Η επιθυμία για κέρδη μεγαλώνει μέσα μας κάθε μέρα. Και όχι τόσο λόγω του υψηλού κόστους ζωής, αλλά λόγω της απροθυμίας να κάθεσαι στο γραφείο από το πρωί μέχρι το βράδυ, λαμβάνοντας μεροκάματο. Αναζητούμε συνεχώς νέους και, κυρίως, σχετικά απλούς τρόπους για να βγάλουμε κέρδος. Ως μία από τις επιλογές, μπορείτε να εξετάσετε το μάρκετινγκ CPA - όχι νέο και μάλλον περίπλοκο σε σύγκριση με άλλες μεθόδους, και επομένως εξακολουθεί να είναι μια λειτουργική μέθοδος για να κερδίσετε χρήματα στο Διαδίκτυο.
Τι είναι αυτό;
Η ίδια η έννοια του affiliate marketing είναι γνωστή εδώ και πολύ καιρό. Αλλά αυτή τη στιγμή, η χρηματοοικονομική ροή (το μάρκετινγκ CPA θεωρείται συνήθως ως μόνιμο εισόδημα), που λαμβάνεται από την προσέλκυση πελατών στον ιστότοπο του διαφημιζόμενου, δεν σχηματίζεται λόγω ενός απλού «ακολουθώντας τον σύνδεσμο», αλλά από τη θέση του «δεδομένου συμπεριφορά» ενός πιθανού πελάτη.
Τι σημαίνει αυτό με απλά λόγια; Παλαιότερα πλήρωναν οι εταιρείεςεπισκέψεις στις σελίδες τους και εμφανίσεις απευθείας διαφήμισης σε ιστότοπους blogger, τώρα η κατάσταση έχει αλλάξει. Οι πωλητές χρειάζονται αποτελεσματική στοχευμένη δαπάνη των προϋπολογισμών. Το μάρκετινγκ CPA περιλαμβάνει την πληρωμή για μια συγκεκριμένη ενέργεια ενός δυνητικού πελάτη που έχει έρθει. Εγγραφή, συνδρομή στο ενημερωτικό δελτίο και εμπορικές προσφορές, αίτηση, αγορά αγαθών (ιδανικά) - αυτή είναι μια μικρή λίστα με αυτές τις ίδιες (επιθυμητές) ενέργειες μετατροπής.
Σύγχρονο μάρκετινγκ Διαδικτύου
Αν στην αρχή της ανάπτυξης του Διαδικτύου λέγαμε ότι η δημιουργία και η διατήρηση της δικής σας ιστοσελίδας με περιγραφή των προϊόντων είναι το 90% της επιτυχίας, σήμερα μια τέτοια προώθηση δεν θα δώσει απολύτως τίποτα. Ο ανταγωνισμός είναι τόσο μεγάλος, και μάλιστα ενισχύεται από το γεγονός ότι το Διαδίκτυο κυριολεκτικά δεν γνωρίζει σύνορα, που είναι απαραίτητο να διεγείρουμε συνεχώς τους πιθανούς καταναλωτές και να τους κατευθύνουμε «σε μια δεδομένη διαδρομή». Με λίγα λόγια, αυτό είναι το διαδικτυακό μάρκετινγκ. Αλλά πού ταιριάζει το μάρκετινγκ CPA εδώ; Τα σχόλια από τους διαφημιστές σχετικά με την αποτελεσματικότητα της προσέγγισης είναι απλά μαγευτικά.
Για παράδειγμα, μια ταξιδιωτική εταιρεία πληρώνει μόνο για εγγραφή στον ιστότοπό της. Εάν ο πελάτης δεν το έχει κάνει, η διαφημιστική εταιρεία δεν λαμβάνει αμοιβή. Και αντίστροφα, όσο μεγαλύτερη είναι η βάση δεδομένων του tour operator, τόσο μεγαλύτερο είναι το κέρδος της εταιρείας προώθησης. Έτσι, τα κονδύλια του προϋπολογισμού που διατίθεται κατανέμονται πολύ πιο αποτελεσματικά.
