρεσιών.
- Κοινωνικό. Στοχεύει στην προώθηση οποιωνδήποτε ιδεών, φιλανθρωπικών οργανώσεων, ορισμένων συμπεριφορών.
Τα μέσα διανομής μέσων κοινωνικής δικτύωσης ενδέχεται να διαφέρουν από τα εμπορικά μέσα.
Υπάρχει επίσης ταξινόμηση ανάλογα με την τοποθεσία της διαφήμισης ή της προσφοράς. Από αυτή την άποψη, η διαφήμιση μπορεί να είναι ως εξής:
- Τυπώθηκε (όπως φυλλάδια).
- Εξωτερικός χώρος.
- Τηλεόραση.
- Στο ραδιόφωνο.
- Στον Τύπο.
- Στο Διαδίκτυο.
- Hidden.
- Custom.
Υπάρχει μια άλλη πρακτική διαχωρισμού της διαφήμισης σε:
- ATL (εξωτερικός χώρος, τηλεόραση και ούτω καθεξής, π.χ. απευθείας μέσα).
- BTL. Πρόκειται για κρυφή διαφήμιση (εκδηλώσεις, προωθήσεις, μη τυπικές μέθοδοι).
Ας μιλήσουμε για αυτά με περισσότερες λεπτομέρειες.
Λειτουργίες
Είναι απαραίτητο να επιλέγουμε τρόπους, μορφές και μέσα διανομής της διαφήμισης, με βάση τον στόχο που επιδιώκει. Παραδοσιακά, διακρίνονται αρκετές από τις βασικές λειτουργίες του:
- Πληροφορίες. Αυτή είναι η πιο σημαντική λειτουργία της διαφήμισης, που της επιτρέπει να ενημερώνει το κοινό-στόχο για νέα προϊόντα και υπηρεσίες, για αλλαγές στις ιδιότητες τους, για τις δυνατότητες εφαρμογής τους, για σημεία πώλησης.
- Προτροπή. Για να αγοράσει ένας καταναλωτής ένα προϊόν,είναι απαραίτητο να τον πείσετε για τα πλεονεκτήματα της αγοράς. Η διαφήμιση θα πρέπει σταδιακά να σχηματίζει στο κοινό-στόχο ιδέες σχετικά με τα πλεονεκτήματα του προϊόντος, τις ιδιότητες και τις ιδιότητές του.
- Υπενθύμιση για ένα προϊόν ή μια υπηρεσία. Κατά τις περιόδους εκείνες που ο κατασκευαστής δεν έχει τίποτα να προσθέσει για το προϊόν του, πρέπει να διατηρεί ένα επίπεδο ευαισθητοποίησης σχετικά με αυτό. Αυτό είναι απαραίτητο ώστε ο αγοραστής, σε περίπτωση ανάγκης, να θυμάται μια συγκεκριμένη μάρκα και να αγοράσει το προϊόν.
- Τοποθέτηση. Αυτή η λειτουργία συνδέεται με τη διαμόρφωση στην αντίληψη του καταναλωτή για μια συγκεκριμένη εικόνα του προϊόντος. Είναι σημαντικό για τον πωλητή να καθορίσει το σύνολο των διακριτικών χαρακτηριστικών του προϊόντος στη μνήμη ενός πιθανού αγοραστή.
- Απεικόνιση. Για να διατηρήσει τους πιστούς καταναλωτές, καθώς και για να διαμορφώσει μια ευνοϊκή στάση απέναντι στο προϊόν, η διαφήμιση πρέπει να μιλά περιοδικά για τα πλεονεκτήματα και τα οφέλη του.
Επιπλέον, η διαφήμιση εκτελεί οικονομικές, εκπαιδευτικές, κοινωνικές, ακόμη και εκπαιδευτικές και ψυχαγωγικές λειτουργίες.
Έννοια των διαφημιστικών μέσων
Τα μηνύματα μάρκετινγκ πρέπει να φτάνουν στον καταναλωτή για να ολοκληρώσει τις εργασίες που του έχουν ανατεθεί. Ταυτόχρονα, οι έμποροι πρέπει να βρουν τέτοια κανάλια πληροφοριών που είναι πιο πιθανό να έχουν ζήτηση από το κοινό-στόχο.
