Υπάρχουν 3 μοντέλα για τον προσδιορισμό του κόστους τοποθέτησης μιας διαφήμισης στο Διαδίκτυο: κόστος ανά κλικ (CPC), κόστος ανά χίλια (CPM) και κόστος ανά απόκτηση (CPA). Αυτό το άρθρο περιγράφει λεπτομερώς τι είναι το CPC και ποια είναι η ιδιαιτερότητα αυτού του μοντέλου. Ωστόσο, οι ιδιοκτήτες ιστότοπων και οι διαφημιστές θα πρέπει να γνωρίζουν και να χρησιμοποιούν και τις τρεις φόρμες ανάλογα με την περίπτωση.
Τι είναι το CPC, το CPA και το CPM, ποιες είναι οι διαφορές τους
CPM, CPC και CPA είναι οι τρεις κύριοι τρόποι με τους οποίους οι εταιρείες ψηφιακών μέσων χρεώνουν τους διαφημιστές για τη διαφήμιση στο διαδίκτυο.
Είναι γενικά αποδεκτό ότι το CPC και το CPM κυριαρχούν στα μοντέλα διαφήμισης. Το CPC ειδικότερα είναι η κορυφαία μορφή για τους μεγάλους παίκτες του Διαδικτύου. Το CPM συχνά προτιμάται για άλλους ιστότοπους, ειδικά για ιστότοπους που βασίζονται σε περιεχόμενο.
CPM (Cost Per Mille) - κόστος ανά χίλιες εμφανίσεις
Η λατινική λέξη mille σημαίνει "χίλια". Επομένως, το CPM είναι το κόστος ανά χίλιες εμφανίσεις μιας διαφήμισης όταν φορτώνεται με επιτυχία στην ιστοσελίδα ή την εφαρμογή που προβάλλετε. Αυτή η μορφή τιμολόγησης εμφανίζεται πιο συχνά με διαφημίσεις,που απαιτούν μεγάλο αριθμό εμφανίσεων, ο οποίος είναι συνήθως κατάλληλος σε καταστάσεις όπου εμπλέκονται πανό και διαφημίσεις.
Πολλές πλατφόρμες τοποθέτησης διαφημίσεων προτιμούν το μοντέλο CPM επειδή δεν κινδυνεύουν να χάσουν έσοδα εάν δεν έχουν καλή απόδοση και πληρώνονται ανά κλικ. Για τις μεγαλύτερες και πιο καθιερωμένες πλατφόρμες, αυτό είναι το πρότυπο για την τιμολόγηση και όσον αφορά το συνολικό κόστος, το CPM είναι σχεδόν πάντα το καλύτερο μοντέλο.
CPA (Κόστος ανά ενέργεια)
Στην περίπτωση του μοντέλου CPA, οι διαφημιστές πληρώνουν μόνο όταν πραγματοποιείται μετατροπή. Αυτό σημαίνει ότι ένας έμπορος που θέλει να διαφημιστεί στο διαδίκτυο πρέπει να δημιουργήσει κάποιου είδους στόχο που ερμηνεύει ως μετατροπή πριν ξεκινήσει μια διαφημιστική καμπάνια που βασίζεται σε αυτό το μοντέλο. Αυτός ο σκοπός μπορεί να είναι η εγγραφή, η αγορά ή ακόμη και η επίσκεψη στην επιθυμητή ενότητα του ιστότοπου. Κάθε φορά που ένας χρήστης εκτελεί μία από αυτές τις ενέργειες, ο διαφημιστής πληρώνει τη συμφωνημένη προσφορά. Προφανώς, αυτό το μοντέλο αποτελεί προτεραιότητα για τους περισσότερους διαφημιστές, αλλά δεν είναι πολύ δημοφιλές μεταξύ των διαφημιζόμενων.
CPC (Κόστος ανά κλικ) (γνωστό και ως PPC - Pay Per Click)
Το CPC είναι ένα κόστος ανά κλικ και μέτρο απόδοσης. Αυτό σημαίνει ότι οι διαφημίσεις πληρώνονται μόνο όταν ο χρήστης κάνει κλικ στη διαφήμιση, ανεξάρτητα από το πόσες εμφανίσεις δημιουργούνται πριν δημιουργηθεί το κλικ.
Τι είναι το CPC (Κόστος ανά κλικ), πώς λειτουργεί
Το CPC είναι ένας όρος που συνδέει διαφημιζόμενο, διανομέα περιεχομένου και μεσάζοντες τρίτων. Αυτή η μέθοδος πληρωμής είναι δημοφιλής μεταξύ των διαφημίσεων με κείμενο που εμφανίζονται στις μηχανές αναζήτησης. Εδώ θα πρέπει να μιλήσετε με περισσότερες λεπτομέρειες για αυτήν την έννοια και τι είναι το CPC στη διαφήμιση.