Πολλά ονόματα - μία ουσία
Έτσι, απόδοση, μάρκετινγκ θυγατρικών, μάρκετινγκ συνεργατών, μάρκετινγκ CPA - όλες αυτές οι έννοιες χρησιμοποιούνται για τον καθορισμό του μοντέλουπροώθηση αγαθών (υπηρεσιών) στο Διαδίκτυο, στην οποία πληρώνονται ορισμένες ενέργειες χρηστών του δικτύου. Οι ειδικοί χρησιμοποιούν εργαλεία όπως η άμεση και συμφραζόμενη διαφήμιση, το μάρκετινγκ SMM, η προώθηση μηχανών αναζήτησης κ.λπ. Αλλά αξίζει να δοθεί προσοχή στο γεγονός ότι για το διαφημιστικό πάρτι, κάθε ένα από τα μοντέλα που αναφέρονται έχει τη δική του οικονομική ροή. Το μάρκετινγκ CPA (κριτικές από bloggers και ενεργούς χρήστες κοινωνικών δικτύων ακούγονται πολύ πειστικές) σας επιτρέπει να βγάλετε κέρδος σχεδόν από την πρώτη εβδομάδα.
Το μοντέλο δεν είναι νέο, αλλά αποτελεσματικό
Το διαδικτυακό μάρκετινγκ αναπτύσσεται ενεργά και ο καταναλωτής δεν ψάχνει λιγότερο ενεργά τρόπους να ξεφύγει, να κρυφτεί από την παρεμβατική άμεση διαφήμιση. Ως αποτέλεσμα, οι έμποροι πρέπει να αναζητούν ολοένα και πιο έξυπνους τρόπους για να προσεγγίσουν πιθανούς αγοραστές.
Καθώς υπάρχουν λιγότερα κενά, οι επιχειρήσεις αντιμετωπίζουν το ερώτημα πώς να βελτιώσουν την αποτελεσματικότητα των δραστηριοτήτων μάρκετινγκ. Εδώ μπαίνει το μοντέλο CPA. Η απόδοση της επένδυσης είναι σχεδόν 100%. Πρώτα απ 'όλα, επειδή ο ίδιος ο διαφημιστής δεν περιμένει τίποτα υπερφυσικό από τους επισκέπτες του ιστότοπού του.
Σε μια τέτοια κατάσταση, ένα ψηφιακό γραφείο μπορεί να αυξήσει σημαντικά τα κέρδη του.
Γιατί αγαπάς το μάρκετινγκ θυγατρικών;
Το πιο προφανές πλεονέκτημα του μοντέλου CPA είναι η ευκολία μέτρησης. Ο πελάτης εγγράφηκε στο ενημερωτικό δελτίο - πληρώθηκε, δεν εγγράφηκε - συγγνώμη. Αυτή η απλότητα στον προσδιορισμό της αποτελεσματικότητας είναι που προσελκύει όλους τους συμμετέχοντες στην αλυσίδα προώθησης. Αλλά, φυσικά, αυτό δεν είναι το μόνο πλεονέκτημα,που υπερηφανεύεται για το μάρκετινγκ CPA. Οι κριτικές των ειδικών μας επιτρέπουν να επισημάνουμε τέτοιους λόγους για τη δημοτικότητα αυτού του σχήματος:
- Για μια προσφορά, αυτό είναι ένα πολύ κερδοφόρο σύστημα δαπανών προϋπολογισμού. Η πληρωμή γίνεται μόνο για τις επιθυμητές (και χρήσιμες) ενέργειες του πελάτη. Επιπλέον, πρακτικά δεν υπάρχουν οικονομικοί κίνδυνοι. Άλλωστε, σε σύγκριση με τις επενδύσεις στη διαφήμιση με βάση τα συμφραζόμενα και το SEO, οι προσφορές γνωρίζουν σίγουρα ότι θα επιτύχουν τα προγραμματισμένα αποτελέσματα.