Η επιτυχία της επικοινωνίας εξαρτάται από το πόσο σωστά επιλέγονται τα κανάλια για τη διανομή μηνυμάτων, εάν η μορφή της ένστασης αντιστοιχεί στα μέσα διανομής. Παραδοσιακά, σημαίνουν πλατφόρμες για δημοσίευση πληροφοριών. Όλα τα σύγχρονα διαφημιστικά μέσα έχουν τα δικά τουςΠλεονεκτήματα και μειονεκτήματα. Ωστόσο, οι μέθοδοι παρουσίασης πληροφοριών αλλάζουν διαρκώς, βελτιώνονται, εφαρμόζουν νέες τεχνολογίες προκειμένου να μεταφέρονται καλύτερα οι πληροφορίες στους καταναλωτές.
Τύποι διαφημιστικών μέσων και καναλιών
Η παραδοσιακή ταξινόμηση βασίζεται στους κορυφαίους ιστότοπους τοποθέτησης. Σε αυτήν την περίπτωση, διαθέστε υπαίθρια, τηλεοπτικά, αναμνηστικά, έντυπα, ραδιοφωνική διαφήμιση, καθώς και μηνύματα για αγαθά και υπηρεσίες στον τύπο και στο Διαδίκτυο. Επιπλέον, στην ταξινόμηση των κύριων μέσων διανομής διαφήμισης, υπάρχουν τύποι:
- Straight.
- Hidden.
- ATL (αυτός πάνω από τη γραμμή).
- BTL (αυτός κάτω από τη γραμμή).
ATL - πρόκειται για κλασικά κανάλια άμεσου αντίκτυπου, δηλαδή, ο καταναλωτής καταλαβαίνει ότι έχει ένα διαφημιστικό μήνυμα μπροστά του και το αντιμετωπίζει ανάλογα. Αυτή η ομάδα περιλαμβάνει 5 παραδοσιακά κανάλια πολυμέσων: πληροφορίες για εξωτερικούς χώρους (αφίσες, διαφημιστικές πινακίδες, κ.λπ.), Τύπο, τηλεόραση, ραδιόφωνο και Διαδίκτυο.
Το BTL είναι κρυφή επικοινωνία. Ο καταναλωτής συχνά δεν καταλαβαίνει αμέσως ότι μπροστά του είναι μια διαφήμιση. Αυτή η ομάδα περιλαμβάνει διαφημίσεις αναμνηστικών, merchandising, μάρκετινγκ εκδηλώσεων, διαφημίσεις περιβάλλοντος, διαφημίσεις σε σημεία πώλησης, κινηματογράφους, αεροδρόμια, τοποθέτηση προϊόντων κ.λπ.
Πατήστε
Αυτό είναι ένα κλασικό διαφημιστικό μέσο. Τα περιοδικά και οι εφημερίδες είναι το πιο παραδοσιακό και συντηρητικό κανάλι μετάδοσης πληροφοριών. Παρά το γεγονός ότι σήμερα ο Τύπος χάνει σταδιακά τις προηγούμενες θέσεις του, εξακολουθεί να είναισε ζήτηση, επομένως χρησιμοποιείται ως εργαλείο για τη διανομή διαφημίσεων. Υπάρχουν ομάδες-στόχοι - άνθρωποι που συνεχίζουν να διαβάζουν εφημερίδες και περιοδικά. Περιλαμβάνουν την παλαιότερη γενιά. Για αυτούς τους ανθρώπους, η ανάγνωση εφημερίδων είναι μια μακροχρόνια συνήθεια.
Ο αγροτικός πληθυσμός μπορεί επίσης να συμπεριληφθεί εδώ. Οι πολίτες που ζουν σε χωριά και πόλεις διαβάζουν τον περιφερειακό τύπο, καθώς παραμένει η κύρια πηγή πληροφοριών για την τοπική ζωή.
