Τώρα υπάρχουν πολύ ενδιαφέρουσες στιγμές που οι μακροχρόνιοι νόμοι της οικονομίας και του μάρκετινγκ απλώς παύουν να λειτουργούν. Αντικαθίστανται από νέα, τα οποία με την πρώτη ματιά φαίνονται ασυνήθιστα. Το πιο εντυπωσιακό παράδειγμα είναι ο ιστότοπος www.kickstarter.com. Ποιο είναι το χαρακτηριστικό του; Πώς λειτουργεί το Kickstarter; Με τη βοήθεια αυτού του ιστότοπου, μπορείτε να συγκεντρώσετε χρήματα για να ξεκινήσετε ένα έργο. Ας ρίξουμε μια πιο προσεκτική ματιά στον τρόπο λειτουργίας του Kickstarter. Το ρωσικό ανάλογο αυτού του συστήματος (Boomstarter) θα περιγραφεί επίσης σε αυτό το άρθρο.
Τι είναι οι πλατφόρμες crowdfunding;
Δεν είναι μυστικό ότι η δημιουργία και, το πιο σημαντικό, η προώθηση του έργου σας στην αγορά (είτε είναι ένα μουσικό άλμπουμ, ένα βιβλίο ή ένα νέο τεχνολογικό gadget) είναι εξαιρετικά δύσκολο. Και φυσικά θα απαιτηθούν πολλά χρήματα. Τα χρήματα χρησιμοποιούνται για τη δημιουργία των πρώτων πρωτοτύπων και τεχνολογιών δοκιμών, καθώς και για υλικά και εξοπλισμό επεξεργασίας. Ο συγγραφέας ενώ γράφει το επόμενο αριστούργημα πρέπει να υπάρχει για κάτι. Πώς όμως να συγκεντρώσετε το απαραίτητο ποσό; Εδώ έρχεται να σώσει το www.kickstarter.com. Χάρη σεαυτός ο πόρος μπορεί να συγκεντρώσει τους πρώτους χρήστες του έργου, οι οποίοι θα είναι έτοιμοι να συνεισφέρουν ένα ορισμένο ποσό (μερικές φορές ακόμη και αρκετές εκατοντάδες ρούβλια). Βασικά, οι χρήστες του Διαδικτύου πηγαίνουν στη σελίδα εκκίνησης, διαβάζουν την περιγραφή της και μετά μπορούν να κάνουν μια δωρεά. Το μέγεθός του είναι αυτοπροσδιοριζόμενο.
Πώς λειτουργεί το Kickstarter
Ο ιστότοπος υλοποιείται σαν ένα κοινωνικό δίκτυο, χάρη στο οποίο μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το Kickstarter για άμεση αλληλεπίδραση με επιχειρηματίες.
Σαν αποτέλεσμα, αποδεικνύεται ότι ο συγγραφέας του έργου έχει την ευκαιρία να συγκεντρώσει γρήγορα χρήματα για το έργο του και οι χρήστες θα είναι οι πρώτοι που θα λάβουν το τελικό προϊόν. Για παράδειγμα, πιο πρόσφατα, η Pebble συγκέντρωσε κεφάλαια για να ξεκινήσει την παραγωγή ενός νέου «έξυπνου» ρολογιού. Εντυπωσίασαν τόσο πολύ τους χρήστες που η εταιρεία συγκέντρωσε 10 εκατομμύρια δολάρια σε μία μόνο μέρα. Και υπάρχουν όλο και περισσότερες τέτοιες περιπτώσεις.
Οι προγραμματιστές συχνά καταφέρνουν να πείσουν τους ανθρώπους πόσο καλό είναι το έργο τους και το ποσό που απαιτείται για την υλοποίησή του συλλέγεται κυριολεκτικά μέσα σε λίγες ώρες. Για παράδειγμα, λίγοι γνωρίζουν ότι οι κατασκευαστές του δημοφιλούς αξεσουάρ iPhone Elevation Dock (πρόκειται για βάση σύνδεσης αλουμινίου) συγκέντρωσαν χρήματα για την παραγωγή του χρησιμοποιώντας το Kickstarter. Αυτό δεν απαιτούσε το μεγαλύτερο ποσό σύμφωνα με τα πρότυπα της πλατφόρμας crowdfunding - 75 χιλιάδες δολάρια. Το απαραίτητο ποσό συγκεντρώθηκε σε μόλις τρεις ημέρες. Αντίθετα, κατάφεραν να εισπράξουν έως και ενάμιση εκατομμύριο. Χάρη σε αυτά τα χρήματα, οι δημιουργοί του αξεσουάρ έχουν πραγματοποιήσει πωλήσεις μέσω ενός τεράστιου αριθμού μεσαζόντων και αυτή τη στιγμή ανθούν. Καιόλα χάρη στο Kickstarter.