- Οι επαγγελματίες του μάρκετινγκ ανταμείβονται επίσης για στοχευμένους δυνητικούς πελάτες. Ως εκ τούτου, αναγκάζονται να βρουν νέα κίνητρα που είναι ενδιαφέροντα για τον καταναλωτή. Δεδομένου ότι τις περισσότερες φορές η πληρωμή για ενέργειες μετατροπής είναι υψηλότερη από τις χρεώσεις για την επισκεψιμότητα, τα κλικ και τις εμφανίσεις, οι διαφημιστικές εταιρείες ενδιαφέρονται να χρησιμοποιήσουν το μάρκετινγκ CPA.
- Ο κάτοχος του ιστότοπου κριτικής (ψυχαγωγίας) θα διατηρήσει επίσης τον πόρο του σε υψηλό επίπεδο. Εξάλλου, χρειάζεται μια συνεχή ροή αναγνωστών στους οποίους θα εμφανίζονται διαφημίσεις στο μοντέλο CPA. Όσο μεγαλύτερη είναι η δημοτικότητα της πύλης, τόσο περισσότερες ευκαιρίες για να κερδίσετε (ή απλώς να αυξήσετε την πληρωμή για μία μόνο ενέργεια).
Γενικά, κάθε ένας από τους συμμετέχοντες, εκτός από τα στοιχειώδη οικονομικά οφέλη, λαμβάνει και πρόσθετα μπόνους - από την ευκολία προγραμματισμού μιας διαφημιστικής καμπάνιας έως την ανάπτυξη ενός πόρου.
Πιθανές επιλογές
Μεταξύ της ποικιλίας τρόπων χρήσης του μάρκετινγκ πληρωμής ανά ενέργεια, ας ρίξουμε μια ματιά στους πιο δημοφιλείς. Το αποτελεσματικό μάρκετινγκ CPA, παραδείγματα του οποίου μπορούν να μελετηθούν αρκετά γρήγορα, μοιάζει με αυτό:
-Pay Per Lead (CPL) – Μια προώθηση προϊόντος θεωρείται «ολοκληρωμένη» εάν ο δυνητικός πελάτης έκανε κλικ στον σύνδεσμο και τουλάχιστον εγγραφεί (άφησε μια διεύθυνση email).
- Πώληση σελίδων ή τοποθεσιών (σε μία σελίδα ή πλήρεις πόρους με σελίδες προορισμού) - εδώ ο επισκέπτης λαμβάνει πλήρεις πληροφορίες για το προϊόν και ανακατευθύνεται στους κατασκευαστές, όπου μπορεί να πραγματοποιήσει μια αγορά. Το καθήκον των διαφημιζόμενων είναι να τονώσουν ποιοτικά τον καταναλωτή, ώστε να έχει πραγματικά την επιθυμία να αγοράσει ένα προϊόν.
- Η προώθηση με πληρωμή ανά ενέργεια μοιάζει πολύ με το παραδοσιακό μάρκετινγκ περιεχομένου, αλλά το μάρκετινγκ CPA υποθέτει ότι η πληρωμή δεν θα γίνει για επισκεψιμότητα ή για μια θέση στα αποτελέσματα του ερωτήματος αναζήτησης, αλλά για συγκεκριμένες ενέργειες του χρήστη του δικτύου.
- Αξιολογήστε ιστότοπους - αυτοί οι πόροι έχουν πολλές πληροφορίες σχετικά με προϊόντα, συγκρίσεις κ.λπ. Οι κριτικές χρηστών, οι κριτικές και οι βαθμολογίες δημοσιεύονται επίσης εδώ. Κάθε τέτοια περιγραφή οδηγεί στη σελίδα του διαφημιζόμενου (κατασκευαστής ή εξουσιοδοτημένος πωλητής) και εάν ο πελάτης κάνει κλικ στον σύνδεσμο και αγοράσει το προϊόν, ο ιδιοκτήτης του ιστότοπου κριτικής λαμβάνει μια ανταμοιβή.