Επαγγελματίες από διαφορετικούς τομείς συνεχίζουν επίσης συχνά να διαβάζουν εξειδικευμένα περιοδικά.
Τα γυαλιστερά περιοδικά παραμένουν επίσης περιζήτητα στους αναγνώστες τους και δεν πρόκειται να τα παρατήσουν υπό την πίεση του Διαδικτύου.
Το πλεονέκτημα της διαφήμισης στον Τύπο είναι ότι ένα άτομο μπορεί να το διαβάσει για όσο χρόνο θέλει, επομένως αυτό το κανάλι είναι κατάλληλο για τη διαφήμιση σύνθετων προϊόντων, όπως τραπεζικών προϊόντων. Επίσης, η διαφήμιση σε έγκριτα περιοδικά έχει κύρος. Επομένως, οι μάρκες πολυτελείας δεν σταματούν να χρησιμοποιούν αυτό το κανάλι. Ένα άλλο πλεονέκτημα της διαφήμισης στον Τύπο είναι η σχετική φθηνότητα και η υψηλή στόχευση.
Το μειονέκτημα αυτού του καναλιού είναι ότι δεν μπορούν να επηρεαστούν όλα τα κοινά-στόχοι με τη βοήθειά του, για παράδειγμα, οι νέοι σήμερα ουσιαστικά δεν διαβάζουν τον Τύπο. Επιπλέον, οι διαφημίσεις, για παράδειγμα, σε μια εφημερίδα, προβάλλονται για μικρό χρονικό διάστημα. Για να το αυξήσετε, πρέπει να επαναλάβετε την προσφορά σας από αριθμό σε αριθμό.
Εκτύπωση
Αυτό είναι άλλο ένα κλασικό κανάλι για τη διανομή διαφημιστικών πληροφοριών. Τα κύρια μέσα διανομής έντυπης διαφήμισης είναι οι κατάλογοι, τα φυλλάδια, τα φυλλάδια,ημερολόγια, σημειωματάρια, αφίσες, αφίσες, καρτ ποστάλ. Τα πλεονεκτήματα αυτού του καναλιού είναι το χαμηλό κόστος, η μεγάλη διάρκεια ζωής του μηνύματος, η θετική στάση των καταναλωτών που συχνά αντιλαμβάνονται το έντυπο προϊόν ως δώρο (πολλοί κατασκευαστές παρουσιάζουν ένα ημερολόγιο ή σημειωματάριο ως αναμνηστικό), η δυνατότητα μετάδοσης μεγάλου όγκου ποσότητα σύνθετων πληροφοριών με τη μορφή διαγραμμάτων, σχεδίων, μεγάλων κειμένων. Τα μειονεκτήματα είναι μια μικρή κάλυψη του κοινού, ο αντίκτυπος μόνο στο οπτικό κανάλι για την απόκτηση πληροφοριών.
Εξωτερική διαφήμιση
Αυτό είναι ένα από τα πιο αποτελεσματικά κανάλια επικοινωνίας. Αυτό περιλαμβάνει πινακίδες, κολώνες, διαφημιστικές πινακίδες, σερπαντίνες, μορφές πόλης, πρισμανίσματα, οθόνες LED, τείχη προστασίας, καθώς και διαφημίσεις στις μεταφορές, σε έπιπλα δρόμου, σε μπαλόνια.
Τα αναφερόμενα μέσα διανομής της υπαίθριας διαφήμισης έχουν τα ακόλουθα πλεονεκτήματα:
- Υψηλή γεωγραφική επιλεκτικότητα - μπορείτε να επηρεάσετε άτομα που βρίσκονται κοντά στο διαφημιζόμενο κατάστημα.
- Δράση 24/7.
- Μεγάλη διάρκεια ζωής.
- Σχετικά χαμηλό κόστος.
Τα μειονεκτήματα της υπαίθριας διαφήμισης είναι:
- Βραχυπρόθεσμη επαφή (ένα άτομο σε κλάσματα του δευτερολέπτου πρέπει να καταλάβει τι του προσφέρεται, ποια είναι η ουσία του μηνύματος). Αυτό κάνει το μήνυμα δύσκολο να κατανοηθεί και να θυμηθεί.