Πώς να χρησιμοποιήσετε αυτόν τον ιστότοπο για τους χρήστες που δεν γνωρίζουν ρωσικά είναι μια ανοιχτή ερώτηση.
Παγκόσμια ανάλογα του Kickstarter
Υπήρχαν ήδη υπηρεσίες υποστήριξης έργων, αλλά η δημοτικότητά τους άρχισε να αυξάνεται με το Kickstarter.
Τα αναλογικά Kickstarter έχουν ήδη συμβάλει στη συγκέντρωση χρημάτων για εκατομμύρια χρήστες. Για παράδειγμα, ο ιστότοπος Kiva έχει ήδη βοηθήσει 760.000 επιχειρηματίες από όλο τον κόσμο να ξεκινήσουν με επιτυχία το έργο τους. Το συνολικό ποσό των κεφαλαίων που έχουν περάσει από την Kiva είναι ήδη περισσότερα από τριακόσια εκατομμύρια δολάρια. Η κύρια εξειδίκευση του ιστότοπου είναι επιχειρηματίες από αναπτυσσόμενες χώρες, όπου είναι σχεδόν αδύνατο να βρει κανείς χρήματα για να ξεκινήσει ένα έργο. Ο χρήστης πρέπει να επενδύσει τουλάχιστον είκοσι πέντε δολάρια, τα οποία θα χρησιμοποιηθούν για την έναρξη μιας μικρής επιχείρησης.
Ένα άλλο ανάλογο του Kickstarter είναι το Zidisha fund, το οποίο επιτρέπει στους δανειολήπτες να αλληλεπιδρούν με επενδυτές σε περισσότερες από εβδομήντα χώρες σε όλο τον κόσμο. Σε δύο χρόνια χρηματοδοτήθηκαν με επιτυχία 750 έργα. Το ταμείο δύσκολα μπορεί να χαρακτηριστεί κερδοφόρο στο πλαίσιο του ίδιου Kickstarter. Είναι εγγεγραμμένο στις ΗΠΑ και οι κύριες πληρωμές γίνονται στο σύστημα PayPal. Η Zidisha έχει επίσης μεγάλες διαφορές από τους ανταγωνιστές της: δεν θα είναι δυνατή η λήψη χρημάτων χωρίς τουλάχιστον ένα επιτυχώς αποπληρωμένο δάνειο. Το μερίδιο των επιτυχώς αποπληρωμένων δανείων είναι στο επίπεδο του 97 τοις εκατό.
Indiegogo με μια ματιά
Ένα από τα πιοδημοφιλή ανάλογα του Kickstarter στο εξωτερικό είναι η πλατφόρμα Indiegogo. Το έργο αυτής της πλατφόρμας crowdfunding βασίζεται στη μέγιστη διαφάνεια των ενεργειών. Ο χρήστης μπορεί να προσθέσει απολύτως οποιοδήποτε έργο στο Indiegogo, το οποίο είναι η μεγαλύτερη διαφορά από τον κύριο ανταγωνιστή. Ο τύπος του έργου μπορεί να είναι απολύτως οτιδήποτε. Θα μπορούσε να είναι μια συσκευή (δεν χρειάζεται να είναι ένα λειτουργικό πρωτότυπο), ψυχαγωγία, εκπαίδευση ή φιλανθρωπία. Αλλά το πιο ενδιαφέρον είναι ότι ο χρήστης μπορεί να συγκεντρώσει χρήματα ακόμα και για τις δικές του ανάγκες. Το μοντέλο χρηματοδότησης στο Indiegogo είναι πολύ ευέλικτο. Δεν υπάρχουν γεωγραφικοί περιορισμοί: οι χρήστες μπορούν να βρίσκονται οπουδήποτε στον κόσμο. Στην πραγματικότητα, το μόνο πράγμα που απαιτείται για να εργαστείτε με αυτήν την πλατφόρμα είναι ένας έγκυρος νόμιμος τραπεζικός λογαριασμός.
Crowdfunding στη Ρωσία
Οι Ρώσοι μπορούν να χρησιμοποιήσουν την πλατφόρμα crowdfunding χωρίς περιορισμούς, αλλά, δυστυχώς, το Kickstarter δεν λειτουργεί στα ρωσικά. Για βολική εργασία, θα χρειαστείτε γνώση αγγλικών τουλάχιστον σε ενδιάμεσο επίπεδο. Χαίρομαι πολύ που υπάρχουν τέτοιες υπηρεσίες στη Ρωσία, αλλά μέχρι πρόσφατα, οι περισσότερες είχαν ως στόχο την προώθηση νέων μουσικών συγκροτημάτων. Ωστόσο, τώρα η κατάσταση αρχίζει να αλλάζει σταδιακά προς το καλύτερο, αλλά και πάλι, δεν έχει καταστεί ακόμη δυνατή η δημιουργία ενός ρωσικού Kickstarter.