Μέλη της αλυσίδας CPA
Τώρα πρέπει να καταλάβετε ποιος και πώς εμπλέκεται στην αλυσίδα της προώθησης, παρέχοντας μια αξιόπιστη οικονομική ροή. Το μάρκετινγκ CPA, οι αξιολογήσεις του οποίου είναι πολύ διαφορετικές, πραγματοποιείται τουλάχιστον με τη συμμετοχή τριών μερών: του πωλητή των αγαθών - μιας διαφημιστικής εταιρείας (πλήρης κύκλος ή ειδικεύεται στην ψηφιακή) -ιδιοκτήτες ιστολογίων και δημοφιλών τοποθεσιών. Οι δύο πρώτες ονομάζονται προσφορές, δηλ. άτομα που προσφέρουν πληρωμή για την προσέλκυση καταναλωτών στον ιστότοπό τους. Όμως, όπως ήδη αναφέρθηκε, το μάρκετινγκ CPA χωρίς επενδύσεις (χωρίς επενδύσεις και πληρωμές περιεχομένου) δεν είναι απλώς επισκεψιμότητα. πρόκειται για πληρωμή για συγκεκριμένες ενέργειες ενός επισκέπτη ιστότοπου.
Ως εκ τούτου, είναι πολύ πιο εύκολο για τους κατόχους ιστότοπων κριτικών ή δημοφιλών πυλών ενημέρωσης και ψυχαγωγίας να βγάλουν χρήματα. Εξάλλου, δεκάδες χιλιάδες (οι ειδικοί λένε ότι τα κανονικά στατιστικά στοιχεία είναι 15-20 χιλιάδες) επισκέψεις την ημέρα σίγουρα θα παρέχουν τον απαιτούμενο αριθμό κλικ. Ένα άλλο πράγμα είναι ότι ο καταναλωτής γίνεται πιο απαιτητικός και δεν είναι εύκολο να τον κάνεις να κάνει κάτι: πρέπει να κάνεις προσπάθεια και να σκεφτείς πραγματικά κίνητρα.
Πού να χρησιμοποιήσετε το μάρκετινγκ απόδοσης;
Διαδικτυακά καταστήματα, κουπόνια, επιχειρήσεις παροχής υπηρεσιών - αυτά είναι τα καταλληλότερα έργα που θα βοηθήσει το μάρκετινγκ CPA. Τα κέρδη (οι κριτικές ειδικών είναι ενθαρρυντικές) μπορεί να φτάσουν σε υψηλά νούμερα. Αλλά μόνο εάν ο ιδιοκτήτης του ιστότοπου αξιολογήσει σωστά το κοινό του και τοποθετήσει προσφορές κατάλληλων προσφορών. Το προϊόν πρέπει να είναι κατανοητό στους επισκέπτες, να ανταποκρίνεται στα ενδιαφέροντα και τις οικονομικές τους δυνατότητες.
Η προώθηση εξωτικών, προσαρμοσμένων προϊόντων μέσω του μάρκετινγκ CPA δεν θα φέρει τα επιθυμητά αποτελέσματα. Τελικά, οι αγοραστές τέτοιων αγαθών είναι λίγοι.
Λίγη ιστορία
Για πρώτη φορά, το αμερικανικό πρακτορείο Fluent μίλησε για τη χρήση της προσέγγισης CPA στην προώθηση προϊόντων. ΜεΣύμφωνα με τον διευθυντή, η εταιρεία αύξησε τα έσοδά της σε 40 εκατομμύρια δολάρια σε ένα χρόνο (αυτό είναι 850% σε σύγκριση με το προηγούμενο έτος). Από εκείνη τη στιγμή, οι ειδικοί άρχισαν να μιλούν για αύξηση της αποτελεσματικότητας της προώθησης στα κοινωνικά δίκτυα. Τι έκανε η Fluent που αργότερα έγινε γνωστό ως μάρκετινγκ CPA; Η εκπαίδευση ξεκινά με το γεγονός ότι το CPA είναι συντομογραφία του αγγλικού "cost per action". Κυριολεκτικά σημαίνει «πληρώνω για δράση». Και τότε είναι απαραίτητο να παρέχετε στον διαφημιστή συγκεκριμένες καταναλωτικές ενέργειες: likes και κοινή χρήση σε κοινωνικά δίκτυα, εκτύπωση διαφημιστικών κουπονιών, εγγραφή στο ενημερωτικό δελτίο κ.λπ. Αλλά αυτό αναφέρθηκε ήδη στην αρχή του άρθρου.