- Η αρνητική στάση των ανθρώπων, καθώς η διαφήμιση αποσπά την προσοχή των οδηγών, παραμορφώνει το αστικό περιβάλλον.
Ωστόσο, μη τυπικές φόρμεςροές (έπιπλα δρόμου, ασυνήθιστα σχέδια, τηλεόραση εξωτερικού χώρου) ξεπερνούν αυτές τις ελλείψεις με μεγάλη επιτυχία.
Internet
Σήμερα, τα κύρια μέσα διανομής διαφήμισης έχουν εντοπιστεί στο παγκόσμιο ηλεκτρονικό δίκτυο. Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι το Διαδίκτυο διεισδύει όλο και περισσότερο στις ζωές των ανθρώπων. Οι κύριοι τύποι διαδικτυακής διαφήμισης είναι:
- Ιστότοποι.
- Banners.
- Ενημερωτικά δελτία ηλεκτρονικού ταχυδρομείου.
- Στοχευμένη και συμφραζόμενη διαφήμιση.
- Κοινωνικά δίκτυα.
Αυτό το κανάλι έχει πολλά σημαντικά πλεονεκτήματα. Αυτό είναι ένα αρκετά φθηνό μέσο διάδοσης πληροφοριών, έχει πολύ υψηλή ικανότητα στόχευσης, δηλαδή την ακριβή επιλογή του κοινού-στόχου, τη χρήση σχεδόν όλων των μορφών αντίληψης πληροφοριών: οπτική, ακουστική. Η διαδικτυακή διαφήμιση είναι εξαιρετικά ευέλικτη και ανταποκρίνεται και τα αποτελέσματά της μπορούν να μετρηθούν με μεγάλη ακρίβεια.
Τα μειονεκτήματα αυτού του εργαλείου είναι τα εξής:
- Δεν είναι προσβάσιμα όλα τα είδη κοινού στο διαδίκτυο.
- Αύξηση του διαφημιστικού θορύβου.
- Δυνατότητα αποκλεισμού διαφημιστικών μηνυμάτων από χρήστες ή μηχανές αναζήτησης.
- Αρνητική αντίληψη του κοινού για τις παρεμβατικές προσφορές.
Τηλέφωνα
Η σύγχρονη ταξινόμηση των διαφημιστικών μέσων δεν μπορεί πλέον να μην τονίσει έναν άλλο τύπο διανομής προσφορών αγαθών και υπηρεσιών. Μιλάμε για τα κινητά τηλέφωνα και τις εφαρμογές τους. Αυτές οι καινοτομίες δεν πέρασαν απαρατήρητες.έμποροι.
Οι κύριες μέθοδοι διαφήμισης για κινητά είναι η αποστολή μηνυμάτων, η εμφάνιση banner, πληροφορίες σε εφαρμογές. Τα πλεονεκτήματα αυτού του καναλιού είναι η στιγμιαία παράδοση μηνυμάτων, η προσωπική τους φύση, η ακρίβεια των μετρήσεων των αποτελεσμάτων που λαμβάνονται, το σχετικά χαμηλό κόστος και η διαδραστικότητα (ο καταναλωτής μπορεί να εκτελέσει μια στοχευμένη ενέργεια αμέσως μετά τη λήψη των ειδήσεων ή με κάποιο τρόπο να απαντήσει στην μήνυμα).
Το κύριο μειονέκτημα αυτού του μέσου διανομής διαφημιστικών πληροφοριών είναι το περιορισμένο κοινό, τα άτομα άνω των 35 ετών δεν χρησιμοποιούν ακόμη τις διαφορετικές δυνατότητες των κινητών συσκευών.
Τηλεόραση
Αν χαρακτηρίσουμε τα είδη και τα μέσα διανομής της διαφήμισης, τότε η τηλεόραση θα καταλάβει μία από τις κορυφαίες θέσεις ανάμεσά τους. Σήμερα, το Διαδίκτυο το παραμερίζει ενεργά, αλλά δεν έχει καταφέρει ακόμη να το νικήσει. Οι άνθρωποι συνεχίζουν να παρακολουθούν ενεργά τηλεοπτικές εκπομπές και ταινίες. Αυτό ισχύει για κοινό όλων των ηλικιών και κατηγοριών.