Boomstarter
Ένα από αυτά τα έργα είναι ο ιστότοπος Boomstarter. Εδώ, οποιοσδήποτε μπορεί να δημοσιεύσει ένα έργο που απαιτεί επένδυση. Μπορείνα είναι και μια μικρή επιχείρηση και ένα μουσικό συγκρότημα. Πρακτικά δεν υπάρχουν περιορισμοί. Πολύ βολικό, γιατί μέχρι πρόσφατα το Kickstarter δεν λειτουργούσε στη Ρωσία.
Μετά την άντληση κεφαλαίων, ο συγγραφέας του έργου θα πρέπει να μοιραστεί με τους επενδυτές ένα μέρος του τι συνέβη στο τέλος. Για παράδειγμα, εάν πρόκειται για μουσικό συγκρότημα, τότε ο συγγραφέας στέλνει ένα εισιτήριο για τη συναυλία. Εάν πρόκειται για προϊόν, τότε αποστέλλεται μόνο του ή παρέχεται έκπτωση για την αγορά.
Όλα τα έργα υπόκεινται σε αυστηρή μετριοπάθεια, επομένως πριν από τη δημοσίευση, θα πρέπει να διαβάσετε προσεκτικά τους κανόνες του συστήματος. Σε περίπτωση που το απαιτούμενο ποσό δεν συγκεντρώθηκε εντός της καθορισμένης προθεσμίας, ο χορηγός είναι εγγυημένος ότι θα λάβει τα χρήματά του πίσω. Αυτό εφαρμόζεται επίσης στο Kickstarter.
Το ρωσικό ανάλογο των ξένων συστημάτων πληθοχρηματοδότησης θα σας επιτρέψει να αξιολογήσετε πόση ζήτηση θα έχει το έργο σας από τον πληθυσμό. Σε περίπτωση επιτυχίας ή αποτυχίας της συγκέντρωσης κεφαλαίων, θα καταστεί σαφές εάν είναι απαραίτητο να συνεχιστεί καθόλου η εργασία προς αυτή την κατεύθυνση. Πολλοί χρήστες έχουν ήδη ξεκινήσει να εργάζονται με την επιχείρησή τους και ορισμένοι χρειάστηκε να αλλάξουν την κατεύθυνση του ταλέντου τους.
Χαρακτηριστικά του crowdfunding στη Ρωσία
Αξίζει όμως να σημειωθεί ότι είναι πολύ πιο δύσκολο να αντληθούν κεφάλαια από ρωσικά αντίστοιχα του Kickstarter παρά στο εξωτερικό. Ίσως είναι θέμα δυσπιστίας ή ίσως οι περισσότεροι χρήστες απλά δεν έχουν δωρεάν χρήματα που θα μπορούσαν να επενδύσουν σε οποιοδήποτε έργο.
Κάποτε, ένας μεγάλος αριθμός τοποθεσιών ξεκίνησαν τη δουλειά τους, τους οποίους οι προγραμματιστές τους ονόμασαν τίποτα λιγότερο από "Kickstarter" στα ρωσικά. "Αλλά αποδεικνύεται ότι δεν είναι τόσο ρόδινα όσοπραγματοποιείται σε ξένες πλατφόρμες crowdfunding. Όπως σημειώθηκε παραπάνω, εκεί μια startup μπορεί να συγκεντρώσει ένα τεράστιο ποσό σε πολύ σύντομο χρονικό διάστημα, το κύριο πράγμα είναι να κεντρίσει το ενδιαφέρον του κόσμου. Στη ρωσική πραγματικότητα, αυτό δεν έχει καταστεί ακόμη δυνατό.