Όπως μπορείτε να μαντέψετε, αυτή η δομή τιμολόγησης είναι πολύ πιο ευνοϊκή για τους επαγγελματίες του μάρκετινγκ, αλλά μπορεί να είναι δύσκολο να εφαρμοστεί. Αυτό συμβαίνει όταν δεν είναι δυνατή η διαπραγμάτευση με πλατφόρμες που διανέμουν διαφημίσεις, ειδικά δίκτυα διαφημίσεων, που σήμερα είναι πρόθυμα να λειτουργήσουν μόνο με το μοντέλο CPM, ακόμη και με χαμηλό κόστος ανά χίλιες εμφανίσεις. Το μοντέλο CPC δεν αρέσει στους διαφημιστές επειδή είναι δύσκολο να προγραμματίσουν τη ζήτηση για το διαφημιζόμενο προϊόν και τον αριθμό των κλικ σε μια διαφήμιση που δεν έχουν δει ή δοκιμάσει ποτέ στο παρελθόν. Δύο καμπάνιες με το ίδιο CPC ενδέχεται να απαιτούν πολύ διαφορετικά επίπεδα εμφανίσεων πλήρους όγκου και αυτή η αβεβαιότητα είναι δαπανηρή. Μόνο όταν εξαντλήσουν την ικανότητά τους να πουλήσουν διαφημίσεις CPM, οι κάτοχοι ιστότοπων θα προσφερθούν να διαφημιστούν σε αυτές με βάση το CPC. Αυτό δίνει μια κατανόηση του τι είναι το CPC στη διαφήμιση με βάση τα συμφραζόμενα.
Ωστόσο, για μικρότερες πλατφόρμες με μικρή ζήτηση, η πώληση του διαφημιστικού τους χώρου με βάση το CPC είναι συχνά η μόνη επιλογή που έχουν. Μην αφήνετε όμως τις premium διαφημιστικές πλατφόρμες να είναι παραπλανητικές γιατίΟι καμπάνιες CPC είναι μια τεράστια αγορά πολλών δισεκατομμυρίων δολαρίων και υπάρχουν πολλοί άνθρωποι που κερδίζουν χρήματα από τα κλικ. Το CPC έχει πολύ χαμηλό κίνδυνο κατά την αγορά διαφημίσεων πολυμέσων. Οι επαγγελματίες του μάρκετινγκ θέλουν να πληρώσουν χρήματα για την απόδοση, επομένως έχουν κάποιο βαθμό εμπιστοσύνης στην απόδοση της επένδυσής τους.
Πώς υπολογίζεται το CPC
Τώρα, όταν έγινε σαφές τι είναι το CPC (κόστος ανά κλικ), θα πρέπει να πούμε λίγα λόγια για το τι συνιστά το κόστος της διαφήμισης με βάση αυτό το μοντέλο. Το CPC υπολογίζεται διαιρώντας το εκτιμώμενο κέρδος με τον συνολικό αριθμό των κλικ που ελήφθησαν.
υπολογισμός CPC:
CPC=Εκτιμώμενο κέρδος / Αριθμός κλικ που ελήφθησαν
Τι μπορεί να ελεγχθεί
Όταν τοποθετείτε μια καμπάνια CPC, πρέπει να ακολουθείτε αυτά τα σημεία:
- Το μέγιστο CPC που είναι διατεθειμένος να πληρώσει ένας διαφημιζόμενος για να προσελκύσει έναν επισκέπτη στον ιστότοπό του.
- Πότε και πού θα εμφανιστεί η ανακοίνωση.
- Τι μορφή θα εμφανίζεται η διαφήμιση (κείμενο, banner, βίντεο, λίστα αγορών κ.λπ.) και το περιεχόμενό της.
- Σε ποια σελίδα του ιστότοπου του διαφημιστή θα ανακατευθυνθούν οι χρήστες (σελίδα προορισμού).
- Το κόστος των προϊόντων ή των υπηρεσιών σας στον ιστότοπο (το εκτιμώμενο κόστος εξαρτάται από την ποιότητα ή/και την υπηρεσία).
- Πώς λειτουργεί ο ιστότοπος και αλληλεπιδρά με τους επισκέπτες (πώς μετατρέπεται ο ιστότοπος).