Οι κύριες μορφές τηλεοπτικής διαφήμισης είναι κλιπ, προφύλαξη οθόνης, ανακοινώσεις, χορηγίες προγραμμάτων και διάφοροι τίτλοι, τηλεοπτικές αναφορές, ειδήσεις, ταινίες. Τα πλεονεκτήματα αυτού του καναλιού είναι η ευρεία κάλυψη του κοινού-στόχου, η ικανότητα επηρεασμού πολλών καναλιών αντίληψης πληροφοριών, η δημοτικότητα των προγραμμάτων και το χαμηλό κόστος επαφής με έναν θεατή.
Τα μειονεκτήματα της τηλεοπτικής διαφήμισης είναι:
- Η υψηλή τιμή της (πρέπει να γυρίσετε μια διαφήμιση για να χρησιμοποιήσετε αυτό το κανάλι, αλλά κοστίζει αρκετά).
- Η αντίληψη των πολιτών είναι πολύ αρνητική (οι άνθρωποι αλλάζουν κανάλι ή απομακρύνονται από την τηλεόραση κατά τη διάρκεια των διαφημίσεων).
- Σύντομο μήνυμα.
- Υψηλό κόστος ανά λεπτό αέρα.
Η τηλεόραση είναι ένα εξαιρετικό μέσο διανομής κοινωνικής διαφήμισης. Λάβετε υπόψη ότι η πολιτεία ορίζει ορισμένα όρια για τη δημοσίευση τέτοιων πληροφοριών.
Ραδιοφωνικές διαφημίσεις
Αναφέροντας τα κύρια μέσα διανομής διαφήμισης, είναι αδύνατο να μην αναφέρουμε το ραδιόφωνο. Οι μορφές αυτού του μέσου περιλαμβάνουν διαφημίσεις, εισαγωγές, κουδουνίσματα, ανακοινώσεις, ρεπορτάζ και ειδήσεις, ραδιοφωνικές εκπομπές και χορηγίες τηλεοπτικών εκπομπών και προγραμμάτων.
Κάθε χρόνο το κοινό των ραδιοφωνικών σταθμών αυξάνεται μόνο, οι άνθρωποι ακούνε ραδιόφωνο ενώ ταξιδεύουν με αυτοκίνητα, πράγμα που σημαίνει ότι καταναλώνουν και διαφημίσεις. Τα πλεονεκτήματα μιας τέτοιας παρουσίασης πληροφοριών είναι:
- Η ταχύτητα και η ευελιξία του (μπορείτε να υποβάλετε μια ανακοίνωση μια μέρα πριν από τη μετάδοση).
- Ευρεία κάλυψη.
- Καλό επίπεδο επιλεκτικότητας (οι ραδιοφωνικοί σταθμοί σήμερα στοχεύουν όλο και περισσότερο σε στενό εξειδικευμένο κοινό).
- Σχετικά χαμηλό κόστος.
Τα κύρια μειονεκτήματα της ραδιοφωνικής διαφήμισης είναι:
- Σύντομη διάρκεια επαφής.
- Επίδραση μόνο στο ακουστικό κανάλι αντίληψης πληροφοριών.
- Αρνητικές συμπεριφορές ακροατών (τα άτομα ενδέχεται να αλλάξουν τον ραδιοφωνικό σταθμό κατά τη διάρκεια των διαφημιστικών πληροφοριών).
Επίσης, η αντίληψη του ραδιοφώνου ως ηχητικού φόντου είναι επίσης ένα μειονέκτημα. Οι άνθρωποι συχνά δεν ακούν τι τους λένε οι ραδιοτηλεοπτικοί φορείς.