Δυνατότητες των έργων Boomstarter
Το Boomstarter είναι μακράν ο πιο επιτυχημένος ιστότοπος Kickstarter στη Ρωσία. Η συντριπτική πλειοψηφία των έργων που οι άνθρωποι τείνουν να ξεκινούν εδώ είναι πράγματα που σχετίζονται λίγο πολύ με την τέχνη. Κάποιοι προσπαθούν να συγκεντρώσουν χρήματα για να γυρίσουν ένα βίντεο κλιπ, άλλοι - για να ηχογραφήσουν μια μουσική σύνθεση. Άλλοι πάλι ενδιαφέρονται για ένα έργο τέχνης. Τι γίνεται με τα τεχνολογικά έργα;
Εάν υπάρχει ένας τεράστιος αριθμός τεχνολογικών έργων σε ξένες πλατφόρμες όπως αυτές που αναφέρθηκαν παραπάνω, και το πιο σημαντικό, πολλά από αυτά που έχουν συγκεντρώσει με επιτυχία τα απαραίτητα κεφάλαια και ήδη πωλούν ενεργά, τότε στη Ρωσία η κατάσταση είναι διαφορετική παρά στο ίδιο Kickstarter. Το ρωσικό ανάλογο αυτής της πλατφόρμας crowdfunding - Boomstarter - έχει μόνο ένα τεχνολογικό έργο για είκοσι πέντε περισσότερο ή λιγότερο επιτυχημένα έργα τέχνης. Ένα από αυτά είναι ένα ζουμ iPhone που ονομάζεται Focality. Συγκέντρωσε λίγο περισσότερα από 31 χιλιάδες ρούβλια, τα οποία πριν από την αλλαγή στις συναλλαγματικές ισοτιμίες αντιστοιχούσαν σε χίλια δολάρια. Το πιο ενδιαφέρον είναι ότι δεν είναι ακόμη σαφές για ποιους σκοπούς δαπανήθηκαν αυτά τα χρήματα. Είναι δύσκολο να φανταστεί κανείς πώς είναι δυνατόν να οργανωθεί οποιαδήποτε παραγωγή με τόσο μικρό ποσό.
Αποτυχημένα έργα σε ρωσικές πλατφόρμες crowdfunding
Ας αναλογιστούμεμερικά έργα που κάποτε δεν κατάφεραν να συγκεντρώσουν το απαιτούμενο χρηματικό ποσό:
- Bombsquare – τρεις ημέρες πριν από το τέλος της εκστρατείας συγκέντρωσης κεφαλαίων, κατάφερε να συγκεντρώσει μόνο 2010 ρούβλια και απαιτήθηκαν 60 χιλιάδες.
- Η συγκέντρωση χρημάτων για τη δημιουργία του ιστότοπου Bestvuz.ru έληξε στο ποσό των 1250 ρούβλια, ενώ απαιτήθηκαν 110 χιλιάδες.
Η εικόνα είναι κάπως θλιβερή και δεν είναι ακόμη η ώρα να πούμε ότι οι ρωσικοί ιστότοποι startup μπορούν να ανταγωνιστούν το Kickstarter. Το ρωσικό ανάλογο των ξένων πλατφορμών πληθοχρηματοδότησης εξακολουθεί να μην μπορεί να προσφέρει αξιοπρεπή απόδοση. Θα είναι εξαιρετικά δύσκολο να δώσουμε αμέσως ένα παράδειγμα επιτυχημένης τοποθεσίας που σχετίζεται με οποιαδήποτε τεχνολογία. Τα έργα που επικεντρώνονται στην τέχνη αντιμετωπίζουν πολύ καλύτερα το έργο της συγκέντρωσης κεφαλαίων, αλλά η συγκέντρωση του ποσού των εκατό χιλιάδων ρούβλια και άνω είναι σχεδόν αδύνατη εδώ. Μόνο 5 από τις 25 επιτυχημένες startups αποφάσισαν να πάρουν αυτό το ποσό χρημάτων. Ταυτόχρονα, πολλά τέτοια έργα συγκέντρωσαν χρήματα με τη συμμετοχή γνωστών εκπροσώπων του θεάματος. Και αυτό ήδη θυμίζει αθέμιτο ανταγωνισμό.
Προοπτικές για crowdfunding στη Ρωσία
Παρόλα αυτά, το crowdfunding στη Ρωσία σταδιακά ορθώνεται στα πόδια του. Μέχρι στιγμής, αυτή η κατεύθυνση είναι αρκετά ακατέργαστη και, πιθανότατα, εάν δεν έχετε έναν εξέχοντα βοηθό, τότε δεν θα υπάρχει νόημα να συγκεντρώσετε κεφάλαια. Εξάλλου, πρέπει να παραδεχτείτε ότι μέχρι στιγμής κανείς στη Ρωσία δεν έχει καταφέρει να συγκεντρώσει αρκετά κεφάλαια για την παραγωγή ενός ολοκληρωμένου παιχνιδιού υπολογιστή. Και, για παράδειγμα, οι προγραμματιστές της ολοένα και πιο δημοφιλής στρατηγικής Wasteland 2 συγκέντρωσαν χρήματα για την ανάπτυξή της ακριβώς χάρη στοπλατφόρμα crowdfunding Kickstarter.
Ελπίζεται ότι τέτοιες πλατφόρμες στη Ρωσική Ομοσπονδία θα φτάσουν σε παγκόσμιο επίπεδο και πολλοί ταλαντούχοι άνθρωποι θα μπορούν να ξεκινήσουν τη δική τους μικρή επιχείρηση. Στο μεταξύ, το "kickstarter στα ρωσικά" είναι ένα μακρινό όνειρο.