Τι δεν μπορεί να ελεγχθεί
Όταν τοποθετείτε μια καμπάνια CPC, όχιθα είναι δυνατό να επηρεαστούν οι ακόλουθες παραμέτρους:
- Μέγιστο CPC.
- Διαγωνιστικό περιεχόμενο.
- Τιμή ανταγωνισμού για παρόμοια αγαθά ή υπηρεσίες.
- Ποσοστό μετατροπών ιστότοπου μελών.
- Ο αριθμός των φορών που εμφανίστηκε η διαφήμισή σας για συγκεκριμένες αναζητήσεις ή θέματα (επισκεψιμότητα εμφάνισης ή λέξης-κλειδιού).
Πώς να αξιοποιήσετε στο έπακρο το μοντέλο CPC
Παρά το γεγονός ότι το CPC μπορεί να εφαρμοστεί εύκολα, μπορεί να προκύψουν προβλήματα στη διαδικασία εάν κάποιος δεν γνωρίζει τις βασικές αρχές. Μαθαίνοντας τις παρακάτω χρήσιμες συμβουλές σχετικά με το τι είναι το CPC και πώς να αξιοποιήσετε στο έπακρο τη διαφήμιση βάσει αυτού του μοντέλου, μπορείτε να ξεκινήσετε μια αποτελεσματική καμπάνια που θα προσελκύσει νέους επισκέπτες στον ιστότοπο του διαφημιζόμενου.
Δημιουργήστε έναν στόχο για την καμπάνια
Πολλές εταιρείες και ομάδες μάρκετινγκ επιλέγουν τη διαφήμιση πληρωμής ανά κλικ χωρίς να έχουν ξεκάθαρη ιδέα για τους στόχους και τις προσδοκίες τους. Αυτό μπορεί να οδηγήσει σε απώλεια χρόνου, χρημάτων και σοβαρή απογοήτευση. Για να αποφύγετε αυτό, πρέπει να βεβαιωθείτε ότι ο έμπορος μπορεί να απαντήσει σε καθεμία από τις παρακάτω ερωτήσεις πριν ξεκινήσετε μια διαφημιστική καμπάνια.
- Σε ποιους απευθύνεται η καμπάνια;
- Τι αποτέλεσμα θέλετε;
- Πώς γνωρίζετε εάν η διαφημιστική σας καμπάνια είναι επιτυχημένη;
Οι απαντήσεις σε αυτές τις ερωτήσεις θα σας επιτρέψουν να μην "κάψετε" τον προϋπολογισμό για τίποτα.
Δημιουργήστε μια εύχρηστη δομή καμπάνιας
Δύο λέξεις που πρέπει να έχετε υπόψη κατά τη δημιουργία μιας καμπάνιας: σχετικές και απλές. Η παροχή μιας διαισθητικής και διαχειρίσιμης δομής καμπάνιας θα βελτιώσει την αποτελεσματικότητα της καμπάνιας και θα επιτρέψει στον διαφημιζόμενο να εντοπίζει καλύτερα θετικά ή αρνητικά αποτελέσματα.
Απενεργοποίηση προεπιλεγμένων ρυθμίσεων
Με μια ποικιλία προκαθορισμένων επιλογών, η ρύθμιση μιας διαφημιστικής καμπάνιας μπορεί να φαίνεται σαν μια απλή διαδικασία τριών βημάτων: δημιουργήστε μια διαφήμιση, επιλέξτε έναν στόχο και ορίστε έναν προϋπολογισμό. Ωστόσο, αυτό μπορεί να έχει ως αποτέλεσμα η διαφημιστική καμπάνια να μην είναι αποτελεσματική και να απαιτούνται κάποιες μικροαλλαγές για να κερδίσετε όσο το δυνατόν περισσότερο το χρήμα σας. Η βαθύτερη κατανόηση του κοινού-στόχου που αποκτάται μέσω των βαθμολογιών εξατομίκευσης αγοραστών και των αναλυτικών στοιχείων ιστότοπου μπορεί να βοηθήσει τον έμπορο να πλοηγηθεί σε αυτές τις διαστάσεις.
Κατανόηση των παραγόντων επιτυχίας
Ανεξάρτητα από το πόσο μεγάλη είναι η επιχείρηση, εάν ένας διαφημιστής πρόκειται να συμπεριλάβει διαφημίσεις CPC στη στρατηγική μάρκετινγκ του, πρέπει να κατανοήσει ποιοι παράγοντες επηρεάζουν την επιτυχία μιας καμπάνιας. Αυτό θα σας βοηθήσει να θέσετε κατάλληλους στόχους και προσδοκίες και να κάνετε προσαρμογές που θα οδηγήσουν πραγματικά στην επιτυχία.