Ανακοινώσεις POS
Όταν περιγράφετε τους τύπους και τα μέσα διανομής διαφήμισης, μην ξεχνάτε να παρέχετε τις απαραίτητες πληροφορίες στα σημεία πώλησης. Αυτό είναι ένα πολύ αποτελεσματικό εργαλείο για τον επηρεασμό των καταναλωτών, καθώς και την τόνωση της πώλησης προϊόντων και υπηρεσιών. Οι κύριες μορφές του είναι:
- Υλικά POS. Αυτά είναι διάφορα μέσα σχεδιασμού ενός σημείου πώλησης αγαθών: επώνυμα ράφια, επώνυμα ράφια και ψυγεία, βιτρίνες, κουτιά νομισμάτων, ομιλητές ραφιών, σημαίες, ομοιώματα, ετικέτες τιμών. Όλα αυτά βοηθούν στη διάκριση του προϊόντος από τους ανταγωνιστές και στην προσέλκυση της προσοχής του καταναλωτή.
- Εσωτερική διαφήμιση. Πρόκειται για αφίσες, διαφημίσεις στην τηλεόραση και το ραδιόφωνο εντός καταστημάτων, αφίσες.
- Διάταξη και συσκευασία εμπορευμάτων.
- Συμβουλές μεμονωμένων πωλητών.
Τα πλεονεκτήματα αυτού του καναλιού είναι η αφοσίωση των καταναλωτών σε αυτό το είδος διαφήμισης, το χαμηλό κόστος, η υψηλή απόδοση - ο καταναλωτής, έχοντας δει πληροφορίες για το προϊόν, μπορεί αμέσως να το αγοράσει.
Τα μειονεκτήματα των διαφημίσεων POS είναι ο αυξανόμενος διαφημιστικός θόρυβος, η δύσκολα υπολογισμένη αποτελεσματικότητα.
Souvenirs
Ένα άλλο μη παραδοσιακό μέσο διανομής διαφήμισης είναι τα σουβενίρ. Κούπες, καπέλα του μπέιζμπολ, μπλουζάκια, ημερολόγια, στυλό, ημερολόγια, μπρελόκ, κονκάρδες είναι απλώς ένα μικρό τυπικό σύνολο προϊόντων που μπορούν να χρησιμοποιηθούν για διαφημιστικούς σκοπούς.
Το πλεονέκτημα αυτού του καναλιού είναι η υψηλή αφοσίωση του κοινού-στόχου: το άτομο που λαμβάνει το αναμνηστικό το αντιλαμβάνεται ως δώρο. Ως εκ τούτου, έχει θετικά συναισθήματα,το οποίο μεταφέρει στα εμπορεύματα.
Σήμερα, η δημιουργία ενδιαφέροντων αναμνηστικών είναι μια ολόκληρη διαφημιστική βιομηχανία. Για να ευχαριστήσετε τους συνεργάτες ή τους καταναλωτές, μπορείτε να βρείτε αποκλειστικά πράγματα που θα εκτιμήσουν οι παραλήπτες. Τέτοια είδη θα τους θυμίζουν την εταιρεία και το προϊόν της για μεγάλο χρονικό διάστημα.
Τα κύρια μειονεκτήματα των αναμνηστικών ως καναλιών διανομής διαφήμισης είναι το υψηλό τους κόστος (γενικά) και η μικρή κάλυψη του κοινού-στόχου. Επίσης, το μειονέκτημα είναι ότι είναι σχεδόν αδύνατο να αξιολογηθεί η αποτελεσματικότητα μιας τέτοιας παρουσίασης πληροφοριών.
Δημόσια διαφήμιση
Σήμερα υπάρχουν απίστευτα πολλές όλων των ειδών προσφορές για να αγοράσετε κάτι. Οι καταναλωτές αναπτύσσουν διάφορους μηχανισμούς για να αποφύγουν την επαφή με τέτοιες πληροφορίες. Από αυτή την άποψη, εμφανίστηκε ένα φαινόμενο - κρυφή διαφήμιση. Κάποιοι πιστεύουν ότι αυτό είναι το 25ο καρέ, που ήταν συγκλονιστικό εκείνη την εποχή. Στη σύγχρονη βιβλιογραφία, μπορείτε να διαβάσετε πολλές πληροφορίες για τα κρυφά μέσα διαφήμισης και τα χαρακτηριστικά τους. Σύμφωνα με τους ειδικούς, αυτό το είδος περιλαμβάνει:
- Τοποθέτηση προϊόντων (πράγματα, προϊόντα κ.λπ. που χρησιμοποιούνται σε ταινίες και τηλεοπτικές εκπομπές από ηθοποιούς και παρουσιαστές).
- Εγγενής διαφήμιση.
- Πληροφορίες προϊόντων σε ιστολόγια, κριτικές και σχόλια.
Το πλεονέκτημα αυτού του τύπου διαφήμισης είναι η ανεπαίσθητη επιρροή του στον καταναλωτή, ο οποίος δεν πρέπει να γνωρίζει ότι προσπαθούν να του πουλήσουν κάτι. Ωστόσο, αυτή η μέθοδος διάδοσης πληροφοριών έχει επίσης μειονεκτήματα. Αυτό είναι:
- Δύσκολοπροβλέψιμο αποτέλεσμα.
- Μικρή και ανακριβής κάλυψη του κοινού-στόχου.
- Υψηλό κόστος επικοινωνίας.
- Η δυσκολία δημιουργίας ενός διαφημιστικού μηνύματος που μπορεί να επηρεάσει διακριτικά τον καταναλωτή.
Πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα διαφορετικών καναλιών
Οι παραγωγοί και οι διανομείς αγαθών και υπηρεσιών θα πρέπει να επιλέγουν τα μέσα διανομής διαφήμισης με βάση τη γνώση των χαρακτηριστικών κάθε καναλιού. Παραδοσιακά, η αξιολόγηση της ενημέρωσής του ξεκινά με τον καθορισμό της τιμής της επαφής. Αυτός είναι ένας από τους πιο σημαντικούς δείκτες με τους οποίους αξιολογούνται τα πλεονεκτήματα ή τα μειονεκτήματα του φορέα. Είναι γνωστό ότι η τηλεοπτική διαφήμιση είναι ένα ακριβό κανάλι. Αυτό είναι το βασικό του μειονέκτημα.
Αξιολογώντας τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα των μέσων διανομής διαφήμισης, θα πρέπει κανείς να συσχετίσει τις δυνατότητές τους με τους στόχους που έχουν τεθεί. Έτσι, εάν το καθήκον είναι να ενημερώσετε γρήγορα το ευρύ κοινό για το άνοιγμα ενός νέου καταστήματος, τότε η υπαίθρια διαφήμιση θα είναι ένα ιδανικό κανάλι. Και αν χρειάζεται να πείτε στο κοινό-στόχο για τις δυνατότητες μιας νέας τραπεζικής υπηρεσίας, τότε δεν μπορείτε να βρείτε καλύτερο κανάλι από το Διαδίκτυο και τον Τύπο. Επομένως, είναι δυνατό να μιλήσουμε για τις δυνατότητες και τους περιορισμούς των μέσων διανομής και τοποθέτησης της διαφήμισης μόνο σε σχέση με μια συγκεκριμένη κατάσταση.
Σχεδιασμός διαφημιστικών καμπανιών
Για να επηρεάσετε αποτελεσματικά τους καταναλωτές, δεν αρκεί να τοποθετήσετε κάπου ένα διαφημιστικό μήνυμα. Είναι απαραίτητο να εξετάσετε προσεκτικά την επικοινωνία, να διαμορφώσετε ένα ακριβές μήνυμα και να επιλέξετε τα σωστά κανάλια επαφής με το κοινό-στόχο. Δραστηριότητες επιλογής μεθόδουΗ διανομή διαφημιστικών πληροφοριών ονομάζεται προγραμματισμός μέσων.
Περιλαμβάνει πολλά κύρια βήματα. Στο αρχικό στάδιο, είναι απαραίτητο να καθοριστούν οι στόχοι της επικοινωνίας. Αυτό μπορεί να είναι πληροφορίες, σχηματισμός ζήτησης, στερέωση στη μνήμη και την αντίληψη του καταναλωτή της εικόνας του προϊόντος και των στοιχείων της εταιρικής του ταυτότητας, μια υπενθύμιση του προϊόντος, της επωνυμίας, ο σχηματισμός θετικής εικόνας κ.ο.κ.
Το επόμενο βήμα είναι να προσδιορίσετε το κοινό-στόχο. Ένα προϊόν ή μια επωνυμία μπορεί να έχει ένα αρκετά μεγάλο εύρος καταναλωτών, αλλά για μια ξεχωριστή διαφημιστική καμπάνια επιλέγονται ένα ή δύο από τα πιο κερδοφόρα τμήματα αυτή τη στιγμή.
Στη συνέχεια, διαμορφώνεται μια διαφημιστική προσφορά σχετική με αυτό το κοινό. Στη συνέχεια ξεκινά η διαδικασία επιλογής των μέσων διανομής διαφήμισης - αυτό είναι ένα από τα πιο σημαντικά στάδια του σχεδιασμού των μέσων ενημέρωσης. Είναι απαραίτητο να χρησιμοποιείτε κανάλια που θα επιτρέπουν την πληρέστερη κάλυψη του κοινού-στόχου.
Στη συνέχεια, υπολογίζουμε μετρήσεις όπως η προσέγγιση χρηστών και η συχνότητα επαφών που απαιτούνται για τον προσδιορισμό της διάρκειας της διαφημιστικής καμπάνιας και τον προϋπολογισμό της.
Αγορά και πώληση πολυμέσων
Υπάρχουν δύο κύριοι τύποι επαγγελματικής δραστηριότητας στην εργασία με πλατφόρμες μέσων - η αγορά μέσων και η πώληση μέσων. Στην πρώτη περίπτωση, πρόκειται για την αγορά ιστοτόπων στα μέσα διανομής διαφήμισης. Τα ηλεκτρονικά μέσα διαφήμισης πραγματοποιούν αυτή τη δραστηριότητα με βάση την υποστήριξη προγραμμάτων και στην τηλεόραση ή το ραδιόφωνο αυτή η εργασία εκτελείται από τους διαχειριστές. Συνήθως αγοράζουν χύμα ευκαιρίες δημοσίευσης για να τις πουλήσουν αργότερα.διαφημιστές λιανικής. Ωστόσο, υπάρχουν αγοραστές που εργάζονται στο πλευρό μεμονωμένων μεγάλων διαφημιζόμενων.
Η πώληση μέσων είναι η αντίστροφη διαδικασία. Συνίσταται στην πώληση διαφημιστικών πλατφορμών σε αγοραστές. Συνήθως οι πωλητές αναζητούν αγοραστές για 100% πλήρωση των διαφημιστικών καναλιών. Η αγορά μέσων και η πώληση μέσων βασίζονται σε ένα σύστημα εκπτώσεων και προσφορών πακέτων. Αυτή είναι όλη η τέχνη του συμβιβασμού.
Τι λέει ο νόμος
Η διαφήμιση είναι μια πολύπλοκη διαδικασία που ρυθμίζεται από το Νόμο για τη Διαφήμιση. Ορίζει κατάλογο εμπορευμάτων, η υποβολή πληροφοριών για τα οποία είναι περιορισμένη. Για παράδειγμα, τα αλκοολούχα ποτά και τα προϊόντα καπνού ενδέχεται να μην διαφημίζονται στα μέσα ενημέρωσης.
Ρυθμίζονται επίσης οι όγκοι της διαφήμισης στα μέσα διανομής της. Αυτό ισχύει ιδιαίτερα για την τηλεόραση και το ραδιόφωνο. Ο ιδιοκτήτης του ιστότοπου δεν μπορεί να γεμίσει ολόκληρο το κανάλι με διαφημιστικές πληροφορίες, εκτός εάν πρόκειται για συγκεκριμένη δημοσίευση που προορίζεται για την υποβολή ανακοινώσεων σχετικά με αγαθά και υπηρεσίες. Σύμφωνα με το νόμο, οι ιδιοκτήτες όλων των ιστοτόπων πληροφοριών πρέπει να διαθέσουν χώρο για κοινωνική διαφήμιση.
